【正文】 創(chuàng)造新品種，營造新品牌等。這種分工合作值得借鑒。（3） 品牌專柜營銷專柜營銷模式這一營銷手段包含著一個原理：“兩點之間，直線最短”。它壓縮了渠道“賣貨”層級，取消了對經(jīng)銷商的利潤分流，加大對產(chǎn)品、價格和促銷的掌控力，避免經(jīng)銷商進行“賣貨”帶來的后果。這些發(fā)展直營的專柜模式，通過自己的業(yè)務員跑終端，使從產(chǎn)品到消費者直接經(jīng)過公司在涼果所租專柜達成銷售，縮短價值鏈，發(fā)展活動營銷，這一成功的模式，可以造就了明日涼果企業(yè)的新輝煌。因為這種方式目前在涼果行業(yè)用的還比較少，存在著很大的開發(fā)空間，而它在其他的食品行業(yè)中已經(jīng)得以運用并取得良好成績。所以，要大膽的模仿這種模式。 Promote（促銷） 對于促銷，方法有很多，有策略性的，有戰(zhàn)術性的，有隨機性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價買贈、捆綁銷售等促銷活動，公關活動等等。作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升?？傮w來說，庵埠涼果生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳力度不夠，宣傳方式還有待改進，現(xiàn)除了庵埠一些大型企業(yè)如以上所述的康輝、佳寶等大型企業(yè)運用了較好的宣傳方式（如建立較好的營銷隊伍，做好網(wǎng)上宣傳、廣告宣傳、進行媒體宣傳，努力打造品牌，使消費者、商家知道公司產(chǎn)品，從而達到宣傳的目的，提高了涼果的知名度）之外，大多數(shù)小型的企業(yè)宣傳方式還有待提高。建議如下：（1） 充分利用互聯(lián)網(wǎng)，做好網(wǎng)上宣傳 21世紀，網(wǎng)上購物將成時尚，網(wǎng)絡將是人們交易的重要場所，網(wǎng)絡的快捷，可以通向世界各個角落，在網(wǎng)上做營銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制。庵埠大多數(shù)企業(yè)要致力于網(wǎng)絡產(chǎn)品的宣傳，積極地為自己公司設立網(wǎng)站，網(wǎng)站做得精美并且能夠及時更新，并且在網(wǎng)上積極地開展與阿里巴巴這樣的公司合作，許多客戶就是通過阿里巴巴找上庵埠的企業(yè)家們進行合作。 （2） 利用媒體做好廣告宣傳廣告作為營銷的重要手段，它的作用在任何時候都不可以低估。不論成熟的消費者還是盲目的購物群體，都將會受到廣告的引導。而企業(yè)靠打廣告得到的回報，在短時間內(nèi)仍然是讓人心動的。庵埠很多涼果企業(yè)還是不能擁有自己的廣告，它很大原因是受制于公司資金的運轉，針對此，企業(yè)可以一步一步慢慢來，先從本企業(yè)銷售旺盛的地區(qū)先做廣告宣傳，隨著企業(yè)實力的提升，再向周邊地區(qū)擴散，乃至全國范圍。（三）打響品牌效應 品牌是營銷的法寶。老百姓買東西認名牌，將在21世紀成為一種普遍心理。我們走過來的20世紀是品牌相互角逐的時代，是諸侯爭霸、優(yōu)勝劣汰的戰(zhàn)國時代，經(jīng)過幾十年的角逐，名牌將成為市場的主角，品牌形象將確立企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位。營銷戰(zhàn)略以品牌打天下或者贏天下，將成為企業(yè)的首選。品牌戰(zhàn)略將會加速企業(yè)集團化的進程，造就一些聯(lián)合艦隊，同時，也會使品牌深入人心并且占山為王變得順理成章。庵埠企業(yè)要非常重視品牌的經(jīng)營，學習雅士利、佳寶和康輝變成涼果介里的“諸侯”。（四）善于用公關營銷，樹立公司形象 公關是企業(yè)營銷的智慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實力的展示，贊助一支足球隊或贊助一項重大活動，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。庵埠涼果在本土的公關營銷上，做得非常的好，比如贊助郭隴小學的基建，資金達到了100萬。在當時也樹立了公司形象和贏得了各界的好評。 附錄一 參考資料文獻康輝集團資料廣東佳寶集團有限公司庵埠工業(yè)網(wǎng)問卷結果!SWOT分析法《國際經(jīng)濟與貿(mào)易實務》XXX出版社XXX主編《國際貿(mào)易》上海財經(jīng)大學出版社陳憲、張鴻主編《進出口貿(mào)易實務教程》上海人民出版社 吳百福、徐小薇主編附錄二 關于潮安庵埠涼果的調(diào)查問卷 請問你的年齡是 。 A、15歲以下 B、15－25歲 C、26－45歲 D、45歲以上 請問你的籍貫是 。 A、庵埠人 B、潮州內(nèi)庵埠以外的人 C、廣東省但非潮州人 D、非廣東人 你聽說過涼果嗎 。 A、聽過而已 B、聽過并且了解 C、沒聽說過你經(jīng)常買涼果嗎 。 A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不買你了解涼果的用途嗎 。 （可多選） A、藥用 B、當零食 C、浸酒 D、制成醬料 E、送禮 F、伴中藥 G、專用旅行小吃你買涼果是為了 。（可多選） A、藥用 B、當零食 C、浸酒 D、制成醬料 E、送禮 F、伴中藥 G、專用旅行小吃你經(jīng)常通過以下哪種渠道購買涼果 。（可多選） A、小商坊 B、小型超市 C、大型超市 D、涼果店 E、品牌專賣店你是從什么渠道了解涼果的 。（可多選） A、朋友 B、商場推銷人員 C、廣告 D、網(wǎng)絡 E、公司宣傳冊你喜歡哪種系列的涼果 。（可多選） A、酸系列 B、甜系列 C、咸系列 D、辣系列 E、甘苦系列 D其它你喜歡下列哪種品種的涼果 。（可多選） A、蜜餞類：有化皮欖、黃金李、化核加應子、原李、蜜李片、蜜桃片等　 B、果脯類：有楊桃脯、李脯、黃皮豉等　 C、果糕脯：有山楂糕、五味姜、山棗糕等　 D、話化類：有話梅、話李等　 E、中式?jīng)龉悾河卸掀?、糖馬蹄、糖蓮藕、糖柑餅、桔餅等1 你購買涼果注重的是什么 。（可多選） A、用途 B、品種 C、口味 D、價格 E、包裝 F、品牌 G、質量 H、產(chǎn)地 I、其他1你對潮安庵埠鎮(zhèn)的了解 。（可多選） A、潮州市一個經(jīng)濟強鎮(zhèn) B、中國第一食品名鎮(zhèn) C、中國印刷包裝第一鎮(zhèn) D、涼果業(yè)相當發(fā)達1你認為以下食品類企業(yè)哪些是屬于潮安庵埠鎮(zhèn)的呢 。（可多選） A、雅士利 B、佳寶 C、康輝 D、威士雅 E、汾煌 1 你對潮安庵埠的涼果滿意嗎 。 A、不滿意 B、還可以 C、滿意 D、很滿意1 你對庵埠涼果最滿意的是 。 A、質量 B、品種 C、口味 D、價格 E、包裝 F、品牌 G、其他 1 你對庵埠涼果最不滿意的是 。 A、質量 B、品種 C、口味 D、價格 E、包裝 F、品牌 G、其他 1 你覺得潮安涼果在國內(nèi)外有競爭優(yōu)勢嗎？ A、國內(nèi)外都有 B 、國內(nèi)有，國外無 C、國內(nèi)無，國外有 D、國內(nèi)外都無1 你覺得涼果走向國際最需要做好什么 。 A、質量 B、品種 C、口味 D、價格 E、包裝 F、品牌 G、其他