【正文】 H IT一刻開始。（3）BABY篇（后備）鏡頭1 一個女生走過，看到泰奇，撫摩它的頭說：“小奇，一個在這里?。∥易吡?，88”鏡頭2 第二個女生走過，看到泰奇，扭著他的面說：“小奇！”然后微笑著離開。鏡頭3 兩個女生走過，看到泰奇，逗著它說：“小奇，乖乖聽話呆在這里哦。我們要走了”鏡頭4 一罐泰奇放在桌面上，廣告詞：TOUCH IT ENJOY IT 泰奇一刻 享受一刻(二) 現(xiàn)場布展具體方案1. 整體布展現(xiàn)場布展以一種古典的風格去展現(xiàn)在我們的消費者面前，我們將把布展地命名為八寶齋，制造一個匾掛于帳篷之前，兩邊帖上一幅與八寶粥相關的對聯(lián)。我們將把賬篷設計成開放的空間，讓顧客能自由進出賣場。帳篷內(nèi)布置為三邊為上柵欄，正后方放置兩長凳，帳篷內(nèi)中央放一圓桌擺上我們的產(chǎn)品。2. 產(chǎn)品陳列我們將把優(yōu)惠裝和加大裝搭配擺放在一起，在帳篷內(nèi)壁擺放產(chǎn)品，并在帳篷中央用商品擺設一座“八寶山”，增強視覺沖擊力，從而達到由眼球聯(lián)想到需要的效果。3. 內(nèi)部裝飾帳篷兩邊的撐桿，我們打算用紅色的布料掛在上面做裝飾，這樣一來可以給人以溫暖的感覺。在帳篷正頂端，我們將掛上一些風鈴之類的小玩意，當有微風吹過時，窗簾清拂，風鈴發(fā)出清脆的響聲，總體上給人一種清雅舒適的感覺。同時我們還會在帳篷內(nèi)放置一些中國風的物品如，二胡，葫蘆絲等增強中國風的特色。4. 現(xiàn)場布展：“五易”1) 商店容易看到（清潔明亮，富有特色）2) 商店容易前來（通道順暢）3) 商品容易看到（商品陳列，通常在小面積的店里，大多采用較矮的陳列架，使空間感覺較為寬敞，并減少壓迫感）4) 商品容易拿到（貨架的高矮適宜）5) 商品容易買到（種類齊全，價格適度） 5. 前方設施布局1) 招牌：招牌是吸引消費者注意力的第一焦點。招牌的設計，只有先能引起人的注意才可能吸引消費者走進店內(nèi)。需要注意的因素：大小，字體，色彩，位置。2) 出入口設計：招牌吸引了消費者的目光，入口引導消費者進入店區(qū)。應仔細觀察行人的路線，選擇行人經(jīng)過或最接近的方向與位置作出入口，派人留守該處宣傳引導顧客。6. 中央設施布局1) 通路：來往順暢，沒有死角。2) 陳列設施：a. 店面桌椅擺放的形態(tài)，位置，排列大小應適當。b. 價目表應清楚易見。c. 陳列架上的商品標識應一目了然。3) 結賬設施：結帳的收銀臺：設立在出口處。7. 后方設施主要功能是為員工的勞動，生活以及商品的加工處理與進貨等提供支持。提高員工的工作效率，工作起來比較順暢。1) 作業(yè)區(qū)（包裝，標價）2) 休息區(qū)（飲水）3) 整裝區(qū)（整理著裝）4) 倉庫區(qū)（進貨）5) 設施區(qū)（電腦）8. 現(xiàn)場宣傳. 小禮品和傳單的派發(fā)：在銷售現(xiàn)場，我們將派出印有八寶粥資料的精美的書簽和印有本次活動介紹的傳單。②廣告和DV短片的展播：我們將在咨詢點處設1臺電腦，用以播放貴公司本身的產(chǎn)品廣告和我們自己拍攝的DV宣傳短片。③現(xiàn)場展示、講解：我們的銷售員將在銷售的過程中向顧客講解八寶粥的功效和我們的促銷推廣優(yōu)惠。④賣場廣告Pop消費心理消費動作海報等引起注意注意店面廣告展示陳列引起興趣接近商品商品說明喚起購買欲了解商品品質(zhì)價位表、展示牌品牌記憶產(chǎn)生購買欲望，考慮購買陳列架、收銀臺購買選擇拿取商品，付款八寶齋借問粥店何處是牧童遙指八寶齋帳篷外布展:帳篷內(nèi)布展:　圓臺存貨區(qū)　　　　長臺長臺收銀臺(三) 現(xiàn)場銷售具體方案1. 促銷活動目的主動與高校年輕人群消費者溝通泰奇相關信息，強力推廣泰奇品牌，傳遞泰奇食品健康理念，樹立泰奇為八寶粥第一品牌的形象，提高它在廣商和其它高校品牌認知度和美譽度，引發(fā)和刺激高校廣大消費群產(chǎn)生購買行為，為泰奇進一步擴展高校市場、提升銷量打下基礎。2. 活動對象： 廣東商學院三水校區(qū)全體在校學生、老師、職工，其中以學生為主。3. 活動主題： 向廣大高校消費者傳播中國傳統(tǒng)文化——“中國風”，其中以傳播中國食品文化為主，從而帶出泰奇八寶粥品牌。4. 活動時間和地點：～ 廣東商學院中心花園5. 廣告配合方式：以傳單，海報，吉祥物展示和現(xiàn)場“中國風”的布置為主題。6. 活動方式： 以趣味性益智性游戲和綠色環(huán)?；顒訛橹黧w活動方式來加強銷售服務、提供價格優(yōu)惠、傳播泰奇食品文化以實現(xiàn)提高泰奇品牌和提升銷量的目的。1） 套裝a) 兩瓶裝：（大?。?，即情侶裝，（），另附送精美書簽一張；（大大），沒有贈品附送；（小?。瑳]有贈品附送。如此安排的原因在于我們打算主打情侶裝，同時也有趨于吸引更多消費者來購買兩瓶裝。b) 三瓶裝：定為一瓶裝的價格加上消費者所選取的兩瓶裝（）的價格。c) 四瓶裝：（四瓶均為大罐裝）（）；其他組合就按照兩瓶裝的兩倍來計算（優(yōu)惠1元），重在推行大瓶裝的銷售，實現(xiàn)盈利。d) 五瓶裝、六瓶裝，七瓶裝，八瓶裝等套餐形式，可以根據(jù)顧客自己所期望的搭配以上面所列計價形式結合計價。（注：我們做出此銷售價格決定的原因是在于采取產(chǎn)品價格分層銷售的形式吸引有不同需要的消費者，同時也使我們的產(chǎn)品銷售結構更加均勻）在銷售現(xiàn)場布置方面，我們要貼心地將產(chǎn)品的優(yōu)惠形式更好地表現(xiàn)出來，形成一種價格上的強烈對比，以吸引消費者趨向于多購。另外贈品方面要細心考慮顧客的需要和我們的制作成本，我們的意見是以拼圖書簽為主。拼圖書簽四張為一套，而且單張也是一完整圖案。2） 服務類a) 回收服務目的：為宣傳泰奇環(huán)保健康食品的綠色理念以提高泰奇品牌美譽度。具體實施方法：在現(xiàn)場展銷會場門口設有回收站“join us”，每人回收一個泰奇八寶粥罐子即可獲得一張獎券證明，累積三張獎券即可以獲得以優(yōu)惠價格購買泰奇八寶粥的權利。b) 送貨服務為了更好地貫徹我們的優(yōu)質(zhì)服務承諾，我們決定為購買八罐以上的消費者提供免費送貨上門服務，并按套裝優(yōu)惠計價。c) 抽獎活動我們將會在每箱泰奇八寶粥銷售之前抽出一罐泰奇八寶粥記下它的產(chǎn)品編號，對于幸運買到此相應編號的產(chǎn)品的消費者，我們可以提供半價或相應優(yōu)惠。3） 游戲類a) 記憶豆豆活動目的：加強消費者對泰奇八寶粥制作材料的認識?；顒有问剑宏J關型，共設定5關，隨著逐關增加難度，優(yōu)惠也相應增加?；顒訙蕚洌菏痔酨C一臺，八寶粥原材料，方格板或紙張。操作人員：兩名工作人員（一名負責PC操控并計時，另一名負責引導顧客和核對游戲獲獎情況）活動步驟： 前期：我們會預先用手提設置好5關的方案，以網(wǎng)狀方格擺設泰奇八寶粥的原材料圖片。 PC員打出第一關，參賽者獲得15秒的記憶時間。 記憶過后，顧客要用我們預先設置的泰奇八寶粥原材料在方格板或畫有方格的紙上擺設出與PC上一模一樣的圖案。 過了第一關即可進入第二關，顧客將獲得25秒的記憶時間，如此類推，第三關記憶時間為30秒，第四關為40秒，第五關為45秒?；顒咏Y果：連闖兩關者即可獲得精美贈品一份；連闖三關者可以獲得精美贈品一份和可以優(yōu)惠價購買第二罐泰奇八寶粥的權利；連闖四關者可以獲得精美贈品一份和可以更優(yōu)惠價購買第二罐泰奇八寶粥的權利；勇闖五關者即可獲得原所購買的八寶粥可以打折、精美贈品一份和可以最優(yōu)惠價購買第二罐泰奇八寶粥的權利。b) 幸運撲克（后備）我們在銷售現(xiàn)場的檔位設置抽獎處，對于每一位前來購買的消費者開放：擺設一副撲克（52張），每位抽到黑桃A的消費者即可獲得最大的價格優(yōu)惠（暫定以半價優(yōu)惠）購買一罐泰奇八寶粥，每位抽到黑桃K或紅桃K的消費者即可獲得9折優(yōu)惠，而抽到黑花K或方格K的消費者即可獲得我們設定的贈品（暫定書簽），其他情況則沒有任何優(yōu)惠。c) 對對碰（后備）活動目的： 加強泰奇八寶粥的宣傳效果，增強場地消費者的數(shù)量和人氣，實現(xiàn)現(xiàn)場促銷的成功進行。活動形式： 比賽型，分四組，每組兩人一起進行比賽活動準備： 一次性杯，一次性湯匙，八寶粥和秒表操作人員： 兩名工作人員（一名負責引導參賽者和核對獲獎人員，另一名負責組織參賽者進行游戲）活動步驟：i. 朋友類設定每一次比賽的時間為30秒，在此時間內(nèi)參賽選手一人只允許一手手執(zhí)長湯匙在指定的裝有八寶粥的固定的一次性杯中舀起八寶粥對喂另一位選手（期間負責喂人的選手不允許另一只手手拿一次性杯，只允許用一只手），兩人保持一定的距離。比賽時間過后，我們通過對現(xiàn)場比賽遺落的八寶粥多少和一次性杯中剩余量作評比標準，以吃得最干凈和所剩最少為獲勝者?；顒咏Y果：設立冠軍（最有默契獎），獎項為原買八寶粥優(yōu)惠賣出同時獲得可以以優(yōu)惠價現(xiàn)場繼續(xù)購買的權利，并附送精美贈品一份。ii. 情侶類設定每一次比賽的時間為30秒，在此時間內(nèi)參賽選手一人只允許用口咬緊湯匙在指定的裝有八寶粥的固定的一次性杯中舀起八寶粥對喂另一位選手（期間負責喂人的選手不允許用手進行任何活動）。比賽時間過后，我們通過對現(xiàn)場比賽遺落的八寶粥多少和一次性杯中剩余量作評比標準，以吃得最干凈和所剩最少為獲勝者?；顒咏Y果：設立冠軍（最甜蜜情侶獎），獎項為原買八寶粥優(yōu)惠賣出同時獲得可以以優(yōu)惠價現(xiàn)場繼續(xù)購買的權利，并附送精美贈品一份（拼圖書簽一份，寓意“你中有我，我中有你”，上有我們的祝福）。d) 垂釣部落（后備）活動目的： 增強現(xiàn)場的趣味性，活躍現(xiàn)場銷售氣氛活動形式： 自由游戲類活動準備： 細竹條、細線、鐵絲和硬紙張操作人員： 兩名工作人員（一名負責引導參賽者和核對獲獎人員，另一名負責組織參賽者進行游戲）活動步驟：前期需要用細竹條、細線、鐵絲制成釣魚竿若干，用硬紙張制成魚的形態(tài)，在魚身上寫明一些優(yōu)惠或附送贈品的而參與者必須遵守的要求。一人游戲，自由參加；比賽前我們會向參與者公告我們游戲“魚”身上的所有標明的要求情況。參與者在限定時間一分鐘內(nèi)在指定的場地上用釣魚竿垂釣，釣到了就要按照魚身上的要求履行?；顒咏Y果：由參與者自身決定，我們會在魚身上標明各種產(chǎn)品優(yōu)惠購買、贈送贈品、試食等獲獎情況。e) 備注： 比賽選手需每人各購買一罐泰奇八寶粥方可進入游戲，活動最終解釋權歸本模擬公司所有。7. 前期準備1） 銷售人員a) 培訓在促銷前兩周，本公司辦公室會提供一整套銷售員的培訓資料，為我們進行專業(yè)銷售技巧和服務態(tài)度的培訓提供信息支持，在一周時間內(nèi)我們的組員要通過培訓資料熟悉產(chǎn)品的原料及功效，銷售服務知識，初步掌握現(xiàn)場銷售技巧和確立正確的服務態(tài)度。在促銷前一周，本公司營銷市場部將舉行一次培訓會，在會中我們將通過模擬銷售等方法考驗銷售員所學的銷售技巧，我們還會學習食療等健康知識，讓銷售員能更好地向消費者推廣吃得健康，選擇泰奇。 b) 銷售員管理我們會根據(jù)課程安排將我們的銷售員分為三班次，并在每班次中選一名服務員，服務員任務是服務銷售人員，鼓勵同事，活躍賣場氣氛，，每個銷售員都能明確自己的工作任務，和自己對公司的貢獻，提高工作透明度和工作積極性.c) 服裝在銷售當天，每位銷售人員都會佩戴一張胸卡，以標識身份。而服裝則統(tǒng)一穿中國特色的衣服，從而突出我們整個銷售宣傳主題，也能從視覺上給人一種文化認同感。d) 銷售員要求　　基本要求：l 了解顧客對售貨員的期望。l 有效地售貨。l 處理顧客的意見投訴?！　′N售員接待與銷售要求：l 儀表端莊大方，體態(tài)得當。l 目視顧客，面帶微笑。l 禮貌的問候語，如：“您好！”“歡迎光臨”等。l 語言親切自然，但熱情不過度，以免招致顧客反感。l 在顧客在選擇商品時，及時向顧客介紹商品和推廣活動，當顧客選定商品時要及時做附加銷售吸引顧客繼續(xù)購買其他商品。當顧客離開時要及時和顧客道別。2） 物資準備a. 商品準備：我們將根據(jù)市場調(diào)查分析結果，按合適比例儲存促銷三天所需的全部商品，擁有足夠的存貨，減少補貨的麻煩和成本。b. 推廣活動物資準備：印造一批印有泰奇八寶粥內(nèi)容的書簽等物品作為贈品，制作一份印有推廣活動宣傳資料的海報用作銷售當天布展，一小批商品作為產(chǎn)品的現(xiàn)場展示.3） 中期操作a. 加強促銷現(xiàn)場的紀律秩序控制，提高服務員的士氣b. 在實施活動中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。4） 后期延續(xù)努力堅持到底，強化團隊吃苦耐勞的精神，同時要及時整頓團隊、發(fā)現(xiàn)問題及時給予重視，保證團隊質(zhì)量逐日上升。5） 費用預算主要為印制書簽等贈品及商品在活動中的耗用?；顒淤M用將控制在100元以內(nèi)。6） 意外防范我們將在優(yōu)惠活動和游戲中各選取一個作為主打，當活動效果不理想時，我們將及時起用備選方案。同時還會準備藥品，塑料紙等物品以防人員受傷，天氣突變等情況出現(xiàn).7） 效果預估預計通過這次促銷活動主動與廣商消費者溝通泰奇相關信息，可以強力推廣泰奇品牌，傳遞泰奇食品健康理念，提高它在廣商的品牌認知度和美譽度，引發(fā)和刺激廣商廣大消費群產(chǎn)生購買行為，為泰奇進一步擴展廣商市場、提升銷量打下基礎。(四) 應急方案1. 現(xiàn)場秩序如果銷售當天人流較多，就容易造成混亂，后勤服務小組應及時維持秩序，以確保銷售過程的順利進行。2. 與參賽隊伍的摩擦在銷售過程中，各個參賽隊伍之間難免會發(fā)生矛盾，應先安撫我組人員的情緒，再與其他參賽隊伍磋商，若不能控制事件，則應向?qū)W院的工作人員請求協(xié)助。3. 出現(xiàn)缺貨在銷售過程中，若顧客所要買的商品缺貨，應記下顧客的電話號碼，通知財務組及商家，待有貨后立即聯(lián)系顧客前來拿貨。4. 天氣注意銷售幾天的天氣，應準備好塑料膜，在銷售過程中突然下雨或暴曬，也能確保大賽現(xiàn)場銷售的順利進行，避免造成經(jīng)濟損失。5. 停電應該考慮到現(xiàn)場停電和跳閘的問題，因為我們的銷售現(xiàn)場會有電腦、音箱、臺燈等電器，所以在銷售前應先給攤位準備一個手拿擴聲器、手提電腦、應急燈等。6. 與顧客之間的摩擦應盡量使該顧