【正文】 SWOT分析 內(nèi) 部 分 析外 部 分 析優(yōu)勢（S）劣勢（W）專業(yè)化運(yùn)營管理、先進(jìn)的導(dǎo)航技術(shù)平臺(tái)、保險(xiǎn)措施使校車安全更具保障；在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)兼顧社會(huì)效益，對(duì)社會(huì)公共服務(wù)水平有很大提高；運(yùn)營模式適應(yīng)國家政策，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展；有利于改善公共交通狀況；良好的隊(duì)伍人才，擁有合理的服務(wù)系列；更多增值服務(wù)。校車購買成本高；公司總體規(guī)模和單個(gè)規(guī)模不大，盈利水平和增速低；經(jīng)驗(yàn)缺乏，目前尚未有真正實(shí)際運(yùn)營校車經(jīng)驗(yàn)；在農(nóng)村地區(qū)，線路規(guī)劃較復(fù)雜；合作融資的局限性。機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略市場有極大需求，且國家重視校車發(fā)展；現(xiàn)有市場秩序混亂，還沒有真正規(guī)范運(yùn)營的校車公司和“巨人”企業(yè)；政策的有力支持，宣傳可與校方合作，宣傳效果將更到位；教育經(jīng)費(fèi)足，有財(cái)政支持。抓住公司的專業(yè)和政策優(yōu)勢，積極自主走出一條特色的公司校車服務(wù)之路；加強(qiáng)公司品牌建設(shè)，使校車線路從點(diǎn)擴(kuò)展到線，再到面；加強(qiáng)與學(xué)校和政府的溝通、合作，充分發(fā)揮公司的“多贏”。提高戰(zhàn)略管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，降低成本；快速推進(jìn)市場，實(shí)時(shí)跟進(jìn)并迅速調(diào)整狀態(tài)和策略；利用自身有利因素，大力推進(jìn)合作融資。威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略行業(yè)競爭會(huì)日益激烈；受政府各項(xiàng)政策的影響比較大；公共服務(wù)設(shè)施跟不上。依靠規(guī)范化、專業(yè)化的科學(xué)管理，不斷提升管理水平；利用我司資源，尤其是導(dǎo)航技術(shù)監(jiān)測平臺(tái)尋求其他校車企業(yè)合作；逐步建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以更人性化、信息化的服務(wù)取得領(lǐng)先地位。快速發(fā)展，形成規(guī)模，力爭獲得政府的大力支持；擴(kuò)大公司影響力，形成公司良好的聲譽(yù)；聯(lián)合校車市場現(xiàn)有企業(yè)、公司，整合資源，滿足各方需求。目前北京市校車市場的主要矛盾是：人們對(duì)校車需求的日益增長和校車運(yùn)營服務(wù)的不規(guī)范之間的矛盾。所以，為滿足人們需求，校車服務(wù)將日趨完善。實(shí)際上，北京各區(qū)縣政府都相當(dāng)重視校車發(fā)展，目前基本建立起校車的運(yùn)營隊(duì)伍和管理機(jī)構(gòu)。部分區(qū)縣的運(yùn)管部門、交管部門、教育部門還成立了聯(lián)合工作機(jī)構(gòu)，共同管理屬地公立學(xué)校校車；對(duì)于私立學(xué)校校車，則由屬地安委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)具體事務(wù)管理，屬地教育部門進(jìn)行監(jiān)督檢查。除了安全監(jiān)管的力度加大，政府在未來加大財(cái)政補(bǔ)貼也并不是沒有可能。二、關(guān)于三年過渡期2014年9月1日——2017年9月1日這三年是校車規(guī)范市場的過渡期，目前校車車輛混雜，一旦過渡期后，很多不符合國際標(biāo)準(zhǔn)的校車將被清除，取消標(biāo)牌和運(yùn)營資格。在現(xiàn)有的校車服務(wù)公司中，大多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營甚至私人運(yùn)營，專業(yè)校車造價(jià)2045萬，除去每年寒暑假、周末等各種節(jié)假日，真正能夠運(yùn)營的只有100多天，且日常保養(yǎng)費(fèi)、維修費(fèi)、司機(jī)和照管員工資等開銷巨大，普通小運(yùn)營公司人員、設(shè)備、資金上皆有不足，難以維持之前的運(yùn)營利潤。此外，部分校車公司本身是提供汽車租賃、商務(wù)接待、包車等服務(wù)的，對(duì)于校車運(yùn)營只是副業(yè)或其中一部分，在2017年的過渡期后，這部分校車公司有不少將放棄原有校車市場。因此，這樣的空缺勢必給了我們進(jìn)入北京校車市場并發(fā)展的機(jī)會(huì)。第四章 北京市校車運(yùn)營公司分析第一節(jié) 起點(diǎn)（北京）汽車租賃服務(wù)有限公司一、企業(yè)概況簡介起點(diǎn)（北京）汽車租賃服務(wù)有限公司（以下簡稱“起點(diǎn)校車”）是經(jīng)國家工商部門批準(zhǔn)的并登記注冊(cè)，于2013年11月18日注冊(cè)，注冊(cè)資金5000萬元，公司是有全國權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證資質(zhì)證書的專業(yè)汽車租賃公司。經(jīng)營范圍：道路旅客運(yùn)輸、汽車租賃、校車運(yùn)營管理、校車信息數(shù)據(jù)管理、校車站點(diǎn)設(shè)備設(shè)施管理、道路交通信息數(shù)據(jù)采集與管理業(yè)務(wù)。起點(diǎn)校車于2013 年開始服務(wù)于學(xué)生接送工作。憑著校車接送的成功管理經(jīng)驗(yàn)，通過高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)車輛、智能化的管理技術(shù)、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，起點(diǎn)校車取得各類知名國際學(xué)校的認(rèn)可和一致好評(píng)。公司將按照國家新校車管理?xiàng)l例的整體規(guī)定，立志打造全國專業(yè)校車運(yùn)營品牌，用高端品牌校車、高度的責(zé)任感和一流的服務(wù)品質(zhì)回報(bào)社會(huì)，良好的企業(yè)信譽(yù)，最佳的車況及安全專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為校車租賃學(xué)生接送服務(wù)行業(yè)中的龍頭企業(yè)。公司股東及出資信息表股東認(rèn)繳出資額（萬元）認(rèn)繳出資時(shí)間實(shí)繳出資額（萬元）實(shí)繳出資時(shí)間張峰4002013111840020131118田萬山3002013111830020131118翟巖3002013111830020131118公司組織架構(gòu)技術(shù)情況起點(diǎn)公司的每輛校車都配備了行車記錄儀和校車智能管理系統(tǒng)，系統(tǒng)功能包括：實(shí)時(shí)監(jiān)控、超載巡檢、學(xué)生異常乘車告警、3G視頻監(jiān)控、信息調(diào)度、短信提醒、校車位置查詢、乘車名單、學(xué)生乘車記錄、違規(guī)駕駛統(tǒng)計(jì)、車況監(jiān)控、油耗分析、不良駕駛記錄、行車日志、日行車記錄等。運(yùn)營管理情況每輛校車配備的行車記錄儀和校車智能管理系統(tǒng)，行車路線和各項(xiàng)參數(shù)，在公司和學(xué)校的電腦里一目了然，有“專車、專人、專用”。租賃的過程是通過簽訂合同來實(shí)行的。校車運(yùn)行的路線為：對(duì)區(qū)域內(nèi)各所學(xué)校用車情況進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計(jì)乘坐校車的學(xué)生流量，將各學(xué)校串聯(lián)起來，制定專門的校車行駛線路。而不是按學(xué)校來運(yùn)營，該區(qū)域的校車租賃費(fèi)以人數(shù)平均到每個(gè)學(xué)校，校車的?？恐脜^(qū)域內(nèi)的學(xué)校自行商議。每條線路的開通，每個(gè)站點(diǎn)的設(shè)置，都經(jīng)過了安監(jiān)、交通、交警、教育、學(xué)校等多個(gè)部門的仔細(xì)踏勘、論證。公司按合同要求為學(xué)校提供符合條件的車輛和司機(jī)、制定運(yùn)營時(shí)刻表、設(shè)立全程上下車站點(diǎn)，負(fù)責(zé)日常運(yùn)營。學(xué)校負(fù)責(zé)提供校車需求信息，協(xié)助校車的安全運(yùn)營。起點(diǎn)公司在學(xué)校寒暑假開學(xué)、放假之際進(jìn)行學(xué)生調(diào)查，統(tǒng)計(jì)需乘坐校車的人數(shù)及學(xué)生住址，并將信息提供給校車租賃公司。雙方訂立合同，由學(xué)校向公司租用車輛，校車租賃公司根據(jù)相關(guān)信息確定所需校車的數(shù)量、種類和路線 ，提供高質(zhì)量的校車，負(fù)責(zé)乘車學(xué)生的安全。除去常規(guī)的上下學(xué)可以使用校車外 ，學(xué)區(qū)或?qū)W校組織的一些特殊活動(dòng)（包括寒暑假內(nèi)）也可以調(diào)動(dòng)自己的校車接送學(xué)生。二、服務(wù)對(duì)象公司自創(chuàng)建以來先后在北京市、蕪湖市、深圳市、青島市、昆明市、合肥市等地國際學(xué)校定下戰(zhàn)略布點(diǎn)，采用執(zhí)行安全高效的管理模式，起點(diǎn)校車已為北京加拿大國際學(xué)校、北京通州華仁學(xué)校、青島加煌中加學(xué)校、合肥加拿大國際學(xué)校、 昆明云璽中加學(xué)校學(xué)校簽訂長期的接送服務(wù)合同。三、車輛情況公司精準(zhǔn)服務(wù)于國際私立學(xué)校，校車也采用具有國際標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)“大鼻子”校車， 皆為宇通品牌，長度從5—10米不等。 四、收費(fèi)情況根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象不同，采用車輛、規(guī)劃路線、乘坐人數(shù)也不盡相同，下面以加拿大國際學(xué)校為例：該校采用50座位的正規(guī)校車，50萬元/輛，油耗2000元左右，校車租金為18000元/月左右（50個(gè)座位），平均每個(gè)孩子月租400元左右。五、聯(lián)系方式聯(lián)系電話：13370179876（劉立超）/15201658450（張文杰）客服電話: 4001028899郵 箱：732479708@網(wǎng) 址：地 址：北京市延慶區(qū)永寧鎮(zhèn)左所屯村東(北京約克斯毛針織品有限公司院內(nèi)4幢106室)第二節(jié) 北京萬佳邦咨詢服務(wù)中心一、企業(yè)概況公司成立于1998年6月2日，注冊(cè)資金10萬元，是海淀街道下屬的集體所有制企業(yè)，是北京市勞動(dòng)社會(huì)保障局批準(zhǔn)、認(rèn)定的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。萬佳邦公司是在海淀街道社區(qū)服務(wù)水平滯后于居民需求，下崗失業(yè)職工形勢嚴(yán)峻的情況下成立，之后從拓展就業(yè)渠道和營造良好的居民生活環(huán)境出發(fā)，尋求社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。為解決居民孩子上下學(xué)接送問題，公司投資12萬，用16輛人力三輪車改裝成紅黃顏色模式的接送學(xué)生專用車，主要接送中關(guān)村一、三小學(xué)生。在領(lǐng)導(dǎo)健全完善管理與員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的努力下，公司從2000年改用汽車接送，線路不斷增多，業(yè)務(wù)范圍由原來的海淀稻香園社區(qū)擴(kuò)展到北京各大社區(qū)。公司擁有接送車輛幾十余輛，近百名員工在解決了家長接送困難的問題上，也大大的減輕了學(xué)校周邊交通的擁堵。公司在成立至今14年運(yùn)行當(dāng)中沒發(fā)生過重特大安全事故。在安全方面，公司擁有優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的員工，制定了完善過硬的校車接送管理制度、校車車輛管理制度，駕駛員管理制度。同駕駛員簽訂了安全責(zé)任協(xié)議書，所有車輛經(jīng)有關(guān)部門嚴(yán)格檢測，實(shí)行校車專項(xiàng)檢查。同時(shí)所有機(jī)動(dòng)車，駕駛員檔案均入到北京市交通管理網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)管，跟綜。海淀安委會(huì)警官定期對(duì)我公司駕駛員進(jìn)行安全教育工作，確保學(xué)生接送工作安全順利開展。為適應(yīng)市場與交通管理規(guī)定，公司成立萬佳邦汽車租賃有限公司，業(yè)務(wù)由單一校車發(fā)展為旅游用車，商務(wù)用車，汽車租賃，陪練與待駕服務(wù)等。二、服務(wù)對(duì)象及運(yùn)營情況主要服務(wù)海淀區(qū)中小學(xué)，且多為重點(diǎn)學(xué)校，現(xiàn)已開通的學(xué)校班車有中關(guān)村一、二、三??；北大附小、紅英小學(xué)、海淀實(shí)驗(yàn)小學(xué)、清華附小及附中國際部，西單實(shí)驗(yàn)二小等各中小學(xué)名校，接送線路多達(dá)60條?？梢哉f，萬佳邦提供的校車服務(wù)比較傳統(tǒng)，對(duì)于信息化、網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化還涉及不多，每輛車配有GPS定位系統(tǒng)只是保障基本的接送學(xué)生服務(wù) 。三、車輛情況萬佳邦校車車輛不統(tǒng)一，目前有60余輛掛靠校車，多使用金杯、福田等車型 ，并且沒有取得專門的校車運(yùn)營資質(zhì)，只是在交管部門以汽車租賃公司備案。車輛圖片展示如下：伊頓國際學(xué)校校車海淀清華附中國際部校車艾毅國際幼兒園四、收費(fèi)情況2010年，為中關(guān)村一、二、三小提供的校車服務(wù)，按路程遠(yuǎn)近每人每月收200元至300元不等的費(fèi)用。2011年，史家小學(xué)校車，每個(gè)學(xué)生每月收費(fèi)400多元。五、聯(lián)系方式服務(wù)電話：62640221/62659527 投訴電話：13811559538客 服 部：13381478068/13341063068客 服：1011997913（萬佳邦客服）郵 箱：@網(wǎng) 址：地 址：海淀區(qū)萬泉河路甲54號(hào)206室 100080第三節(jié) 北京市順恒昌隆商務(wù)服務(wù)有限公司一、企業(yè)概況公司于2009年10月13日在北京海淀區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資金100萬元。公司長期專注于大中小型商務(wù)洽談，旅游包車等服務(wù)，車型齊全，提供長短途旅游包車、機(jī)場車站接送用車及各機(jī)關(guān)團(tuán)體單位員工班車等業(yè)務(wù)?！」局饕峁┥虅?wù)、旅游等包車、租車服務(wù)，此外，還為北京市海淀區(qū)多所小學(xué)提供校車服務(wù)，校車車輛都是7座及以上的輕型客車、中型客車，在每天上學(xué)、放學(xué)期間進(jìn)行校車運(yùn)營之外，這些車輛還會(huì)作為商務(wù)接待等用車。目前的校車業(yè)務(wù)只是暫時(shí)，三年過渡期后并不打算更新校車，公司的主營業(yè)務(wù)仍在商務(wù)接待、租車領(lǐng)域發(fā)展。公司股東及出資信息表股東認(rèn)繳出資額（萬元）認(rèn)繳出資時(shí)間實(shí)繳出資額（萬元）實(shí)繳出資時(shí)間吳振利20201011092020101109顧春祥20201011092020101109解月奎20201011092020101109張文彪20201011092020101109彭才明20201011092020101109二、服務(wù)對(duì)象及運(yùn)營情況服務(wù)于各名優(yōu)學(xué)校，名優(yōu)企事業(yè)單位、公司，大中院校等社會(huì)各界。公司使用幾十輛車作為校車，接送近1000名學(xué)生乘車往返學(xué)校、回家，并安排專人負(fù)責(zé)學(xué)生乘車和校車管理，學(xué)校包括中關(guān)村一、二、三小、北大附小、石油 附小，清華附小等知名學(xué)校。三、車輛情況公司擁有近百輛車，車型多樣，包括：商務(wù)客車14~23座的奔馳面包、豐田大馬；福特全順、豐田考斯特；旅游客車28~55座的廈門金旅、蘇州金龍、北方奔馳、鄭州宇通等，車輛已在北京市交管局備案。四、聯(lián)系方式聯(lián) 系 人：張經(jīng)理手機(jī)號(hào)碼：13391997970/13366132559郵 箱：shunhengchanglong@網(wǎng) 址： 電 話：01051654982/18901232862地 址：中關(guān)村一小對(duì)面新科祥園底商 中關(guān)村科學(xué)院南路新科祥園2號(hào)樓甲1號(hào)海淀區(qū)上莊鎮(zhèn)常樂村136號(hào)平房南12第四節(jié) 北京中益安達(dá)校車運(yùn)營管理股份有限公司一、企業(yè)概況公司致力于為中國少年兒童提供專業(yè)校車服務(wù)的企業(yè)，成立于2015年7月24日，注冊(cè)地在北京市西城區(qū)，注冊(cè)資本5000萬。法人代表是張懷亮，公司有五個(gè)自然人股東（張懷亮、魏紹玉、唐龍、錢紅、王秀麗）和一個(gè)法人股東（北京萬瑞智業(yè)投資管理有限公司）。公司致力于為中國少年兒童提供專業(yè)校車服務(wù)，吸引了一批關(guān)注少年兒童出行安全的社會(huì)人士共同參與，將采取高科技車輛監(jiān)控技術(shù)保障車輛安全運(yùn)行、互聯(lián)網(wǎng)科技助力專業(yè)運(yùn)營、清潔能源國際標(biāo)準(zhǔn)校車推動(dòng)節(jié)能減排等辦法，實(shí)現(xiàn)校車用戶在安全、舒適、經(jīng)濟(jì)等方面的需求。目前，公司正在開發(fā)運(yùn)營管理系統(tǒng)、清潔能源車輛定制、籌辦校車安全學(xué)會(huì)等工作。公司股東及出資信息表股東認(rèn)繳出資額（萬元）認(rèn)繳出資時(shí)間實(shí)繳出資額（萬元）實(shí)繳出資時(shí)間張懷亮1500203508018020160203魏紹玉500203508010唐龍500203508010錢紅500203508010王秀麗500203508010北京萬瑞智業(yè)投資管理有限公司1500203508010二、車輛展示三、聯(lián)系方式客服電話：01051095840傳 真: 010520867