總行營(yíng)業(yè)部關(guān)于汽車行業(yè)融資業(yè)務(wù)的調(diào)研報(bào)告書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 19:17本頁(yè)面
【正文】 七、 建議和意見(jiàn)1. 實(shí)行差別化利率政策通過(guò)對(duì)車貸市場(chǎng)調(diào)研得知，汽車金融公司目前執(zhí)行的貸款利率普遍較低。例如福特金融，‰，‰，‰，更有的車型實(shí)行一年免息貸款，而我部個(gè)人汽車按揭貸款執(zhí)行的利率是在基準(zhǔn)利率上上浮20%，缺乏一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，致使我部客戶出現(xiàn)大面積的流失，因此，我部認(rèn)為，對(duì)于前期有業(yè)務(wù)合作的客戶，在更換新車時(shí)可以根據(jù)前期的資信狀況以及還款記錄，適時(shí)調(diào)整利率上浮比例，以此來(lái)吸引客戶，確保一定的市場(chǎng)占有率。2. 可適當(dāng)增加貸款額度我部目前個(gè)人汽車消費(fèi)按揭貸款額度為100萬(wàn)元，但是隨著人們消費(fèi)水平的提高，購(gòu)買的車輛檔次也在不斷提高，但是受到額度限制，致使部分客戶轉(zhuǎn)向其他金融機(jī)構(gòu)辦理業(yè)務(wù)，造成一些優(yōu)質(zhì)客戶資源流失。針對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)變化情況，只有適度調(diào)整汽車消費(fèi)按揭貸款額度和加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，才能夠?qū)⑽也康钠放菩?yīng)進(jìn)一步提升，才能穩(wěn)定住現(xiàn)有的客戶資源并拓展新的客戶群體，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化的新需求，提高服務(wù)水平。同時(shí)購(gòu)買高端車輛的客戶，還款來(lái)源充足、還款能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，且該類客戶蘊(yùn)含的業(yè)務(wù)合作潛力較大，勢(shì)必帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、銀行卡發(fā)行等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的同步發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)較好的綜合效益。3. 在我省政府提出“保增長(zhǎng)促發(fā)展”，以及國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)拉動(dòng)需求的大政方針背景下，建議調(diào)整我行關(guān)于汽車按揭貸款的部分限制規(guī)定，以保持與國(guó)家金融政策一致，如一戶家庭不能按揭第二輛車，所有客戶加裝GPS定位監(jiān)控。 銀行營(yíng)業(yè)部 二〇一五年九月二十三日寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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