【正文】 、市場定位當代社會中顧客接受的信息過多過雜，不可能一一記住，而只可能記住那些令他們感興趣又富有鮮明個性和特色的信息，排斥和遺忘其他信息。面對眾多類似的產(chǎn)品，顧客最終選擇的往往是那些在其潛意識中印象最深刻且多為第一印象的產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品對潛在游客吸引力的大小將取決于它與競爭性產(chǎn)品差異性的大小。市場定位時應針對目標顧客的心理需求，塑造鮮明的個性，突出與競爭者之間的主要差異，以在其心智中形成強烈的第一印象，使之能夠從眾多信息和競爭性產(chǎn)品中有效的區(qū)分和識別并牢牢地記住本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，進而由高度認知進化到高度偏愛、 信任 、購買和習慣再購買。市場定位的出發(fā)點和終極目標是尋求和造就差別優(yōu)勢，以贏得市場競爭。正確的市場定位使企業(yè)能夠正確制定市場營銷組合戰(zhàn)略和相關(guān)的策略，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，以適當?shù)膬r格，適當?shù)耐緩胶瓦m當?shù)臏贤ǚ绞皆谶m當?shù)臅r間和地點將產(chǎn)品快速有效的送達到目標顧客手中，滿足其需求，同時實現(xiàn)企業(yè)目標。 四、定位策略新安白云山是一個剛興起的旅游景區(qū)，與較強的競爭對手競爭力量還顯單薄，在選擇市場定位戰(zhàn)略時應避開強勁對手，選擇市場上尚未被占領的市場空隙，以樹立優(yōu)勢市場形象。采取這種市場定位戰(zhàn)略，能夠迅速的在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在旅游消費者或旅游經(jīng)營商心目中樹立起一種優(yōu)勢市場形象。而成功實施這種市場定位的關(guān)鍵在于該空白市場有足夠大的市場容量和發(fā)展空間，企業(yè)進入后要迅速建立品牌知名度和美譽度。（五）、整合營銷營銷策略市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，一個企業(yè)的發(fā)展已不能僅僅依靠“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，營銷與產(chǎn)品品質(zhì)可以說達到了同等的重要程度，甚至于營銷更為重要，所以洛陽白云山的營銷策略在結(jié)合自身的現(xiàn)實情況下，批判借鑒其他旅游景區(qū)成功經(jīng)驗，制定符合自身發(fā)展利益的營銷策略便顯得尤為重要。一、 景區(qū)形象定位旅游景區(qū)要確定自己的形象，首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認識，根據(jù)旅游地所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，確定自己的形象。對于白云山來說，應將自身打造為山水休閑游的典范，日益快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，也使人們更傾向于親近自然。但在向不同目標市場宣傳時，應有不同側(cè)重，比如，面向大陸市場應側(cè)重休閑山水游，而面向港澳臺地區(qū)則應側(cè)重河洛山水記憶之旅，面向日韓市場則應強調(diào)純正漢文化山水之旅，當然在文化方面還應繼續(xù)挖掘。二、 廣告營銷策略電視媒介方面對于電視臺的選擇，央視頻道是首要之選。固然央視廣告費用比較高，但其品牌效應顯著，結(jié)合其他景區(qū)在央視的成功經(jīng)驗，白云山廣告應放在新聞頻道的朝聞天下時段，此時段沒有電視劇或綜藝節(jié)目干擾，人們大多會瀏覽一下新聞，收視率比較高。會吸引很多上班族的眼球。此宣傳將對城市工薪階層形成良好影響。省級衛(wèi)視方面，湖南衛(wèi)視將是比較好的選擇，湖南衛(wèi)視在年輕人中收視率非常高，在此做廣告，將會覆蓋年輕人市場。三、 網(wǎng)絡營銷策略百度搜索白云山，前兩頁廣州白云山占據(jù)很多內(nèi)容，所以要通過百度廣告推廣，讓洛陽白云山百度搜索內(nèi)容前兩頁占據(jù)，將洛陽白云山在百度百科的解釋排在第一位。雇傭一些網(wǎng)絡寫手水軍引導白云山正面形象。四、 火車站、地鐵、城市道路廣告牌營銷策略在目標客源地市場中，火車站、飛機場、地鐵、公交站牌等場所，人流量都非常大，通過樹立廣告牌的方式，在人們心中潛移默化形成影響，為日后形成旅游動機留下種子。五、 媒體營銷策略通過一些正面營銷方法，聯(lián)絡好多方媒體給予報道，形成社會關(guān)注。比如，設立白云山慈善基金，舉辦大型賽事活動等，制造媒體關(guān)注焦點。（一）人文山水組合營銷策略 依托洛陽豐富的史景觀資源，打造人文景觀與自然景觀組合產(chǎn)品，節(jié)省營銷費用。巧妙借助龍門石窟、白馬寺名氣，開展產(chǎn)品組合營銷，突出自我，形成多重吸引點。（二）明確目標市場重點營銷策略1 、焦作、南陽、三門峽、鄭州、平頂山、許昌等市皆為重點開發(fā)市場，也易于開發(fā)。臨近的山東、河北、山西、陜西、北京、天津、湖北、安徽等北方幾省為最重要客源地市場。這幾個省份的重點城市需重點進行推銷，主要與各省旅行社達成合作協(xié)議，開始先犧牲一些利益，讓旅行社有利可圖，在他們經(jīng)營時重點介紹白云山，定期去以上各地區(qū)進行推介答謝活動，鞏固關(guān)系。對于南方沿海以及港澳臺地區(qū)的宣傳，側(cè)重河洛文化山水游，大打感情牌，打造尋根山水文化之旅，龍門石窟、白馬寺、關(guān)林廟聯(lián)合組織，將眾多人文與一個山水結(jié)合，將產(chǎn)生巨大吸引力。市場巨大，消費高端。（三）借牡丹花會營銷策略 在一年一度的牡丹花會期間，加強宣傳和聯(lián)絡各地旅行社，分享牡丹花會的蛋糕。六、經(jīng)費預算及效果評估 （一）經(jīng)費預算 白云山一年門票收入為5000萬元左右，拿出其中20%作為營銷費用，即為1000萬元左右。 央視廣告每天一條十秒的廣告，價格一條3萬元，播放時間為4月到9月，共需花費500萬元左右。 湖南衛(wèi)視每天一條十秒廣告，播放時間為8月，共需花費200萬元左右。 廣告牌投入150萬元 公關(guān)營銷投入150萬元（二）效果評估知名度：通過這次營銷策劃的實施，在目標消費群體中，使消費者對景區(qū)的印象大大加深，以吸引更多的潛在消費者。經(jīng)濟效益：當年預計游客增加50%以上，收入增加2500萬余元，與之后營銷形成良性循環(huán)。忠誠度：顧客忠誠度的提高，就有更多的回頭客，使白云山有了相對穩(wěn)定的客源市場，還可以為企業(yè)帶來更多的新顧客，從而有利于降低交易成本，增加盈利，提高市場競爭力。