【正文】 這書好賣還是不好賣﹖進(jìn)了不好賣的書又不能退，那就慘了。席殊書業(yè)與國內(nèi)500多家出版社建立了相當(dāng)密切的關(guān)系，對出版社出什么書了如指掌。而且，由于規(guī)模優(yōu)勢，你的進(jìn)貨成本將降至最低點。席殊將會在適當(dāng)?shù)臅r候介入圖書的發(fā)行、出版，從而與加盟主分享圖書的全部利潤，將圖書的進(jìn)貨成本一降到底！2001年初，席殊書屋策劃了《高考總動員—74名高考狀元高效學(xué)習(xí)方法與成功心理調(diào)適》文科版、理科版的出版，并于1月9日、4月12日和27日先后在《中國青年報》、《南方周末》為該書投放廣告(累計30萬元廣告費)，同時刊出全國連鎖店名錄和電話。據(jù)美國商務(wù)部公布的統(tǒng)計資料表明，獨立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率高于90%。從選址到店堂設(shè)計，從日常經(jīng)營到營銷活動，你將獲得席殊書屋持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)，使你用最短的時間成為業(yè)內(nèi)高手。該管理軟件一經(jīng)推出，立即得到了廣大加盟業(yè)主們熱烈響應(yīng)。幫助加盟店建立了強大的書店進(jìn)銷存信息數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫、圖書信息數(shù)據(jù)庫、會員信息數(shù)據(jù)庫。連鎖管理系統(tǒng)幫助加盟業(yè)主理清經(jīng)營管理思路、提供經(jīng)營管理決策依據(jù)，讓業(yè)主從復(fù)雜、繁重、低效的工作中解脫出來，輕輕松松管理書店。江西高安席殊書屋在推廣使用連鎖管理軟件時認(rèn)識不夠，沒有很快使用起來。會員制己成為零售商業(yè)的致勝法寶。尤其值得一提的是我們免費贈送會員的《好書》(雙月刊，厚達(dá)144頁，每期由專家向會員推薦200多種精心挑選的新書)及《好書快遞》(主題促銷?？?，在讀書人中口碑極佳，在書業(yè)界備受贊譽，大大的刺激了讀書人的購買欲，從而有效的提升了加盟店的銷售收入。會員中既有省、部級體育場干部、大型企業(yè)老總，也有大學(xué)生、部隊?wèi)?zhàn)士、企業(yè)白領(lǐng)、下崗工人，還有相當(dāng)多的文化名流。杭州西湖和九江等地席殊書屋因為會員發(fā)展快（每月一百多個新會員），會員規(guī)模不斷擴(kuò)大門店的銷售也一直穩(wěn)步上升，與當(dāng)?shù)赝纫?guī)模的書店相比，其優(yōu)勢不可比擬。現(xiàn)在好書俱樂部提供了檢索的功能，當(dāng)然是好事。錢理群(北京大學(xué)中文系教授、博士生導(dǎo)師)：席殊好書俱樂部的優(yōu)勢最明顯的是對讀者閱讀的指導(dǎo)作用，這不是一般書店能做到的，書店的經(jīng)營只能靠地理位置，而俱樂部靠的是卻是服務(wù)。③增加了銷售品種，一間20平米的小店也可以賣20萬種圖書了(相當(dāng)于1萬平米的書店規(guī)模)。⑥很多的電子商務(wù)公司將借助我們的加盟店為他們的產(chǎn)品做配送，我們賺取傭金。在席殊好書俱樂部的會員中，不僅有大量的文化名流、明星、企業(yè)家，還有相當(dāng)多的市長、局長及政協(xié)主席、人大主任，他們和您一樣，都是好書的人。文章說，“在記者采訪的個體書店老板中，只有席殊書屋的老板王慶亞笑得最為開朗，席殊書屋的連鎖店是商丘書店中購物環(huán)境最好的……?！碑?dāng)?shù)氐摹秴瘟喝請蟆?月20日在頭版以《書香隨春到——席殊進(jìn)山城》為題對書店開業(yè)做了詳盡報道，文章說“我區(qū)開辦席殊書屋，不僅因為席殊書屋是我國最大的民營全國性連鎖書店，更因為我們想通過席殊書屋來繁榮石州(呂梁)的文化市場，以高質(zhì)量、高品位的正版書籍來喚起消費者自覺抵制盜版書的意識……。2001年7月21日，洛陽席殊書屋舉行開業(yè)三周年志慶活動。席殊書屋每一次舉辦的活動都能得到當(dāng)?shù)孛襟w的極大關(guān)注、熱情報道。如，河南洛陽、江西上饒席殊書屋開業(yè)以來，政府市長、師院院長、著名教授、作家都成了書屋的?？停缓鼻G門市主管文教的副市長、新聞出版局局長等政府官員因為席殊書屋與業(yè)主童福元先生成了朋友，還時常為書屋的經(jīng)營出謀劃策，解決難題。以2002年為例，先后就舉辦了“5月特價書聯(lián)展”、慶祝席殊好書俱樂部成立5周年的“《好書》有獎?wù)魑摹迸c“滬版精品圖書優(yōu)惠展銷”活動、“金秋十月50家著名出版社500種重點新書大展銷”、“席殊書屋首屆讀書節(jié)”等全系統(tǒng)的大型促銷活動。作為我們剛開業(yè)的和已經(jīng)開業(yè)的業(yè)主，前期和后期工作當(dāng)怎樣做，應(yīng)怎樣利用現(xiàn)有資源，將天時、地利、人和等因素最大化的利用和發(fā)揮，我想從以下幾個方面來淺談自己的一點經(jīng)營體會。二開業(yè)之初如何宣傳？開業(yè)之初，我們就組織店員在大中專院校，企事業(yè)單位和商業(yè)密集區(qū)，開展現(xiàn)場售書，辦會員卡和散發(fā)宣傳單活動。通過參加一些有益的社會活動，起到了投入少收益大的效果?！白烨凇薄皶r給讀者介紹新書、暢銷書和推薦部分優(yōu)秀圖書。他們讀書欲望強，對新生事物理解、接受快，抓住這一點我們及時組織人員開展現(xiàn)場辦卡和贈閱《好書》活動。五如何做好財務(wù)管理和合理的資金調(diào)度？做為民營企業(yè)無論是獨資還是合伙，帳目清晰、明確，這是對業(yè)主的最起碼的要求。作為重點采購和常備圖書品種而對一些暢銷品種和市場反應(yīng)較快的圖書可以從市場上直接采購。勤奮是成功的最大理由，自信，誠信，契而不舍你一定會成功。開業(yè)至今已近三年，仔細(xì)想想，當(dāng)時的這個成績也是必然的，當(dāng)時也算是順應(yīng)了天時地利人和的老話，雖然現(xiàn)在回過頭看看，當(dāng)時也有很多沒有考慮周全的做法。因為一般而言，財稅如果給商場統(tǒng)一定稅的話，往往偏高，攤到書店頭上，　就會比開在商場以外的稅收高得多。與商場的結(jié)款方式，最好不要月結(jié)，　否則資金流轉(zhuǎn)太慢。與商場的工作人員要保持良好的關(guān)系。賣場的營業(yè)員，衛(wèi)生等管理可以由商場統(tǒng)一，　可以不用費心?！　?002年12月被總部評為“最佳銷售業(yè)績獎”　　　對新加盟者的薦言：　　1。　　3?！　〉刂罚号_州市椒江區(qū)解放南路251號錦江百貨三樓　　　電話：05768825833　席殊圓我創(chuàng)業(yè)夢　　鄭州花園席殊書屋業(yè)主　孟彩云彩虹的夢是美麗的，因為她是個詩人；彩虹的夢也曾是暗淡的，因為詩意她喜歡書。她成功過也失敗過，夢使她滿身的痛。他選擇了書，開辦了中國第一個連鎖書店網(wǎng)。1999年的那個冬日，鄭州有了第一家席殊書屋，而彩虹也迎來了春天的夢。夢中的彩虹哭了，流著眼淚她到了北京，她見到了涂玉艷總經(jīng)理，一個真正的商海弄潮兒。電臺、電視臺、報紙，鄭州所有的媒體都留下了彩虹的身影，鄭州市的文化界開始認(rèn)識彩虹，接受席殊書屋的“讓經(jīng)典成為流行”的經(jīng)營理念，以至于席殊書屋在鄭州，在河南成為了圖書業(yè)的一面錦旗。加盟前是電臺播音員、編輯。地址：河南省鄭州市緯一路1號(原河南日報社大門向東10米)　電話：03715994999　　　我充實快樂地打理席殊書屋　　 雞西席殊書屋業(yè)主：唐萬勝 我當(dāng)初選擇開一間席殊書屋，說實話是奔著席殊一句“輕松當(dāng)老板”的廣告詞兒去的，現(xiàn)在雖感勞累，表白為四個字卻是“充實、快樂”。如果算得上是經(jīng)驗的話，希望席殊書屋的各位業(yè)主，同仁，少犯或不犯我店以前犯過的錯誤，更快的取得成功。二、會員：只推薦B級制度，當(dāng)然辦A級卡也不反對，實踐證明這是對的，從那以后基本都是辦B級卡，可每天辦卡的人數(shù)卻增加了。四、數(shù)據(jù)：對一些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，你會發(fā)現(xiàn)它們背后隱藏著很多東西，能幫助你對很多問題做出判斷和決策。退書就退吧，換書就換吧，消費者不滿意，我們就改正吧。七、宣傳：書店的宣傳很特殊，它不是高利潤的行業(yè)，絕不能往宣傳上面砸錢，有的行業(yè)向宣傳投錢，能掉下一個金蘋果，而書店扔錢搞宣傳，很可能，掉下來一塊鳥屎，弄得你很難受，但書店不宣傳是不行的。小檔案唐萬勝黑龍江雞西雞冠席殊書屋業(yè)主加盟前為教師門店面積：160平米開店歷程：2000年元旦開業(yè)。2。地址：雞西市雞冠區(qū)園林路席殊書屋　電話：04672376713　“在眾多的申請者中，我終于力爭到了席殊書屋的加盟權(quán)！”　　 浙江舟山定海席殊書屋業(yè)主　劉曉娜 舟山定海席殊書屋是2001年6月28日開業(yè)的，投資20萬元。早時營業(yè)面積10來平米，一天營業(yè)額才4050元，當(dāng)時進(jìn)貨也沒有圖書市場，幾本書要跑出版社，要跑圖書批發(fā)部，且批發(fā)點零零星星很不方便。還配合他們的中心工作，學(xué)習(xí)教育活動，引進(jìn)“一對一“的單位服務(wù)。一年來，我們還帶著店員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞書展?！∪菆猿智谒级嗫?，廣泛借鑒他人經(jīng)驗?！』仡櫼荒甓鄟硐鈺莸陌l(fā)展，總結(jié)書屋的經(jīng)驗，我們深切地體會到有今天的成績，離不開席殊總部的扶持、關(guān)心，和新軟、《好書》雜志等一系列服務(wù)，席殊總部獨到的經(jīng)營理念是我們成功的基石。地址：浙江省舟山市定海區(qū)芙蓉洲路33號　電話：05802031868　　　將席殊進(jìn)行到底！　　 山東巨野席殊書屋業(yè)主　王雪雁　李妍 2000年12月份，一直期盼能坐擁書山的我們看到席殊書屋的加盟廣告，欣喜萬分，于是開始上網(wǎng)查有關(guān)信息，填寫加盟調(diào)查表。從同行身上找差距，學(xué)習(xí)他們的好經(jīng)驗這是我們一直在做的事情，每期連鎖快訊我們都打印下來，一起琢磨如何提升銷售業(yè)績，如何擴(kuò)大知名度。在這里，我們認(rèn)識了業(yè)績比較突出的鄭州席殊孟彩虹、洛陽的陳凱、平頂山的李智強、大連的老楊同志以及江西的徐曉桐等等杰出的老板，從他們身上我們找到了差距，也看清了未來的方向。這一次，我們將山東省最有影響的“愛書人”連鎖音像也做到了一起。橫跨書店所在的購物廣場東西二樓，我們拉出一條長達(dá)30米的廣告條幅，進(jìn)得廣場，舉眼便可看到“逛銀星廣場，讀席殊好書，讓席殊書屋拉近你我的距離”，聲勢赫赫，深入人心。短短的一個月，我們新發(fā)展會員百余名，是我們以前發(fā)展會員速度的好幾倍！新店遷址以來的四個月內(nèi)，我們共發(fā)展新會員360名，其中10%為B級會員；新店開業(yè)以來平均每個月的銷售額在30000元，最高時突破了四萬元，這是我們以前所經(jīng)營的小店所不能比的。書店做得有一定影響，但是沒賺到什么錢我總結(jié)了一下，主要還是書店規(guī)模小、銷量小，無法從出版社直接進(jìn)書，在品種和成本上缺少競爭力。這時，我更加相信自己這一步走對了。全體員工齊心協(xié)力，我們的席殊書屋業(yè)務(wù)因此得以較快發(fā)展?！【C上所述，可以說“龍巖市新羅區(qū)席殊書屋”是較成功的，為幫助諸多已開了“席殊書屋”或正想開“席殊書屋”的人，我談幾點體會：　　二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，“十六政治報告”亦號召建立學(xué)習(xí)型社會，讀書學(xué)習(xí)是時尚，更是需要，我國人民和政府用于教育的投資比例將不斷加大，書業(yè)有很好的發(fā)展空間，書商將大有作為。獨立書店在資金、規(guī)模、品種、效率、網(wǎng)絡(luò)等方面根本無法在競爭中抗衡，“席殊書屋”是全國最大的民營圖書連鎖店，將是你開書店的堅強后盾?！∫粋€書店的地理位置及規(guī)模也十分重要?！】傊_好書店，要根據(jù)實際具體情況具體分析，要相信席殊，但不能迷信席殊。對新加盟者的薦言：席殊書屋的品牌效應(yīng)不容置疑；席殊書屋是全國最大的民營圖書連鎖店，將是你開書店的堅強后盾。當(dāng)然，依托“席珠書屋”，你付出的學(xué)費肯定少，你得到的回報肯定快，你成功的希望肯定大，你的書店將是當(dāng)?shù)刈畎舻摹４来烙麆拥男脑匐y以平靜。緊張忙碌之后，席殊書屋體北店于2000年1月23日開業(yè)了！根據(jù)總部的《席殊書屋經(jīng)營手冊》，我和我的店員共同制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；同時根據(jù)店員的建議，不停的改善一些軟性的服務(wù)。我定期召開例會。有一天中午，店里比較清靜，進(jìn)來一男一女兩位讀者，其中那位小姐進(jìn)來看見展臺下的一本《歐洲繪畫大師》時，眼睛亮了一下，但她并沒有動那本書，他們在店里來回走動著看書。有了這樣細(xì)致入微的服務(wù)，很少有讀書人拒絕入會?！蔽业臏I水再也控制不住地流了下來，所有的委屈和苦惱似乎都從心里逝去，留下的是縷縷甘甜。地址：天津市河西區(qū)環(huán)湖中路47號　電話：02223951402　加盟席殊書屋問題解答　　 ■ 席殊書屋連鎖店與其他書店相比的優(yōu)勢是什么？□　席殊書屋具有以下競爭優(yōu)勢：① 知名品牌優(yōu)勢。我們的信息管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用能力一直在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先；⑤ 管理團(tuán)隊優(yōu)勢。⑦　風(fēng)險小，總部會給加盟店提供很好的退、換貨機制，當(dāng)您由于某些原因不再開書店的時候，從總部進(jìn)的所有圖書我們還會按進(jìn)價回收?！?總部收到《加盟申請調(diào)查表》后幾天回復(fù)？□ 總部收到《加盟申請調(diào)查表》，會在三個工作日內(nèi)回復(fù)。■ 總部為加盟者提供哪些服務(wù)指導(dǎo)支持？□ 加盟店本身就是使用席殊書屋的品牌和商業(yè)模式，在總部的幫助下運作，從前期的選址、圖書定位、店堂設(shè)計、開業(yè)培訓(xùn)，再到圖書供貨、門店管理、營銷活動等多方面給予指導(dǎo)；最重要的是，總部把500多家連鎖店的成功經(jīng)驗匯集到一起，讓您輕松管理門店?！　?書店的利潤有多大？□ 這要看書店的圖書定位，因為不同的出版社、不同的圖書品種進(jìn)貨折扣也不同，一般來說，書店的平均毛利率在32%左右。■ 加盟店開業(yè)后不掙錢怎么辦？□ 加盟店剛開業(yè)一般會有三個月左右的一段過渡期，在這段時間主要是一個熟悉、調(diào)整過程，然后會逐漸走上正軌?！?因業(yè)績不佳是否可提前解約？是否退還加盟金和首期貨款？□ 加盟店因業(yè)績不佳可以提前解約；按實際退回的圖書情況退還首期貨款，加盟金不退還。？①優(yōu)惠加盟金按照國際通行的特許經(jīng)營慣例，加盟者在加盟之初需向總部交納購買特許經(jīng)營權(quán)的加盟金，收取標(biāo)準(zhǔn)一般在投資額的15%左右，數(shù)額都在數(shù)萬、十幾萬甚至幾十萬元。？聯(lián)系方法﹖加盟席殊書屋，手續(xù)非常簡便。一般從正式簽約到試營業(yè)最快只需15天馬上行動！開一家輕松賺錢的席殊書屋，親身體驗擁有自己的席殊書屋的自豪！加盟熱線：01064615435，84482728轉(zhuǎn)6363612118北京旌旗席殊書屋有限公司席殊書屋連鎖總部地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路東方東路9號東方國際大廈5層 郵編：100027傳真：01064615436 Email：liansuo聯(lián)系人：裘海濤27 /