某公司年度工作計劃-資料下載頁
2025-08-01 21:54本頁面
【正文】 1年度產(chǎn)品單品計劃比例（表格數(shù)據(jù)為按任務(wù)目標(biāo)360萬，參照區(qū)域客戶2010年度銷售數(shù)據(jù)）（三）區(qū)域市場支持： 由于本區(qū)域市場人文、地理環(huán)境的特殊性，考慮到客戶的情況，希望公司在有些政策方面可以多多大力支持，如發(fā)貨周期長，增加月結(jié)客戶，根據(jù)客戶情況增加促銷產(chǎn)品的發(fā)放等，根據(jù)區(qū)域銷售計劃， 2011年商業(yè)費用預(yù)算如下： 類 別流通費用終端費用常規(guī)禮品廣告陳列營銷推廣會返利費用總 計傳統(tǒng)電池（230萬）10萬2萬2萬1萬2 萬4萬21萬手電筒 （70萬元）1萬1萬6萬數(shù)碼電池（30萬元）1萬1萬2萬5萬總 計11萬4萬3萬2萬12萬以上費用預(yù)算中，包括產(chǎn)品費用占比為傳統(tǒng)電池（230萬）%，數(shù)碼電池（30萬）%，手電筒（70萬）為15%；存在的問題： 公司確保產(chǎn)品及時按要求發(fā)送給客戶，加強包裝質(zhì)量要求；盡量能打包產(chǎn)品打大件以減少客戶損失； 公司促銷費用能按實際按時兌現(xiàn)給客戶，促銷產(chǎn)品和方式能多樣化； 由于地區(qū)區(qū)域較大，如果需要召開產(chǎn)品推廣會及大區(qū)域分銷需要公司人員支持； 在公司近一年的時間中，通過商業(yè)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在全國區(qū)域市場上漸漸被客戶所認同。當(dāng)然，也希望公司今后能加強貨物配送、退換貨等方面問題，好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)才能獲得客戶的好評。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其它方面在工作中我們做法還是存在很大的問題?？偟膩碚f，今年有些工作做的還是不夠，還有很多明年的市場形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)也是艱巨的。明年的工作重點是將新產(chǎn)品推向市場，提高客戶產(chǎn)品的利潤點，進而提高整體區(qū)域的銷量，加上我們的銷售人員的配合深度分銷，我相信我們明年肯定要做的比今年更好。當(dāng)然也希望公司方面也能多多支持下這邊的工作，所有的市場計劃都離不開公司良好的支持，我相信有了公司堅強的后盾支持，西北區(qū)域市場明年一定能有大大的改善，同時也將我們的產(chǎn)品進行更好的推廣和銷售。市場部：西北區(qū)域 謝玉生2011年1月5日7 / 7
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