中央電視臺廣告投放計(jì)劃書樣本-資料下載頁
2025-08-01 18:26本頁面
【正文】 不盡如人意。由于專業(yè)賣場的進(jìn)入門檻低（一般均不收進(jìn)場費(fèi)和店慶費(fèi)），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價(jià)位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品憑借其價(jià)格優(yōu)勢，對夢潔形成了較大沖擊。綜合商場和專業(yè)賣場兩條銷售渠道，夢潔床上用品在武漢地區(qū)的市場占有率約為5%?！ ⊥ㄟ^以上分析，建議夢潔在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場主導(dǎo)地位的同時(shí)，加大淺色系產(chǎn)品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢，力爭深、淺兩大色系齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在湖北市場的銷售份額。 二、廣告投放策略 以貴公司 使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場產(chǎn)品銷售為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告?！ ≡谂浜腺F公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計(jì)劃時(shí)把重點(diǎn)投放時(shí)間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預(yù)報(bào)5標(biāo)版廣告為切入點(diǎn)，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺套播計(jì)劃，對全省二級市場消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動式宣傳。時(shí)至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費(fèi)用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點(diǎn)加以宣傳，配以5標(biāo)版廣告。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。三、媒體選擇與評析湖北有線電視臺 湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞?！ 『庇芯€電視的收視對象為城鎮(zhèn)居民，文化素質(zhì)整體水平較高，消費(fèi)意識和消費(fèi)能力較強(qiáng)，對中高檔消費(fèi)商品如住房、保健品、家居用品等需求傾向明顯，對品牌的認(rèn)同和依賴性較強(qiáng)，而且調(diào)整后的價(jià)格比其他省、市級電視媒體低25％，折扣處于同一水平。因此，為夢潔選擇湖北有線電視投放廣告，可以減少無效的廣告覆蓋，用較少的投入有針對性的到達(dá)優(yōu)勢消費(fèi)群體，使品牌形象深入人心，達(dá)到較好的廣告促銷效果以上黃金時(shí)段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價(jià)格低等諸多優(yōu)勢，將對強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售起巨大的市場推動作用。湖北衛(wèi)視 湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國家和地區(qū)，在全國25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。武漢電視臺 武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個(gè)頻道，日播出時(shí)間近110個(gè)小時(shí)，發(fā)射天線高達(dá)300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬?！ ∨浜鲜〖夒娨暸_的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在面的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。全省二級城市電視臺 在湖北省內(nèi)13個(gè)地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個(gè)地區(qū)電視臺=390次。四、費(fèi)用預(yù)算（見附表）五、效果預(yù)測 由于近兩年廣告宣傳得力，夢潔床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道夢潔這一品牌， 在這一群體中，有30%對產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受夢潔產(chǎn)品，其余70%的消費(fèi)者則只是看過或聽過這一品牌，但對產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了。 夢潔2002年的廣告宣傳計(jì)劃，應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度，使夢潔系列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞。 過去幾年中，夢潔 的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對周邊地市縣的投入力度相對較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌?！ ♂槍ι鲜鰻顩r，結(jié)合企業(yè)2002年的營銷目標(biāo) ，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進(jìn)行了有機(jī)整合，本著以點(diǎn)帶面的原則，在主攻武漢市場的同時(shí)，兼顧周邊二級城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對性強(qiáng)的欄目廣告，同時(shí)，更借助帖片廣告的優(yōu)勢，提高夢潔產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，夢潔品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)夢潔產(chǎn)品2002年湖北市場營銷任務(wù)起到積極的推動作用。 驛釗傳媒學(xué)習(xí)小組10 / 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1