【正文】 ，缺乏該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，其競(jìng)爭(zhēng)力較弱，難以和那也老牌的婚慶公司抗衡。很有可能我們?cè)谒诘牡貐^(qū)，所能分享的份額，較少。客戶難以了解，相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷起來(lái)有些困難3. 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求對(duì)策：，勾畫(huà)出喜歡的方式，推出富有新意的特色服務(wù)，組成自己的婚禮套餐，通過(guò)“創(chuàng)意求婚”這一主打品牌，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，形成知名的品牌。 考慮到我們工作室，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，其運(yùn)行的成本，不能過(guò)高。當(dāng)然品牌戰(zhàn)略成本的投資也是一樣的。我們可以通過(guò)建立網(wǎng)站，通過(guò)和其他酒店、婚姻禮品店、旅游勝地合作，進(jìn)行宣傳，運(yùn)行我們產(chǎn)品和服務(wù)。，做到一條龍服務(wù)。我們會(huì)通過(guò)聯(lián)手飯店、影樓、租車公司等行業(yè)形成一條龍服務(wù)，這樣不但能幫助新人節(jié)省更多精力，而且能規(guī)范整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大，從中獲取自己的一杯甜羹。，低價(jià)的戰(zhàn)略，較快的進(jìn)這個(gè)行業(yè)，先保證我們工作室，能夠擁有一定規(guī)模的客戶群，建立起我們忠實(shí)的客戶群關(guān)系網(wǎng)。本工作室的所有的成員將會(huì)本著用心、負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待我們的每一位客戶，讓他們滿意。力爭(zhēng)讓我們所服務(wù)的客戶，得到令人滿意的結(jié)果，讓他們也很情愿的幫我們宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。、收費(fèi)透明，讓客戶放心。 目前的婚慶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，不具備專業(yè)婚慶的公司有很多，其中絕大多數(shù)以收取中介費(fèi)后轉(zhuǎn)交給大型婚慶公司的形式生存，而中介費(fèi)的結(jié)算最終還是在消費(fèi)者頭上，這筆錢無(wú)形的損害了消費(fèi)者的利益，這就要求婚慶公司在收費(fèi)欄目中明確注明各項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容，形成規(guī)范誠(chéng)信的服務(wù)機(jī)制。，思想開(kāi)放，思維活躍，追求個(gè)性化，而市場(chǎng)上都是一些老牌婚慶公司，由于他們的流程很成熟，一般不會(huì)輕易根據(jù)新人們的需求進(jìn)行更改。因此，我們可以為每個(gè)婚禮設(shè)計(jì)個(gè)性化主題，成為我們的突破之路。仔細(xì)傾聽(tīng)用戶想法，推行“策劃個(gè)性化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”的婚慶理念。，專業(yè)的攝像攝影師、化妝師、花藝師 說(shuō)明：專業(yè)水準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀起著決定性的作用。眾所周知，一場(chǎng)婚禮最重要的莫過(guò)于婚禮上的氣氛， 一個(gè)專業(yè)型的司儀應(yīng)集機(jī)智、幽默、激情于一身，能夠掌控大局把整 個(gè)婚禮的氣氛推向高潮。因此，一名好的司儀除了提高自身素質(zhì)、修養(yǎng)、內(nèi)涵外，還必須經(jīng)過(guò)正規(guī)的婚禮司儀培訓(xùn) ，取得職業(yè)婚禮司儀執(zhí)業(yè)證后上崗。 1．選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置不合理；2．管理經(jīng)驗(yàn)不足：本公司處于初創(chuàng)階段，對(duì)管理層仍然存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題；對(duì)策對(duì)于一些缺乏資金和專業(yè)技能的年輕人來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家婚慶店或許是不錯(cuò)的選擇，但是門檻低，風(fēng)險(xiǎn)?。ó?dāng)然利潤(rùn)也低）更重要的是婚慶工作室屬于綜合性服務(wù)，設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)和人手特別多，能讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)到很多社會(huì)技能，為進(jìn)一步擴(kuò)展行業(yè)打下基礎(chǔ)，并進(jìn)行全面的評(píng)估。，加強(qiáng)高級(jí)管理人才的選拔和錄用；、提高技術(shù)水平、梳理成本意識(shí)。4. 選擇一家安靜的店面或者寫(xiě)字樓，一定不要在周圍大環(huán)境很嘈雜的地方，因?yàn)橐蛻裟馨察o地坐下來(lái)聊天。　　?；閼c店主要的投入都是在日后，隨著客人的要求不同，這些需要添置的道具設(shè)備會(huì)越來(lái)越多，切記，一次性使用和有時(shí)效的物品一次不要買太多。多一些備用資源。比如婚禮司儀、攝像等關(guān)鍵人手。　　，比如會(huì)主持、懂?dāng)z像等等。1．政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持，尤其對(duì)中小民營(yíng)公司或者工作室，融資困難。，本身就沒(méi)有什么積蓄，能夠籌集到的資金是有限的，小數(shù)量的。，很容易出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：實(shí)際投資超出預(yù)算；，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有一定的信用貸款，當(dāng)然貸款數(shù)量較少。對(duì)我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)工作室造成了一定的困難對(duì)策：；時(shí)刻了解該行業(yè)政策的變動(dòng)。，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)；3. 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有國(guó)家的政策支持。 ，對(duì)每次投資進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)；七、公司管理體系及產(chǎn)權(quán) 法律結(jié)構(gòu)： 公司的法律結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任公司。公司發(fā)起時(shí)是七名自然人股東，成立初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)籌集50萬(wàn)元，其中大股東8萬(wàn)元，其他股東每人7萬(wàn)元。達(dá)到有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資本3萬(wàn)元的要求。本公司的七位發(fā)起人均是在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)能力有限，無(wú)力承擔(dān)過(guò)高的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。有限責(zé)任公司的公司組織形式有助于降低這一風(fēng)險(xiǎn)。 所有權(quán)分配第一期投資50萬(wàn)元，由管理團(tuán)隊(duì)100%控股。 后期所有權(quán)分配根據(jù)實(shí)際投資狀況進(jìn)行調(diào)整。八、團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)組成 團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)是一支具有高度凝聚力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員7人，既是本次創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的起草者，也是該公司管理層的主要負(fù)責(zé)人。我們的成員都是專業(yè)人才，善于溝通與協(xié)商。具有高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，并且有著敏銳的市場(chǎng)洞察力。 主要部門副總經(jīng)理初期推廣部網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)部婚禮策劃部設(shè)計(jì)工程部人事部銷售部財(cái)務(wù)部行政部市場(chǎng)部副總經(jīng)理股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)部門：1）股東大會(huì)：股東大會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的重大決策和投資決策。2）董事會(huì)。由公司股東組成，具有決策權(quán)。3）監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)是由全體監(jiān)事組成，監(jiān)事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行全面的監(jiān)督，包括調(diào)查和審查公司的業(yè)務(wù)狀況，檢查各種財(cái)務(wù)情況，并向股東大會(huì)或董事會(huì)提供報(bào)告，對(duì)公司各級(jí)干部的行為實(shí)行監(jiān)督，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的任免提出建議，對(duì)公司的計(jì)劃、決策及其實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督。4）總經(jīng)理。根據(jù)董事會(huì)的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。副總經(jīng)理：輔助經(jīng)理開(kāi)展公司的日常管理工作，及時(shí)的匯總各部門的工作情況，將各部門員工工作考核情況匯總，上報(bào)總經(jīng)理；銷售部：公司最重要的部門之一，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。5）公關(guān)部及下屬部門。加強(qiáng)信息傳播工作，收集顧客的意見(jiàn)和反應(yīng)，及時(shí)向管理部門反映各種信息，建立本公司與顧客間的良好關(guān)系，樹(shù)立良好的公司形象，并結(jié)合公司的自身特點(diǎn)組織開(kāi)辦有特色的宣傳，活動(dòng)，提高公司的知名度和關(guān)注度。6）財(cái)務(wù)部。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。7）人事部。負(fù)責(zé)人員招募、調(diào)度管理。包括與婚慶有關(guān)的一切人事工作。8)婚禮策劃部門。了解客戶需求，并根據(jù)公司的品質(zhì)要求，負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)實(shí)施，包括婚禮創(chuàng)意、策劃、文案撰寫(xiě)。 9）網(wǎng)絡(luò)推廣部門。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，確定網(wǎng)站推廣的目標(biāo)和推廣的方案。利用網(wǎng)絡(luò)提高公司網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)量及傳播效果。并要網(wǎng)絡(luò)上的一切事宜。 10）廣告設(shè)計(jì)部門。對(duì)婚禮廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。初期推廣部：負(fù)責(zé)在公司成立初期的宣傳、推廣工作，讓更多人看到綠色婚禮的特點(diǎn)，吸引投資。 指導(dǎo)思想通過(guò)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度體系，塑造良好的企業(yè)運(yùn)行體制和運(yùn)作機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)活力、強(qiáng)化內(nèi)容管理、提高經(jīng)濟(jì)效益。在按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、供求關(guān)系和價(jià)值規(guī)律經(jīng)營(yíng)時(shí)，塑造企業(yè)成為依法自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體，真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。公司對(duì)各部門實(shí)行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)自主、勞動(dòng)用工自主、獎(jiǎng)勵(lì)自主的自主管理原則，公司根據(jù)采取有效措施對(duì)各部門的活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督。 員工招聘我公司對(duì)員工要求有以下幾點(diǎn)：1）優(yōu)先考慮專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，但也可會(huì)考慮對(duì)婚慶有熱愛(ài)的業(yè)余設(shè)計(jì)人才。2）敢于大膽設(shè)想，有創(chuàng)新思維，可以滿足市場(chǎng)需求的人。3）對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察力，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求。4）有領(lǐng)導(dǎo)管理能力，使團(tuán)隊(duì)可以高效運(yùn)作。5）有一定的人脈關(guān)系，善于與人溝通協(xié)商。只要滿足以上任何一點(diǎn)，或者有與我公司業(yè)務(wù)有關(guān)的一技之長(zhǎng)，均可加入我公司。 績(jī)效考核考核范圍：公司所有員工、兼職員工?？己朔椒ǎ河扇耸虏恐贫己藰?biāo)準(zhǔn)及其相關(guān)執(zhí)行制度，并確立賞罰準(zhǔn)則，擬定量化的績(jī)效評(píng)分表（分全職與兼職兩種），按照員工在平時(shí)的工作業(yè)績(jī)，以公平公正的準(zhǔn)則進(jìn)行考評(píng)，并將結(jié)果量化。這樣可以使員工管理工作制度化、規(guī)范化，具體實(shí)施有章可依、有法可循，員工考核賞罰適度、公平公正。 對(duì)員工的獎(jiǎng)懲措施按照績(jī)效考核的量化結(jié)果，分級(jí)別對(duì)員工采取參加培訓(xùn)、晉升、加薪等激勵(lì)措施。對(duì)績(jī)效考核結(jié)果差、違反公司紀(jì)律的員工，按照程度的輕重，給予警告、記過(guò)、降級(jí)、解聘或免職等處分。該過(guò)程的實(shí)施，由人事部上報(bào)，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行九、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析及預(yù)測(cè)本項(xiàng)目總投資30萬(wàn)人名幣，由發(fā)起人投資20萬(wàn)元，%，向銀行借貸10萬(wàn)人民幣，%。 資金運(yùn)用 這些資金主要用于成立初期的店面租金，店面裝修費(fèi)用，機(jī)器，電子設(shè)備和設(shè)施的采購(gòu)和裝配支出，開(kāi)辦費(fèi)等投資。以及管理費(fèi)用，人工費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用等。（1）資金投資預(yù)算表 單位：元項(xiàng)目金額一．固定資產(chǎn)投資8520015000（2臺(tái)）8000（2部)打印機(jī)、傳真機(jī)10006000（2臺(tái))40000200300030009婚慶禮服及基本用品9000二．企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)30003000三．流動(dòng)資金(月付1500/月）180002400547204800合計(jì)本財(cái)務(wù)報(bào)表基于以下財(cái)務(wù)假設(shè)編制: 財(cái)務(wù)假設(shè)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算方法本公司財(cái)務(wù)方面的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算采取全面預(yù)算法累計(jì)折舊折舊采用直線折舊法,預(yù)計(jì)折舊5年,期末殘值19000元。 薪 資員工2人，職工福利按工資14%計(jì)提稅 金本公司屬于服務(wù)性質(zhì)的公司，應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、所得稅。長(zhǎng)期借款公司擬向工商銀行抵押貸款10萬(wàn)元，期限為2年，%計(jì)提應(yīng)付利息。租 金公司租用工作室一個(gè)股利分配2011年公司暫不分配股利，公司從2012年開(kāi)始按利潤(rùn)的50%對(duì)投資人分配股利。固定投資公司2011年固定投資85200元，2013年由于新增業(yè)務(wù)投資50000元。十、融資及資本退出方案 融資方案 初始融資方案股東融資每一位股東出一定的資金初步定為10000貸款向銀行貸款拉贊助向贊助商以為產(chǎn)品做廣告的方式為回報(bào)前期融資：在公司成立后的主要收入來(lái)源是預(yù)期提前婚介所和旅行社的合作資金以及顧客的傭金。前三年以拉贊助為主中期融資：公司將視企業(yè)發(fā)展情況，在5至8年左右進(jìn)行新一輪的融資。公司將采取發(fā)行債券、向銀行貸款的等債權(quán)融資的方式進(jìn)行籌集。并積極謀求在創(chuàng)業(yè)板上市。 資本退出方案 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式將依照本公司實(shí)際盈利和發(fā)展?fàn)顩r而定。預(yù)期將提供兩種資本退出方式供投資方選擇，包括企業(yè)回購(gòu)，公開(kāi)上市和兼并分立。企業(yè)回購(gòu)當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時(shí)，投資方可將所持有的股份轉(zhuǎn)讓給公司的創(chuàng)辦人、管理者或員工。公司將根據(jù)投資者提出的申請(qǐng)，在公司經(jīng)營(yíng)狀況允許的情況下對(duì)投資者手中的股份進(jìn)行回購(gòu)。，回購(gòu)時(shí)間根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況決定?？深A(yù)見(jiàn)的回購(gòu)將集中在公司計(jì)劃中的兩次融資活動(dòng)時(shí)進(jìn)行。公開(kāi)上市公司在發(fā)展到一定的程度，達(dá)到上市條件時(shí)可以上市，也是最理想的資本退出方式，投資者的股份可以在公開(kāi)市場(chǎng)上自由轉(zhuǎn)讓，并且獲得比較優(yōu)厚的利潤(rùn)。在這個(gè)時(shí)候，我們基本創(chuàng)造了屬于我們自己的服務(wù)品牌，我們會(huì)漸漸達(dá)到公開(kāi)上市標(biāo)準(zhǔn)。兼并分立在公司還沒(méi)有達(dá)到上市的條件時(shí)，被其他公司兼并；或者在公司發(fā)展遇到壁壘時(shí)，通過(guò)拆分重組，分立成兩個(gè)或多個(gè)公司。這樣對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是投資退出的好時(shí)機(jī)。