【正文】 放在這幾個月份，對于離家比較遠的畢業(yè)生我們應加強宣傳，收購他們的生活用品，如暖瓶、電腦桌子、臺燈、盆子、插排、鞋架等；收購娛樂用品，如臺式電腦、網(wǎng)球拍子、羽毛球拍子、冰刀等；收購各種學習書籍。此外，對于附近的家屬區(qū)我們也會雇傭?qū)ｉT人員進行收購生活中的二手商品。促銷一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購物高潮，還有節(jié)假日也是購物的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。高峰期的促銷方式以二手商品的價格優(yōu)勢、實用性為主。 分送由于我們的店面處于附近高校的中心位置，各個高校的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對重量較大的二手商品，我們將會派人員在將貨物送到目的地。售后基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。 名稱數(shù)量價格合計校園代理3人70元/人210宣傳單1萬200包裝材料100書簽200對于淡季（8月份）我們將大規(guī)模減輕我們的宣傳費用，主要是在校園的宣傳欄里貼廣告，所以每月費用在60元左右。而對于剛剛開業(yè)的三月份以及銷售的高峰期的九月份我們采取的是較大規(guī)模的宣傳以及促銷活動，頻率為一個月三次。五月份是我們店鋪開張的前期，需要我們做好宣傳活動，因此宣傳與促銷規(guī)模與高峰期一樣，頻率為一個月一次。所以我們的宣傳費用=370+23（210+200）+2（200+210）=3490高峰期及開業(yè)期間的促銷費用=4200=800及時了解目標顧客的需求，每月對倉庫的存貨進行處理，為了降低成本，市場主要采取掛賣的形式，即賣方把貨物放到市場中進行掛賣，銷售出去后支付賣方貨款，以此來降低運營成本，降低對資金的要求。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次二手點商品（特別針對需求較高的商品，例如，書籍）的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放商品，將大部分目標顧客所需的商品在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！十六、贏利情況預測月度凈利潤估算 月份 項目123456實體店二商書數(shù)量30004000300002500040003000營業(yè)額45000600004000003750006000045000總支出1160011600865007200080007000所得稅 200200200200200200稅后凈利潤152002420070700778001680010800十七、資產(chǎn)負債表編制單位：單位：元資 產(chǎn)第一年第二年第三年流動資產(chǎn)： 貨幣資金25000052500 短期投資50000 應收票據(jù)20000 應收帳款38000減：壞帳準備 應收帳款凈額 預付帳款10000 應收出口退稅 應收補貼款 其他應收款5000 存 貨125000待轉(zhuǎn)其他業(yè)務支出 待攤費用待處理流動資產(chǎn)凈損失一年內(nèi)到期的長期債券投資 其他流動資產(chǎn) 流動資產(chǎn)合計250000300500長期投資： 長期投資100000固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價125000減：累計折舊5000 固定資產(chǎn)凈值120000 固定資產(chǎn)清理 在建工程待處理固定資產(chǎn)凈損失固定資產(chǎn)合計230000無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：10000 無形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn)無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計其他長期資產(chǎn)： 其他長期資產(chǎn)遞延稅項： 遞延稅款借項資 產(chǎn) 總 計250000負債及所有者權益舉例流動負債：短期借款50000應付票據(jù)應付帳款10000預收帳款其他應付款應付工資15000應付福利費未交稅金未付利潤3500其他未交款預提費用一年內(nèi)到期的長期負債其他流動負債流動負債合計78500長期負債：長期借款應付債券長期應付款其他長期負債 其中：住房周轉(zhuǎn)金長期負債合計遞延稅項：遞延稅款貸項負債合計78500所有者權益：實收資本250000250000資本公積盈余公積其中：公益金未分配利潤202000所有者權益合計250000452000負債及所有者權益總計250000530500十八、發(fā)展前景由于我們是一家以二手物品為銷售主體的綜合二手消費市場，主要針對學生，同時廣泛面對社會各界需求，同其他的實業(yè)投資相比，開一間二手市場是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。目前，經(jīng)營常用二手貨的門檻非常低，只需到當?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。如果書店的書全部以7折售出，小店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。十九、營銷策略 促銷在校園內(nèi)以在宣傳欄張貼告示的方式進行宣傳。在主要街道上以發(fā)送傳單的方式進行宣傳。在附近小區(qū)以擺展臺的方式進行宣傳。定價依據(jù)是物品的回收成本和再利用價值。（1）靈活定價，像書籍類的就可以根據(jù)書籍的保存完善程度來確定收購價，再以本書原價三到五折買出。其他也可以依據(jù)具體情況定價。（2）數(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的物品是再給予一定的優(yōu)惠。（3）會員折扣。當客戶購買累積達一定數(shù)量的商品后，購送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；厥涨揽梢允菑膶W校畢業(yè)生中收購書籍和物品，也可以與廢品站取得合作，收購其可以再次利用的書籍和物品。銷售渠道主要是實體店銷售，網(wǎng)絡銷售為輔。二十、公司章程第一條 本公司依照《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國公司登記管理條例》的有關規(guī)定，開展各項經(jīng)營活動和制定本公司章程。 第二條 公司性質(zhì)：本公司為有限合伙企業(yè)，由有限合伙人和普通合伙人共同組成，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務承擔責任，普通合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。第三條 公司名稱：跳蚤市場第四條 公司宗旨：本公司的宗旨是：為顧客提供物美價廉的商品和人性化的服務，讓顧客盡興而來、滿意而歸。第五條 公司地址：烏魯木齊市新市區(qū)北京中路449號后門商鋪第六條 經(jīng)營范圍：二手實體店。第七條 經(jīng)營期限：長期。公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期為本公司成立日期。第八條 為保障公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利、正常開展，公司設立合伙人委員會、店長、工會，負責全公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的策劃和組織領導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等工作。第九條 公司下屬設經(jīng)營部、財務部等、業(yè)務部具體辦理機構，分別負責處理公司在開展生產(chǎn)經(jīng)營活動中的各項日常具體事務。 第十條 所有的合伙人、店長不得挪用公司資金或者將公司資金借給任何與公司業(yè)務無關的單位和個人。第十一條 合伙人、店長、職工應遵守公司章程、《中華人民共和國公司法》和國家其他有關法律的規(guī)定。第十二條 公司研究決定生產(chǎn)經(jīng)營的重大問題、制定重要的規(guī)章制度時，應當聽取公司工會和職工的意見和建議第十三條 公司研究決定有關職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動保護、勞動保險等涉及職工切身利益的問題，應當事先聽取公司工會和職工的意見，并邀請工會或者職工代表列席有關會議。 。 第十四條 公司依照法律、行政法規(guī)和國家財政行政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務、會計制度。 第十五條 公司合并或者分立，登記事項發(fā)生變更的，應當依法向公司登記機關辦理變更登記；公司解散的，應當依法辦理公司注銷登記；設立新公司的，應當依法辦理公司設立登記。 第十六條 公司章程經(jīng)全體合伙人簽字蓋章生效。第十七條 公司章程與國家法律、行政法規(guī)、國務院規(guī)定等有抵觸的，以國家法律、行政法規(guī)、國務院決定等為準。 21