關(guān)于住宅商品房的消費市場調(diào)查-資料下載頁
2025-08-03 00:28本頁面
【正文】 ?？偨Y(jié)購買者對其可能的購買行為持如下看法：（1）、物業(yè)的購買資金將主要來源于投資收益和家庭儲蓄，它們?yōu)橘徺I者主要的資金來源；（2）、受訪者有三成左右的客戶選擇按揭購房，我們項目的單套房款總額較大，單套房貸款額度也相對較大，其總價承受能力將在35萬至100萬元之間，首期款則在620萬元之間，這就界定了項目在上市銷售時，應(yīng)盡量提供八成左右的銀行按揭貸款和其它靈活的付款方式。（3）、從按揭年限來考慮。本項目普遍戶型按揭款達50萬左右，雖然購買者大多數(shù)為有固定高收入者和私營業(yè)主，但為減少購買者的壓力，應(yīng)盡可能提供較長時間的貸款年限。2消費者的基本情況（1）、職業(yè)從職業(yè)分布上分析，購買群體為具有較高收入的私營業(yè)主、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高級管理人員和技術(shù)人員，由此分析可知，對高價位的本項目有一定的市場支持。 年級（年齡段）從年齡上分析，潛在消費群主要以中青年為主，集中在2545歲這個年齡段，占了調(diào)查對象的九成以上，其中2535歲年齡段的最多，占近總體調(diào)查對象的七成。家庭人口從潛在消費群體目前現(xiàn)有的家庭成員數(shù)量上分析，三口之家占了調(diào)查對象的五成（51%），因此，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)重點考慮此類家庭對購買居住物業(yè)決策的影響。例如外觀、傳播口號、消費品設(shè)置等。 文化程度從文化程度上分析，中專至本科的購買群體是主力，由此可見，購買群體的文化教育程度較高，對營銷傳播的信息需要有一定文化涵養(yǎng)，同時，按他們習(xí)慣接受的媒體進行傳播。2消費群體的總體特征綜合以上分析，總結(jié)出消費群體的總體特征為：年齡為3050歲；家庭收入比較穩(wěn)定的、有較好經(jīng)濟基礎(chǔ)的企業(yè)管理者、經(jīng)營規(guī)模較大的個體私營業(yè)主、政府公務(wù)員、高級技術(shù)人員等；以銀行按揭方式購房的比例將在七成左右；對當(dāng)前居住的物業(yè)位置、結(jié)構(gòu)、外環(huán)境及其他管理素質(zhì)不滿意的部分二次置業(yè)者?；究偨Y(jié)：消費者對該片區(qū)的發(fā)展前景較為認可。消費者對項目地周邊的生活配套設(shè)施十分不滿意，占總調(diào)研人數(shù)的50%。從消費者消費行為看，目前消費者消費已趨向理性化，對于戶型的功能考慮的較為全面，相對前兩年，80—120平方米的中小戶型更受親睞，但本項目主要以160平方米左右的戶型為主打戶型，違背了市場的需求關(guān)系，根據(jù)我司詳細分析，認為銷售難度較大。從消費者消費能力看，本項目的個體單位的面積較大，總價較高，絕大部分消費者難以承擔(dān)如此高的房價。22 / 22
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