【正文】 01120122013不銹鋼焊管%%%%20%不銹鋼無縫管%%%%14%耐火電纜17%%%%%不銹鋼材30%35%37%40%42%其它%%17%%%集團(tuán)力爭使具有相對(duì)較強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品穩(wěn)步擴(kuò)大市場占有率，同時(shí)努力維持處于成熟期或衰退期的產(chǎn)品的市場份額，20092010201120122013不銹鋼工業(yè)用焊管5%7%7%8%9%不銹鋼無縫管8%7%7%6%5%MI電纜35%35%35%35%35%不銹鋼材2%3%4%5%5%，增強(qiáng)核心能力，提高行業(yè)的相對(duì)競爭力，暫時(shí)不考慮跨行業(yè)的多元化投資，部門投資額（萬元）項(xiàng)目不銹鋼管有限公司5000新品種開發(fā)和技術(shù)改造冶金實(shí)業(yè)有限公司（特鋼廠）8000成材設(shè)備投資和新鋼種開發(fā)防火電纜公司3000技術(shù)改造其他3000總計(jì)19000GC集團(tuán)要在今后五年達(dá)到以上制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須有相應(yīng)的戰(zhàn)略措施來實(shí)施保證。從企業(yè)經(jīng)營的角度看，自商品經(jīng)濟(jì)以來經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營型、資本經(jīng)營型、品牌經(jīng)營型三個(gè)階段。對(duì)于目前尚處于產(chǎn)品經(jīng)營型向資本經(jīng)營型發(fā)展階段的GC集團(tuán)，如不能同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營，不斷擴(kuò)大市場份額，其戰(zhàn)略增長目標(biāo)很可能難以實(shí)現(xiàn)。要進(jìn)行品牌經(jīng)營。GC集團(tuán)進(jìn)行品牌運(yùn)營要依靠核心產(chǎn)業(yè)（鋼管和電纜）多年積累的優(yōu)勢(shì)，依托積累CIS推廣活動(dòng)，根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的實(shí)際狀況和集團(tuán)在國內(nèi)外市場的地位差異選擇不同的品牌運(yùn)營策略。，主要是“非品牌”和“放棄品牌”。 GC集團(tuán)以安置488名職工、560名退休人員的代價(jià)，兼并了龐大的破產(chǎn)國有老企業(yè)“鋼鐵集團(tuán)公司”，接受評(píng)估后的8000多萬資產(chǎn)，是典型的“以小吃大”。 不銹鋼管是GC的主業(yè)之一，重組特鋼廠的目的就是為GC鋼管公司提供原料－不銹鋼軋件，充分發(fā)揮縱向兼并對(duì)企業(yè)資源配置的作用。特鋼廠給鋼管公司提供上游產(chǎn)品，力爭降低市場交易費(fèi)用，從而減少原料市場的不確定因素，回避風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)集團(tuán)的競爭力。特鋼廠發(fā)展戰(zhàn)略步驟如下：階段一：清查遺留資產(chǎn)，完成合資工作（引進(jìn)設(shè)備、調(diào)試生產(chǎn)）階段二：2010，產(chǎn)品與鋼管公司配套階段三：2011－2013產(chǎn)品向多品種發(fā)展，如有市場潛力的工模具鋼等集團(tuán)將其重組為GC鋼門窗有限公司，采取一些戰(zhàn)略措施來支持公司的發(fā)展，并不需要投入資金，主要是嫁接GC的品牌效應(yīng)，在信譽(yù)擔(dān)保和銷售渠道上給予支持，使其盡快打開市場。門窗公司的發(fā)展步驟如下：第一階段（2009年末－2010年）重點(diǎn)投入資金和技術(shù)，盡快開發(fā)出合格的新型防盜門，做好產(chǎn)品營銷策劃，借助“鐵佛”老品牌，在2010年年底前以全新形象進(jìn)入市場試銷售。第二階段（2011－2013）在保證主導(dǎo)產(chǎn)品的前提下，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，逐步撤出原傳統(tǒng)產(chǎn)品－鋼門窗市場，開發(fā)符合建設(shè)部住宅標(biāo)準(zhǔn)的塑鋼門窗，具體方式可采取合作開發(fā)，以節(jié)省資金、縮短開發(fā)時(shí)間。－強(qiáng)化內(nèi)部管理不銹鋼管是GC最早的主導(dǎo)產(chǎn)品，鋼管公司是省內(nèi)最大的不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)。近年來由于市場的激烈競爭，大型鋼鐵企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和星羅棋布的溫州個(gè)體加工廠的沖擊使無縫管價(jià)格大跌，而且沖擊到新開發(fā)的焊管產(chǎn)品系列。公司2005年產(chǎn)品銷量只占現(xiàn)有生產(chǎn)能力的約50％和30％，利潤也直線下降。針對(duì)鋼管公司存在的主要問題，建議從內(nèi)部的生產(chǎn)和銷售體制入手來實(shí)現(xiàn)發(fā)展。，積極拓展市場根據(jù)地區(qū)差異，重新制定銷售考核指標(biāo)，設(shè)立本地區(qū)銷售協(xié)調(diào)部門，主管由全體銷售人員競爭上崗。打破地區(qū)封閉，在地區(qū)銷售協(xié)調(diào)部的協(xié)調(diào)下，實(shí)現(xiàn)信息共享，協(xié)調(diào)利益分配，避免出現(xiàn)不擇手段，有損公司形象的事件。完善銷售考核指標(biāo)，如加入“新市場拓展率”等，以激勵(lì)銷售人員開拓市場的積極性。，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)改造焊管生產(chǎn)工藝設(shè)備。在無縫管市場供大于求的情況下，工藝日漸成熟的焊管以其低價(jià)、可替代性有逐步取代無縫管市場的趨勢(shì)。但是，現(xiàn)市場上多為一般裝飾性焊管，而工藝要求高的壓力焊管則多為依賴進(jìn)口，市場潛力很大。強(qiáng)化質(zhì)量控制與檢測。對(duì)于壓力焊管來說，1％的產(chǎn)品缺陷就能導(dǎo)致重大損失，而造成難以挽回的聲譽(yù)損害。所以，在質(zhì)量控制和檢測方面要加大投入，完善質(zhì)量保證體系，爭取做到100％合格。靈活把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范。要詳細(xì)了解用戶需求的實(shí)際要求與產(chǎn)品實(shí)際規(guī)范之間的差距，在保證安全的前提下，根據(jù)實(shí)際要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)范，降低由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)等級(jí)過高造成的不必要成本，提高產(chǎn)品在低要求用戶市場的價(jià)格競爭力。－開拓新產(chǎn)品市場耐火電纜公司的產(chǎn)品分兩大類： PVC普通電纜和MI礦物絕緣防火電纜，其中MI電纜是一種被國家宣布替代進(jìn)口的新產(chǎn)品。公司2005年建設(shè)完成國內(nèi)最大的年產(chǎn)3000公里的MI電纜示范性生產(chǎn)線，其主要性能均達(dá)到國際先進(jìn)水平。：耐火電纜公司產(chǎn)品銷售額（萬元）20052006200720082009PVC電纜91000MI電纜4500MI電纜 適用于對(duì)防火、安全性要求極高的大工程項(xiàng)目，其防火、防爆、耐高溫的特性優(yōu)于其它任何電纜。由于信息和自身營銷的失誤，使國內(nèi)設(shè)計(jì)部門一時(shí)難以接受國產(chǎn)MI電纜，所以造成設(shè)計(jì)規(guī)范低，給MI電纜的應(yīng)用造成困難。所以，開拓MI電纜的關(guān)鍵在于如何提高設(shè)計(jì)部門的設(shè)計(jì)規(guī)范。公司的營銷措施應(yīng)重點(diǎn)放在：l 嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量保證體系，縮小產(chǎn)品在細(xì)微處與進(jìn)口品的差距。l 向工程設(shè)計(jì)部門宣傳推廣GCMI電纜，使他們?cè)诒容^中獲得對(duì)公司產(chǎn)品的直接感性認(rèn)識(shí)，了解國產(chǎn)品牌與進(jìn)口產(chǎn)品的性價(jià)比競爭力，間接影響工程建設(shè)部門。l 建議國家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)根據(jù)國際發(fā)展趨勢(shì)提高大工程的電纜使用設(shè)計(jì)規(guī)范，擴(kuò)大MI電纜的使用領(lǐng)域，增加市場容量。備注：數(shù)字資料部分做了部分修改，僅供參考。20 / 20