【正文】 。在沒(méi)有實(shí)力跟老師老板談報(bào)酬前，我的建議是忍耐加學(xué)習(xí)?！　?） 你的老師很重要?！　∪绻阕屛以谏鲜龅娜?xiàng)中選擇，我寧愿選擇一個(gè)有能夠指導(dǎo)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師的事務(wù)所。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個(gè)親自指導(dǎo)你的人會(huì)對(duì)你的風(fēng)格形成產(chǎn)生重要的影響。你不能選一個(gè)整天吃喝玩樂(lè)打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗(yàn)。你不能選一個(gè)唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無(wú)所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個(gè)惟利是圖收錢(qián)不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)。不好的老師多，但好的老師也一樣多。你的老師應(yīng)該是能夠給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在忙碌中抽出時(shí)間來(lái)修改你不成樣子的文書(shū)的人，他在你文書(shū)上劃過(guò)的紅杠杠越多，至少證明他對(duì)你越關(guān)心。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應(yīng)該是愿意提攜你，帶你參加各種集會(huì)和庭辯的人。你的老師應(yīng)該是愿意將你介紹給客戶(hù)，并親切的稱(chēng)呼你小XX的人。你的老師不一定要功成名就，身家百萬(wàn)。青出于藍(lán)的道理你應(yīng)該是清楚。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道路?！　?） 工作環(huán)境很重要?！　∫粋€(gè)和諧的工作環(huán)境同樣的重要。你不能在一個(gè)合伙人勾心斗角的所里工作，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)還不足以讓你判斷出誰(shuí)是誰(shuí)的人，誰(shuí)和誰(shuí)過(guò)不去。你有限的時(shí)間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你也不能在同事間互相提防的所里工作。你可能會(huì)因?yàn)榕紶柗瓌e的律師的檔案招來(lái)忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實(shí)你只是出于對(duì)知識(shí)的渴求。你學(xué)不到配合和協(xié)作，你甚至可能會(huì)認(rèn)為律師就是這樣子，那就更加不好了。你應(yīng)該工作在一個(gè)互相協(xié)助配合的所里，這個(gè)所可以不要很大，但要心理感覺(jué)舒適。你可以自由的發(fā)表意見(jiàn)，你好的建議會(huì)得到正面的反饋。　　5） 你要覺(jué)得有學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)。　　再有，你要覺(jué)得這個(gè)地方有你學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。你有個(gè)好的老師，你有個(gè)好的環(huán)境，你在一個(gè)能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺(jué)自己能夠發(fā)展。當(dāng)然，很多機(jī)會(huì)都是自己去爭(zhēng)取的，或者是自己創(chuàng)造的。指望有人給你機(jī)會(huì)或者等天上掉下來(lái)機(jī)會(huì)都是不現(xiàn)實(shí)的想法。你的機(jī)會(huì)在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶(hù)交換的名片里，在一般人看不見(jiàn)的角落里。如果你是個(gè)聰明而上進(jìn)的家伙，沒(méi)有人敢和你爭(zhēng)機(jī)會(huì)?！　　　】傊?，這就是我建議你要去的事務(wù)所。但是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所還不能完全達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整我給出的標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所上述所有的標(biāo)準(zhǔn)都完全達(dá)不到，那請(qǐng)適當(dāng)調(diào)整你所在的事務(wù)所。你一年換個(gè)3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所換你，那我建議你要換換思維方式了。努力成為企業(yè)的顧問(wèn)　　　　很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。你也許會(huì)被這個(gè)俗成的理解所誤導(dǎo)，將自己定位成一個(gè)訴訟型的律師，而放棄自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。殊不知，現(xiàn)在的很多國(guó)內(nèi)頂級(jí)所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過(guò)了訴訟業(yè)務(wù)的收入。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專(zhuān)門(mén)從事非訴訟事務(wù)的處理。有些地區(qū)的律師制度里，將專(zhuān)門(mén)從事事務(wù)型工作的律師和專(zhuān)門(mén)出庭的律師劃分開(kāi)來(lái)，我覺(jué)得這很有利于律師將專(zhuān)業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作。我甚至聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)國(guó)外的事務(wù)所是專(zhuān)門(mén)從事代理國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。雖然我們的律師制度還沒(méi)有這樣細(xì)分，但不妨礙我們?cè)趫?zhí)業(yè)過(guò)程中對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個(gè)什么都懂一點(diǎn)其實(shí)什么都不精通的萬(wàn)金油律師。你執(zhí)業(yè)的事務(wù)所可以是一個(gè)綜合型的事務(wù)所，但你在準(zhǔn)備自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)以后，絕對(duì)不能是一個(gè)什么案子都做，什么業(yè)務(wù)都去弄的律師?；蛘吣憧赡苡X(jué)得我危言聳聽(tīng)，也看到過(guò)萬(wàn)金油律師混得很好，對(duì)我的建議不予以重視。但實(shí)際上，真正成功的大律師，絕對(duì)是一個(gè)專(zhuān)家型的、在一個(gè)法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)研究和造詣的律師。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專(zhuān)家，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專(zhuān)家。　　我今天想談的是企業(yè)的法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)。如果你是一位有過(guò)企業(yè)工作背景的準(zhǔn)律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)背景的準(zhǔn)律師，我建議你將自己的專(zhuān)業(yè)定位在企業(yè)法律顧問(wèn)方面。當(dāng)然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，但當(dāng)你的客戶(hù)一個(gè)一個(gè)的增加，你還是會(huì)清晰的感覺(jué)到你在成長(zhǎng)，你在發(fā)展?！　　　　　∑髽I(yè)的顧問(wèn)，是非訴訟法律事務(wù)的一種，也是準(zhǔn)律師們最容易上手的一種長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值在于它的穩(wěn)定性和再開(kāi)發(fā)性。如果你能維護(hù)好客戶(hù)，它在明年或者更長(zhǎng)的年度內(nèi)會(huì)習(xí)慣你的服務(wù)，越來(lái)越認(rèn)可你的服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)也能為你帶來(lái)穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。企業(yè)的顧問(wèn)，可以接觸到包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)外人士。如果你夠?qū)I(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開(kāi)拓到新的業(yè)務(wù)，這是它的再開(kāi)發(fā)性。說(shuō)它容易上手，是因?yàn)槲液軜?lè)觀的估計(jì)到每一個(gè)中心的城市里會(huì)有成千上萬(wàn)家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。從沒(méi)有介入顧問(wèn)業(yè)務(wù)到簽到顧問(wèn)單有點(diǎn)難度，但從簽到一個(gè)單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個(gè)月你可能只有一家顧問(wèn)，你努力些，下個(gè)月你只要開(kāi)發(fā)一家，那你就有兩家顧問(wèn)了，這更有利于你積累名氣和實(shí)力。顧問(wèn)和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁?，案子總?huì)有結(jié)案的時(shí)候。呵呵，相信我?！　　　∥覙?lè)觀的認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)都需要有法律顧問(wèn)，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)。產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、財(cái)、物，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有法律來(lái)規(guī)定。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問(wèn)題。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂(lè)于聽(tīng)取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問(wèn)題上的高論的。也不是每個(gè)企業(yè)業(yè)主都會(huì)在遇到法律糾紛之后才會(huì)想到律師，大多數(shù)的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。我的許多客戶(hù)現(xiàn)在都有一個(gè)習(xí)慣，在簽訂協(xié)議前都會(huì)給我一個(gè)副本，讓我審核下，一些項(xiàng)目，他們也希望我參與談判。但我很清楚，他們這些習(xí)慣的養(yǎng)成是付出很大的代價(jià)的?！　　　∮行枨蟛艜?huì)有市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，市場(chǎng)可以培育，需求可以刺激。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)更加完善的服務(wù)模式、提供性?xún)r(jià)比更加優(yōu)異的法律顧問(wèn)產(chǎn)品去培育市場(chǎng)、刺激需求。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個(gè)鉅子前往自己的辦公室請(qǐng)你做他的顧問(wèn)，而是積極的去向鉅子們游說(shuō)推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來(lái)比較，為他們解決實(shí)際的問(wèn)題。我是這樣做的，其實(shí)你也可以試試?！　　　∧愕膶?zhuān)業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問(wèn)的最大的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)你將它發(fā)揮到最大。如果有必要，你可以加強(qiáng)某一個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的選擇更加適合你的行業(yè)。我是機(jī)械專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員，我有些會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問(wèn)題。你可能是建筑專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家，我不可能和你在房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的公司上競(jìng)爭(zhēng)，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做精。我估計(jì)沒(méi)有哪個(gè)律師會(huì)是通才，如果哪個(gè)律師在自我介紹上說(shuō)自己精通法律的各個(gè)部門(mén)，我會(huì)覺(jué)得這個(gè)介紹很可疑。　　　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。選定一個(gè)你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個(gè)范圍內(nèi)選擇你主要開(kāi)發(fā)的企業(yè)、團(tuán)體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動(dòng)，這是你成為他們顧問(wèn)的第一個(gè)步驟?！　【臏?zhǔn)備你的服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)他們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，準(zhǔn)備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個(gè)意向的反饋，這是第二個(gè)步驟。我說(shuō)得很輕松，但實(shí)際操作起來(lái)并不輕松。不過(guò)請(qǐng)你相信，不是每個(gè)企業(yè)顧問(wèn)都需要有人去介紹和推薦。很多企業(yè)主也不會(huì)有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒(méi)有時(shí)間去研究比較。當(dāng)他們最需要人解決問(wèn)題解答困惑的時(shí)候，也是你最有可能成為他們顧問(wèn)的時(shí)候。趙國(guó)的平原君需要人員陪同去楚國(guó)借兵，因?yàn)橼w國(guó)國(guó)難當(dāng)頭，毛遂對(duì)平原君說(shuō)過(guò)，如果你將我放在你的袋子里，我會(huì)連整個(gè)錐子都露出來(lái)，哪里只是露出一點(diǎn)點(diǎn)鋒芒呢？我希望準(zhǔn)律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對(duì)的是個(gè)比平原君更牛的人物?！　∧愕漠a(chǎn)品很重要，你要有和別人不同的特點(diǎn)，這就是我說(shuō)過(guò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這點(diǎn)，我沒(méi)有辦法去幫你，因?yàn)槲易约好刻於荚谙肴绾卧诜?wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！　　　　你有了好的顧問(wèn)產(chǎn)品，你也走進(jìn)了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來(lái)的工作就請(qǐng)你好好的表現(xiàn)了。當(dāng)你有了第一個(gè)顧問(wèn)，走出專(zhuān)業(yè)律師的第一步，你很快就會(huì)有第二、第三個(gè)甚至更多的客戶(hù)?！　　　　　☆檰?wèn)工作應(yīng)該留心的問(wèn)題　　　　你走進(jìn)或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠(chéng)或倨傲的老總們對(duì)面時(shí)，請(qǐng)記住你今天的使命。如果上溯到幾千年的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，你屬于“士”。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的謀士是他的客卿是一個(gè)獨(dú)立的“士”。戰(zhàn)國(guó)做得最高級(jí)的士，我個(gè)人認(rèn)為是蘇秦，他合縱諸侯，佩六國(guó)相印，卻不屬于任何一個(gè)集團(tuán)。同樣，作為法律顧問(wèn)，你應(yīng)該獨(dú)立的思考和判斷，絕對(duì)不能遷就老總的無(wú)法實(shí)現(xiàn)的意圖而喪失自己的獨(dú)立性。這樣你就淪為老總的屬下，你存在的價(jià)值就幾乎喪失?！　　　∥蚁胂日?wù)勎覍?duì)“士“的認(rèn)識(shí)，什么才是“士”？《論語(yǔ)●子路》：“子貢問(wèn)曰:“何如斯可謂之士也？”子曰：“行己有恥；使于四方，不辱使命,可謂士矣?！边@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)太高了，我估計(jì)從古到今是沒(méi)有幾個(gè)人能做到，但要向這方面努力。于是，子貢“曰：“敢問(wèn)其次?！痹唬骸白谧宸Q(chēng)孝焉，鄉(xiāng)黨稱(chēng)弟焉?！痹唬骸案覇?wèn)其次。”曰：“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！蔽曳诵├献孀诘臇|西，我覺(jué)得這個(gè)論述比較全面的闡述了“士”的幾個(gè)層次，我聽(tīng)講座的時(shí)候聽(tīng)到這個(gè)論述心里很是受打擊。即便是“言必信，行必果”的這種被夫子成為“硁硁然小人哉”第三個(gè)層次，我有時(shí)候尚且無(wú)法做到，更何況“不辱使命”的最高標(biāo)準(zhǔn)了。　　從士的標(biāo)準(zhǔn)談如何做企業(yè)顧問(wèn)可能是一種新的角度，我不見(jiàn)得能自圓其說(shuō)，大家也就參考參考而已?！　∽鳛轭檰?wèn)，作為企業(yè)老總們決策的參謀，有很多工作要求我們獨(dú)立去完成，要求我們“出使四方”，比如，我們要代理他們?cè)谡勁凶郎详U明立場(chǎng)，我們要代理他們開(kāi)展獨(dú)立的盡職調(diào)查活動(dòng)，我們要代理他們出席法庭，這些需要我們能完成工作，不辱使命。如果你是個(gè)缺乏責(zé)任感缺乏士的精神的律師，你就可能做不到慎獨(dú)，會(huì)被老總的對(duì)手迷惑、欺騙甚至收買(mǎi)，這就不但不能說(shuō)是有辱使命，甚至可以說(shuō)是吃里扒外，監(jiān)守自盜了。即便按最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，你是否能夠做到按時(shí)完成老總交付的工作任務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信，行為果斷，不拖拖拉拉？你是否愿意恪盡職守，審慎對(duì)待自己的工作？　　我所理解的顧問(wèn)的工作性質(zhì)和態(tài)度是這樣的，我也盡力的去這樣做。雖然沒(méi)有人愿意照搬別人的工作模式，但對(duì)自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的?！　　　☆檰?wèn)為決策者提供的是參考意見(jiàn)，而不能越俎代庖的作出決策，因?yàn)槟悴荒軐?duì)決策的后果負(fù)責(zé)任。我見(jiàn)過(guò)有些顧問(wèn)在沒(méi)有請(qǐng)示老總前就對(duì)代理的事務(wù)表態(tài)，寧愿事后去要求老總追認(rèn)，還有的顧問(wèn)希望得到最大權(quán)限的授權(quán)而不去考慮授權(quán)越大而責(zé)任也越大。我的工作習(xí)慣是，凡事請(qǐng)示后方才實(shí)行，謹(jǐn)慎小心。不是我不愿意承擔(dān)責(zé)任，是因?yàn)槲液芮宄约旱亩ㄎ?，我只是個(gè)“士”。　　我建議開(kāi)始從事企業(yè)顧問(wèn)的助理律師們養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，多請(qǐng)示。這并不丟你大律師的面子，反而會(huì)給對(duì)手你很謹(jǐn)慎的印象，給老總你很老成的印象，從而增加你的分量。我很惱火我的助理不主動(dòng)給我電話，報(bào)告工作情況，不是我有領(lǐng)導(dǎo)欲，不放心，而是因?yàn)樗麄儧](méi)有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣?！　?zhàn)國(guó)的士到如今的律師，跨越幾千年，但中間還是存在些聯(lián)系。馮諼是孟嘗君的士，代理孟嘗君去收取地租和欠款，卻私自焚燒借據(jù)免除債務(wù)人的欠款。今天看來(lái)可能是代理人超出代理權(quán)限，雖然被代理人事后追認(rèn)，如果老馮是律師，極有可能被追索賠償。然而老馮獨(dú)立判斷，為被代理人收購(gòu)了人心和擁護(hù)，卻立下了大功。我說(shuō)這個(gè)故事不是要助理律師們遇事擅自作主，而是想說(shuō)明，如果你還沒(méi)有修煉到上客馮諼的層次時(shí)，建議你不要自作主張而貽笑大方。做顧問(wèn)的方法　　　　昨天我寫(xiě)了一些關(guān)于法律顧問(wèn)的東東，我今天重新讀了一遍，我認(rèn)為這還是些形而上的東西?！兑住酚性?，形而上者謂之道，形而下者謂之器。我今天想談?wù)勛銎髽I(yè)顧問(wèn)形而下的問(wèn)題，也就是做法律顧問(wèn)的工作方法問(wèn)題。否則，大家會(huì)說(shuō)我是個(gè)賣(mài)狗皮膏藥的家伙。呵呵，我可不想背上這個(gè)壞名聲?！　∮虚_(kāi)拓法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的思路和方法，有做法律顧問(wèn)的平和獨(dú)立的心態(tài)，加上做法律顧問(wèn)的好的工作方法，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就能夠?yàn)槟銕?lái)穩(wěn)定的收益，更重要的是能夠給你更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓你邁上更高的臺(tái)階?！　》深檰?wèn)業(yè)務(wù)是一種相對(duì)復(fù)雜些的非訴訟法律服務(wù)業(yè)務(wù)，我的工作方法一般是這樣的?！　?）擬定服務(wù)工作計(jì)劃。法律顧問(wèn)服務(wù)的周期較長(zhǎng)，一般最少都有一年時(shí)間。這就需要律師能擬定工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，開(kāi)展工作，理順客戶(hù)的內(nèi)部法律環(huán)境。比如，你可以制定計(jì)劃理清客戶(hù)的管理流程，找出客戶(hù)管理流程的中的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)；你可以著手制定企業(yè)員工的培訓(xùn)計(jì)劃，你可以著手?jǐn)M定客戶(hù)的文書(shū)管理流程；你可以擬定客戶(hù)經(jīng)常使用的文書(shū)范本；你可以列出準(zhǔn)備著手辦理的訴訟案件清單提請(qǐng)老總審批；等等等等?？傊?，你應(yīng)該馬上著手進(jìn)行研究和計(jì)劃，并將你的計(jì)劃提請(qǐng)老總們批準(zhǔn)。不是每一個(gè)律師都會(huì)像我這樣的工作，或者他們有更好的工作方法，在找到更好的工作方法前，我采取的是“苯鳥(niǎo)先飛”的辦法，制訂計(jì)劃而后實(shí)行?！　?）養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。你應(yīng)該保存所有為客戶(hù)撰寫(xiě)的文件包括這些文件的電子文本，所有客戶(hù)提供給你的文件副本你均應(yīng)該分別編號(hào)歸檔，我見(jiàn)過(guò)一些不好的習(xí)慣，電腦中的文件凌亂不全，沒(méi)有完整的檔案文件，甚至連客戶(hù)什么時(shí)候續(xù)約都無(wú)法準(zhǔn)確記錄。你還應(yīng)該定期向客戶(hù)提交工作報(bào)告，重大案件的辦理過(guò)程應(yīng)書(shū)面通報(bào)客戶(hù)。等等。你可能對(duì)這些做法還很陌生，并且認(rèn)為這樣做很讓你浪費(fèi)時(shí)間。但請(qǐng)記住我的提醒，這些習(xí)慣能夠讓你長(zhǎng)久的留住客戶(hù)，相對(duì)于做一單丟一單的情況，難道你還有更好的工作習(xí)慣么？　　3）著手解決實(shí)際問(wèn)題。老總們聘請(qǐng)顧問(wèn)的目的在于防范風(fēng)險(xiǎn)和遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)處理。很多對(duì)行業(yè)一知半解的人總會(huì)給你灌輸些“中國(guó)人一般都是事后找律師，事前沒(méi)有找律師習(xí)慣”的所謂說(shuō)法，讓你視法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)為畏途。實(shí)際上，真實(shí)的情況是，老總們的法律意識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，現(xiàn)在的30歲左右的老總，幾乎都是具有高學(xué)歷的精英，他們可不再是以前的暴發(fā)戶(hù)