關(guān)于天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-03 00:39本頁面
【正文】 征的現(xiàn)代裝飾畫越來越深得人們的喜愛，因?yàn)樗粌H能與現(xiàn)代家居的裝飾風(fēng)格融為一體，而且大方得體、雅俗共賞。從畫的內(nèi)容來看，山水風(fēng)景仍最受歡迎從上圖可見，在各種內(nèi)容的畫中，山水風(fēng)景畫所占的比例最大，%，動物和花鳥所占的比例相差不多，%%。主要是因?yàn)樯剿L(fēng)景畫是中國畫的精華薈萃，花鳥畫緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜歡。價格方面，多停留在中低價位上 因?yàn)橄M(fèi)者購畫的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費(fèi)者愿意為此付出的價格多為100~300元和300~500元。三、 商家如何將產(chǎn)品推向市場筆者認(rèn)為，關(guān)于裝飾畫和國畫的賣點(diǎn)，并不可以僅僅從熱點(diǎn)來看，國畫有國畫的風(fēng)格，它具有清新淡雅、文化底蘊(yùn)豐富、品位高的特點(diǎn)，因此消費(fèi)人群就有別于裝飾畫。我們不應(yīng)盲目的追風(fēng)，去迎合一部分人的低定位，這樣就流于俗套，使國畫本身的定位降低，從而使其價值也降低，影響我們本身的文化定位。但我們并不應(yīng)忽視文化定位低的消費(fèi)群，因?yàn)檫@一消費(fèi)群體盡管文化定位、價格定位低，但數(shù)量可觀，我們可以同樣以國畫的形式，在尺寸、裝裱和推廣上做文章。比如制作成30cm*30cm的小畫，以鏡框鑲起，再從營銷推薦上著力。這樣既可以保持總體的定位和風(fēng)格，又適合了各個消費(fèi)群體?，F(xiàn)代人盲目的媚雅和媚俗都是相對的，因此一個合理、持久的自我定位是店鋪經(jīng)營和商品推廣的關(guān)鍵所在。在店面的選擇上可采用直銷方式，最好選擇民俗傳統(tǒng)氣氛較為濃厚的地點(diǎn)為址。空間應(yīng)比同地段、同類型的店面稍大。布置上要錯落有致，突出特點(diǎn)，顯示出品位的不同，避免雜亂。作為一個經(jīng)營實(shí)體，顧客上門的“守株待兔”的策略是絕對不可取的。因?yàn)榻?jīng)營的最終目的是獲利，這就必須要從多方面想方設(shè)法吸引顧客并創(chuàng)出自己的品牌，讓有需要的人在第一反應(yīng)中想到你的產(chǎn)品，暫無需要的人也能在閑暇時談到你的商品。因此，對文化商品的促銷就必須要求區(qū)別于一般商品，即要把眼光放得長遠(yuǎn)、把握好潛在的消費(fèi)者，重在提高品位而非通過降價的方式來進(jìn)行建議聘用一些具有專業(yè)知識與素養(yǎng)的銷售人員（包括書畫愛好者、專業(yè)的營銷人員亦或是美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生等），這樣更有助于營造店內(nèi)的文化氛圍和經(jīng)營氛圍。在具體戰(zhàn)略上，還可以采用以下的一些：如“采蘑菇”戰(zhàn)略 ，一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，即企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則；“保齡球”戰(zhàn)略，即要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場，首先要占領(lǐng)整個目標(biāo)市場中的“關(guān)鍵市場”，利用其巨大的輻射力來影響周邊市場等等。總之，要把握好天津市文化市場的具體現(xiàn)狀，以及文化消費(fèi)潮流等的資訊，再輔之以適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略，相信必將會在尚未發(fā)展完全的這一領(lǐng)域中搶得商機(jī)，贏得自己的一席之地。 11 /
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