【正文】 上，公司的營(yíng)銷重點(diǎn)與產(chǎn)品細(xì)分保持一致。在所有產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上，既注意整體的風(fēng)格統(tǒng)一性，又突出各產(chǎn)品線的差異化區(qū)別。年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（三）營(yíng)銷策略實(shí)施營(yíng)銷機(jī)制公司需要建立完善的營(yíng)銷機(jī)制，完善營(yíng)銷考核激勵(lì)措施、信息價(jià)格管理辦法等，通過(guò)營(yíng)銷效果與激勵(lì)制度的掛鉤調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康化發(fā)展。同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中，將營(yíng)銷策略落實(shí)到位，緊貼市場(chǎng)需求，全產(chǎn)全銷，合理放量，保持低庫(kù)存，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康化營(yíng)銷，規(guī)?；l(fā)展奠定基礎(chǔ)。營(yíng)銷渠道在渠道建設(shè)上，公司把產(chǎn)品購(gòu)買方鎖定在將納米 TiO2作為主要生產(chǎn)原料的鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)和將納米 TiO2 直接添加進(jìn)產(chǎn)品的部分生產(chǎn)企業(yè)。在企業(yè)間的合作方式上，采用互利互惠的雙贏原則，以低于市場(chǎng)的價(jià)格、領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量保證銷售渠道的暢通。在選擇合作方的時(shí)候，以企業(yè)的規(guī)?；c誠(chéng)信度作為合作認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)，這也說(shuō)明了本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定性，保證了企業(yè)的拓展與營(yíng)銷渠道的延伸。營(yíng)銷執(zhí)行（1）公司根據(jù)目前運(yùn)用納米 TiO2 的市場(chǎng)分布狀況，進(jìn)行營(yíng)銷小組的責(zé)任劃分。由營(yíng)銷人員對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售情況進(jìn)行包片負(fù)責(zé)制。（2）公司事業(yè)部對(duì)銷售部門(mén)提出時(shí)間限定，要求各銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)摸清當(dāng)?shù)丶{米 TiO2 的生產(chǎn)、銷售與使用狀況，并對(duì)各渠道點(diǎn)進(jìn)行初步的合作意向咨詢，最后提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。事業(yè)部在匯總情況后，對(duì)不同合作對(duì)象采取分而治之的合作策略——大中型企業(yè)，由銷售主管年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)親自參與洽談與攻關(guān)；普通網(wǎng)點(diǎn)，由銷售人員自己負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，并在工作日記和例會(huì)上匯報(bào)進(jìn)展情況，渠道開(kāi)發(fā)工作成果納入業(yè)績(jī)考核中。（3）樣品派送，在對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行初步的了解與溝通后，篩選出一批具有一定質(zhì)量的企業(yè)進(jìn)行樣品派送，或參與企業(yè)相關(guān)技術(shù)的改革工作，滿足企業(yè)的多樣化需求。公關(guān)滲透為配合渠道建設(shè)與為產(chǎn)品營(yíng)銷制造聲勢(shì)，公司可以借助政府與權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量組織策劃納米材料研討會(huì)等活動(dòng)，以達(dá)到有效促進(jìn)渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度和提升品牌形象的目的。營(yíng)銷滲透在建設(shè)與公關(guān)推廣的過(guò)程中，不斷加深對(duì)市場(chǎng)需求點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，并通過(guò)研究和參照其他各類企業(yè)的市場(chǎng)操作手法，通過(guò)總結(jié)整理，制定出合理的操作模式，且不斷總結(jié)和改進(jìn)。為了更好的鎖定市場(chǎng)，公司可以網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)各納米研究院的知名科學(xué)家與研究員，組建強(qiáng)大的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)、合作團(tuán)隊(duì)。通過(guò)專家在納米研究行業(yè)的權(quán)威性提升公司的形象和進(jìn)一步提升品牌影響力。與此同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建設(shè)公司自己的網(wǎng)站，并與其他相關(guān)的網(wǎng)站建立友好鏈接，將電子商務(wù)技術(shù)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合；發(fā)展全國(guó)代理商，經(jīng)過(guò)深度洽談后，建立合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)化與生產(chǎn)的效率化。傳播滲透本項(xiàng)目屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，納米 TiO2作為其他產(chǎn)品的主要生產(chǎn)原料或添加劑，因此，本產(chǎn)品的需求方為塑料、橡膠、造紙、涂料等行業(yè)產(chǎn)年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)品的生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)于需求方來(lái)講，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、雙方的收益以及企業(yè)規(guī)模是重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。因此，本公司在品牌推廣的過(guò)程中，有必要爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)技術(shù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)或者國(guó)家政策的傾斜，通過(guò)政策的扶持與行業(yè)地位的樹(shù)立間接地將產(chǎn)品滲透進(jìn)市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。綜上所述，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，擴(kuò)大銷售渠道，開(kāi)拓新的客戶，增加新的市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮資產(chǎn)利用率是企業(yè)營(yíng)銷的目的；利用產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引和穩(wěn)定長(zhǎng)期客戶，逐步建立戰(zhàn)略型客戶，是企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)的保證。同時(shí)，公司需要建立完善的合同評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化合同和客戶信用管理，讓營(yíng)銷推動(dòng)產(chǎn)品更快的進(jìn)入市場(chǎng)。 第七章 公司管理一、企業(yè)組織設(shè)計(jì)公司組織結(jié)構(gòu)，其目的是保持組織結(jié)構(gòu)與環(huán)境的相適應(yīng)性，保持組織的穩(wěn)定，提高組織運(yùn)營(yíng)的效率。為了突出項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中管理的力度和整體性，擬組建公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如下圖 7—1。本項(xiàng)目的企業(yè)屬于股份制有限責(zé)任公司，公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，企業(yè)人員實(shí)行全員聘用制。組織結(jié)構(gòu)在公司成立時(shí)視具體情況再做調(diào)整。圖 7—1 公司組織機(jī)構(gòu)股東大會(huì)總經(jīng)理助理 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理行政部副總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部采購(gòu)部人事部綜合辦公室技術(shù)研究中心審計(jì)部年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、勞動(dòng)定員公司總經(jīng)理由董事會(huì)直接任命，除各部分核心管理人員由總經(jīng)理聘任（采取年薪制）外，各部門(mén)其他所需人員均需人力資源部對(duì)外統(tǒng)一招聘，簽訂正式勞動(dòng)合約。同時(shí)，隨著公司項(xiàng)目建設(shè)的完工，會(huì)逐漸增加銷售人員配置。企業(yè)員工入廠前，一律簽訂員工合同，標(biāo)明應(yīng)盡的義務(wù)，嚴(yán)格遵守合同規(guī)定的勞動(dòng)紀(jì)律。生產(chǎn)人員的文化程度要求高中以上，對(duì)具有相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人員將優(yōu)先考慮。企業(yè)管理人員與技術(shù)人員要求具有納米材料行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。其中主管技術(shù)及質(zhì)量的企業(yè)負(fù)責(zé)人必須具備大專以上或相應(yīng)的學(xué)歷，并具有同行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；維修、技術(shù)人員要求具有相關(guān)技術(shù)知識(shí)。年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、管理制度（一）建立民主制度發(fā)揮職代會(huì)功能，推進(jìn)民主管理進(jìn)程。進(jìn)一步健全公司、基層、班組三級(jí)民主管理網(wǎng)絡(luò)。公司、基層單位每半年召開(kāi)一次職工代表大會(huì)，審議重大事項(xiàng)、重大決策，建立職代會(huì)主席團(tuán)審議公司決策的職權(quán)制度。健全廠務(wù)公開(kāi)制度?；鶎訂挝辉O(shè)置廠務(wù)公開(kāi)欄，公布公司生產(chǎn)情況、分配、獎(jiǎng)罰情況，增加透明度，并每半年對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，廣泛聽(tīng)取職工意見(jiàn)。 健全經(jīng)理接待日制度。由經(jīng)理每月接待員工訪問(wèn)，并及時(shí)解決各種問(wèn)題。建立職工思想分析制度。由職能部門(mén)到基層召開(kāi)職工座談會(huì)，聽(tīng)取意見(jiàn)，交流思想，上情下達(dá)，下情上達(dá)，由職能部門(mén)解疑釋惑，并將員工意見(jiàn)匯總呈交公司領(lǐng)導(dǎo)。簽訂集體合同，健全集體協(xié)商制度。堅(jiān)持每半年征集職工對(duì)集體合同的意見(jiàn)，企業(yè)方與職工方就執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)商，使勞動(dòng)關(guān)系更加穩(wěn)定和諧。（二）實(shí)行內(nèi)部改革建立管理干部能上能下制度，公司中層職位采用自薦、推薦、考核、考察、公示的方式，在員工中競(jìng)爭(zhēng)上崗。改革基層管理架構(gòu)，崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗。從班組長(zhǎng)到工段、管理崗，年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)采用競(jìng)爭(zhēng)上崗。建立員工考核制度。每年進(jìn)行一次“雙基”考核，即基本技能、基本知識(shí)考試，并以此確定員工的崗位及崗位技能工資。 “學(xué)習(xí)”制度，每年組織一定量的員工外出學(xué)習(xí)，并開(kāi)展年度的評(píng)比活動(dòng)。（三）嚴(yán)格保密制度 公司將制定嚴(yán)格的保密制度，對(duì)董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及核心技術(shù)人員簽訂保密合同，對(duì)上述人員的誠(chéng)信義務(wù)，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密等方面的義務(wù)做出具體說(shuō)明，員工將直接承擔(dān)企業(yè)的商業(yè)機(jī)密和技術(shù)資料等外泄所造成的損失。（四）完善績(jī)效制度建立“合理化建議”制度，按效益高低給予獎(jiǎng)勵(lì)。公司每年進(jìn)行一次合理化建議的評(píng)比、表彰活動(dòng)，對(duì)員工在管理、技術(shù)創(chuàng)新上的建議進(jìn)行表彰，形成企業(yè)職工一家親的良好風(fēng)氣。建立并健全“評(píng)先”制度。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，表彰先進(jìn)，激勵(lì)廣大員工團(tuán)結(jié)進(jìn)取。針對(duì)員工的表現(xiàn)，公司每年開(kāi)展先進(jìn)單位、先進(jìn)集體和先進(jìn)生產(chǎn)者的評(píng)比活動(dòng)。四、薪酬與績(jī)效績(jī)效管理是定期考核和評(píng)價(jià)公司員工個(gè)人和部門(mén)工作業(yè)績(jī)的一種正式制度。 針對(duì)績(jī)效管理，在具體實(shí)施過(guò)程中需要注意以下問(wèn)題：年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先，明確表達(dá)公司對(duì)整體和各部門(mén)以及員工個(gè)人的績(jī)效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)；在公司主要職能部門(mén)和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績(jī)效成果、目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說(shuō)明和培訓(xùn)；同時(shí)，確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)過(guò)程目標(biāo)以及這些過(guò)程的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)；其次，定期通過(guò)各部門(mén)經(jīng)理辦公會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等形式對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程信息進(jìn)行交流；以公司周邊地區(qū)以及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)準(zhǔn)尋找自己的不足；同時(shí)，實(shí)施全面質(zhì)量管理和績(jī)效工資政策，工資與業(yè)績(jī)掛鉤，尤其對(duì)于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此；在績(jī)效評(píng)估和反饋過(guò)程中，采用正式績(jī)效評(píng)估程序，并將績(jī)效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而使得績(jī)效反饋對(duì)部門(mén)和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利弊，繼而對(duì)公司績(jī)效的提高真正起到激勵(lì)作用。薪酬問(wèn)題是企業(yè)管理中最敏感的問(wèn)題。為了保證新產(chǎn)品的推出與公司具有持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須為重要的管理人員和技術(shù)人員提供較高的薪酬，但隨之而來(lái)的是部分員工會(huì)對(duì)高收入崗位產(chǎn)生心理不平衡，影響工作的積極性。因此，薪酬安排的標(biāo)準(zhǔn)和制度的完善在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要。薪酬基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定員工獲得薪酬的原因在于兩點(diǎn)：第一，達(dá)到崗位任職要求；第二，按崗位要求完成各項(xiàng)工作的具體表現(xiàn)。公司首先需要分解經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確定相應(yīng)的工作崗位，并以職位說(shuō)明書(shū)的形式將崗位職責(zé)和任職資格明確。以此確定固定薪酬的基礎(chǔ)。同時(shí)，為了評(píng)價(jià)工作情況，公司需要建立員年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)工績(jī)效考評(píng)體系，包括績(jī)效考評(píng)指標(biāo)、能力考評(píng)指標(biāo)與態(tài)度考評(píng)指標(biāo)等。公司通過(guò)考評(píng)員工在崗位上的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)，確定其為公司業(yè)績(jī)做出的貢獻(xiàn)，進(jìn)而確定員工獎(jiǎng)金的發(fā)放比率。員工業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果是確定崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)?！　⌒匠杲Y(jié)構(gòu)和薪酬設(shè)計(jì)基于職務(wù)說(shuō)明書(shū)和績(jī)效考評(píng)體系建立起來(lái)的薪酬制度，一般包括固定薪酬＋業(yè)績(jī)薪酬＋福利等形式。固定薪酬設(shè)計(jì)必須使員工薪酬水平保證相對(duì)的內(nèi)部公平與外部公平。內(nèi)部公平指薪酬能夠反映出各崗位對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的價(jià)值貢獻(xiàn)，主要從三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：（1）崗位對(duì)知識(shí)技能的要求；（2）崗位對(duì)解決問(wèn)題能力的要求；（3）崗位承擔(dān)責(zé)任的大小。公司利用分析的結(jié)果確定薪酬差異范圍，并設(shè)立崗位薪酬級(jí)別階梯。其次，公司制定固定薪酬時(shí)也需考慮外部公平的問(wèn)題，即薪酬是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，公司各崗位薪酬級(jí)別需要參考同行業(yè)薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，確保在此薪酬水平下公司能招到合適的人才；另一方面，公司還需定時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薪酬變化情況，以確保公司薪酬水平保持動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力。福利是薪酬體系的必要補(bǔ)充，能有效緩沖員工對(duì)固定薪酬和業(yè)績(jī)薪酬的相對(duì)不滿。公司也應(yīng)參考其他企業(yè)的福利水平制定福利制度，降低員工流動(dòng)率。員工發(fā)展和薪酬提升合理的薪酬體系能推動(dòng)員工薪酬水平不斷上升。公司必須明確不同崗位的職業(yè)發(fā)展路線，完善培訓(xùn)制度，為員工提供競(jìng)爭(zhēng)上崗或進(jìn)一步提年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)升的機(jī)會(huì)。公司需要主動(dòng)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，給員工提高技能的機(jī)會(huì)。員工技能的提高往往伴隨著工資級(jí)別的提高和工作業(yè)績(jī)考評(píng)的上升，這在以考核獎(jiǎng)懲體系為核心的人力資源管理系統(tǒng)中顯得尤其重要。培訓(xùn)能大大提高員工素質(zhì)，激發(fā)員工積極性，是一條重要的輔助性管理措施。公司可通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗，推行輪崗、定期交流等制度賦予職工盡可能多的爭(zhēng)取高薪崗位的機(jī)會(huì)。良好的企業(yè)文化是增強(qiáng)激勵(lì)效果、提高員工滿意度的保證。第八章 資金籌措、運(yùn)用與退出一、資金籌措為抓住市場(chǎng)機(jī)遇，項(xiàng)目方擬投資 萬(wàn)元籌建年產(chǎn) 400 噸納米TiO2項(xiàng)目，所需資金全部通過(guò)對(duì)外融資取得。二、資金運(yùn)用固定資產(chǎn)投資估算根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)謹(jǐn)慎的原則，項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資主要為標(biāo)準(zhǔn)廠房、綠化環(huán)境、道路硬化及設(shè)備購(gòu)入，數(shù)額為 萬(wàn)元；其中，建筑面積 4050 平方米，投入資金 萬(wàn)元；綠化環(huán)境及其他建設(shè)附屬設(shè)施建設(shè)投入 萬(wàn)元；故項(xiàng)目建筑工程費(fèi)用為 萬(wàn)元，設(shè)備及安裝工程費(fèi) 萬(wàn)元。 無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資和其他費(fèi)用年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)本項(xiàng)目咨詢費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)以及員工培訓(xùn)費(fèi)等無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資共計(jì) 萬(wàn)元。本項(xiàng)目土地使用費(fèi)為 萬(wàn)元計(jì)入其他費(fèi)用。流動(dòng)資金估算根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及預(yù)測(cè)，以第五年為例，總成本費(fèi)用 萬(wàn)元，需要流動(dòng)資金 萬(wàn)元。本項(xiàng)目擬建設(shè)期 2 年。依照謹(jǐn)慎原則，本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)期定為15 年（包括建設(shè)期） 。三、資金退出風(fēng)險(xiǎn)投資公司敢冒風(fēng)險(xiǎn)大膽投資，就是為了獲得高額回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司普通合伙人要在合伙契約中承諾在一定時(shí)間以一定的方式結(jié)束對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的投資與管理，收回現(xiàn)金或有流動(dòng)性的證券，給有限合伙人即投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家必須構(gòu)思一個(gè)清晰的退出路線，以使資金安全地撤出，完成整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)期計(jì)劃。年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃和行業(yè)情況，并原則上根據(jù)我國(guó)財(cái)政部頒布的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的法律規(guī)定，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行有關(guān)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。在具體操作時(shí)我們遵循謹(jǐn)慎性及重要性原則，對(duì)預(yù)測(cè)期間費(fèi)用、預(yù)測(cè)成本表、預(yù)測(cè)損益表和預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表做了一定的合并和處理。為了保證預(yù)測(cè)的客觀性和真實(shí)性，對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)都采取了多種途徑的測(cè)算和驗(yàn)證，從而確保了評(píng)價(jià)結(jié)果的可信度。本預(yù)測(cè)中各種數(shù)據(jù)比例，是通過(guò)調(diào)查國(guó)內(nèi)及國(guó)外該行業(yè)的有關(guān)資料，并通過(guò)分析統(tǒng)計(jì)，制定出的相關(guān)比例，具有宏觀性和滿足統(tǒng)計(jì)規(guī)律的特點(diǎn)。在本項(xiàng)目的預(yù)測(cè)中，能夠比較好的、大致地反映項(xiàng)目的收益價(jià)值狀況，但在項(xiàng)目具體實(shí)施的過(guò)程中，還有大量的、次要的不確定因素，甚至有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)重大的偶然因素，這些因素都會(huì)影響到該項(xiàng)目的收益，所以，具體實(shí)施可能與本預(yù)測(cè)存在一定的差異是正常的。一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）收入及成本預(yù)測(cè)收入預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)，考慮到本產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，擬定納米 TiO2產(chǎn)品價(jià)格為 萬(wàn)元/噸，稅后價(jià)格取 萬(wàn)元/噸。因此正常年份生產(chǎn) 400 噸納米 TiO2，年收入 萬(wàn)元。成本預(yù)測(cè)（1）成本估算說(shuō)明年產(chǎn) 400 噸納米 TiO2 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)①經(jīng)估算，本項(xiàng)目年產(chǎn)