古歌女裝折扣店加盟指引-資料下載頁(yè)
2025-08-03 01:45本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者負(fù)責(zé)。 從目前折扣店經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價(jià)，輕松的購(gòu)物環(huán)境。根據(jù)國(guó)外折扣店的發(fā)展運(yùn)做的成功經(jīng)驗(yàn)，以下三點(diǎn)值得借鑒： 一、保持品牌的流動(dòng)性。流動(dòng)性對(duì)折扣店來(lái)說(shuō)是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來(lái)源是品牌過(guò)季、斷碼產(chǎn)品，所以本身不會(huì)是長(zhǎng)期的，另一方面，只有保持服裝的流動(dòng)性才能給消費(fèi)者造成心理暗示，促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。“古歌”每批服裝的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間最多不過(guò)一個(gè)月，多數(shù)只有兩三個(gè)星期。二、服務(wù)好品牌。到折扣店購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)類似的賣場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關(guān)鍵，所以品牌對(duì)折扣店的認(rèn)知度直接影響著折扣店的吸引度。三、營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)；對(duì)于折扣店，適當(dāng)推出一些消費(fèi)主題．有利于品牌的集中銷售。這些活動(dòng)的適時(shí)舉辦，既可以利用品牌集聚的機(jī)會(huì)擴(kuò)大折扣店的知名度，又可以突出消費(fèi)重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售額。事實(shí)證明這種有意營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)的做法對(duì)整個(gè)銷售非常有利。 因?yàn)檎劭鄣暝诮?jīng)營(yíng)方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)成本，再加上以名牌和低價(jià)吸引顧客，自然而然成了國(guó)外零售業(yè)的新寵。據(jù)了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、法國(guó)、希臘、阿根廷等6個(gè)國(guó)家中經(jīng)營(yíng)著3200多家連鎖折扣店，2001年銷售額達(dá)55億歐元。奧特萊斯購(gòu)物中心在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家都有蓬勃發(fā)展，僅在美國(guó)就有275家店，據(jù)美國(guó)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年的銷售額比上年增長(zhǎng)了40％。未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)折扣店會(huì)成為新的零售業(yè)態(tài)。對(duì)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直接到高級(jí)專賣店購(gòu)物難免囊中羞澀；到街邊市場(chǎng)購(gòu)買名牌又怕真假難辨；等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫……折扣店的出現(xiàn)使這些問(wèn)題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購(gòu)物需求。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，品牌消費(fèi)者對(duì)國(guó)際名牌商品的追求大致劃分為兩個(gè)階段：一是向往品牌消費(fèi)階段；一是品牌時(shí)尚消費(fèi)階段。絕大部分品牌時(shí)尚消費(fèi)者都會(huì)在品牌專賣店或高檔商場(chǎng)購(gòu)買當(dāng)季的時(shí)尚商品，而對(duì)于向往品牌的消費(fèi)者，有的“只重品牌，不重時(shí)尚”，不一定非得購(gòu)買當(dāng)季時(shí)尚商品，即使是稍微過(guò)季，仍然會(huì)成為他們的最愛(ài)，他們的口號(hào)是“品牌保真，物美價(jià)廉”。 此外，品牌供應(yīng)商也需要折扣店來(lái)延長(zhǎng)商品銷售線。通常，他們按照國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)布局在全價(jià)商店銷售當(dāng)季商品，快到換季時(shí)開(kāi)始低價(jià)銷售，新品上市前退回倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有專門銷售過(guò)季商品的二線商場(chǎng)，供應(yīng)商的商品銷售線明顯比發(fā)達(dá)國(guó)家短，折扣店可以幫助供應(yīng)商“消化商品”、“重整旗鼓”。
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