【正文】 美元。4. 高校合作計劃：Autodesk 2000體驗活動，高校的相應學院（建筑，土木，藝術等學院）制定合作計劃，包括高校巡講費用，舉行培訓，舉辦創(chuàng)意活動大賽——。5. 廣告促銷預算：我們會通過報紙、電視、雜志、移動廣告、戶外廣告以及互聯(lián)網(wǎng)等多種形式開展廣告促銷。預計這一模塊的廣告費用每年為100萬美元，五年為500萬美元。另外，通過參加服裝、機械、建筑等行業(yè)博覽會、展覽會等來現(xiàn)場展示的費用每年預計20萬美元，五年共100萬美元，合計600萬美元。：我們預計安排100名銷售人員上門推銷產(chǎn)品，每年的費用支出為77萬美元，五年共計385萬美元。7．售后服務的預算。包括軟件維護，軟件升級，舉辦售后培訓課程，舉辦“與名設計師面對面”交流會，銷售人員巡回制法等活動，預計7萬美元一年，五年35萬美元。：在盜版問題的處理上我們爭取與Autodesk公司取得共識，爭取讓對方在技術上打破傳統(tǒng)，取得突破。另外我們的公司也會采取宣傳活動和技術支持等措施。預計20萬美元。五年成本合計預算（萬美元）內(nèi)容市場調(diào)研人員培訓企業(yè)銷售計劃區(qū)域銷售計劃高校合作計劃廣告促銷人員促銷售后服務打擊盜版合計費用152050506003853520六．盜版問題及其解決措施目前在中國的盜版情況：盜版率有所下降，正版軟件市場快速增長(1)商業(yè)軟件聯(lián)盟(BSA)的調(diào)查BSA委托市場研究公司IDC完成的2006年度調(diào)查報告表明，中國的盜版率連續(xù)第二年下降4個百分點，即從2003年的92%下降到2006年的82%。盜版率的下降和經(jīng)濟損失的挽回，得益于中國政府的努力，包括政府各部門帶頭使用正版軟件、要求PC廠商和銷售商預裝正版軟件的舉措，以及不斷加強行業(yè)與政府的宣傳教育和執(zhí)法力度。2006年，中國的正版軟件市場發(fā)展到近12億美元，相比2005年增長了88%。自2003年以來，中國正版軟件市場的增長超過358%。2006年初，中國政府要求計算機廠商預裝諸如微軟Windows等正版軟件，此舉導致正版軟件銷售額迅速提高。此外，中國政府積極推動國有企業(yè)及地方政府購買正版軟件。BSA亞洲區(qū)主管杰弗里哈迪表示，中國政府己意識到盜版軟件的危害性，隨著中國反盜版措施的加強，今后該市場的盜版率有望進一步下降。(2)《2006年度中國軟件盜版率調(diào)查報告》2007年5月14日，互聯(lián)網(wǎng)實驗室發(fā)布的《2006年度中國軟件盜版率調(diào)查報告》的研究結(jié)果表明，2006年軟件產(chǎn)業(yè)(包括計算機軟件產(chǎn)品、嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品、軟件服務與出口)銷售額達4800億元，其中軟件產(chǎn)品(包括計算機軟件產(chǎn)品、嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品)銷售額2736億元。把盜版軟件按市值折算計算，軟件全行業(yè)的盜版率己由2005年的26%下降為24%，軟件產(chǎn)品計算機軟件和嵌入式系統(tǒng)的盜版率由2005年的40%下降為36%，相對于計算機軟件的盜版率由2005年的57%下降為53%。按當年安裝的計算機軟件總套數(shù)計算，盜版率由2005年26%下降為20%。按當年安裝的收費計算機軟件套數(shù)計算，盜版率由2005年的66%下降為63%，其中單位用戶盜版率由48%下降至39%，個人用戶由80%下降至78%。從調(diào)查研究的結(jié)果可以看出，2006年度我國政府相關部門的反盜版舉措成效顯著，盜版行為及其所造成的損失均明顯下降，其中單位用戶盜版率下降幅度尤其明顯。AutoCAD盜版基本情況AutoCAD盜版問題在中國由來已久，制造業(yè)企業(yè)使用盜版AutoCAD軟件是一個長期、復雜的問題，不管Autodesk公司在中國加大了打擊盜版軟件的力度，不少城市發(fā)布了有關文件，要對AutoCAD盜版問題進行專項執(zhí)法檢查，對于工礦企業(yè)和工程勘查設計單位重點檢查，查出盜版事實要給予正版軟件市場價格的2－5倍的罰款，但仍未有效解決Autodesk的盜版問題。主要原因： 由于AutoCAD一直宣傳自己是軟件開發(fā)平臺，所以國內(nèi)許多科研單位和軟件企業(yè)紛紛在AutoCAD上開發(fā)了各種各樣的二次開發(fā)CAD軟件。這些軟件的共性是能夠?qū)utoCAD軟件與各行業(yè)的標準聯(lián)系起來，引進一些設計功能和圖庫?？陀^上，AutoCAD及二次開發(fā)軟件的應用給企業(yè)和科研單位在當時帶來了實惠，為提高企業(yè)的設計效率和推進企業(yè)的技術革新起了一定作用。但是，這些軟件企業(yè)在賣自己的二次開發(fā)軟件的同時，由于企業(yè)的承受力有限，而正版的AutoCAD價格太貴，企業(yè)承受不了，因此，大部分AutoCAD二次開發(fā)軟件商都幫助制造業(yè)企業(yè)裝了盜版的AutoCAD軟件，一般也沒有明確向企業(yè)聲明這是盜版。而這正是形成今天制造業(yè)企業(yè)大量使用盜版AutoCAD軟件的重要原因。 從1985年起，中國企業(yè)開始使用CAD軟件，到1994年的十年間，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立版權意識，許多企業(yè)領導甚至還不知道軟件需要用錢買。而在當時，國產(chǎn)自主版權軟件還不太成熟，當時市面可以找到的CAD軟件就是AutoCAD，而且都是盜版，所以，企業(yè)為了避免Autodesk公司來檢查，他們會買幾套正版AutoCAD放在公司，卻安裝盜版AutoCAD。 很多企業(yè)在招聘、選拔時，都把AutoCAD水平作為一項要求。目前人才流動性較大，許多人為了以后好找工作，也積極的學習和使用AutoCAD。由于AutoCAD價格昂貴，個人支付不起，于是，人們就從網(wǎng)上下載AutoCAD，并購買AutoCAD教程。解決措施設置激活代碼通常情況下，海盜將很難激活軟件，如果存在一些關鍵代碼的形式，那么每個產(chǎn)品是必需激活的。復制文件是不強硬，但復制的代碼幾乎是不可能的。在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，設立電話激活過程可能是有用的。通過設置激活代碼和獲取用戶基本信息，可以有效防止AutoCAD盜版。我們可以通過IP地址或計算機上的其他信息跟蹤截斷網(wǎng)上下載渠道為了防止人們在網(wǎng)上下載AutoCAD軟件，我們可以通過360軟件、金山衛(wèi)士、迅雷下載軟件、快車下載軟件等查毒軟件和下載軟件來攔截對AutoCAD軟件的下載。有些人會使用電腦內(nèi)置下載，那么我們可以與微軟公司協(xié)議阻止下載AutoCAD軟件。這樣能截斷網(wǎng)上下載渠道，能很好地減少個人下載。加強AutoCAD的價值傳遞正版與盜版的差別主要在于售后服務。軟件的用戶非常依賴軟件廠商的后續(xù)服務，這是因為他們不能完全掌握軟件使用技巧，常需要軟件廠商的幫助，提高熟練程度和使用效率。只有做好售后服務，AutoCAD的價值才能逐漸增加，提高用戶對正版AutoCAD的忠誠度，降低對盜版的依賴，甚至抗拒盜版。減少生產(chǎn)成本人們使用盜版AutoCAD的最重要原因是正版AutoCAD的價格太貴了。一個企業(yè)需要多套AutoCAD軟件，無疑在軟件設備上花費不少，使其經(jīng)營成本增加，他們會選擇盜版軟件。對于個人來說，要學習使用AutoCAD，要不在學校學習，要不自學。自學的人會選擇網(wǎng)上下載軟件，應該他們根本支付不起。網(wǎng)絡的廣泛性無疑是正版AutoCAD的致命傷。因此，AutoCAD價格應降低到人們愿意支付水平，讓更多的用戶更容易地進入正版領域，同時把增值的價值盡快帶給客戶，通過提供培訓、升級、技術咨詢和其它服務，讓客戶能夠迅速地把對軟件的投資轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，很快就收到回報。讓利返還對購買正版軟件金額達到一定數(shù)量的消費者給予讓利返還，對生產(chǎn)軟件的廠商給予一定的優(yōu)惠政策，以此降低軟件開發(fā)成本，使價格下降。這將增加消費者對正版的使用，從而加快軟件正版化的進程。 許可證“分期付款”發(fā)明了 “一次解決，長期獲益”的方法！用戶可以一次性獲得所需要的正版許可，而付款則可以分若干年來完成。這樣，一方面降低了自己運作的門檻，讓更多的用戶更容易地進入正版領域；另一方面，也把增值的價值盡快帶給客戶，通過提供培訓、升級、技術咨詢和其它服務，讓客戶能夠迅速地把對軟件的投資轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，很快就收到回報。通過對于用戶的支持與投資，來將促進其用戶企業(yè)軟件正版化過程與推動相關產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展兩者統(tǒng)一起來的一個嘗試。我們公司將與華南地區(qū)的政府積極合作,配合其反盜版行動 在解決AutoCAD盜版問題方面，我們將與有關部門加強對零售渠道的管理，真正切斷盜版的渠道，不產(chǎn)生新的盜版用戶，讓我國的軟件企業(yè)能夠與國外企業(yè)平等競爭。 制造業(yè)企業(yè)和廣大高等教育界的有識之士也應該積極行動起來，不要再存有任何的僥幸與幻想，支持使用正版AutoCAD，加強青少年學生對使用正版信息安全產(chǎn)品的認知。 建立更好的社會環(huán)境，可采取強化公民的主流價值體系、強化健康的消費心理等方法，如加大宣傳力度，既要使消費者認識到盜版軟件的危害性，又要使生產(chǎn)、銷售商認識到生產(chǎn)、銷售盜版軟件的嚴重違法性。為此我們公司會在一些潛在消費企業(yè)、學校開展講座、論壇以及游戲的方式宣傳正版AutoCAD。 杜絕源頭，如:打擊大型的盜版幕后集團、建立舉報制度、支持加入國際反盜版聯(lián)盟等措施。31 / 31