【正文】 ，缺乏該行業(yè)的經(jīng)驗，其競爭力較弱，難以和那也老牌的婚慶公司抗衡。很有可能我們在所在的地區(qū)，所能分享的份額，較少?？蛻綦y以了解，相信我們的產(chǎn)品和服務。營銷起來有些困難3. 產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求對策：，勾畫出喜歡的方式，推出富有新意的特色服務，組成自己的婚禮套餐，通過“創(chuàng)意求婚”這一主打品牌，在眾多競爭對手中脫穎而出，形成知名的品牌。 考慮到我們工作室，剛進入這個行業(yè)，其運行的成本，不能過高。當然品牌戰(zhàn)略成本的投資也是一樣的。我們可以通過建立網(wǎng)站，通過和其他酒店、婚姻禮品店、旅游勝地合作，進行宣傳，運行我們產(chǎn)品和服務。，做到一條龍服務。我們會通過聯(lián)手飯店、影樓、租車公司等行業(yè)形成一條龍服務，這樣不但能幫助新人節(jié)省更多精力，而且能規(guī)范整個市場的運作，共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹。，低價的戰(zhàn)略，較快的進這個行業(yè)，先保證我們工作室，能夠擁有一定規(guī)模的客戶群，建立起我們忠實的客戶群關系網(wǎng)。本工作室的所有的成員將會本著用心、負責的態(tài)度，對待我們的每一位客戶，讓他們滿意。力爭讓我們所服務的客戶，得到令人滿意的結(jié)果，讓他們也很情愿的幫我們宣傳我們的產(chǎn)品和服務。、收費透明，讓客戶放心。 目前的婚慶市場魚龍混雜，不具備專業(yè)婚慶的公司有很多，其中絕大多數(shù)以收取中介費后轉(zhuǎn)交給大型婚慶公司的形式生存，而中介費的結(jié)算最終還是在消費者頭上，這筆錢無形的損害了消費者的利益，這就要求婚慶公司在收費欄目中明確注明各項收費內(nèi)容，形成規(guī)范誠信的服務機制。，思想開放，思維活躍，追求個性化，而市場上都是一些老牌婚慶公司，由于他們的流程很成熟，一般不會輕易根據(jù)新人們的需求進行更改。因此，我們可以為每個婚禮設計個性化主題，成為我們的突破之路。仔細傾聽用戶想法，推行“策劃個性化，服務標準化”的婚慶理念。，專業(yè)的攝像攝影師、化妝師、花藝師 說明：專業(yè)水準、經(jīng)驗豐富的司儀起著決定性的作用。眾所周知，一場婚禮最重要的莫過于婚禮上的氣氛， 一個專業(yè)型的司儀應集機智、幽默、激情于一身，能夠掌控大局把整 個婚禮的氣氛推向高潮。因此，一名好的司儀除了提高自身素質(zhì)、修養(yǎng)、內(nèi)涵外，還必須經(jīng)過正規(guī)的婚禮司儀培訓 ，取得職業(yè)婚禮司儀執(zhí)業(yè)證后上崗。 1．選擇經(jīng)營場地的地理位置不合理；2．管理經(jīng)驗不足：本公司處于初創(chuàng)階段，對管理層仍然存在經(jīng)驗不足的問題；對策對于一些缺乏資金和專業(yè)技能的年輕人來說，開一家婚慶店或許是不錯的選擇，但是門檻低，風險?。ó斎焕麧櫼驳停└匾氖腔閼c工作室屬于綜合性服務，設計的業(yè)務和人手特別多，能讓創(chuàng)業(yè)者學到很多社會技能，為進一步擴展行業(yè)打下基礎，并進行全面的評估。，加強高級管理人才的選拔和錄用；、提高技術水平、梳理成本意識。4. 選擇一家安靜的店面或者寫字樓，一定不要在周圍大環(huán)境很嘈雜的地方，因為要客戶能安靜地坐下來聊天?！　　；閼c店主要的投入都是在日后，隨著客人的要求不同，這些需要添置的道具設備會越來越多，切記，一次性使用和有時效的物品一次不要買太多。多一些備用資源。比如婚禮司儀、攝像等關鍵人手?！　?，比如會主持、懂攝像等等。1．政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場，缺乏必要的資本市場的支持，尤其對中小民營公司或者工作室，融資困難。，本身就沒有什么積蓄，能夠籌集到的資金是有限的，小數(shù)量的。，很容易出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：實際投資超出預算；，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，沒有一定的信用貸款，當然貸款數(shù)量較少。對我們經(jīng)營一個工作室造成了一定的困難對策：；時刻了解該行業(yè)政策的變動。，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險；3. 大學生自主創(chuàng)業(yè)，有國家的政策支持。 ，對每次投資進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補；七、公司管理體系及產(chǎn)權 法律結(jié)構： 公司的法律結(jié)構為有限責任公司。公司發(fā)起時是七名自然人股東，成立初期創(chuàng)業(yè)團隊籌集50萬元，其中大股東8萬元，其他股東每人7萬元。達到有限責任公司最低注冊資本3萬元的要求。本公司的七位發(fā)起人均是在校大學生，經(jīng)濟能力有限，無力承擔過高的經(jīng)濟風險。有限責任公司的公司組織形式有助于降低這一風險。 所有權分配第一期投資50萬元，由管理團隊100%控股。 后期所有權分配根據(jù)實際投資狀況進行調(diào)整。八、團隊管理 團隊組成 團隊介紹我們的團隊是一支具有高度凝聚力的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊成員7人，既是本次創(chuàng)業(yè)策劃書的起草者，也是該公司管理層的主要負責人。我們的成員都是專業(yè)人才，善于溝通與協(xié)商。具有高度的責任感和創(chuàng)新精神，并且有著敏銳的市場洞察力。 主要部門副總經(jīng)理初期推廣部網(wǎng)頁開發(fā)部婚禮策劃部設計工程部人事部銷售部財務部行政部市場部副總經(jīng)理股東大會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會部門：1）股東大會：股東大會是公司的最高權利機構，負責公司的重大決策和投資決策。2）董事會。由公司股東組成，具有決策權。3）監(jiān)事會：監(jiān)事會是由全體監(jiān)事組成，監(jiān)事會對股東大會負責，對公司的經(jīng)營管理進行全面的監(jiān)督，包括調(diào)查和審查公司的業(yè)務狀況，檢查各種財務情況，并向股東大會或董事會提供報告，對公司各級干部的行為實行監(jiān)督，并對領導干部的任免提出建議，對公司的計劃、決策及其實施進行監(jiān)督。4）總經(jīng)理。根據(jù)董事會的要求確定公司的經(jīng)營方針，負責確定公司的年度財務預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。副總經(jīng)理：輔助經(jīng)理開展公司的日常管理工作，及時的匯總各部門的工作情況，將各部門員工工作考核情況匯總，上報總經(jīng)理；銷售部：公司最重要的部門之一，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體經(jīng)營目標。5）公關部及下屬部門。加強信息傳播工作，收集顧客的意見和反應，及時向管理部門反映各種信息，建立本公司與顧客間的良好關系，樹立良好的公司形象，并結(jié)合公司的自身特點組織開辦有特色的宣傳，活動，提高公司的知名度和關注度。6）財務部。負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。7）人事部。負責人員招募、調(diào)度管理。包括與婚慶有關的一切人事工作。8)婚禮策劃部門。了解客戶需求，并根據(jù)公司的品質(zhì)要求，負責策劃方案的設計實施，包括婚禮創(chuàng)意、策劃、文案撰寫。 9）網(wǎng)絡推廣部門。根據(jù)網(wǎng)絡的特點，確定網(wǎng)站推廣的目標和推廣的方案。利用網(wǎng)絡提高公司網(wǎng)站訪問量、注冊量及傳播效果。并要網(wǎng)絡上的一切事宜。 10）廣告設計部門。對婚禮廣告的創(chuàng)意設計。初期推廣部：負責在公司成立初期的宣傳、推廣工作，讓更多人看到綠色婚禮的特點，吸引投資。 指導思想通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度體系，塑造良好的企業(yè)運行體制和運作機制，增強企業(yè)活力、強化內(nèi)容管理、提高經(jīng)濟效益。在按照市場經(jīng)濟規(guī)律、供求關系和價值規(guī)律經(jīng)營時，塑造企業(yè)成為依法自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實體，真正成為市場競爭的主體。公司對各部門實行經(jīng)營業(yè)務活動自主、勞動用工自主、獎勵自主的自主管理原則，公司根據(jù)采取有效措施對各部門的活動進行統(tǒng)一監(jiān)督。 員工招聘我公司對員工要求有以下幾點：1）優(yōu)先考慮專業(yè)的設計人才，但也可會考慮對婚慶有熱愛的業(yè)余設計人才。2）敢于大膽設想，有創(chuàng)新思維，可以滿足市場需求的人。3）對市場有著敏銳的洞察力，可以及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求。4）有領導管理能力，使團隊可以高效運作。5）有一定的人脈關系，善于與人溝通協(xié)商。只要滿足以上任何一點，或者有與我公司業(yè)務有關的一技之長，均可加入我公司。 績效考核考核范圍：公司所有員工、兼職員工。考核方法：由人事部制定考核標準及其相關執(zhí)行制度，并確立賞罰準則，擬定量化的績效評分表（分全職與兼職兩種），按照員工在平時的工作業(yè)績，以公平公正的準則進行考評，并將結(jié)果量化。這樣可以使員工管理工作制度化、規(guī)范化，具體實施有章可依、有法可循，員工考核賞罰適度、公平公正。 對員工的獎懲措施按照績效考核的量化結(jié)果，分級別對員工采取參加培訓、晉升、加薪等激勵措施。對績效考核結(jié)果差、違反公司紀律的員工，按照程度的輕重，給予警告、記過、降級、解聘或免職等處分。該過程的實施，由人事部上報，總經(jīng)理批準執(zhí)行九、財務規(guī)劃分析及預測本項目總投資30萬人名幣，由發(fā)起人投資20萬元，%，向銀行借貸10萬人民幣，%。 資金運用 這些資金主要用于成立初期的店面租金，店面裝修費用，機器，電子設備和設施的采購和裝配支出，開辦費等投資。以及管理費用，人工費用，營銷費用，財務費用等。（1）資金投資預算表 單位：元項目金額一．固定資產(chǎn)投資8520015000（2臺）8000（2部)打印機、傳真機10006000（2臺)40000200300030009婚慶禮服及基本用品9000二．企業(yè)開辦費30003000三．流動資金(月付1500/月）180002400547204800合計本財務報表基于以下財務假設編制: 財務假設數(shù)據(jù)財務預算方法本公司財務方面的經(jīng)營預算和財務預算采取全面預算法累計折舊折舊采用直線折舊法,預計折舊5年,期末殘值19000元。 薪 資員工2人，職工福利按工資14%計提稅 金本公司屬于服務性質(zhì)的公司，應繳納營業(yè)稅、城建稅、教育費附加、所得稅。長期借款公司擬向工商銀行抵押貸款10萬元，期限為2年，%計提應付利息。租 金公司租用工作室一個股利分配2011年公司暫不分配股利，公司從2012年開始按利潤的50%對投資人分配股利。固定投資公司2011年固定投資85200元，2013年由于新增業(yè)務投資50000元。十、融資及資本退出方案 融資方案 初始融資方案股東融資每一位股東出一定的資金初步定為10000貸款向銀行貸款拉贊助向贊助商以為產(chǎn)品做廣告的方式為回報前期融資：在公司成立后的主要收入來源是預期提前婚介所和旅行社的合作資金以及顧客的傭金。前三年以拉贊助為主中期融資：公司將視企業(yè)發(fā)展情況，在5至8年左右進行新一輪的融資。公司將采取發(fā)行債券、向銀行貸款的等債權融資的方式進行籌集。并積極謀求在創(chuàng)業(yè)板上市。 資本退出方案 風險投資的退出方式將依照本公司實際盈利和發(fā)展狀況而定。預期將提供兩種資本退出方式供投資方選擇，包括企業(yè)回購，公開上市和兼并分立。企業(yè)回購當公司發(fā)展到一定階段時，投資方可將所持有的股份轉(zhuǎn)讓給公司的創(chuàng)辦人、管理者或員工。公司將根據(jù)投資者提出的申請，在公司經(jīng)營狀況允許的情況下對投資者手中的股份進行回購。，回購時間根據(jù)公司實際發(fā)展情況決定?？深A見的回購將集中在公司計劃中的兩次融資活動時進行。公開上市公司在發(fā)展到一定的程度，達到上市條件時可以上市，也是最理想的資本退出方式，投資者的股份可以在公開市場上自由轉(zhuǎn)讓，并且獲得比較優(yōu)厚的利潤。在這個時候，我們基本創(chuàng)造了屬于我們自己的服務品牌，我們會漸漸達到公開上市標準。兼并分立在公司還沒有達到上市的條件時，被其他公司兼并；或者在公司發(fā)展遇到壁壘時，通過拆分重組，分立成兩個或多個公司。這樣對于投資者來說都是投資退出的好時機。