【正文】 。 所以目前已有業(yè)者將此辨識的零件條形碼的管理用于機車防盜，其說明如下：，烙上引擎號碼 ，難以去除，令車賊改造過程繁瑣，成本、風險提高，利潤銳減， 進而失去對偷該車之意愿，降低該車之失竊率，達成防盜功效。，預料將是未來的趨勢。但衛(wèi)星定位系統(tǒng)致命的劣勢在于價格過高，無法打入一般消費市場，主以高階車種為主。因此，本公司制定平實的價位，讓消費者以合理的價格得到保障。：市場的規(guī)模受到消費者的心理因素（認為不會偷到我的車）、大環(huán)境影響（臺灣產(chǎn)業(yè)空洞化）的影響，整個市場規(guī)?；蛟S不如當初樂觀，為避免市場萎縮導致本公司獲利下降，因此在產(chǎn)品推出之初采密集行銷方式教育大眾機車保全的好處、市場成熟時期改采間歇式行銷，讓市場保持一定的成長水準。 ：在北部地區(qū)，業(yè)者已開始推行相關機車防盜業(yè)務，因應措施經(jīng)評估后，本公司認為，在北部地區(qū)的市場由于已失去先占之機，因此決全力搶灘南部市場這塊處女地。：本公司之防盜芯片系以汽車防盜芯片改良而成，為專業(yè)人員研發(fā)之心血，亦為本公司之無形資產(chǎn)，因此在芯片研發(fā)之初，公司即加緊申請專利權之速度，惟國內(nèi)專利權法案的條文不甚嚴密，若芯片遭有心人士模仿，本公司可能面臨無法可告之窘境。因此在專利權的申請條約上，必詳加批注專利之內(nèi)容，造成進入障礙，亦達到保障本公司產(chǎn)品之效。：在公司發(fā)展至一定的規(guī)模后，可能會被提供中間服務的系統(tǒng)商（如手機業(yè)者、保全業(yè)者）所觀瞻，相關業(yè)者所采用的手法多為合并、購并、入股等手法。因此，若要持續(xù)保有本公司之完整性，在與相關廠商進行合作之時即要明定有利我方之契約，將權利義務明定清楚，以免日后可預見之危機發(fā)生。：由于公司成立初期的技術發(fā)展為與大廠策略聯(lián)盟的方式，關鍵技術仍掌握在大廠手中，若是在公司發(fā)展成熟后其核心技術仍無法如期達成移轉(zhuǎn)，恐將受制于人。因此，本公司在策略聯(lián)盟契約簽訂之期，條文內(nèi)容便先注明本公司將在兩年后獲取防盜芯片的關鍵核心技術。關鍵技術無法取得替代品的威脅專利權無法取得競爭者瓜分市場市場規(guī)?？赡懿蝗珙A期購併危機市場風險評估 結論臺灣的竊盜率居高不下已是個不爭的事實，而本公司提供的全方位服務，將足以讓車主無后顧之憂。如前所述，本公司的事業(yè)愿景是希望將被動式保全的觀念，提升至主動式的保全機制，并希望能結合警察機關有效打擊犯罪，建立一個更祥和的社會，讓全民生活在烏托邦的社會。經(jīng)由在策略、行銷、市場分析、及財務預測后，可大致了解整體市場結構及公司經(jīng)營方向。摘要結論分析如下：一、在企業(yè)整體競爭優(yōu)勢方面：化被動為主動的保全觀念：在現(xiàn)今失竊率高的情況下，消費者投保的意愿卻不高，對消費者及業(yè)者都是種損失，而投保率不高的原因，在于車主于車輛是否遭竊，并不在意，尤其是車齡偏高的舊車車主，而且車主除了得注意投保期限外，還得自行負擔10%的折舊損失，既然保險不能達到預期的防盜效果，而本公司化被動為主動的保全觀念，因能在市場上占有一席之地?？诒袖N：因為競爭廠商少，而高雄地區(qū)目前機車總車輛達九十九萬臺，而每年車輛增加數(shù)平均為四萬八千臺，因此，本公司在初期的行銷計劃是先拓展重型機車市場，在建立起口碑后，而開始滲入到平價的機車市場，以合理的價格與物超所值的觀念，穩(wěn)定在市場中成長。而本公司也將善用先進入者優(yōu)勢以搶取先機，拓展南部市場，待鞏固南部市場后，再進行其它市場開拓。定位明確：本公司將專注于市場的行銷，因此，本公司的核心能力將是行銷廣告與售后服務，尤其本公司行銷口號是保證失竊賠償新車的做法，將使消費者更加安心，也愿意選擇本產(chǎn)品來替代其它如保險等產(chǎn)品。至于本公司的產(chǎn)品將外包給其它廠商生產(chǎn)。本公司相信，唯有專注，才能獲得成功。二、整體經(jīng)營計劃利基方面：合理的價格訴求，更具保障的保全利器：本公司鎖定的目標客戶群在那些因竊盜率節(jié)節(jié)升高的今日社會，擔憂愛車遭竊的一般社會大眾，給予不同于保險的保全措施，并將以南部的機車族，為其利基市場，而因客戶群為騎乘機車的族群，所以合理的價格訴求為吸引顧客主要的考量，尤其高雄騎乘機車的人口數(shù)又很高，預估在第三年就可獲利，并進而拓展至臺灣全島，甚至到達東南亞與中國大陸，而在加入WTO后，國際化的臺灣將更易與世界接軌，更有助于本產(chǎn)品在世界市場的開拓。不同定價策略迎合不同需求：而本公司的三種定價策略，將讓消費者有更多的選擇，也更能迎合各種不同的消費族群，不管是賣斷亦或是繳交月租費，都讓本公司有相當?shù)墨@利率，本公司將盡力將產(chǎn)品與服務做到盡善盡美，讓更多的消費者喜愛本產(chǎn)品，而從中獲取廣大的利益。三、可預期的遠大市場前景：在臺灣，仍未有相關業(yè)者投入在這樣的產(chǎn)業(yè)中，雖在北部已有類似業(yè)者，如汽車保全業(yè)進入此市場，但仍是少數(shù)，況且是汽車業(yè)。而南部機車市場仍有很大的空間，現(xiàn)在在高雄地區(qū)共約九十九萬臺的機車，且每年新增機車輛約為四萬八千臺，本公司提出的保障將能迅速擷取南部機車市場，在站穩(wěn)住南部市場后，本公司預計可以在不久后站穩(wěn)臺灣整體市場，進而拓展至大陸及歐美國家，并開發(fā)推出類似服務，如協(xié)尋愛狗、失蹤老人等多項便民服務，使新的保全觀念落實于整體社會大眾。本公司經(jīng)營團隊成員將結合產(chǎn)官學三界，雖然在經(jīng)驗方面有所不足，但藉由與有經(jīng)驗的創(chuàng)投公司合作，及許多學界的學者擔任顧問或正職，尤其現(xiàn)在教育部即將加速開放教授兼職或留職停薪的消息，將可使本公司在經(jīng)營上有更強大的資源。當然，本公司的經(jīng)營團隊都是高學歷精英，渾身的沖勁與企圖將是本公司突破難關的關鍵。未來本公司將逐步成長，在南部、在臺灣，甚至在各國的新保全市場上，將有一片蔚藍的天空。壹拾叁、　備注 由于本組于時間上的不足，對于計劃書中的幾個層面仍有待加強的部份，在此加以注釋：產(chǎn)品面：由于本組缺乏保全芯片相關技術的人材，所以在技術上的分析與取得，有相當層度的困難，另外本身無法掌握核心技術，導致無法有效掌控成本，易受到競爭者的威脅。財務面：無法精確推估出每年可能花費的：利息及稅率所產(chǎn)生的費用一家公司的辦公用品及設備等成本建構信息中心的費用芯片及包裝費用人事、行銷、公關等等成本皆因市場調(diào)查不易，只能預測在市場占有率方面，無法精確算出初期規(guī)模及未來成長，因而在每年的營業(yè)收入，及生產(chǎn)芯片總成本，也連帶無法精確估出。如前述，因為本公司無法估得市場占有率，在何時融資因而不能有精確的數(shù)據(jù)支持，在投資報酬率及資金回收年限也一定會受影響。在經(jīng)營策略方面：一、在經(jīng)營策略與模式部分，理想的部分是希望能夠確切的掌握WTO后臺灣進口的重型機車的數(shù)量，以及分布的地區(qū)；如果有此資料，則可以清楚的了解重型機車市場對于本產(chǎn)品的需求以及安裝技術上的改進。二、而經(jīng)營模式的部分則是希望能夠做到與電信業(yè)者策略聯(lián)盟，使公司加值的簡訊回報服務能夠更節(jié)省成本；而保全業(yè)者以及警方方面，則是希望能夠做到安全戶聯(lián)網(wǎng)的目標，但是該如何劃分職權以及利潤的歸屬，則需要長時間實地的調(diào)整。三、在通路方面的架構，理想的狀況是希望能夠直接透過國內(nèi)三大機車車廠的合作，讓本產(chǎn)品能夠順利的在其經(jīng)銷商內(nèi)銷售，而并非是單一的將產(chǎn)品放在少數(shù)的個人車行，并且透過三大車行的地區(qū)總經(jīng)銷商，能夠有效率的管理庫存量，也可以順利的與車行同步促銷。四、產(chǎn)品的定價策略，理想的部分則是希望能夠反映芯片成本與經(jīng)營成本。但是收費機制的可行性影響之下，還是希望能夠有較低廉的產(chǎn)品成本來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，而且若是過度的反映過高的芯片成本，雖然公司產(chǎn)品銷售不至虧損，但是產(chǎn)品單價過高卻會讓消費者卻步。五、客戶服務體系建置方面，希望能夠順利的在機車失竊的第一時間馬上派人攔下竊車的現(xiàn)行犯，不但可以尋回失竊的機車，也可以建構公司的信譽與服務品質(zhì)。52 / 52