【正文】 ________________________________________________ _____________________________________________________________________ 4．價(jià)格促銷 □ 折扣 □ 公共關(guān)系 廣告 □ 電視 □ 廣播 渠道 □ 直銷□ 經(jīng)銷商 □ 代理商 □ 網(wǎng)上銷售 □ 其它□ 雜志 □ 交通工具 □ 報(bào)紙□ 墻體路牌□ 互聯(lián)網(wǎng) □ 宣傳單□ 抽獎(jiǎng) □ 展銷□ 禮品贈送 □ 社會形象□ 產(chǎn)品試用 □ 推銷六、財(cái)務(wù)規(guī)劃1．固定資產(chǎn)企業(yè)需要購買的生產(chǎn)設(shè)備和辦公家具：2．資金預(yù)算（月） 預(yù)測銷售收入 經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）投資回收期：＝創(chuàng)辦成本／年凈利潤＝________________＝_________年 七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________八、公益計(jì)劃_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Super Girl飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書院系：外國語學(xué)院班級：12外11學(xué)號：12041032姓名：顏秀目錄一．二．三．四．五．六．七．八．九．十．十一．十二．公司概況 產(chǎn)品服務(wù)介紹 市場調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品制作管理 管理體系 投資分析 財(cái)務(wù)分析 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 附件前言在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的年代，每個(gè)年輕人都追求個(gè)性，追求獨(dú)一無二。有時(shí)候一個(gè)小飾品就能幫我們起到畫龍點(diǎn)睛的作用。飾品能彰顯我們的個(gè)性，突出我們的特點(diǎn)，讓我們成為獨(dú)特的自己。一、公司概述飾品店這是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，獨(dú)一無二永遠(yuǎn)是時(shí)尚一族的追求。本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足他們追求時(shí)尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。二、產(chǎn)品服務(wù)介紹1．產(chǎn)品服務(wù)描述(特征、主要客戶對象等)本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí) ，可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。主要客戶對象：江蘇師范大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校周圍的居民2．產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢店址在學(xué)校周圍，李學(xué)生群體很近，在學(xué)生可以步行的范圍內(nèi)，所以對于學(xué)生來說很方便就能到店內(nèi)挑選需要的產(chǎn)品。 江蘇師范大學(xué)周圍類似的飾品店數(shù)量還很少，可是我們確面臨著一大批消費(fèi)者。年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場調(diào)查和分析江蘇師范大學(xué)周圍沒有像樣的飾品店，只有一家同類型的飾品店，但是該店商品定價(jià)過高，所以我們店競爭力還是很強(qiáng)的。四、公司戰(zhàn)略1．swOT分析報(bào)告2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略四個(gè)人合伙經(jīng)營，分享經(jīng)驗(yàn)一學(xué)生的身份獲得學(xué)生需求的第一手資料五、營銷戰(zhàn)略1．目標(biāo)市場江蘇師范大學(xué)以及周邊的年輕人2．產(chǎn)品和服務(wù)組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動）。產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。代替他人送貨：有很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。3．價(jià)格的確定① 商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的 顧客。② 會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。③ 積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。 ④ 特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對一些擠壓或小型物品 促銷。⑤ 也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西，類似于格子鋪。⑥ 利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！4．分銷渠道擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地?cái)偅×?、產(chǎn)品制作管理1．工作流程圖以及生產(chǎn)工藝流程圖① 先進(jìn)行問卷調(diào)查，可以了解學(xué)生們需要哪些類型的產(chǎn)品，這樣就可以對癥下藥，保證產(chǎn)品不會滯銷。② 再派專人依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行采購。③ 組織一個(gè)四人小隊(duì)伍，對飾品店進(jìn)行宣傳，可以采取分發(fā)傳單的方式。在上架前先進(jìn)行驗(yàn)貨，如遇質(zhì)量則與供貨商進(jìn)行調(diào)換。如果在產(chǎn)品銷售出去后三天內(nèi)，產(chǎn)品由于自然原因（非人為因素）造成的殘損，顧客可憑借發(fā)票進(jìn)行調(diào)換。一天之內(nèi)包換。七、管理體系1. 部門職能采購部：負(fù)責(zé)商品的采購與上架前的質(zhì)檢銷售部：負(fù)責(zé)在消費(fèi)者進(jìn)店之后對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行介紹 宣傳部：負(fù)責(zé)定期在校內(nèi)進(jìn)行宣傳店面新上架產(chǎn)品財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算2. 管理理念及公司文化一天內(nèi)無條件包退換，三天內(nèi)符合退換條件的可進(jìn)行退換。 堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。最終目標(biāo)：獲得固定消費(fèi)者，尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。3. 團(tuán)隊(duì)成員任職及責(zé)任銷售部：張聞佳采購部：金枝宣傳部：宋麗霞財(cái)務(wù)部：顏秀八、投資分析資金來源與運(yùn)用資金來源：四個(gè)合伙人各出25%資金運(yùn)用：70%用于租店面， 20%用于采購商品，傳商品九、財(cái)務(wù)分析1．財(cái)務(wù)預(yù)算的編制依據(jù)根據(jù)供應(yīng)商的供貨價(jià)格進(jìn)行定價(jià) 用于宣 10%咨詢學(xué)校周圍店鋪一年租金大概在多少2．未來3年的預(yù)計(jì)會計(jì)報(bào)表及附表3年之后4個(gè)合伙人就各回各家了，將會轉(zhuǎn)讓該店十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1．機(jī)遇分析學(xué)校周邊的同類型飾品店很少，即使有價(jià)格也偏高我們的店實(shí)行薄利多銷，沒見商品少賺一點(diǎn)，但是銷售數(shù)量要提高上去我們四個(gè)合伙人都很有創(chuàng)業(yè)興趣，情緒很高2．外部風(fēng)險(xiǎn)分析可能租不到較好的店面競爭商家的惡意競爭，他們也有可能降低價(jià)格來達(dá)到多銷售的目的3．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析四個(gè)合伙人都沒有任何關(guān)于開店的經(jīng)驗(yàn)4．解決方案和應(yīng)對措施我們要始終實(shí)行薄利多銷，絕不賺黑心錢如果店面不太好，我們可以加大宣傳力度，讓更多的學(xué)生了解我們的店，進(jìn)店購買十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1．撤出方式如果盈利：四個(gè)人按當(dāng)初的出資比例進(jìn)行分配，即一人分得份的25%如果虧損：四個(gè)人按當(dāng)初的出資比例進(jìn)行分?jǐn)?，即一人分?5%2．撤出時(shí)間四個(gè)人學(xué)習(xí)精力不允許的狀況下可進(jìn)行撤資轉(zhuǎn)讓飾品店在激烈的競爭下不能盈利時(shí)可進(jìn)行撤資如果其中有合伙人想要中途撤資，則只可拿走當(dāng)時(shí)其投入資本，和撤資前盈利的相應(yīng) 比例十二、附錄(補(bǔ)充資料)無大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文 班級：軟JAVA 3 班 學(xué)號：1115115331 指導(dǎo)老師：郭勇 姓名：趙雪杰南工快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要：民以食為天，而對于在校大學(xué)生來說，“吃飯”成為了一個(gè)重大的問題，簡言之就是食堂的飯菜問題。食堂由于采用大鍋飯的形式，品種比較單一，味道達(dá)不到學(xué)生的需求，有時(shí)還涉及一些安全問題。本文利用項(xiàng)目市場分析、項(xiàng)目規(guī)模確定等可行性分析方法來確立快餐店建立的可行性，取名為關(guān)鍵字：南工快餐店，創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃書。一、快餐店概況本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為南工快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。南工快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置，有待考察），如果有條件的話會將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”。南工快餐店將采取和資開辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。二、市場需求與競爭本快餐店位于南陽理工學(xué)院院內(nèi)，客源相對豐富，但競爭對手也不少，為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、了解、信任本快餐店，我們將采取開業(yè)前一天免費(fèi)品嘗的優(yōu)惠政策。而對于原本都存在的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。三、經(jīng)營計(jì)劃快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價(jià)格便宜。至于早餐，由于學(xué)生時(shí)間緊迫，可能不能按時(shí)提供他們所需要的食物，將會進(jìn)行另外的計(jì)劃。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費(fèi)送到寢室服務(wù)。提供帶走服務(wù)。（原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包，這樣不利用學(xué)生的健康，還會對環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進(jìn)行封裝。全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問題。隨時(shí)根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場需求。定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。對于以上各項(xiàng)服務(wù)，都有專門的人員對其進(jìn)行監(jiān)督，以便于保證學(xué)生的健康與需求。四、人事計(jì)劃本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。可以招收一些學(xué)生，為其提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會。五、銷售計(jì)劃開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學(xué)生顧客。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學(xué)生對本快餐店的熟悉度。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行。如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用、廚房用具購置費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元（場地租賃費(fèi)用600元，廚房用具購置費(fèi)用3000元，宣傳費(fèi)用500元），流動資金1000元。費(fèi)用完全可以由自己籌集。本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費(fèi)用等日常必須開支的費(fèi)用。對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。七、使用工具本快餐店將使用去透明推車工具來進(jìn)行銷售。使用透明推車工具，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控。采用推車，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置，便于銷售。 我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學(xué)生的注意。八、創(chuàng)建快餐店原因根據(jù)統(tǒng)計(jì)以及在校觀察情況，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展，原因由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點(diǎn)：，由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院，而主要的對象是學(xué)生。對于學(xué)生來說，時(shí)間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃。，快餐店投資較少，便于管理，更能根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)行變換。九、總結(jié)相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功的幾率非常大。并且其成本不高，實(shí)施起來比較容易。十、自評本文優(yōu)點(diǎn)：通過可行性分析驗(yàn)證了南工快餐店開業(yè)的可行性，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實(shí)際遇到的困難。創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路。