【正文】 ）股份有限公司，大石橋金龍耐火材料（集團(tuán)）有限公司、武漢瑞升耐火材料有限公司和偃師中岳耐火材料有限公司等。以濮陽濮耐高溫材料（集團(tuán)）股份有限公司為例，2007年整體承包業(yè)務(wù)銷售額占其國內(nèi)銷售額的40%左右。（2）直銷模式直銷模式是指耐火材料企業(yè)通過自身的銷售渠道向客戶直接銷售產(chǎn)品，由業(yè)務(wù)人員同用戶的采購部門簽訂購銷合同，明確合同標(biāo)的及技術(shù)條件、期限等，并按照約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款，提供一切售前、售中和售后服務(wù)。耐火材料企業(yè)根據(jù)客戶需求和訂單以銷定產(chǎn)。（3）中間商代理模式中間商代理模式更多存在于耐火材料的國際市場。在出口方面，國內(nèi)耐火材料企業(yè)大多通過國內(nèi)或國際中間商進(jìn)行交易，由中間商代理向海外出口。目前國內(nèi)耐火材料的營銷模式仍主要以直銷為主，整體承包為輔。隨著鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，采用耐火材料整體承包服務(wù)模式的鋼鐵企業(yè)越來越多，整體承包將成為耐火材料行業(yè)的主導(dǎo)營銷模式。七、上下游行業(yè)狀況及其對本行業(yè)的影響耐火材料行業(yè)與上游行業(yè)的相關(guān)性耐火材料的上游行業(yè)主要是耐火原料加工制造業(yè)。耐火原料分天然原料與合成原料兩大類。天然原料主要包括鋁礬土、菱鎂礦、石墨、粘土、白云石、石英等礦物原料以及利用這些礦物原料經(jīng)燒結(jié)、電熔、加工而成的原料（如高鋁料、剛玉、鎂砂等）；合成原料主要包括莫來石、尖晶石等，是利用一種或多種天然原料或提純原料經(jīng)過一定的合成工藝加工處理而在性能上得到優(yōu)化的原料。耐火原料的開采和加工企業(yè)相對較為集中，其中天然鋁礬土主要產(chǎn)自山西、河南兩省，菱鎂礦主要產(chǎn)自遼寧省。我國菱鎂礦儲量居世界第一位，鋁礬土和石墨儲量極其豐富，為我國耐火材料企業(yè)提供了充足的原料資源，有利于耐火材料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。耐火材料行業(yè)與下游行業(yè)的相關(guān)性耐火材料是鋼鐵、有色、石化、建材、電力等高溫工業(yè)的基礎(chǔ)材料，是高溫工業(yè)熱工裝備的重要支撐材料。耐火材料行業(yè)與其下游行業(yè)是一種互為依存、相互促進(jìn)的關(guān)系。高溫工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，推動著耐火材料行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步與變革，同時，耐火材料的性能和品質(zhì)對高溫工業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮著關(guān)鍵作用。鋼鐵等高溫工業(yè)持續(xù)發(fā)展，一方面由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，耐火材料需求量也隨之增大，有利于耐火材料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展；另一方面由于不斷推動技術(shù)進(jìn)步以降低各方面消耗，會導(dǎo)致單位產(chǎn)品耐火材料消耗下降。技術(shù)含量較高的耐火材料產(chǎn)品將會替代落后產(chǎn)品，推動耐火材料行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于以高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品為主的高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展壯大。國務(wù)院對鋼鐵行業(yè)過剩產(chǎn)能調(diào)控政策的影響分析2009 年9 月30 日，國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、監(jiān)察部等十部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（以下簡稱“意見”），對鋼鐵等十個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃，針對抑制鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)提出了控制總量、淘汰落后、兼并重組、技術(shù)改造、自主創(chuàng)新等一系列對策措施。（1）“意見”對于鋼鐵行業(yè)進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃的主要內(nèi)容①鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)問題需引起高度重視2008 億噸，需求僅5 億噸左右，約四分之一的鋼鐵及制成品依賴國際市場。2009 年上半年鋼鐵全行業(yè)完成投資1, 億元，目前在建項(xiàng)目粗鋼產(chǎn)能5,800 萬噸，如不及時加以控制，粗鋼產(chǎn)能將超過7 億噸，產(chǎn)能過剩矛盾將進(jìn)一步加劇。②鋼鐵行業(yè)抑制產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)的政策導(dǎo)向充分利用當(dāng)前市場倒逼機(jī)制，在減少或不增加產(chǎn)能的前提下，通過淘汰落后、聯(lián)合重組和城市鋼廠搬遷，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，推動鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變；不再核準(zhǔn)和支持單純新建、擴(kuò)建產(chǎn)能的鋼鐵項(xiàng)目；嚴(yán)禁各地借等量淘汰落后產(chǎn)能之名，避開國家環(huán)保、土地和投資主管部門的監(jiān)管、審批，自行建設(shè)鋼鐵項(xiàng)目；重點(diǎn)支持有條件的大型鋼鐵企業(yè)發(fā)展百萬千瓦火電及核電用特厚板和高壓鍋爐管、25 萬千伏安以上變壓器用高磁感低鐵損取向硅鋼、高檔工模具鋼等關(guān)鍵品種；盡快完善建筑用鋼標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)規(guī)范，加快淘汰強(qiáng)度335 兆帕以下熱軋帶肋鋼筋，推廣強(qiáng)度400 兆帕及以上鋼筋，促進(jìn)建筑鋼材升級換代；2011 年底前，堅(jiān)決淘汰400 立方米及以下高爐、30 噸及以下轉(zhuǎn)爐和電爐，碳鋼企業(yè)噸鋼綜合能耗應(yīng)低于620 千克標(biāo)準(zhǔn)煤，噸鋼耗用新水量低于5 噸， 千克， 千克，二次能源基本實(shí)現(xiàn)100%回收利用。③“意見”對鋼鐵行業(yè)的影響隨著“意見”的落實(shí)和實(shí)施，2010 年后國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)量增長的速度將逐步下降，但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及出口需求在國際金融危機(jī)復(fù)蘇后的恢復(fù)，預(yù)計(jì)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的總產(chǎn)量仍可保持在高位運(yùn)行；通過兼并重組、優(yōu)化布局、淘汰落后，我國鋼鐵行業(yè)將逐步完成鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整以及工藝技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。（2）鋼鐵行業(yè)抑制產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)的政策對耐火材料行業(yè)的影響A、政策的出臺可能影響耐火材料行業(yè)總體市場容量的增長速度根據(jù)“意見”相關(guān)原則，鋼鐵行業(yè)要嚴(yán)格控制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張和重復(fù)建設(shè)，加快淘汰落后產(chǎn)能，不再核準(zhǔn)和支持單純新建、擴(kuò)建產(chǎn)能的鋼鐵項(xiàng)目。鋼鐵工業(yè)是耐火材料的最大消耗行業(yè)，鋼鐵工業(yè)用耐火材料約占耐火材料產(chǎn)成品消耗總量的70%，鋼鐵工業(yè)的規(guī)模直接決定了耐火材料的市場容量，抑制鋼鐵產(chǎn)能政策的出臺將使耐火材料行業(yè)總體市場容量受到一定的抑制。但是由于國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量仍可保持在高位運(yùn)行，未來耐火材料行業(yè)的市場容量也可望保持高位。另外，隨著鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，低端鋼材產(chǎn)量會受到限制，但優(yōu)質(zhì)鋼材品種產(chǎn)量大幅增加，相對應(yīng)的中低檔耐火材料需求將面臨萎縮，甚至淘汰，但對優(yōu)質(zhì)耐火材料的需求將大幅增加。B、鋼鐵行業(yè)的兼并重組將推動耐火材料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合和兼并重組，提高耐火材料企業(yè)核心競爭能力“意見”要求鋼鐵產(chǎn)業(yè)應(yīng)推進(jìn)企業(yè)兼并重組和聯(lián)合重組，提高行業(yè)集中度，組建一批大型鋼鐵企業(yè)，目前國內(nèi)已經(jīng)形成寶鋼系、鞍鋼系、武鋼系、河北系、山東系、首鋼系和江蘇沙鋼系等七大鋼鐵集團(tuán)。大型鋼鐵集團(tuán)的形成將進(jìn)一步提高對耐火材料企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、供貨能力、售后服務(wù)等方面的要求，因此，與鋼鐵行業(yè)兼并重組相對應(yīng)，耐火材料行業(yè)產(chǎn)業(yè)整合和兼并重組也將是大勢所趨，提高產(chǎn)業(yè)集中度、優(yōu)化生產(chǎn)力布局、提升我國耐火材料工業(yè)的整體競爭力是我國耐火材料行業(yè)發(fā)展的總體要求和發(fā)展方向。耐火材料行業(yè)內(nèi)收購兼并、產(chǎn)業(yè)整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略重組將形成趨勢，并可能逐步形成若干家有名優(yōu)特色產(chǎn)品、完整的自我研發(fā)能力、靈活的經(jīng)營機(jī)制、強(qiáng)大的綜合競爭實(shí)力的科技型大型企業(yè)集團(tuán)，這些企業(yè)將成為我國耐火材料產(chǎn)業(yè)的支柱力量。C、鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步將會相應(yīng)地推動耐火材料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和技術(shù)發(fā)展“意見”要求鋼鐵行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，推動鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。耐火材料行業(yè)作為與鋼鐵行業(yè)直接相關(guān)的輔助性行業(yè)，鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)水平的提高也將在性能、質(zhì)量、壽命、節(jié)能、環(huán)保等方面對耐火材料產(chǎn)品提出更高的要求，從而促進(jìn)耐火材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，推動耐火材料行業(yè)技術(shù)水平的不斷提升。因此在鋼鐵行業(yè)未來發(fā)展和變革的過程中，耐火材料行業(yè)必將隨之發(fā)生調(diào)整和變化，耐火材料行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存