【正文】 對用戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問場景進行識別，并給出實時推薦決策，實現(xiàn)精準的實時個性化服務(wù)。其它產(chǎn)品無此能力。售后反饋的監(jiān)控：本產(chǎn)品能監(jiān)控用戶在線上各途徑的分享反饋，而其它產(chǎn)品只能監(jiān)控用戶在本渠道的分享反饋。品牌知名度：本產(chǎn)品屬于市場進入期，品牌效應(yīng)較弱。但本產(chǎn)品相對當前各產(chǎn)品，具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，能很快通過口碑效應(yīng)傳播，提升品牌知名度。第四章 項目實施風險及應(yīng)對措施一、市場風險及應(yīng)對措施客戶源流失問題，應(yīng)對措施由于我們采用的是CPA按成交付費，且由于我們擁有基于大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)的用戶洞察，為客戶商家?guī)淼霓D(zhuǎn)換率應(yīng)高于其他移動商務(wù)平臺。據(jù)我們的測算，比隨機的營銷轉(zhuǎn)化率高出10多倍。因此對客戶吸引力較大，流失風險較小。資金籌措風險及應(yīng)對措施初期通過公司引入種子投資，并積極引進風險投資，快速、大量融入資金，通過膨脹式擴張，快速完成從初創(chuàng)到壯大的過程。市場疲軟風險及應(yīng)對措施初期通過自建渠道幫助運營商銷售增值業(yè)務(wù)和手機產(chǎn)品的方式回籠現(xiàn)金，這部分基于我們與運營商多年建立的合作關(guān)系，在產(chǎn)品價格、操作流程上都具有較大的優(yōu)勢。二、競爭風險及應(yīng)對措施價格戰(zhàn)的風險及應(yīng)對措施：優(yōu)惠是O2O模式的發(fā)展一個精髓，只要有優(yōu)惠的地方，就會聚集用戶。如果一旦形成惡性競爭，既保證不了商家的利益，也形成不了用戶的忠誠和粘貼，將構(gòu)成惡性循環(huán)，不利于O2O模式的發(fā)展。由于我們通過大數(shù)據(jù)挖掘為客戶帶來的營銷轉(zhuǎn)化率比普通營銷高出10多倍，因此相比競爭對手，我們可以把價格壓低到對方的十分之一，是否發(fā)動價格戰(zhàn)主動權(quán)由我方掌握。壟斷的風險及應(yīng)對措施：移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目前還未形成壟斷的移動商務(wù)平臺，各方發(fā)展階段均處于初期，淘寶要稍微領(lǐng)先，但也未達到壟斷的程度，因此不存在壟斷的風險。三、管理風險及應(yīng)對措施內(nèi)部管理風險及應(yīng)對措施現(xiàn)已引入銷售領(lǐng)域、運營領(lǐng)域精英人才共同組成強有力的領(lǐng)導班子。本項目核心團隊都有過合作，協(xié)作能力強，管理風險較低。人員流動風險及應(yīng)對措施采用骨干員工股權(quán)激勵方式，建立完善穩(wěn)定的員工激勵制度、培訓計劃，以吸引和保留人才，減少人員流失所帶來的控制風險。四、環(huán)境風險及應(yīng)對措施用戶隱私泄露造成的信息安全問題應(yīng)對措施通過用戶公網(wǎng)訪問IP作為移動商務(wù)平臺與線上渠道的信息交互標示。一個公網(wǎng)IP在一定時間內(nèi)只對應(yīng)一個手機用戶。這樣即能開放用戶的喜好信息，又不會產(chǎn)生用戶隱私泄露的風險。產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的風險應(yīng)對措施政府目前對于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)非常支持，公司已經(jīng)是國家高新技術(shù)企業(yè)，正享受減免稅的政策，并為軟件產(chǎn)業(yè)人才申請個人所得稅的補貼，吸引更多的人才加入本企業(yè)。第五章 投資估算與資金籌措一、投資估算，包含項目前期的市場調(diào)研費、人工成本費、硬件設(shè)備購買及物流基地的建設(shè)費、后期項目驗收、項目投入市場后期維護費用等，投資計劃分五年，具體如下表：項目投資5年計劃總投資26000萬元年度項目實施階段投資額度資金主要用途2013初始期1500萬元用于項目前期調(diào)研費、云平臺基礎(chǔ)架構(gòu)搭建費、項目平臺研發(fā)費（包括人工費、差旅費、研發(fā)設(shè)備購置費、管理費等）2014試點應(yīng)用期4700萬元用于項目平臺繼續(xù)研發(fā)升級費、云服務(wù)器集群及云平臺基礎(chǔ)架構(gòu)搭建費、物流基地及大數(shù)據(jù)中心建設(shè)費、項目知識產(chǎn)權(quán)申請費、項目驗收費等2015正式投產(chǎn)期9200萬元云服務(wù)器集群擴大化搭建費、項目平臺運營維護費、物流基地及大數(shù)據(jù)中心建設(shè)費等2016擴張期5600萬元云服務(wù)器集群搭建費、平臺運營維護費、后期系統(tǒng)升級費等2017規(guī)模發(fā)展期5000萬元測算依據(jù)項目投資計劃預(yù)測來自目前現(xiàn)有業(yè)務(wù)和客戶資源，以及前期針對所做的調(diào)研和未來規(guī)劃業(yè)務(wù)為依據(jù)。投資計劃：2013年項目啟動，初始投資1500萬元，其中項目前期調(diào)研費用200萬元，開發(fā)相關(guān)設(shè)備購置費及云平臺基礎(chǔ)架構(gòu)搭建費700萬元，項目研發(fā)費用600萬元（包括人工費、管理費及在研發(fā)過程中產(chǎn)生的其他費用）。2014年項目研發(fā)完成，進入試點應(yīng)用期，追加投資4700萬元，其中繼續(xù)研發(fā)費、知識產(chǎn)權(quán)申請費及項目驗收費1200萬元（包括人工、管理等），試點省份云服務(wù)器集群及云平臺基礎(chǔ)架構(gòu)搭建費1000萬元，物流基地及大數(shù)據(jù)中心建設(shè)費2500萬元。2015年項目正式投入市場，前期市場調(diào)研需求及試點應(yīng)用情況，計劃投資自己9200萬元，其中3000萬元用于云服務(wù)器集群及云平臺基礎(chǔ)架構(gòu)搭建費，3700萬元追加為物流基地及大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)費，2500萬元用于各地平臺正常運營維護費（包括人工費、管理費及正常工作所產(chǎn)生的其他費用），將市場擴大到全國。2016年—2017年，項目處于市場迅速擴張期。2016年追加投資5600萬元，2017年追加5000萬，主要用于新市場的開拓，將市場擴大到國內(nèi)三大運營商的用戶，爭取占領(lǐng)國內(nèi)三分之二的市場。 二、資金籌措計劃資金籌措5年計劃年度項目實施階段公司自籌銀行貸款政府撥款其他2013初始期15002014試點應(yīng)用期200020007002015正式投產(chǎn)期2500300050032002016發(fā)展期50006002017規(guī)模發(fā)展期5000測算依據(jù)根據(jù)各個不同的發(fā)展階段，資金籌措的方向和比例也會有所不同。第六章 經(jīng)濟效益和社會效益分析一、經(jīng)濟效益本項目計劃投資五年，項目研發(fā)周期為2013年2014年，到2014年將選擇2個省份進行試運營，根據(jù)前期市場調(diào)研及與中國聯(lián)通部分省份達成的初步意向來看，在本項目全面投入市場后五年內(nèi)將為公司帶來30~50億元左右的收益。前五年投入及產(chǎn)出數(shù)據(jù)如下表： 單位：萬元年份現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入凈現(xiàn)金流累計現(xiàn)金流20131500015001500201447005000300120020159200150005800460020165600300002440029000201750006000084400113400合計26000110000113400113400本項目投資相對比較集中，之后會呈逐年遞減態(tài)勢，而收入確實成倍增加，持續(xù)不斷，所以本項目是一個投資回報率非常高的項目，而且投資回收期短。按以上的投資及回收預(yù)算，2015年即能收回投資，后期可從該項目獲取純利潤。該項目凈現(xiàn)值為正，可以獲取近350%的內(nèi)含投資報酬率。二、社會效益分析促進O2O市場規(guī)模效應(yīng)的加速形成，通過大數(shù)據(jù)挖掘及精細化運營，促使O2O商家營銷轉(zhuǎn)化率提高，企業(yè)利潤增加，行業(yè)吸引力增強。推動市場規(guī)模向更大規(guī)模發(fā)展。提高O2O用戶的使用體驗，通過對用戶行為的深度發(fā)掘與分析匹配最符合其消費需求的商品信息，從而影響用戶瀏覽行為，幫助用戶做出更好的購買決策，進而影響轉(zhuǎn)化性能，提升O2O商家的整體營銷效果。這種營銷是符合用戶需求的刺激而不是盲目的騷擾。提升移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺的技術(shù)門檻，凈化行業(yè)環(huán)境。避免了單純價格戰(zhàn)的商務(wù)模式，促進移動互聯(lián)網(wǎng)O2O產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。通過移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺，提高小微企業(yè)的生存能力，通過長尾效應(yīng)，是更多的需求匹配供給，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。30