【正文】 經(jīng)營業(yè)績：會員7487人(其中B級會員1337人，資深會員115人)；“席殊”品牌已得到龍巖人民的廣泛認可，我們的圖書銷售穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)一派蒸蒸日上的勢頭。對新加盟者的薦言：席殊書屋的品牌效應(yīng)不容置疑；席殊書屋是全國最大的民營圖書連鎖店，將是你開書店的堅強后盾。“席殊好書俱樂部”會員制銷售是書店提升銷售業(yè)績的法寶?！跋夂脮銟凡俊逼邆€字是汪道涵同志親筆題詞，加上無以倫比的《好書》雜志，對讀者自有很大的感召力，而實際上我們要提供給讀者的是優(yōu)惠與服務(wù)，很受讀者歡迎?？傊?，要開好書店，要根據(jù)實際具體情況具體分析，要相信席殊，但不能迷信席殊。當(dāng)然，依托“席珠書屋”，你付出的學(xué)費肯定少，你得到的回報肯定快，你成功的希望肯定大，你的書店將是當(dāng)?shù)刈畎舻?。地址：龍巖市九一南路凱豐商廈一樓　電話：05972100800　　　　我驕傲——因為我是席殊書屋的一員！　　 天津體北席殊書屋業(yè)主　卞虹曾經(jīng)的夢想是擁有自己的一家書店，它不用有很大的店面，但是里邊的書一定都是好書。每當(dāng)我走進北京席殊書屋總店時，仿佛進入夢境一般。去的次數(shù)多了，當(dāng)有一天看到它的店里粘貼了一張加盟連鎖廣告時，一種久違的情結(jié)赫然升起。蠢蠢欲動的心再難以平靜。閉目思考，總是感覺陣陣書香飄過，仿佛自己正座在書堆中間，慢慢梳理著每一本書……我再也找不到猶豫的理由！我連找房子到開業(yè)只用了短短一個半月的時間。因為席殊總部的選書標準非常高，我自己在總部看中的書也很多，這樣使我第一次鋪貨就達到了21萬實洋。這在席殊書屋當(dāng)時的100多家連鎖店中鋪貨實洋是最高的。緊張忙碌之后，席殊書屋體北店于2000年1月23日開業(yè)了！根據(jù)總部的《席殊書屋經(jīng)營手冊》，我和我的店員共同制訂服務(wù)標準；同時根據(jù)店員的建議，不停的改善一些軟性的服務(wù)。比如訂閱讀者需要的報刊，方便讀者看書的座位，等等。一系列的服務(wù)有了，會員也就有了增加。但隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)這些服務(wù)別的書店也慢慢的做到了，怎樣做到我們席殊書屋的特色服務(wù)？這個問題又擺在了我的面前。我定期召開例會。在會上店員把他們在工作上所遇到的問題和個例講出來，大家共同分析，并為會員和個別的讀者做更細化的服務(wù)。我認為：一個好的店員首先要有極高的悟性。當(dāng)讀者走進店來時，不光是微笑就算服務(wù)了，還要用眼睛來捕捉讀者的眼神和動作。有一天中午，店里比較清靜，進來一男一女兩位讀者，其中那位小姐進來看見展臺下的一本《歐洲繪畫大師》時，眼睛亮了一下，但她并沒有動那本書，他們在店里來回走動著看書。這時我特意注意了那位小姐，她又在《我與凡高共享葡萄酒》這本書上停留了一段時間。這時候我心里已經(jīng)有譜了。他們買了兩本書，臨結(jié)帳時，我淡淡的拿出了《凡高畫傳》介紹給那位小姐，她頓時欣喜不已，就好像找到知音一般！，既實現(xiàn)了二次銷售，又增加了她對我店的好感……當(dāng)然要做到這點，一定要有過硬的業(yè)務(wù)水平和知識水平。有了這樣細致入微的服務(wù)，很少有讀書人拒絕入會。隨著會員的發(fā)展，銷售也有了起色。但更多的是那些讀者給我的感動，使我對這門職業(yè)的內(nèi)涵，在認識上有了一種升華。有一位會員曾對我說：“卞虹，我看了幾處的房子都下不來決心買下，就是因為不想離開你這個書店?！蔽业臏I水再也控制不住地流了下來，所有的委屈和苦惱似乎都從心里逝去，留下的是縷縷甘甜。有了這樣的會員和讀者，我對我的書店充滿了更大的希望，我對席殊連鎖事業(yè)充滿了憧憬?，F(xiàn)在，我的席殊書屋經(jīng)營得有聲有色！我相信，總會有一天，全國各地的席殊書屋都會成為所有讀書人的精神家園。小檔案卞紅天津體北席殊書屋業(yè)主加盟前在五星級酒店工作門店面積：80平米開業(yè)歷程：2000年1月開業(yè)，2001年7月被評為“十佳席殊書屋”。地址：天津市河西區(qū)環(huán)湖中路47號　電話：02223951402　加盟席殊書屋問題解答　　 ■ 席殊書屋連鎖店與其他書店相比的優(yōu)勢是什么？□　席殊書屋具有以下競爭優(yōu)勢：① 知名品牌優(yōu)勢。中國民營書業(yè)第一品牌，在廣大讀書人、愛書人中間已形成極大的凝聚力；　?、?先進的商業(yè)模式。三位一體的互動經(jīng)營；特別是會員制銷售模式，是連鎖店鎖定讀者、提高銷售的有力法寶；③ 先發(fā)效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢。一開始我們就把握住行業(yè)趨勢，進行連鎖經(jīng)營，搶占了先機；560家的規(guī)模優(yōu)勢目前更是無人能比；④ 信息技術(shù)優(yōu)勢。我們的信息管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用能力一直在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先；⑤ 管理團隊優(yōu)勢。我們有中國圖書業(yè)第一批連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營的專家，有中國IT界年輕富有活力的、一流的網(wǎng)絡(luò)、計算機專業(yè)技術(shù)人才。⑥　一流的營銷手段。引導(dǎo)閱讀、促進銷售的《好書》、《好書快遞》；與出版社、媒體的合作營銷；經(jīng)常開展高層次的、形式多樣的文化促銷活動。⑦　風(fēng)險小，總部會給加盟店提供很好的退、換貨機制，當(dāng)您由于某些原因不再開書店的時候，從總部進的所有圖書我們還會按進價回收?！?加盟店與總部的關(guān)系如何？□ 事實上，特許經(jīng)營的所有加盟店都是以獨立的所有者身份加入的，在人事、財務(wù)上，各　店保留自主性，在經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式上則高度統(tǒng)一，必須接受加盟總部的指導(dǎo)和控制，加盟店與加盟總部以特許合同為連鎖關(guān)系的紐帶基礎(chǔ)，加盟雙方既是獨立的事業(yè)者，但又必須在合同規(guī)則下形成一個資本統(tǒng)一經(jīng)營的外在形象，實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的效益?！?總部所宣傳的“三駕馬車”，對于加盟店，網(wǎng)上書店有什么好處？□ ①　網(wǎng)上書店是一個信息平臺，他可以提供給加盟店和讀者更多的選擇空間；②　同時又是一個宣傳平臺，可以幫助加盟店發(fā)展會員和進行宣傳；③　其次還是一個交流平臺，在這里可以實現(xiàn)加盟店和總部之間、各加盟店相互之間的交流；④　最后還是一個電子商務(wù)平臺，總部會逐步實現(xiàn)各加盟店與網(wǎng)上書店的對接，即建立各加盟店獨立的網(wǎng)上書店，實現(xiàn)真正的電子商務(wù)，擴大加盟店銷售面?！?席殊書屋加盟者應(yīng)具備什么條件？□ 基本條件是：①　熱愛文化事業(yè)或圖書事業(yè)，具有一定經(jīng)營能力、社會關(guān)系；②　認同席殊書屋的經(jīng)營理念、遠景目標、經(jīng)營方式；③　年齡在2050歲，個人文化素質(zhì)較好；④　具有一定的投資能力；⑤　申請區(qū)域城鎮(zhèn)人口在5萬以上；⑥　符合總部在該城市總體的發(fā)展規(guī)劃要求；■ 如加盟者從未涉足過圖書行業(yè)，其成功率如何？□ 加盟一個良好的連鎖體系可以使一個從未涉足此業(yè)的人員，通過簡單快速的途徑使自己的事業(yè)走向成功之路；加入席殊連鎖體系后我們會有專門的培訓(xùn)人員對每個門店進行詳細的開業(yè)培訓(xùn)，后期有專職的工作人員為您店做經(jīng)營指導(dǎo)，再加上您個人的努力，成功率應(yīng)該是90%以上。■ 總部收到《加盟申請調(diào)查表》后幾天回復(fù)？□ 總部收到《加盟申請調(diào)查表》，會在三個工作日內(nèi)回復(fù)?！?從加盟到開業(yè)周期有多長？□ 一般情況下，總部收到加盟店首期貨款15天內(nèi)發(fā)貨，再加上運輸時間，所以周期在20天左右。■ 總部是否提供選址調(diào)查服務(wù)總部是否派人幫我們選店址？□ 我們已經(jīng)發(fā)展了500多家連鎖店，一般情況下，根據(jù)您提供的市場調(diào)查以及與您的溝通，基本上對店址是否合適可以做一個判斷；如果對您所申請的區(qū)域把握不大，肯定也會派人到當(dāng)?shù)乜疾?，幫助您選址?！?加盟席殊書屋，總部都收取什么費用？□ 加盟席殊書屋需要交加盟金縣級城市五千，地級及以上城市一萬、軟件費3000元、首期鋪貨款按營業(yè)面積3000元/m2計算、品牌使用費和宣傳廣告費開業(yè)后按月交納?！?總部為加盟者提供哪些服務(wù)指導(dǎo)支持？□ 加盟店本身就是使用席殊書屋的品牌和商業(yè)模式，在總部的幫助下運作，從前期的選址、圖書定位、店堂設(shè)計、開業(yè)培訓(xùn)，再到圖書供貨、門店管理、營銷活動等多方面給予指導(dǎo)；最重要的是，總部把500多家連鎖店的成功經(jīng)驗匯集到一起，讓您輕松管理門店?！?現(xiàn)在盜版書很多，如果我們只做正版，有什么優(yōu)勢競爭？□ 首先要清楚席殊書屋的讀者定位，簡單說是有一定文化知識和經(jīng)濟支持的讀者(比如政府、企事業(yè)單位人員，公司老板和職員，學(xué)校教師和學(xué)生等)，這是席殊書屋的主要顧客，這部分讀者買書是為了學(xué)習(xí)和收藏，他們肯定不會買盜版書；抓住了主要顧客，再通過服務(wù)和促銷手段引導(dǎo)圖書消費，吸引其他顧客?！×硗獗I版書主要是針對一些暢銷書，像人文學(xué)術(shù)、社科、財經(jīng)、藝術(shù)和學(xué)習(xí)性圖書等一般很少有盜版，換句話說購買盜版書的讀者無非是為了便宜，而席殊書屋的俱樂部會員制銷售方式，針對不同級別會員會有不同程度優(yōu)惠，還有不定期的特價圖書，價格方面仍然有一定優(yōu)勢。　隨著圖書市場的逐步規(guī)范，政府部門對對盜版圖書的打擊力度也越來越大，正版圖書的空間和優(yōu)勢也應(yīng)該會越來越大?！　?書店的利潤有多大？□ 這要看書店的圖書定位，因為不同的出版社、不同的圖書品種進貨折扣也不同，一般來說，書店的平均毛利率在32%左右?！?一個城市能開幾家席殊書屋？□ 一個城市能開幾家席殊書屋要根據(jù)城市人口、經(jīng)濟狀況、競爭對手、人均收入等綜合情況而定，一般來說，510萬人口就可以開一席殊書屋；縣級城市一般情況下只開一家。■ 一個城市如果開兩、三家席殊書屋是否有影響？□ 一個城市不可能只有一家書店，就算沒有第二家席殊書屋，還會有其他書店生存；而如果有兩、三家席殊書屋，競爭是次要的，合作才是重要的，一方面幾家連鎖店可以共同開發(fā)市場、共同造市、共同為讀者服務(wù)，另一方面擴大影響力，合力擴大競爭力；一個城市幾家席殊書屋所起到的整體優(yōu)勢要比一家大的多?！?席殊書屋開多大規(guī)模的好？□ 席殊書屋在當(dāng)?shù)亻_多大規(guī)模要根據(jù)人口數(shù)量、消費水平、市場環(huán)境、同行業(yè)規(guī)模、自身實力等綜合方面而定，一般情況下，要在相同定位的書店當(dāng)中排在前兩位，即40120平米之間比較理想。■ 加盟店開業(yè)后不掙錢怎么辦？□ 加盟店剛開業(yè)一般會有三個月左右的一段過渡期，在這段時間主要是一個熟悉、調(diào)整過程，然后會逐漸走上正軌。如果開業(yè)很長時間不能盈利，總部可以派人進行現(xiàn)場診斷，幫助加盟店調(diào)整經(jīng)營，采取相應(yīng)措施使加盟店在較短時間內(nèi)扭虧為盈。■ 加盟店賣不掉的圖書怎么處理？□ 在圖書沒有損壞的情況下按進價退回總部?！?合同期滿如打算續(xù)約，是否須再交加盟金？□ 加盟店合同期滿后如續(xù)約仍需要交加盟金?！?因業(yè)績不佳是否可提前解約？是否退還加盟金和首期貨款？□ 加盟店因業(yè)績不佳可以提前解約；按實際退回的圖書情況退還首期貨款，加盟金不退還。如何加盟席殊書屋？如果您想開家書店，現(xiàn)在可以下決心了！開一家屬于自己的書店真的很容易，加盟席殊書屋既無風(fēng)險，又能保持高品位，還能輕松賺錢?。恳耘_灣最大的連鎖書店金石堂為例，開間120平方米的書店，應(yīng)交加盟金60萬新臺幣(約15萬人民幣)，加上裝修費200萬、第一次進貨200萬、電腦等設(shè)備及開業(yè)促銷費用40萬，總投資應(yīng)在500萬新臺幣(約128萬人民幣)上下?？紤]到相當(dāng)多有書店情結(jié)的愛書人的資金狀況，為減輕加盟者的資金壓力，我們將加盟店的經(jīng)營面積確定為20平米以上，總投資額至少在8萬元(不包括加盟金)。也就是說，如果你是一個愛書人，又有至少8萬元的資金，你就有可能成為席殊書屋的老板實現(xiàn)心中理想。？①優(yōu)惠加盟金按照國際通行的特許經(jīng)營慣例，加盟者在加盟之初需向總部交納購買特許經(jīng)營權(quán)的加盟金，收取標準一般在投資額的15%左右，數(shù)額都在數(shù)萬、十幾萬甚至幾十萬元。席殊書屋從扶持出發(fā)，對2003年底之前加盟的只象征性地收取加盟金，數(shù)額僅在萬元以內(nèi)，并根據(jù)不同的城市規(guī)模區(qū)別收取。②適當(dāng)減收月品牌使用和廣告費按特許經(jīng)營的慣例，總部每月向加盟店收取月營業(yè)額3%的品牌使用費及2%的統(tǒng)一廣告宣傳費。席殊書屋品牌使用費和廣告宣傳費只分別按2%和1%收取，并且在核定年銷售額基礎(chǔ)上以定額收取方式給予一定幅度的優(yōu)惠。？聯(lián)系方法﹖加盟席殊書屋，手續(xù)非常簡便。立即打電話或來信、Email，或直接上旌旗席殊網(wǎng)上書店()，免費索取《加盟指南》等詳細資料；如果你手上已拿到這些資料，請認真填好《加盟申請調(diào)查表》，及時寄到席殊書屋連鎖總部。席殊書屋加盟條件認同席殊書屋經(jīng)營理念與目標遠景，有志于從事圖書業(yè)，愿意與席殊書屋共同發(fā)展。具備一定的文化素質(zhì)，身體健康，有較強的經(jīng)營管理能力。有相應(yīng)面積的門店加盟店20m2以上，特約會員書店120m2以上。具有一定的投資能力20m2店相應(yīng)投資在8萬元以上，其中包括開業(yè)首期進貨資金6萬元，基本裝修1萬，設(shè)備電腦、銷售軟件等1萬，超過20m2投資基本預(yù)算可按每平米4000元計。席殊書屋加盟程序：、發(fā)Email，免費索取《加盟指南》、《加盟申請調(diào)查表》等資料；《加盟申請調(diào)查表》并寄席殊書屋連鎖總部；，簽定“加盟意向書”；，總部確認選址(或派專家實地考察)；；；“席殊書屋”；，總部統(tǒng)一制作書架；(總部)培訓(xùn)，招聘和培訓(xùn)員工；；，策劃、準備開業(yè)促銷活動；。席殊或知名作家、學(xué)者與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及文化名流到場祝賀并開展簽名售書等促銷活動。一般從正式簽約到試營業(yè)最快只需15天馬上行動！開一家輕松賺錢的席殊書屋，親身體驗擁有自己的席殊書屋的自豪！加盟熱線：01064615435，84482728轉(zhuǎn)6363612118北京旌旗席殊書屋有限公司席殊書屋連鎖總部地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路東方東路9號東方國際大廈5層 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