【正文】 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：會(huì)員7487人(其中B級(jí)會(huì)員1337人，資深會(huì)員115人)；“席殊”品牌已得到龍巖人民的廣泛認(rèn)可，我們的圖書(shū)銷售穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)一派蒸蒸日上的勢(shì)頭。對(duì)新加盟者的薦言：席殊書(shū)屋的品牌效應(yīng)不容置疑；席殊書(shū)屋是全國(guó)最大的民營(yíng)圖書(shū)連鎖店，將是你開(kāi)書(shū)店的堅(jiān)強(qiáng)后盾。“席殊好書(shū)俱樂(lè)部”會(huì)員制銷售是書(shū)店提升銷售業(yè)績(jī)的法寶?！跋夂脮?shū)俱樂(lè)部”七個(gè)字是汪道涵同志親筆題詞，加上無(wú)以倫比的《好書(shū)》雜志，對(duì)讀者自有很大的感召力，而實(shí)際上我們要提供給讀者的是優(yōu)惠與服務(wù)，很受讀者歡迎?？傊?，要開(kāi)好書(shū)店，要根據(jù)實(shí)際具體情況具體分析，要相信席殊，但不能迷信席殊。當(dāng)然，依托“席珠書(shū)屋”，你付出的學(xué)費(fèi)肯定少，你得到的回報(bào)肯定快，你成功的希望肯定大，你的書(shū)店將是當(dāng)?shù)刈畎舻?。地址：龍巖市九一南路凱豐商廈一樓　電話：05972100800　　　　我驕傲——因?yàn)槲沂窍鈺?shū)屋的一員！　　 天津體北席殊書(shū)屋業(yè)主　卞虹曾經(jīng)的夢(mèng)想是擁有自己的一家書(shū)店，它不用有很大的店面，但是里邊的書(shū)一定都是好書(shū)。每當(dāng)我走進(jìn)北京席殊書(shū)屋總店時(shí)，仿佛進(jìn)入夢(mèng)境一般。去的次數(shù)多了，當(dāng)有一天看到它的店里粘貼了一張加盟連鎖廣告時(shí)，一種久違的情結(jié)赫然升起。蠢蠢欲動(dòng)的心再難以平靜。閉目思考，總是感覺(jué)陣陣書(shū)香飄過(guò)，仿佛自己正座在書(shū)堆中間，慢慢梳理著每一本書(shū)……我再也找不到猶豫的理由！我連找房子到開(kāi)業(yè)只用了短短一個(gè)半月的時(shí)間。因?yàn)橄饪偛康倪x書(shū)標(biāo)準(zhǔn)非常高，我自己在總部看中的書(shū)也很多，這樣使我第一次鋪貨就達(dá)到了21萬(wàn)實(shí)洋。這在席殊書(shū)屋當(dāng)時(shí)的100多家連鎖店中鋪貨實(shí)洋是最高的。緊張忙碌之后，席殊書(shū)屋體北店于2000年1月23日開(kāi)業(yè)了！根據(jù)總部的《席殊書(shū)屋經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》，我和我的店員共同制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)根據(jù)店員的建議，不停的改善一些軟性的服務(wù)。比如訂閱讀者需要的報(bào)刊，方便讀者看書(shū)的座位，等等。一系列的服務(wù)有了，會(huì)員也就有了增加。但隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)這些服務(wù)別的書(shū)店也慢慢的做到了，怎樣做到我們席殊書(shū)屋的特色服務(wù)？這個(gè)問(wèn)題又?jǐn)[在了我的面前。我定期召開(kāi)例會(huì)。在會(huì)上店員把他們?cè)诠ぷ魃纤龅降膯?wèn)題和個(gè)例講出來(lái)，大家共同分析，并為會(huì)員和個(gè)別的讀者做更細(xì)化的服務(wù)。我認(rèn)為：一個(gè)好的店員首先要有極高的悟性。當(dāng)讀者走進(jìn)店來(lái)時(shí)，不光是微笑就算服務(wù)了，還要用眼睛來(lái)捕捉讀者的眼神和動(dòng)作。有一天中午，店里比較清靜，進(jìn)來(lái)一男一女兩位讀者，其中那位小姐進(jìn)來(lái)看見(jiàn)展臺(tái)下的一本《歐洲繪畫(huà)大師》時(shí)，眼睛亮了一下，但她并沒(méi)有動(dòng)那本書(shū)，他們?cè)诘昀飦?lái)回走動(dòng)著看書(shū)。這時(shí)我特意注意了那位小姐，她又在《我與凡高共享葡萄酒》這本書(shū)上停留了一段時(shí)間。這時(shí)候我心里已經(jīng)有譜了。他們買(mǎi)了兩本書(shū)，臨結(jié)帳時(shí)，我淡淡的拿出了《凡高畫(huà)傳》介紹給那位小姐，她頓時(shí)欣喜不已，就好像找到知音一般！，既實(shí)現(xiàn)了二次銷售，又增加了她對(duì)我店的好感……當(dāng)然要做到這點(diǎn)，一定要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)水平。有了這樣細(xì)致入微的服務(wù)，很少有讀書(shū)人拒絕入會(huì)。隨著會(huì)員的發(fā)展，銷售也有了起色。但更多的是那些讀者給我的感動(dòng)，使我對(duì)這門(mén)職業(yè)的內(nèi)涵，在認(rèn)識(shí)上有了一種升華。有一位會(huì)員曾對(duì)我說(shuō)：“卞虹，我看了幾處的房子都下不來(lái)決心買(mǎi)下，就是因?yàn)椴幌腚x開(kāi)你這個(gè)書(shū)店?！蔽业臏I水再也控制不住地流了下來(lái)，所有的委屈和苦惱似乎都從心里逝去，留下的是縷縷甘甜。有了這樣的會(huì)員和讀者，我對(duì)我的書(shū)店充滿了更大的希望，我對(duì)席殊連鎖事業(yè)充滿了憧憬?，F(xiàn)在，我的席殊書(shū)屋經(jīng)營(yíng)得有聲有色！我相信，總會(huì)有一天，全國(guó)各地的席殊書(shū)屋都會(huì)成為所有讀書(shū)人的精神家園。小檔案卞紅天津體北席殊書(shū)屋業(yè)主加盟前在五星級(jí)酒店工作門(mén)店面積：80平米開(kāi)業(yè)歷程：2000年1月開(kāi)業(yè)，2001年7月被評(píng)為“十佳席殊書(shū)屋”。地址：天津市河西區(qū)環(huán)湖中路47號(hào)　電話：02223951402　加盟席殊書(shū)屋問(wèn)題解答　　 ■ 席殊書(shū)屋連鎖店與其他書(shū)店相比的優(yōu)勢(shì)是什么？□　席殊書(shū)屋具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：① 知名品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)民營(yíng)書(shū)業(yè)第一品牌，在廣大讀書(shū)人、愛(ài)書(shū)人中間已形成極大的凝聚力；　?、?先進(jìn)的商業(yè)模式。三位一體的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)；特別是會(huì)員制銷售模式，是連鎖店鎖定讀者、提高銷售的有力法寶；③ 先發(fā)效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一開(kāi)始我們就把握住行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，搶占了先機(jī)；560家的規(guī)模優(yōu)勢(shì)目前更是無(wú)人能比；④ 信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們的信息管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用能力一直在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先；⑤ 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有中國(guó)圖書(shū)業(yè)第一批連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的專家，有中國(guó)IT界年輕富有活力的、一流的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才。⑥　一流的營(yíng)銷手段。引導(dǎo)閱讀、促進(jìn)銷售的《好書(shū)》、《好書(shū)快遞》；與出版社、媒體的合作營(yíng)銷；經(jīng)常開(kāi)展高層次的、形式多樣的文化促銷活動(dòng)。⑦　風(fēng)險(xiǎn)小，總部會(huì)給加盟店提供很好的退、換貨機(jī)制，當(dāng)您由于某些原因不再開(kāi)書(shū)店的時(shí)候，從總部進(jìn)的所有圖書(shū)我們還會(huì)按進(jìn)價(jià)回收?！?加盟店與總部的關(guān)系如何？□ 事實(shí)上，特許經(jīng)營(yíng)的所有加盟店都是以獨(dú)立的所有者身份加入的，在人事、財(cái)務(wù)上，各　店保留自主性，在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式上則高度統(tǒng)一，必須接受加盟總部的指導(dǎo)和控制，加盟店與加盟總部以特許合同為連鎖關(guān)系的紐帶基礎(chǔ)，加盟雙方既是獨(dú)立的事業(yè)者，但又必須在合同規(guī)則下形成一個(gè)資本統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的外在形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的效益?！?總部所宣傳的“三駕馬車(chē)”，對(duì)于加盟店，網(wǎng)上書(shū)店有什么好處？□ ①　網(wǎng)上書(shū)店是一個(gè)信息平臺(tái)，他可以提供給加盟店和讀者更多的選擇空間；②　同時(shí)又是一個(gè)宣傳平臺(tái)，可以幫助加盟店發(fā)展會(huì)員和進(jìn)行宣傳；③　其次還是一個(gè)交流平臺(tái)，在這里可以實(shí)現(xiàn)加盟店和總部之間、各加盟店相互之間的交流；④　最后還是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，總部會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)各加盟店與網(wǎng)上書(shū)店的對(duì)接，即建立各加盟店獨(dú)立的網(wǎng)上書(shū)店，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)，擴(kuò)大加盟店銷售面。■ 席殊書(shū)屋加盟者應(yīng)具備什么條件？□ 基本條件是：①　熱愛(ài)文化事業(yè)或圖書(shū)事業(yè)，具有一定經(jīng)營(yíng)能力、社會(huì)關(guān)系；②　認(rèn)同席殊書(shū)屋的經(jīng)營(yíng)理念、遠(yuǎn)景目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方式；③　年齡在2050歲，個(gè)人文化素質(zhì)較好；④　具有一定的投資能力；⑤　申請(qǐng)區(qū)域城鎮(zhèn)人口在5萬(wàn)以上；⑥　符合總部在該城市總體的發(fā)展規(guī)劃要求；■ 如加盟者從未涉足過(guò)圖書(shū)行業(yè)，其成功率如何？□ 加盟一個(gè)良好的連鎖體系可以使一個(gè)從未涉足此業(yè)的人員，通過(guò)簡(jiǎn)單快速的途徑使自己的事業(yè)走向成功之路；加入席殊連鎖體系后我們會(huì)有專門(mén)的培訓(xùn)人員對(duì)每個(gè)門(mén)店進(jìn)行詳細(xì)的開(kāi)業(yè)培訓(xùn)，后期有專職的工作人員為您店做經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，再加上您個(gè)人的努力，成功率應(yīng)該是90%以上?！?總部收到《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》后幾天回復(fù)？□ 總部收到《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》，會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)?！?從加盟到開(kāi)業(yè)周期有多長(zhǎng)？□ 一般情況下，總部收到加盟店首期貨款15天內(nèi)發(fā)貨，再加上運(yùn)輸時(shí)間，所以周期在20天左右?！?總部是否提供選址調(diào)查服務(wù)總部是否派人幫我們選店址？□ 我們已經(jīng)發(fā)展了500多家連鎖店，一般情況下，根據(jù)您提供的市場(chǎng)調(diào)查以及與您的溝通，基本上對(duì)店址是否合適可以做一個(gè)判斷；如果對(duì)您所申請(qǐng)的區(qū)域把握不大，肯定也會(huì)派人到當(dāng)?shù)乜疾?，幫助您選址。■ 加盟席殊書(shū)屋，總部都收取什么費(fèi)用？□ 加盟席殊書(shū)屋需要交加盟金縣級(jí)城市五千，地級(jí)及以上城市一萬(wàn)、軟件費(fèi)3000元、首期鋪貨款按營(yíng)業(yè)面積3000元/m2計(jì)算、品牌使用費(fèi)和宣傳廣告費(fèi)開(kāi)業(yè)后按月交納。■ 總部為加盟者提供哪些服務(wù)指導(dǎo)支持？□ 加盟店本身就是使用席殊書(shū)屋的品牌和商業(yè)模式，在總部的幫助下運(yùn)作，從前期的選址、圖書(shū)定位、店堂設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)，再到圖書(shū)供貨、門(mén)店管理、營(yíng)銷活動(dòng)等多方面給予指導(dǎo)；最重要的是，總部把500多家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)匯集到一起，讓您輕松管理門(mén)店?！?現(xiàn)在盜版書(shū)很多，如果我們只做正版，有什么優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)？□ 首先要清楚席殊書(shū)屋的讀者定位，簡(jiǎn)單說(shuō)是有一定文化知識(shí)和經(jīng)濟(jì)支持的讀者(比如政府、企事業(yè)單位人員，公司老板和職員，學(xué)校教師和學(xué)生等)，這是席殊書(shū)屋的主要顧客，這部分讀者買(mǎi)書(shū)是為了學(xué)習(xí)和收藏，他們肯定不會(huì)買(mǎi)盜版書(shū)；抓住了主要顧客，再通過(guò)服務(wù)和促銷手段引導(dǎo)圖書(shū)消費(fèi)，吸引其他顧客?！×硗獗I版書(shū)主要是針對(duì)一些暢銷書(shū)，像人文學(xué)術(shù)、社科、財(cái)經(jīng)、藝術(shù)和學(xué)習(xí)性圖書(shū)等一般很少有盜版，換句話說(shuō)購(gòu)買(mǎi)盜版書(shū)的讀者無(wú)非是為了便宜，而席殊書(shū)屋的俱樂(lè)部會(huì)員制銷售方式，針對(duì)不同級(jí)別會(huì)員會(huì)有不同程度優(yōu)惠，還有不定期的特價(jià)圖書(shū)，價(jià)格方面仍然有一定優(yōu)勢(shì)?！‰S著圖書(shū)市場(chǎng)的逐步規(guī)范，政府部門(mén)對(duì)對(duì)盜版圖書(shū)的打擊力度也越來(lái)越大，正版圖書(shū)的空間和優(yōu)勢(shì)也應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大?！　?書(shū)店的利潤(rùn)有多大？□ 這要看書(shū)店的圖書(shū)定位，因?yàn)椴煌某霭嫔?、不同的圖書(shū)品種進(jìn)貨折扣也不同，一般來(lái)說(shuō)，書(shū)店的平均毛利率在32%左右?！?一個(gè)城市能開(kāi)幾家席殊書(shū)屋？□ 一個(gè)城市能開(kāi)幾家席殊書(shū)屋要根據(jù)城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人均收入等綜合情況而定，一般來(lái)說(shuō)，510萬(wàn)人口就可以開(kāi)一席殊書(shū)屋；縣級(jí)城市一般情況下只開(kāi)一家?！?一個(gè)城市如果開(kāi)兩、三家席殊書(shū)屋是否有影響？□ 一個(gè)城市不可能只有一家書(shū)店，就算沒(méi)有第二家席殊書(shū)屋，還會(huì)有其他書(shū)店生存；而如果有兩、三家席殊書(shū)屋，競(jìng)爭(zhēng)是次要的，合作才是重要的，一方面幾家連鎖店可以共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、共同造市、共同為讀者服務(wù)，另一方面擴(kuò)大影響力，合力擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力；一個(gè)城市幾家席殊書(shū)屋所起到的整體優(yōu)勢(shì)要比一家大的多。■ 席殊書(shū)屋開(kāi)多大規(guī)模的好？□ 席殊書(shū)屋在當(dāng)?shù)亻_(kāi)多大規(guī)模要根據(jù)人口數(shù)量、消費(fèi)水平、市場(chǎng)環(huán)境、同行業(yè)規(guī)模、自身實(shí)力等綜合方面而定，一般情況下，要在相同定位的書(shū)店當(dāng)中排在前兩位，即40120平米之間比較理想。■ 加盟店開(kāi)業(yè)后不掙錢(qián)怎么辦？□ 加盟店剛開(kāi)業(yè)一般會(huì)有三個(gè)月左右的一段過(guò)渡期，在這段時(shí)間主要是一個(gè)熟悉、調(diào)整過(guò)程，然后會(huì)逐漸走上正軌。如果開(kāi)業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間不能盈利，總部可以派人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，幫助加盟店調(diào)整經(jīng)營(yíng)，采取相應(yīng)措施使加盟店在較短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈?！?加盟店賣(mài)不掉的圖書(shū)怎么處理？□ 在圖書(shū)沒(méi)有損壞的情況下按進(jìn)價(jià)退回總部?！?合同期滿如打算續(xù)約，是否須再交加盟金？□ 加盟店合同期滿后如續(xù)約仍需要交加盟金。■ 因業(yè)績(jī)不佳是否可提前解約？是否退還加盟金和首期貨款？□ 加盟店因業(yè)績(jī)不佳可以提前解約；按實(shí)際退回的圖書(shū)情況退還首期貨款，加盟金不退還。如何加盟席殊書(shū)屋？如果您想開(kāi)家書(shū)店，現(xiàn)在可以下決心了！開(kāi)一家屬于自己的書(shū)店真的很容易，加盟席殊書(shū)屋既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，又能保持高品位，還能輕松賺錢(qián)！？以臺(tái)灣最大的連鎖書(shū)店金石堂為例，開(kāi)間120平方米的書(shū)店，應(yīng)交加盟金60萬(wàn)新臺(tái)幣(約15萬(wàn)人民幣)，加上裝修費(fèi)200萬(wàn)、第一次進(jìn)貨200萬(wàn)、電腦等設(shè)備及開(kāi)業(yè)促銷費(fèi)用40萬(wàn)，總投資應(yīng)在500萬(wàn)新臺(tái)幣(約128萬(wàn)人民幣)上下?？紤]到相當(dāng)多有書(shū)店情結(jié)的愛(ài)書(shū)人的資金狀況，為減輕加盟者的資金壓力，我們將加盟店的經(jīng)營(yíng)面積確定為20平米以上，總投資額至少在8萬(wàn)元(不包括加盟金)。也就是說(shuō)，如果你是一個(gè)愛(ài)書(shū)人，又有至少8萬(wàn)元的資金，你就有可能成為席殊書(shū)屋的老板實(shí)現(xiàn)心中理想。？①優(yōu)惠加盟金按照國(guó)際通行的特許經(jīng)營(yíng)慣例，加盟者在加盟之初需向總部交納購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟金，收取標(biāo)準(zhǔn)一般在投資額的15%左右，數(shù)額都在數(shù)萬(wàn)、十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。席殊書(shū)屋從扶持出發(fā)，對(duì)2003年底之前加盟的只象征性地收取加盟金，數(shù)額僅在萬(wàn)元以內(nèi)，并根據(jù)不同的城市規(guī)模區(qū)別收取。②適當(dāng)減收月品牌使用和廣告費(fèi)按特許經(jīng)營(yíng)的慣例，總部每月向加盟店收取月?tīng)I(yíng)業(yè)額3%的品牌使用費(fèi)及2%的統(tǒng)一廣告宣傳費(fèi)。席殊書(shū)屋品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)只分別按2%和1%收取，并且在核定年銷售額基礎(chǔ)上以定額收取方式給予一定幅度的優(yōu)惠。？聯(lián)系方法﹖加盟席殊書(shū)屋，手續(xù)非常簡(jiǎn)便。立即打電話或來(lái)信、Email，或直接上旌旗席殊網(wǎng)上書(shū)店()，免費(fèi)索取《加盟指南》等詳細(xì)資料；如果你手上已拿到這些資料，請(qǐng)認(rèn)真填好《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》，及時(shí)寄到席殊書(shū)屋連鎖總部。席殊書(shū)屋加盟條件認(rèn)同席殊書(shū)屋經(jīng)營(yíng)理念與目標(biāo)遠(yuǎn)景，有志于從事圖書(shū)業(yè)，愿意與席殊書(shū)屋共同發(fā)展。具備一定的文化素質(zhì)，身體健康，有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力。有相應(yīng)面積的門(mén)店加盟店20m2以上，特約會(huì)員書(shū)店120m2以上。具有一定的投資能力20m2店相應(yīng)投資在8萬(wàn)元以上，其中包括開(kāi)業(yè)首期進(jìn)貨資金6萬(wàn)元，基本裝修1萬(wàn)，設(shè)備電腦、銷售軟件等1萬(wàn)，超過(guò)20m2投資基本預(yù)算可按每平米4000元計(jì)。席殊書(shū)屋加盟程序：、發(fā)Email，免費(fèi)索取《加盟指南》、《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》等資料；《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》并寄席殊書(shū)屋連鎖總部；，簽定“加盟意向書(shū)”；，總部確認(rèn)選址(或派專家實(shí)地考察)；；；“席殊書(shū)屋”；，總部統(tǒng)一制作書(shū)架；(總部)培訓(xùn)，招聘和培訓(xùn)員工；；，策劃、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)；。席殊或知名作家、學(xué)者與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及文化名流到場(chǎng)祝賀并開(kāi)展簽名售書(shū)等促銷活動(dòng)。一般從正式簽約到試營(yíng)業(yè)最快只需15天馬上行動(dòng)！開(kāi)一家輕松賺錢(qián)的席殊書(shū)屋，親身體驗(yàn)擁有自己的席殊書(shū)屋的自豪！加盟熱線：01064615435，84482728轉(zhuǎn)6363612118北京旌旗席殊書(shū)屋有限公司席殊書(shū)屋連鎖總部地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)北路東方東路9號(hào)東方國(guó)際大廈5層 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