【正文】 計費SIM卡用戶支付，神州行用戶、如意通用戶、英文手機(jī)用戶、其他不能使用中文短信功能的用戶暫時不能支持。二、反向招標(biāo)收費給個人用戶提供反向招標(biāo)的服務(wù)。每個招標(biāo)信息的費用為28元，支付手段采用手機(jī)支付。具體支付方式與付費瀏覽模式的支付方式一致，個人用戶可以用登陸到我們的網(wǎng)站上，輸入個人用戶名和密碼就可以查看裝修裝潢公司的競標(biāo)信息，并對那些信息進(jìn)行篩選。個人用戶名為個人用戶交費的手機(jī)號，初始密碼為支付時發(fā)給個人用戶的密碼。對于招標(biāo)信息我們還采取一些特色服務(wù)，但是如果需要這些特色服務(wù)，則需要支付一筆額外的費用。對于個人采用手機(jī)手費方式，對于企業(yè)采用收郵寄或銀行轉(zhuǎn)帳。三、會員費對裝修裝潢公司，我們采取收取會員費的方式。會員分為兩種，一種是正式會員，會員費為3800元。另一種是臨時會員，只需要交納500元會員費。臨時會員可以使用我們的服務(wù)6個月。如臨時會員需要成為正式會員，只要再補交3300元會員費即可。對于建材公司，成為正式會員無需支付會員費。公司只要每年支付420元的服務(wù)費，就可以得到一個會員賬號,成為我們的正式會員，可以進(jìn)入企業(yè)版，享受企業(yè)版提供的服務(wù)。 四、服務(wù)費成為會員的裝修公司第一年不需要支付服務(wù)費。對于裝修裝潢公司中的正式會員，可以選擇每年支付800元的服務(wù)費，或者選擇享受網(wǎng)站的“付費瀏覽模式”服務(wù)（當(dāng)企業(yè)在“公司展臺”被點擊的時候，我們將不再收取該年的服務(wù)費），就可以享受企業(yè)版的服務(wù)。對于臨時會員，如果要成為正式會員，從公司成為正式會員起的一年內(nèi)不需要支付服務(wù)費，一年以后和正式會員一樣交納服務(wù)費。成為我們網(wǎng)站會員的建材公司從第二年起每年則需要交納420元的服務(wù)費。五、廣告費對于建材公司、裝修裝潢公司和家居公司我們提供發(fā)布廣告服務(wù)，廣告可以發(fā)布在個人版，也可以發(fā)布在企業(yè)版。還可以代建材或者裝修裝潢展覽會發(fā)布廣告消息。具體廣告費的收取有兩種方式：（一）鏈接服務(wù)本服務(wù)費用的收取是以預(yù)付金形式實現(xiàn)的，公司先支付人民幣300元以上的預(yù)付金，然后按照公司給每個關(guān)鍵詞指定的價格，網(wǎng)民每點擊一次公司的網(wǎng)站鏈接，就從預(yù)付金中扣除一次費用，用完為止，預(yù)付金無上限。每次點擊付費價格最低從人民幣 ，允許以分為單位加價，無上限，（如果同一個關(guān)鍵詞有多個公司競價，則多條關(guān)鍵詞查詢信息按出價高低，由高到低排序）。競價排名點擊計費系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應(yīng)費用。公司可以隨時登陸競價排名個人用戶管理平臺查看點擊情況。 我們?yōu)槊總€公司提供詳細(xì)的點擊統(tǒng)計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。預(yù)付金用完后，公司的關(guān)鍵詞查詢信息不再出現(xiàn)在我們的搜索引擎中，系統(tǒng)會自動發(fā)mail通知公司，公司可以中止服務(wù)，也可以續(xù)費。公司的所有信息，我們將保留一個月，超過一個月后公司的信息將被完全刪除，如果要再次使用本服務(wù)，必須重新注冊。（二）廣告收費標(biāo)準(zhǔn)l 此類廣告主要針對建材公司頁面廣告類型每位置廣告數(shù)量價格企業(yè)版頂部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換600元/月20元/天底部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換300元/月10元/天小幅廣告(130*40Banner)5條廣告輪換450元/月15元/天LOGO廣告(底部)頁面刷新不變100元/月彈出窗口50元/天Moving icon60元/天l 此類主要針對裝修裝潢公司頁面廣告類型每位置廣告數(shù)量價格個人版頂部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換300元/月10元/天底部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換150元/月5元/天小幅廣告(130*40Banner)5條廣告輪換240元/月8元/天LOGO廣告(底部)頁面刷新不變75元/月彈出窗口30元/天Moving icon40元/天l 針對家居公司頁面廣告類型每位置廣告數(shù)量價格個人版頂部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換300元/月10元/天底部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換150元/月5元/天小幅廣告(130*40Banner)5條廣告輪換240元/月8元/天LOGO廣告(底部)頁面刷新不變70元/月彈出窗口25元/天Moving icon35元/天在早期我們主要以推銷自己為主，因此在網(wǎng)站初建的早期，我們免收會員第一年的服務(wù)費。廣告費用在原定的基礎(chǔ)上打五折，但定制時間不超過6個月。六．物流收入如果裝修裝潢公司和建材公司、家居公司和客戶之間的物流配送問題需要由我們公司解決，我們采取向賣方（建材公司和家居公司）收取費用的方式，具體費用根據(jù)配送的物品的數(shù)量、品質(zhì)等，配送的距離等制定。具體支付方式有：1. 對于信用度較高的公司，如我們的會員，可以采取記賬的方式，每月結(jié)一次帳。可以通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式。2. 對于只是一般的公司，我們采用即時支付的形式，可用信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式。七．設(shè)計空間收入使用“設(shè)計空間”進(jìn)行居室設(shè)計的個人用戶需要交納一定的費用，采取與“付費瀏覽”相同的收費方式。效益分析一、財務(wù)分析股東的目標(biāo)在于追求資本價值最大化，所以公司的資本預(yù)算，能否盈利關(guān)系到公司能否得到風(fēng)險投資家的投資。下面將對公司的投資后四年的財務(wù)狀況進(jìn)行分析。l 投資估算科目金額硬件投資軟件投資流動資金200萬元人民幣150萬元人民幣200萬元人民幣投資總額550萬元人民幣l 成本估算科目金額經(jīng)營成本（年） 通訊及維護(hù)成本（年）財務(wù)費用（年）其他費用（年）50萬元人民幣30萬元人民幣60萬元人民幣50萬元人民幣年成本費用總額190萬元人民幣l 收入估算網(wǎng)站通過商家繳納的會員費、廣告費、服務(wù)費及個人繳納的服務(wù)費等第一年可得收入約為：350萬元隨著網(wǎng)站的知名度的提高，會有更多的商家和個人到網(wǎng)站進(jìn)行交易，按一般公司的盈利情況預(yù)計以后每年收入以35%左右遞增。二、投資分析（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我們打算采用股份有限公司的形式來組建公司，公司注冊資本為600萬。風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股籌資，以降低資金籌集難度。（二）資金來源與運用公司初期需要外借資金140萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：。資金主要用于購建固定資產(chǎn)(350萬)，以及生產(chǎn)中所需直接人工、制造費用及其它各類期間費用等。（三）投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：網(wǎng)站的設(shè)備供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資流動資金其它費用（工資等）190200200220利息費用及償債支付收入稅前利潤 467338 稅收稅后利潤 467338+折舊凈現(xiàn)金流量 264注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度。l 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。l 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計算，在第三年即可收回成本，投資方案可行。l 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=33% t=1內(nèi)含報酬率達(dá)到33%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，投資方案可行經(jīng)營管理規(guī)范為保證家裝商務(wù)網(wǎng)正常的運營管理，需要制定一系列的經(jīng)營管理規(guī)范：l 人事管理規(guī)范l 日常運營維護(hù)管理規(guī)范l 機(jī)房及設(shè)備管理規(guī)范l 安全管理規(guī)范l 會員注冊及管理規(guī)則l 合同管理規(guī)則l 物流配送管理規(guī)則附錄一、創(chuàng)業(yè)小組成員介紹及分工00302班25號 焦建飛：策劃：體系結(jié)構(gòu)和功能——個人版00302班27號 杜明華：策劃：實施計劃、效益分析00302班28號 王雪梅：（組長） 負(fù)責(zé)分工、審稿、組織討論策劃：前言、市場分析、公司定位、公司目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理規(guī)范00302班29號 王曉燕：策劃：贏利模式、營銷方式00302班30號 孫一平：負(fù)責(zé)排版、審稿策劃：體系結(jié)構(gòu)和功能——綜合首頁、企業(yè)版二、商業(yè)計劃制定過程5月13日 集體討論定主題 5月13日—5月15日 組員分別尋找相關(guān)資料5月15日 集體討論進(jìn)行公司定位 確定成員分工5月16日—5月24日 組員分別撰寫各自負(fù)責(zé)的部分5月21日 集體討論撰寫過程中閃現(xiàn)的新想法，商量部分細(xì)節(jié)內(nèi)容5月24日 組員閱讀商業(yè)計劃書的其他部分5月25日—5月26日 綜合每個成員撰寫的計劃書，進(jìn)行整合及修改，完善商業(yè)計劃5月27日 審稿、排版