【正文】 持較高的利潤增長?，F(xiàn)假定，由于利潤較高，使得潛在競爭者進(jìn)入市場，則對公司的銷售收入和市場利潤產(chǎn)生一定的影響，現(xiàn)將具體價格、銷售量的變動情況描述如下：表:臨界值分析對各變量的實際數(shù)和臨界值進(jìn)行對比分析，各項目的可調(diào)空間均較大，以2011年為例：%；%，基本上二者的可調(diào)整率為30%左右。這說明公司在多個方面都具有較強的抗風(fēng)險能力，能面對各種諸如產(chǎn)品價格競爭、原材料價格上漲等不確定性外部風(fēng)險。全面預(yù)算表：：銷售預(yù)算表八、公司管理體系公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取按職能劃分的部門化組織形式，起初，在創(chuàng)業(yè)階段組織規(guī)模是小組織的，非規(guī)范化的。高層管理者制定組織結(jié)構(gòu)框架并控制整個運行系統(tǒng)，組織的精力放在生存和單一產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)上。組織結(jié)構(gòu)圖如下總經(jīng)理人事部總經(jīng)理辦公室法律處財會經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理營銷經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理采購經(jīng)理部門職責(zé)總經(jīng)理：總經(jīng)理對企業(yè)營運負(fù)有最高責(zé)任，擁有日常經(jīng)營管理的最高權(quán)限，并對董事會負(fù)責(zé)。由XXX先生出任；人事部主任：負(fù)責(zé)日常人員的培訓(xùn)、招聘等；財務(wù)經(jīng)理：主管公司財務(wù)，組織企業(yè)資金籌集、調(diào)度和使用；生產(chǎn)經(jīng)理：主管產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。了解生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)現(xiàn)有資源；對生產(chǎn)周期以及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制；營銷經(jīng)理：主管產(chǎn)品向市場營銷推廣業(yè)務(wù)；創(chuàng)新機制鑒于部門職能化的優(yōu)缺點，在公司成立初期，公司還沒有形成一定的企業(yè)文化，技術(shù)和產(chǎn)品沒有得到用戶的認(rèn)證，更沒有打開市場，組織內(nèi)部工作人員還沒有形成默契。為了能突出業(yè)務(wù)的重點，確保高層主管的權(quán)威性并使之能有效的管理組織的基本活動，符合專業(yè)化的分工要求，能夠充分地發(fā)揮員工的才能，調(diào)動員工的積極性，強化了控制，最終有利于管理目標(biāo)的實現(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模制定相宜的組織形式。為了防止出現(xiàn)部門主義風(fēng)氣和部門之間難以協(xié)調(diào)配合，公司定期召開由總經(jīng)理主持的研討會，具體研討和分析現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步加強部門間的合作聯(lián)系。九、機遇與風(fēng)險機遇，隨著國家對全民健康的關(guān)注，健康管理將得到長足的發(fā)展。.國家政策機遇，這對我公司的發(fā)展十分有利。外部風(fēng)險。.經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險。初期產(chǎn)品打入市場，在銷售渠道上需要自建一部分，同時尋求產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷商，直接利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)銷商的銷售能力有很強的不確定性，容易制約我公司銷售方面的發(fā)展。同時，與經(jīng)銷商合作，存在不同程度的伙伴風(fēng)險，影響著公司的發(fā)展。雖然我公司的凱晨系統(tǒng)的技術(shù)是領(lǐng)先的，但隨著健康管理市場潛力的增大，同類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)層出不窮，市場競爭將十分激烈。，生命周期縮短，被替代的可能性加大。內(nèi)部風(fēng)險。我公司將凱晨系統(tǒng)推入市場。營銷策略以及銷售渠道都有明顯的不確定性，在策略選擇上需要我們不斷嘗試、不斷改進(jìn)。.應(yīng)對競爭對手的策略具有較強的不確定性。當(dāng)前，國內(nèi)外健康管理的研發(fā)蒸蒸日上，競爭對手不斷增多。因此，競爭對手對我公司的凱晨系統(tǒng)有各種不同的策略，我公司在應(yīng)對競爭對手策略上有較大難度和不確定性。,我公司的凱晨系統(tǒng)在定價上有較大優(yōu)勢，但是由于我們進(jìn)入后市場，價格浮動范圍較小，在一定程度上受到競爭對手價格的制約，從而影響我公司進(jìn)入市場的營銷策略。解決方案，我們應(yīng)當(dāng)致力于服務(wù)基礎(chǔ)上，以顧客為本，尋求最優(yōu)的解決方案。.培養(yǎng)具備專業(yè)知識的人才以及營銷知識的推銷人員。建立完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高員工素質(zhì)，全面推進(jìn)公司發(fā)展。，加強對新技術(shù)的研究和新型健康管理系統(tǒng)的升級產(chǎn)品，目的為延長凱晨系統(tǒng)的生命周期和推遲產(chǎn)品衰退，增強凱晨系統(tǒng)的市場競爭力。我們要將凱晨系統(tǒng)定位在高效、低成本、綠色健康上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國際品牌。，隨時了解市場動態(tài)。對市場發(fā)展變化的趨勢做出正確判斷，以有利于我公司抓住市場，占據(jù)有利競爭地位。十、風(fēng)險資本的退出撤出方式一般而言，IOP是風(fēng)險資本退出的最佳方式，但是考慮到中國的政策、監(jiān)管環(huán)境等中國國情和公司的實際情況，風(fēng)險資本的退出方式應(yīng)以為股權(quán)轉(zhuǎn)讓最優(yōu)選則。其原因是：首先IOP本身存在著許多缺陷，例如ＩＰＯ的手續(xù)比較繁瑣，涉及到法律、會計、中介等問題，退出費用較高。最重要的是，當(dāng)風(fēng)險企業(yè)實現(xiàn)ＩＰＯ后，風(fēng)險投資家并不能立即從風(fēng)險企業(yè)中完全撤出風(fēng)險資本。風(fēng)險企業(yè)剛上市時，風(fēng)險投資公司只能出售極小比例的股份；只有經(jīng)過一段確定的時間后，風(fēng)險投資公司才能在證券市場上將手中的股份全部售出。這樣風(fēng)險資本家即使在所投公司成功地ＩＰＯ之后，還要承擔(dān)收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風(fēng)險。尤其對于我國的中小型高新技術(shù)企業(yè)在主板市場上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場，而我國目前還沒有建成自己的二板市場，使國內(nèi)的風(fēng)險資本無法實現(xiàn)ＩＰＯ方式。同時我國的主板市場缺乏一定透明度，投機性很強。這對二板的建立以及廣大投資者是否信任二板市場有較大的負(fù)面影響：其次，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式的優(yōu)點更適合我國風(fēng)險投資市場的現(xiàn)狀和本公司的現(xiàn)狀。它在時間、成本風(fēng)險等方面存在更大優(yōu)勢。例如，出售風(fēng)險企業(yè)的股份可以立即收回現(xiàn)金或其他貨幣資產(chǎn)，既使得風(fēng)險投資家可以立即從風(fēng)險企業(yè)中完全退出，也使得有限合伙人可以立即從風(fēng)險投資公司手里取得公司股權(quán)，或有利于股權(quán)的重新安排。本公司資本退出擬采取以下方式進(jìn)行：首先，有公司現(xiàn)有大股東XXX先生將運用未來十年的分紅收入組建一家投資管理公司，同時，邀請五洲松德有限公司以及德勝頤合投資有限公司參股。由這家公司完成對風(fēng)險投資者的股權(quán)收購。在投產(chǎn)之后的十年過程中，瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司將對各股東進(jìn)行分紅回報，分紅比例為45%，XXX先生獲得回報狀況如表1所示：XXX先生（%）2009201020112012同時，我們可以看到，經(jīng)過十年的經(jīng)營積累，瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司凈資產(chǎn)總額達(dá)到8000萬元，風(fēng)險投資者股權(quán)比例為45%，凈產(chǎn)占有數(shù)量為5000萬元，考慮到公司十年的平均盈利能力為1860萬元，按上市公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則，4—6倍盈率，—，風(fēng)險投資者共可獲得一次性回報345萬元左右（5倍市盈率，）。撤出時間表表2時間2013年1月2013年2月2013年4月2013年5月2013年9月2013年10月2013年10月操作確定收購意向引人財務(wù)顧問制定方案投資管理公司組建企業(yè)評估、收購定價談判、簽訂協(xié)議付款、股權(quán)過戶變更工商登記37 / 37