【正文】 期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)行業(yè)中樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。附 錄附錄一 新型長余輝發(fā)光材料的核心技術(shù)一、技術(shù)背景長余輝發(fā)光材料也被稱作蓄光材料，或夜光材料，指的是在自然光或其他人造光源照射下能夠儲存外界光輻照的能量，然后在某一溫度下（指室溫），緩慢的以可見光的形式釋放這些儲存的能量的光致發(fā)光材料。20世紀90年代以來，開發(fā)的以堿土鹽為基質(zhì)的稀土發(fā)光材料，以其優(yōu)異的長余輝發(fā)光性能，引起了人們對長余輝發(fā)光材料的廣泛關注。目前以稀土離子摻雜的堿土硅（鋁）酸鹽已進入實用階段。但制造工藝過程，反應時間長，顆粒粒徑大，不利于制作發(fā)光制品。從三原色的角度考慮，將長余輝顏色為紅、綠、藍的材料按一定比例混合，就可以得到任意一種顏色的長余輝發(fā)光材料，但要求這3種材料必須化學性質(zhì)、余輝的強度、衰減時間類似，否則混合材料的余輝顏色在衰減過程中就會發(fā)生變化，產(chǎn)生放射性。目前黃綠色和藍色長余輝發(fā)光材料的制備技術(shù)與工藝以趨于成熟，因此慧光公司所生產(chǎn)的黃色、紅色、及白色長余輝發(fā)光材料是長余輝發(fā)光材料發(fā)展的必然產(chǎn)物。二、技術(shù)創(chuàng)新點長余輝發(fā)光材料是一種特殊的熱釋發(fā)光材料，亦即在室溫下的熱釋發(fā)光材料?；酃夤镜男滦桶l(fā)光材料屬電子俘獲材料類，其發(fā)光現(xiàn)象是由材料中的陷阱能級結(jié)構(gòu)所致。下表（表1表12）是慧光公司的紅光、白光長余輝發(fā)光材料的主要性能參數(shù)： 表11 紅光長余輝發(fā)光材料主要性能參數(shù)Chemical formulaEmissionWavelength/nmPersistenceduration/minRef.Y2O2:Eu3+,LnY2O2S:Sm3+CaS:Eu2+,Dy3+SrS:Eu2+,Dy3+(CaSr)S:Eu2+,Dy3+,Er3+MgSiO3:Eu2+,Dy3+,Mn2+CaTiO3:Pr3+CaO:Eu3+Sr5Al2O7S:Eu2+Sr3Al2O6:Eu2+CaWO4:Eu3+βZn3(PO4)2:Mn2+Ba3MgSi2O8:Eu2+,Mn2+CdSiO3:Sm3+626630650630630660613616586612614616440,505,620566,603,650500200～30045185187240401201031012015—[34][35][34][36][36][24][37][38][39][40][41][42][43][44]表12 白光長余輝發(fā)光材料主要性能參數(shù)Chemical formulaLuminouscolors EmissionWavelength/nmPersistenceduration/minRef.Ba2TiP2O9Zn4B6O13:DyCdSiO3:Dy3+WhiteYellow and whiteWhite350～700486,579410,486,580——30[45][46][47]下圖(圖16)為位形坐標模型圖?？v坐標表示晶體中發(fā)光中心Eu2+的勢能，橫坐標表示Eu2+和周圍配位離子的位形。A是Eu2+的基數(shù)EBBC312AR 圖16 位形坐標模型圖能級，B是Eu的激發(fā)態(tài)能級，C是摻入的雜質(zhì)離子或者基質(zhì)中的一些其他缺陷所產(chǎn)生的陷阱能級。在外部光源的激發(fā)下，電子從基態(tài)躍遷到激發(fā)態(tài)（過程1），處于激發(fā)態(tài)B的電子，一部分高能態(tài)外層（發(fā)生躍遷的電子并不都是最外層電子）躍遷回基態(tài)A，降低的能量產(chǎn)生Eu2+的特征發(fā)光（過程2），另一部分則通過非輻射馳豫過程被陷阱能級C捕獲（過程3）。當儲存在陷阱C中的電子吸收熱擾動能量后，重新受激發(fā)回到激發(fā)態(tài)B，然后躍遷回基態(tài)A而產(chǎn)生長余輝發(fā)光。儲存在陷阱中的電子吸收能量是指一定溫度下的熱擾動，在生產(chǎn)過程中不排除有其他非正常因素，如摩擦、沖擊等。余輝強度取決于陷阱能級C中電子在單位時間內(nèi)返回激發(fā)態(tài)能級B的速率。余輝時間的長短不只取決于儲存在能級C中的電子數(shù)量，而且也取決于陷阱能級C的深度。能級較淺，電子在室溫時較容易從陷阱中逃逸，從而導致余輝時間過短或觀察不到余輝；能級較深，則室溫下從陷阱中逃逸出的電子數(shù)量較少或不存在，同樣不利于長余輝現(xiàn)象的產(chǎn)生。三、技術(shù)可行性論述新型長余輝發(fā)光材料的主要方法為高溫固相反應，該方法制造工藝已經(jīng)成熟，技術(shù)先進，生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)成本低；而原材料主要為氧化鐠、碳酸稀土、氧化釹、氧化銪、氫氧化鋁、金屬鑭、鐠釹合金、二氧化硅、氯化鈉、三氧化二鋁、氧化鋅、氯化銨、碳酸錳、硼酸等，價格相對便宜。 技術(shù)項目可行性好，適合大學生創(chuàng)業(yè)。附錄二 市場調(diào)查和定性分析一、調(diào)查目的本次調(diào)查目的是想了解以下內(nèi)容,為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù):▲目前國內(nèi)長余輝材料的發(fā)展特征,推測其市場容量?！L余輝發(fā)光材料的購買決策因素,市場的銷售、購買、使用情況及目標公司的反饋意見；▲各家公司對目前市場上長余輝材料的態(tài)度。▲各家公司對新型長余輝發(fā)光材料的可承受價格和產(chǎn)品接受程度；二、調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進行調(diào)查，訪問對象為各企業(yè)或廠家的采購部經(jīng)理或生產(chǎn)經(jīng)理及一部分代理商。在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎上得出調(diào)查結(jié)果。三、 調(diào)查時間2010年2月29日——2010年5月15日四、 樣本分布調(diào)查選擇了大連、北京、包頭作為被調(diào)查地區(qū)，共取得25個有效樣本。樣本分布如下表（表13）所示。 表13 樣本分布樣本地區(qū)企業(yè)代理商塑料玩具制造廠鐘表制造廠 陶瓷企業(yè)消防器械廠商大連21212包頭20111北京33321總計74644合計25五、調(diào)查結(jié)果 市場現(xiàn)狀硅酸鹽體系長余輝發(fā)光材料：應用廣泛，色彩單一，目前國內(nèi)在硅酸鹽體系長余輝發(fā)光材料市場占份額最大的企業(yè)有深圳康達發(fā)光材料有限公司和杭州夜明發(fā)光科技有限公司，其次為廣州地區(qū)企業(yè)。鋁酸鹽體系長余輝發(fā)光材料：是目前市場上主要的長余輝材料，價格較高，與介質(zhì)的相容性較好。據(jù)一些資料和我們調(diào)查結(jié)果估計，其占有發(fā)光材料的市場份額約60%左右，正逐步替代硅酸鹽體系長余輝發(fā)光材料，占市場份額最大的企業(yè)主要有山東倫博發(fā)光材料股份有限公司、深圳市永輝顏料技術(shù)開發(fā)有限公司、深圳市千色變顏料有限公司。目前硅酸鹽體系材料顏色單一，主要有黃綠色、藍色等，顏色的配比主要由供應商搭配，有時與企業(yè)生產(chǎn)制造所需顏色不符，需企業(yè)再調(diào)配，使產(chǎn)品成本升高。 企業(yè)/代理商對產(chǎn)品的要求◆可接受價格大約為鋁酸鹽體系長余輝材料的1/3—3/4；◆與介質(zhì)的相容性好；◆顏色多樣，色彩鮮艷；◆粉末細；◆余輝時間長；◆穩(wěn)定性和抗老化性好；◆不含放射性；◆亮度高；◆發(fā)光初始度高；◆使用壽命長，能在10年以上；企業(yè)/代理商對服務的要求：◆供應廠商盡量多與企業(yè)保持聯(lián)系，了解企業(yè)生產(chǎn)的需要，生產(chǎn)企業(yè)所需要的產(chǎn)品?！裟軌蚣皶r對企業(yè)的反饋意見做出反應，及時處理問題。 企業(yè)信息了解和購買途徑企業(yè)對長余輝發(fā)光材料的了解途徑主要通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會、由各省政府部門定期舉辦的材料交流會、參觀其他廠商的原材料供應情況等。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當?shù)卮砩獭S商一般會向企業(yè)贈送資料、產(chǎn)品等，獲得企業(yè)對產(chǎn)品的認知了解。 價格因素在購買決策中的作用長余輝發(fā)光材料的客戶主要為一些以營利為目的的企業(yè)和代理商，這些客戶對價格特別敏感，企業(yè)出于對生產(chǎn)成本的考慮，會買一些價格相對較低，而性能較好的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，目前企業(yè)可接受的價格在80—100元/kg。 目標市場對本次調(diào)查結(jié)果進行分析后得出：長余輝發(fā)光材料的目標市場主要為涂料油漆生產(chǎn)公司、陶瓷制造企業(yè)、消防器械生產(chǎn)企業(yè)和塑料生產(chǎn)企業(yè)等，這些企業(yè)中有一條或多條發(fā)光產(chǎn)品生產(chǎn)線，而且企業(yè)生產(chǎn)采購人員對長余輝發(fā)光材料有一定的認知和了解。六、 市場走勢預測據(jù)2008年國家發(fā)改委工業(yè)司稀土辦統(tǒng)計，2008年全國共計生產(chǎn)銷售稀土長余輝材料3856噸，市場價值約8億元，今后幾年仍將以20%以上的速度遞增。目前，國內(nèi)稀土長余輝發(fā)光材料尚處在市場發(fā)展期，擁有巨大的發(fā)展空間。未來幾年，稀土長余輝發(fā)光材料在消防安全疏散指示、地名標牌、公共信息指示、工藝品等領域?qū)懈蟮氖袌鰸摿?。國際上，除了德國和日本有少數(shù)的生產(chǎn)外，其它國家需求數(shù)量的８０％從我國進口，我國稀土長余輝發(fā)光材料及其應用產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售整體上具有很強的競爭力。附錄三 專利證書慧光公司產(chǎn)品已申請專利（已公開，如圖17），公司擁有該專利的所有權(quán)和使用權(quán)。圖17 慧光公司產(chǎn)品專利證書42