【正文】 的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)本大區(qū)的全面拓展工作： ①戰(zhàn)略與計(jì)劃管理負(fù)責(zé)編制區(qū)域年度/季度/月度營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、成本預(yù)算等；負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、渠道推廣、品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣等各類計(jì)劃的制訂與實(shí)施；及時(shí)調(diào)整區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)等各類策略；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并向營(yíng)銷總監(jiān)提出計(jì)劃和制度中的不足和建議；②銷售管理能夠按照營(yíng)銷戰(zhàn)略組建銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)；開展充分的行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息收集、整理、分析和策略研究；提升對(duì)渠道、客戶、市場(chǎng)及終端的把控能力和靈敏性，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額；組織并監(jiān)督市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、公共關(guān)系、客戶服務(wù)等各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行；針對(duì)具體銷售目標(biāo)和行業(yè)市場(chǎng)，能夠開展行之有效的拓展措施，并即使調(diào)整計(jì)劃、制度的失誤和缺陷；穩(wěn)定并鞏固防御性市場(chǎng)，積極做好市場(chǎng)防范和渠道安全措施；審批、控制和安全責(zé)任；③人員管理 能夠給予團(tuán)隊(duì)充分的指導(dǎo)和示范，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照部門職能開展工作；監(jiān)督并管理營(yíng)銷組織的正常運(yùn)作，及時(shí)調(diào)整組織的缺陷和不足；做好營(yíng)銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核、晉升等系列工作，積極做好人員儲(chǔ)備工作，以確保區(qū)域的穩(wěn)定、持續(xù)和良性發(fā)展；審核并保管營(yíng)銷組織內(nèi)部各銷售報(bào)表、市場(chǎng)報(bào)表、客戶檔案、市場(chǎng)手冊(cè)、人員資料、營(yíng)銷信息等；④客戶關(guān)系與各中間商、客戶、終端保持良好且緊密的關(guān)系，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；維護(hù)成熟客戶、開拓意向客戶、發(fā)掘潛在客戶；確保物流、儲(chǔ)運(yùn)及貨物的安全與暢通，確保各類帳款及時(shí)回籠以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)及時(shí)；及時(shí)處理區(qū)域市場(chǎng)的技術(shù)、服務(wù)、投訴等系列問題；B 晉升方向：服務(wù)中心主任C 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)（市場(chǎng)經(jīng)理前期帶隊(duì)）D 起薪標(biāo)準(zhǔn)：3000元/月左右 （提成按照《歐萊美居2011年度營(yíng)銷政策》執(zhí)行，差旅按照《營(yíng)銷中心差旅管理制度》執(zhí)行，其他按照《營(yíng)銷中心薪酬績(jī)效考核管理辦法》執(zhí)行。）E 任職要求（招聘公告）：公司簡(jiǎn)介（按人力資源統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建議視情況補(bǔ)充有吸引性信息）職位：大區(qū)經(jīng)理人數(shù)：10人工作地點(diǎn)：廣州花都（需出差）要求： 2532歲國(guó)家統(tǒng)招正規(guī)院校本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)；35年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，家居建材類行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；熟悉家居建材行業(yè)特點(diǎn)，并對(duì)其渠道拓展、市場(chǎng)推廣有深刻理解；對(duì)區(qū)域的拓展與維護(hù)有清晰的思路、對(duì)營(yíng)銷的組織管理有一定見解；可以承受一定工作壓力、能夠適應(yīng)異地出差、能夠服從公司統(tǒng)一工作安排；有激情、有抱負(fù)，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯有清晰規(guī)劃；目標(biāo)堅(jiān)定、品行端正、穩(wěn)重務(wù)實(shí)、愿與企業(yè)共同成長(zhǎng)；工作職責(zé)：負(fù)責(zé)所屬大區(qū)的渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣；負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成；負(fù)責(zé)大區(qū)終端指引和區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)；配合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，完成所屬區(qū)域的全面建設(shè)和持續(xù)運(yùn)營(yíng)；能夠按照需求對(duì)區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃和推廣策略做出充分設(shè)計(jì)；能夠?qū)^(qū)域的發(fā)展提出合理化建議；能夠統(tǒng)一于企業(yè)的發(fā)展步伐，在前進(jìn)中充實(shí)自我，成長(zhǎng)為企業(yè)的中堅(jiān)力量。公司將提供合理的福利待遇、良好的發(fā)展平臺(tái)及廣闊的晉升空間，歡迎有志之士加盟！（年綜合收入10萬(wàn)以上——視情況補(bǔ)充）F 招聘方式：網(wǎng)絡(luò)招聘，（建議前程無(wú)憂），視情況考慮增加搜索功能，從12月1日發(fā)布，持續(xù)時(shí)間一個(gè)月，若在12月20日前效果不夠理想，即做一期現(xiàn)場(chǎng)招聘。按照常規(guī)估測(cè)，提供此類待遇，在12月份用一個(gè)月時(shí)間招聘此類需求的人員，應(yīng)該可以收到足夠的應(yīng)聘意向；由人力資源部按照公司統(tǒng)一人事計(jì)劃組織安排，但12月1日需發(fā)布；隨后由營(yíng)銷中心獨(dú)立篩選和通知，并由營(yíng)銷中心獨(dú)立負(fù)責(zé)各輪面試和審核，定案前報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人審核；G 招聘策略：本崗位計(jì)劃留用1012人，預(yù)備通過培訓(xùn)和考核淘汰一名以上相對(duì)較差人員（此處需研討，因需支付其培訓(xùn)期工資）；擬留用那些擁有3年多的終端業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，最好具備家居建材經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招商拓展和終端推廣有一定認(rèn)識(shí)了解，能夠熟練洽談主動(dòng)尋找洽談的切入點(diǎn)和突破口，并可以獨(dú)立異地出差按指引開展各項(xiàng)工作，因此不需要花費(fèi)過多精力在初期帶隊(duì)上；同時(shí)科班出身，具備基本的理論基礎(chǔ)，容易成為相對(duì)專業(yè)的銷售人員甚至綜合性人才，受過高等教育具備一定綜合素質(zhì)，避免犯常規(guī)錯(cuò)誤；而只更換過不超過2次的工作經(jīng)歷，目前職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸無(wú)法突破，對(duì)未來充滿了激情，但自身并不具備獨(dú)當(dāng)一面的能力，因此期望有以個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)；能頂住壓力也肯認(rèn)真學(xué)習(xí)；同時(shí)品行一定要端正、心態(tài)一定要健康；此類人才通過培訓(xùn)和指引，可快速成長(zhǎng)并直接為企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，適合培養(yǎng)成未來在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的大區(qū)負(fù)責(zé)人或其他部門領(lǐng)導(dǎo)，甚至培養(yǎng)成決策者；目前人力市場(chǎng)上此類人也比較多；盡量不錄取剛畢業(yè)不久的年輕人，因?yàn)樗母庠?，但什么都不懂，更不穩(wěn)定；即使穩(wěn)定下來也需要很長(zhǎng)時(shí)間才可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而培養(yǎng)到差不多的時(shí)候他們卻要離開了，我們不要做那種每個(gè)行業(yè)都有的“業(yè)內(nèi)培訓(xùn)基地”。也不錄取有五年多經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，這種要么是能力不夠沒有上升到層次，要么是心態(tài)有問題什么都做不久，總是容易是高不成低不就的那種專業(yè)找工作者，很難認(rèn)真學(xué)習(xí)、務(wù)實(shí)于本職工作；這種也是老油條，很難平和其心態(tài)；因此我們需要的人已經(jīng)有具體范圍，此類人的利益需求點(diǎn)在于是否有良好的發(fā)展平臺(tái)，比較看重行業(yè)、崗位和晉升空間，更希望能學(xué)到一些有用的東西；我們則著手在這些方面充分滿足其想法，這樣便符合我們前面提及的“只用最適合的人”，雙方的需求一致，一定具備較好的穩(wěn)定性和高效率。H 面試要點(diǎn):如果時(shí)間允許，可分為初試、篩選、復(fù)試、篩選，然后試用期的步驟進(jìn)行。主要通過簡(jiǎn)歷了解其基本狀況，通過自我陳述考察其基本素質(zhì)，通過工作經(jīng)歷反復(fù)提問了解基本業(yè)務(wù)能力，通過離職原因了解其心態(tài)，通過期望待遇了解其自我定位，通過神態(tài)禮儀了解素養(yǎng)和對(duì)我們企業(yè)和崗位的態(tài)度，通過突然發(fā)問考核其反應(yīng)能力，通過家庭、愛好等各項(xiàng)話題了解品質(zhì)、個(gè)人想法等綜合素質(zhì)等等，不累述。當(dāng)然對(duì)于意向應(yīng)聘者，我們也將主動(dòng)介紹企業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以期爭(zhēng)??；I 后勤配套準(zhǔn)備：按照公司統(tǒng)一安排執(zhí)行，不做過多要求，但各項(xiàng)后勤措施尤其是食宿等基礎(chǔ)配置需要在12月31日前完全落實(shí)；如需要，營(yíng)銷中心將協(xié)助共同解決問題；另需求公司配備投影設(shè)備一套、會(huì)議室一間、會(huì)議桌椅、辦公設(shè)備8套、電腦若干、寬帶連接及勞務(wù)合同；希望12月25前到位，以備測(cè)試及調(diào)整；J 培訓(xùn)安排：培訓(xùn)從2012年1月4日開始，持續(xù)20天左右，培訓(xùn)內(nèi)容包括歡迎儀式、行業(yè)企業(yè)基本介紹、營(yíng)銷理論基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)講解、公司相關(guān)規(guī)章制度、客戶拓展方式、銷售政策、品牌建設(shè)市場(chǎng)推廣、終端指引、前期工作指引、商務(wù)禮儀等；如可行，請(qǐng)李總出席第一天見面會(huì)；培訓(xùn)地點(diǎn)會(huì)議室，培訓(xùn)方式講解為主，互動(dòng)、案例為輔；培訓(xùn)主要內(nèi)容由營(yíng)銷中心按工作計(jì)劃準(zhǔn)備資料，同時(shí)需要人力資源部、設(shè)計(jì)部、技術(shù)部門安排人手主講半日課程；生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)開始后，增設(shè)1天以上車間實(shí)習(xí)的培訓(xùn)內(nèi)容，以后逐步增加各類實(shí)習(xí)數(shù)量；具體培訓(xùn)內(nèi)容參見《營(yíng)銷中心商務(wù)人員入職培訓(xùn)表》K 考核安排：考核以案例分析和突擊考核作為日常積分辦法，而主體考核以分區(qū)域的模擬實(shí)戰(zhàn)為主?；A(chǔ)內(nèi)容培訓(xùn)完成后，則隨機(jī)劃分出若干大區(qū)市場(chǎng)，給出模塊要求和方向指引，限三天內(nèi)做出市場(chǎng)拓展計(jì)劃草案，然后以培訓(xùn)會(huì)議形式現(xiàn)場(chǎng)講解分析，模擬實(shí)戰(zhàn)；此作為主要考核方式；L 工作安排：從多次考核及溝通了解中，根據(jù)個(gè)人綜合能力和區(qū)域特點(diǎn)雙重考慮，并結(jié)合匹配的資源優(yōu)勢(shì)，每個(gè)既定大區(qū)投放大區(qū)經(jīng)理一人；不遵循國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)不允許在家鄉(xiāng)所在地就職的潛規(guī)則，僅從營(yíng)銷有效性角度衡量區(qū)域分配；時(shí)間安排按照年度工作細(xì)則和第一階段任務(wù)分解執(zhí)行；工作內(nèi)容按照渠道拓展和終端推廣相應(yīng)策略執(zhí)行；M 職權(quán)范圍：在直接領(lǐng)導(dǎo)的行政管理下，對(duì)所屬區(qū)域人事、財(cái)務(wù)、物流、品牌形象、推廣、客戶管理等有終端決策權(quán)，對(duì)上述項(xiàng)目的狀況負(fù)有直接責(zé)任，其直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)有連帶責(zé)任；銷售服務(wù)主管/銷售助理A 崗位職責(zé)：完成銷售流程中除拓展外的所有跟進(jìn)環(huán)節(jié)：下單、跟單、發(fā)貨、核對(duì)等；銷售合同、銷售賬款核對(duì)；物流配送的調(diào)度；周期性、針對(duì)性庫(kù)存盤點(diǎn)；按周期填寫營(yíng)銷組織內(nèi)部各銷售報(bào)表、市場(chǎng)報(bào)表、客戶檔案、市場(chǎng)手冊(cè)、人員資料、營(yíng)銷信息等，確保企業(yè)商業(yè)資料的安全和有效；按照公式和模版，做出銷售分析報(bào)表和產(chǎn)品預(yù)測(cè)報(bào)表；能夠積極主動(dòng)溝通各相關(guān)部門，做好部門間的配合與外聯(lián)工作；能夠根據(jù)具體工作，向上級(jí)及時(shí)提出合理化建議及調(diào)整意見；其他；B 晉升方向：部門負(fù)責(zé)人C 直接領(lǐng)導(dǎo)：營(yíng)銷總監(jiān)D 起薪標(biāo)準(zhǔn)：2000元/月左右 （獎(jiǎng)金等細(xì)節(jié)按照《營(yíng)銷中心薪酬績(jī)效考核管理辦法》執(zhí)行。）E 任職要求：國(guó)家統(tǒng)招，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；要求女性，25歲30歲之間；有物流調(diào)度、跟單、銷售助理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，有家居類品牌或大型企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟悉基本的訂單處理流程，了解主要環(huán)節(jié)的控制要點(diǎn)；能夠快速適應(yīng)企業(yè)和新的崗位，并能夠持之以恒；品行端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)；能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定，并能夠承受一定工作壓力；工作地點(diǎn)：廣州 花都F 招聘策略：對(duì)于銷售助理類崗位，穩(wěn)定是第一位的，認(rèn)真細(xì)心也同樣重要，因?yàn)殚L(zhǎng)期從事簡(jiǎn)單、重復(fù)和同質(zhì)化的工作容易使人厭倦，但該崗位的人員流動(dòng)將會(huì)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)制造一定的麻煩。一般來說盡量去找那些定居花都附近、結(jié)婚生子的女性較為合適，這個(gè)時(shí)候只要在待遇上合理，一般她們都不會(huì)盲目跳槽；但這種理想狀態(tài)不易出現(xiàn)，因此我們可以考慮備選方案，找那些年近30尚未結(jié)婚的職業(yè)女性，這個(gè)時(shí)候則需要充分考慮到其待遇、平臺(tái)、發(fā)展空間等因素，以期滿足目標(biāo)的需求；若仍不理想，則找那些境況一般切無(wú)力跳槽的，也會(huì)維持一段時(shí)間的相對(duì)穩(wěn)定；但是我們盡量不留用那些夫妻各在異地或瑣事纏身的人；當(dāng)然可充分考慮剛畢業(yè)的應(yīng)聘者，不考慮應(yīng)急限制，培養(yǎng)剛畢業(yè)的還是較為劃算；在深圳現(xiàn)在有很多具一定規(guī)模的企業(yè)對(duì)此崗位問題也感到十分棘手，有不少企業(yè)選擇用高薪政策來維持銷售支持部門的持續(xù)和穩(wěn)定；但是畢竟所處地區(qū)環(huán)境不同，我們采用高薪未必適合，鑒于此，我們還要對(duì)花都及廠區(qū)周邊狀況有一定了解后方可定論；關(guān)于銷售助理崗位的其他招聘準(zhǔn)備、后勤配套、發(fā)布信息、面試、考核等內(nèi)容基本同“大區(qū)經(jīng)理”，僅有細(xì)節(jié)和數(shù)量上的微小差異，不累述；商務(wù)專員（即渠道業(yè)務(wù)）屬于年度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的第二批組建計(jì)劃部分，在2011年第二階段開始準(zhǔn)備，計(jì)劃用于支援第一團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)點(diǎn)拓展和終端推廣，擬招聘2010年或2011年畢業(yè)生，要求科班出身，作為儲(chǔ)備力量長(zhǎng)期培育，將來成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量；細(xì)節(jié)部分在月度工作計(jì)劃中書面體現(xiàn)；電子商務(wù)專員/網(wǎng)絡(luò)專員（三）人員應(yīng)用計(jì)劃營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)全面主持、決策，市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助；不累述；銷售助理/銷售服務(wù)類，完成銷售流程中除了拓展、維護(hù)和決策外的以系列職能；大區(qū)經(jīng)理需要能夠從綜合角度分擔(dān)（四）第一批次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)算（滿額估算）人員工資：52000元57000元/月（營(yíng)銷類全體人員）；銷售提成：0元；（該項(xiàng)目不屬于費(fèi)用成本范疇，從產(chǎn)品成本和價(jià)格、銷售政策等處計(jì)算）；辦公運(yùn)營(yíng)及后勤保障：估算2000元/月；差旅費(fèi)用：其中培訓(xùn)期不產(chǎn)生該項(xiàng)目費(fèi)用，大區(qū)拓展期間需滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、屬于費(fèi)用最高期，具備大區(qū)渠道后費(fèi)用降低，因此預(yù)估年度中有6580%時(shí)期產(chǎn)生該費(fèi)用；按照滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)算如下：差旅定額補(bǔ)助45000元54000元/月；（含食宿、市內(nèi)交通、電話補(bǔ)貼費(fèi)用等）長(zhǎng)途車票：9000元14000元/月；其他備用津貼/補(bǔ)助：2500元3500元/月；費(fèi)用合計(jì)：滿負(fù)荷拓展期110500元130500元/月；其他時(shí)期56500元62500元/月；均數(shù)估算團(tuán)隊(duì)費(fèi)用750000元/年。（五） 團(tuán)隊(duì)管理及控制辦法以制度管理彌補(bǔ)粗放式管理的混亂、以激勵(lì)措施彌補(bǔ)制度的呆板，所以系列的管理辦法均通過公開的條例及制度體現(xiàn)，（細(xì)節(jié)詳見第三部分，）現(xiàn)僅概述要點(diǎn)如下：二、 2011年銷售計(jì)劃三、 營(yíng)銷管理體系四、 銷售流程管理五、 產(chǎn)品價(jià)格管理體系六、 中間商渠道管理七、 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣八、 終端銷售方案九、 其它十、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及控制辦法3月底無(wú)產(chǎn)品出廠拓展失利；團(tuán)隊(duì)肢解；對(duì)手打壓；十一、 待議部分方案的選擇；費(fèi)用籌備問題；銷售利潤(rùn)劃歸問題；盈虧平衡點(diǎn)估設(shè)及其他；第五部分 資源需求 財(cái)務(wù)預(yù)算 及參考建議（按照營(yíng)銷計(jì)劃，本部分1月1日前完成）一、 產(chǎn)品需求二、 物流配送三、 內(nèi)勤支持四、 資金需求及周轉(zhuǎn)方案五、 后勤保障、其它需求六、 風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)程及控制要點(diǎn)第六部分 附屬資料（按照營(yíng)銷計(jì)劃，本部分1月24日前完成）一、 內(nèi)部應(yīng)用文件（條例、制度、章程）二、 外聯(lián)應(yīng)用文件（合同、文件、政策、協(xié)議等）三、 VI及其它宣傳推廣物料四、 表格、報(bào)表五、 其它格式及模版設(shè)計(jì)后記草案本身是個(gè)方向，不論規(guī)劃還是操作都需要一個(gè)明確的想法；很多方案和計(jì)劃暫時(shí)是不需要的，在未達(dá)到規(guī)模時(shí)候也沒有必要去直接操作，現(xiàn)在可以把復(fù)雜的過程簡(jiǎn)單化，就是把能生產(chǎn)的產(chǎn)品想辦法都快速賣出去、并且能夠持續(xù)快速賣出去，而且保持越買越多。那就不斷地在每個(gè)流程、每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)方向想辦法、不斷修改不斷完善才可以保持不斷創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景是把歐萊美居打造成一流的綜合性產(chǎn)銷一體企業(yè)，需要從資金、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、人才、市場(chǎng)渠道、品牌、知名度、美譽(yù)度、誠(chéng)信度、公益口碑、持續(xù)發(fā)展等眾多方面有足夠的積累，因此在發(fā)展壯大的過程中需要時(shí)刻注重上述每個(gè)環(huán)節(jié)，不可以僅僅追求短期利益和利潤(rùn)唯一。企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)一定是因?yàn)槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力而不是一時(shí)的機(jī)遇和某個(gè)項(xiàng)目的成功，而資金、技術(shù)、品牌這些看起來很具備競(jìng)爭(zhēng)力的因素卻無(wú)法成為一個(gè)企業(yè)最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才、誠(chéng)信和市場(chǎng)渠道卻往往成就了一個(gè)企業(yè)的輝煌。工作對(duì)于經(jīng)理人而言是一種事業(yè)，因此自當(dāng)一腔熱忱、鞠躬盡瘁；在此希望能夠同公司決策者詳細(xì)商酌，勤勉共進(jìn)，鑄就企業(yè)未來的輝煌！