【正文】 放在這幾個(gè)月份，對(duì)于離家比較遠(yuǎn)的畢業(yè)生我們應(yīng)加強(qiáng)宣傳，收購(gòu)他們的生活用品，如暖瓶、電腦桌子、臺(tái)燈、盆子、插排、鞋架等；收購(gòu)?qiáng)蕵酚闷?，如臺(tái)式電腦、網(wǎng)球拍子、羽毛球拍子、冰刀等；收購(gòu)各種學(xué)習(xí)書籍。此外，對(duì)于附近的家屬區(qū)我們也會(huì)雇傭?qū)ｉT人員進(jìn)行收購(gòu)生活中的二手商品。促銷一般來說，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)物高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)物的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。高峰期的促銷方式以二手商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、實(shí)用性為主。 分送由于我們的店面處于附近高校的中心位置，各個(gè)高校的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)重量較大的二手商品，我們將會(huì)派人員在將貨物送到目的地。售后基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。 名稱數(shù)量?jī)r(jià)格合計(jì)校園代理3人70元/人210宣傳單1萬200包裝材料100書簽200對(duì)于淡季（8月份）我們將大規(guī)模減輕我們的宣傳費(fèi)用，主要是在校園的宣傳欄里貼廣告，所以每月費(fèi)用在60元左右。而對(duì)于剛剛開業(yè)的三月份以及銷售的高峰期的九月份我們采取的是較大規(guī)模的宣傳以及促銷活動(dòng)，頻率為一個(gè)月三次。五月份是我們店鋪開張的前期，需要我們做好宣傳活動(dòng)，因此宣傳與促銷規(guī)模與高峰期一樣，頻率為一個(gè)月一次。所以我們的宣傳費(fèi)用=370+23（210+200）+2（200+210）=3490高峰期及開業(yè)期間的促銷費(fèi)用=4200=800及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求，每月對(duì)倉(cāng)庫(kù)的存貨進(jìn)行處理，為了降低成本，市場(chǎng)主要采取掛賣的形式，即賣方把貨物放到市場(chǎng)中進(jìn)行掛賣，銷售出去后支付賣方貨款，以此來降低運(yùn)營(yíng)成本，降低對(duì)資金的要求。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次二手點(diǎn)商品（特別針對(duì)需求較高的商品，例如，書籍）的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來重新擺放商品，將大部分目標(biāo)顧客所需的商品在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！十六、贏利情況預(yù)測(cè)月度凈利潤(rùn)估算 月份 項(xiàng)目123456實(shí)體店二商書數(shù)量30004000300002500040003000營(yíng)業(yè)額45000600004000003750006000045000總支出1160011600865007200080007000所得稅 200200200200200200稅后凈利潤(rùn)152002420070700778001680010800十七、資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：?jiǎn)挝唬涸Y 產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金25000052500 短期投資50000 應(yīng)收票據(jù)20000 應(yīng)收帳款38000減：壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)收帳款凈額 預(yù)付帳款10000 應(yīng)收出口退稅 應(yīng)收補(bǔ)貼款 其他應(yīng)收款5000 存 貨125000待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出 待攤費(fèi)用待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資 其他流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)250000300500長(zhǎng)期投資： 長(zhǎng)期投資100000固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià)125000減：累計(jì)折舊5000 固定資產(chǎn)凈值120000 固定資產(chǎn)清理 在建工程待處理固定資產(chǎn)凈損失固定資產(chǎn)合計(jì)230000無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：10000 無形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn)無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)其他長(zhǎng)期資產(chǎn)： 其他長(zhǎng)期資產(chǎn)遞延稅項(xiàng)： 遞延稅款借項(xiàng)資 產(chǎn) 總 計(jì)250000負(fù)債及所有者權(quán)益舉例流動(dòng)負(fù)債：短期借款50000應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付帳款10000預(yù)收帳款其他應(yīng)付款應(yīng)付工資15000應(yīng)付福利費(fèi)未交稅金未付利潤(rùn)3500其他未交款預(yù)提費(fèi)用一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債合計(jì)78500長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款應(yīng)付債券長(zhǎng)期應(yīng)付款其他長(zhǎng)期負(fù)債 其中：住房周轉(zhuǎn)金長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)遞延稅項(xiàng)：遞延稅款貸項(xiàng)負(fù)債合計(jì)78500所有者權(quán)益：實(shí)收資本250000250000資本公積盈余公積其中：公益金未分配利潤(rùn)202000所有者權(quán)益合計(jì)250000452000負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)250000530500十八、發(fā)展前景由于我們是一家以二手物品為銷售主體的綜合二手消費(fèi)市場(chǎng)，主要針對(duì)學(xué)生，同時(shí)廣泛面對(duì)社會(huì)各界需求，同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開一間二手市場(chǎng)是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。目前，經(jīng)營(yíng)常用二手貨的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒有任何限制。如果書店的書全部以7折售出，小店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%25%，純利潤(rùn)大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。十九、營(yíng)銷策略 促銷在校園內(nèi)以在宣傳欄張貼告示的方式進(jìn)行宣傳。在主要街道上以發(fā)送傳單的方式進(jìn)行宣傳。在附近小區(qū)以擺展臺(tái)的方式進(jìn)行宣傳。定價(jià)依據(jù)是物品的回收成本和再利用價(jià)值。（1）靈活定價(jià)，像書籍類的就可以根據(jù)書籍的保存完善程度來確定收購(gòu)價(jià)，再以本書原價(jià)三到五折買出。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。（2）數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的物品是再給予一定的優(yōu)惠。（3）會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的商品后，購(gòu)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中收購(gòu)書籍和物品，也可以與廢品站取得合作，收購(gòu)其可以再次利用的書籍和物品。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。二十、公司章程第一條 本公司依照《中華人民共和國(guó)公司法》和《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和制定本公司章程。 第二條 公司性質(zhì)：本公司為有限合伙企業(yè)，由有限合伙人和普通合伙人共同組成，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。第三條 公司名稱：跳蚤市場(chǎng)第四條 公司宗旨：本公司的宗旨是：為顧客提供物美價(jià)廉的商品和人性化的服務(wù)，讓顧客盡興而來、滿意而歸。第五條 公司地址：烏魯木齊市新市區(qū)北京中路449號(hào)后門商鋪第六條 經(jīng)營(yíng)范圍：二手實(shí)體店。第七條 經(jīng)營(yíng)期限：長(zhǎng)期。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期為本公司成立日期。第八條 為保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利、正常開展，公司設(shè)立合伙人委員會(huì)、店長(zhǎng)、工會(huì)，負(fù)責(zé)全公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的策劃和組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等工作。第九條 公司下屬設(shè)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部等、業(yè)務(wù)部具體辦理機(jī)構(gòu)，分別負(fù)責(zé)處理公司在開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各項(xiàng)日常具體事務(wù)。 第十條 所有的合伙人、店長(zhǎng)不得挪用公司資金或者將公司資金借給任何與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的單位和個(gè)人。第十一條 合伙人、店長(zhǎng)、職工應(yīng)遵守公司章程、《中華人民共和國(guó)公司法》和國(guó)家其他有關(guān)法律的規(guī)定。第十二條 公司研究決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重大問題、制定重要的規(guī)章制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)聽取公司工會(huì)和職工的意見和建議第十三條 公司研究決定有關(guān)職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)保險(xiǎn)等涉及職工切身利益的問題，應(yīng)當(dāng)事先聽取公司工會(huì)和職工的意見，并邀請(qǐng)工會(huì)或者職工代表列席有關(guān)會(huì)議。 。 第十四條 公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家財(cái)政行政主管部門的規(guī)定建立本公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。 第十五條 公司合并或者分立，登記事項(xiàng)發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記；公司解散的，應(yīng)當(dāng)依法辦理公司注銷登記；設(shè)立新公司的，應(yīng)當(dāng)依法辦理公司設(shè)立登記。 第十六條 公司章程經(jīng)全體合伙人簽字蓋章生效。第十七條 公司章程與國(guó)家法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院規(guī)定等有抵觸的，以國(guó)家法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定等為準(zhǔn)。 21