【正文】 ，公司的成長更需要我們的激情~汗水~信心~熱血。所以前期的公司結構也較為簡單。后期建制：隨著人們的努力，公司漸漸發(fā)展起來，這時公司的規(guī)模的進一步擴大更需要的是一個良好的體制。一個良好的體制能夠充分節(jié)約資源，解決因為公司的擴張而引起的各種矛盾，激發(fā)人們工作的積極性和創(chuàng)造力，創(chuàng)造出更大的生產(chǎn)力，使公司更富有效率，激情……讓公司在正確的道路上又好又快的發(fā)展。股東會開發(fā)部人事部總經(jīng)理監(jiān)事會技術部法務部財務部行業(yè)標準部人力資源管理行政部監(jiān)察部市場部廣告部營銷部信息規(guī)劃管理法律顧問采購倉儲部計劃財務部財務管理部投資審計部平臺維護平臺開發(fā)售后部安全部產(chǎn)權安全運輸安全顧問團 根據(jù)資本結構，股東會（董事會）將由核心管理層和風險投資商組成。股東會是公司的最高權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理負責公司的日常事務，并對股東會負責?？偨?jīng)理有指定和解雇部門經(jīng)理、總監(jiān)的權利。各部門經(jīng)理、總監(jiān)對總經(jīng)理負責。 隨著公司的發(fā)展，為逐步適應經(jīng)營管理工作復雜性的要求，公司的組織形式將會適時進行調整。但在公司成立之初，將由我們的創(chuàng)業(yè)隊伍人員擔任各部門經(jīng)理之職，暫不設總經(jīng)理，由技術投資商和資金投資商以及我們的團隊組成管理團隊，待公司壯大，覓求更廣闊的空間和機會，逐步完善公司建制。團隊成員分工及部門介紹趙子鑫王也譚雙琪齊銀玲魏鈺人開發(fā)部市場部技術部安全部法務部人事部財務部董事會總經(jīng)理l 部門職責董事會：負責召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作； 決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案； 決定公司內部管理機構的設置； 批準公司的基本管理制度； 聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議等?？偨?jīng)理：集團公司企業(yè)最高行政管理領導人，對集團公司企業(yè)全局業(yè)務全面負責。主持公司的日常經(jīng)營管理，負責安全運營，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告。監(jiān)事會：監(jiān)督各部門運營情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，對董事會負責。人事部：負責組織對人力資源發(fā)展、勞動用工、勞動力利用程度指標計劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行。負責合理培植勞動崗位，控制勞動力總量。負責人事考核、考查工作，建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織組織定期或不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。負責辦理考勤、獎罰、差假、調動等管理工作。開發(fā)部：負責已有技術的鞏固和新技術的研發(fā)，收集技術信息，捕捉科技發(fā)展動態(tài)，負責相關技術、工藝文件、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管。負責與設計開發(fā)有關的新理念、新技術、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。下設行業(yè)標準部負責制定我行業(yè)各產(chǎn)品生產(chǎn)標準及參數(shù)。技術部：負責對各種新型知識產(chǎn)權的收集，擴大網(wǎng)絡平臺的產(chǎn)權數(shù)量。另外負責網(wǎng)絡平臺的日常維護工作，提高平臺的工作效率，應對平臺出現(xiàn)的故障。市場部：負責市場調查，產(chǎn)品推廣，市場信息的反饋與應對解決。產(chǎn)品銷售使用情況反饋信息的收集。開辟新市場方案的執(zhí)行、評估與協(xié)助。負責短、中、長期營運策略、計劃的制定，并對計劃進行執(zhí)行、監(jiān)督及評估與呈報，并做好售好服務。財務部：定期對集團各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉情況。參與集團各部門經(jīng)營管理預測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務預、結算表。 法務部：協(xié)調處理公司決策、經(jīng)營和管理中的法律事務。參與公司重大經(jīng)營決策，保證決策的合法性，對公司重大經(jīng)營決策提出法律意見，并對相關法律風險提出防范意見，并對消費者提供完善的法律服務。安全部：在平臺知識產(chǎn)權的商品的上架銷售和售后中，能夠保證產(chǎn)權的安全不受非法侵害。顧問團：顧問團主要是要王德新老師負責，提供寶貴意見、技術支持、法律顧問、等各方面指導。l 員工公司每半年對員工進行一次績效考核。由公司人力資源部負責每年對員工進行不少于150小時的培訓，并根據(jù)各門需求，制定每年的員工招聘計劃，實施招聘。 我國的分配制度是以按勞分配為主，多種分配制度并存的分配制度，而我公司的報酬體系是按勞動要素分配為主，輔助于其他多種分配方式的報酬體系。這也是為了維護投資者利益和激勵員工工作積極性，公司薪金按照股份比例、級別管理，基于能力以及公司政策（如職位薪酬體系、技能薪酬體系、能力薪酬體系等）制定。勞動薪酬體系能力薪酬體系技能薪酬體系職位薪酬體系報酬體系職位薪酬體系：用于公司上層參事和控股人員。旨在更好的吸引投資和高級管理人員。技能薪酬體系：激勵員工時刻保持向上心態(tài)，專心于技術，更好的選拔技術人員。能力薪酬體系：提供了更加寬廣的職業(yè)發(fā)展路徑。鼓勵員工持續(xù)學習，對自身發(fā)展負責。構建學習型組織，保持組織的競爭力。勞動薪酬體系：多勞者多得，有利于激發(fā)工作人員的工作積極性，提高生產(chǎn)效率，更大的創(chuàng)造財富。 工作人員創(chuàng)造出的財富應該最大程度的回饋于他們，設置一個良好的獎勵體系增加的工作人員財富，更是解決人們的后顧之憂，增加人們的工作積極性。獎勵體系不僅僅包括物質獎勵，更是有精神獎勵。獎勵體系是一個覆蓋面廣，多方面且體系豐富的制度。獎勵體系物質獎勵精神獎勵給予表彰獎金住房日常用品 企業(yè)管理辦法總體方針一、嚴格管理，提高質量一個企業(yè)要發(fā)展，必須重視質量，對于知識產(chǎn)權交易平臺這一新型交易平臺，也需要我們重視質量，要始終樹立“質量第一，用戶至上”的信念。從一個新型知識產(chǎn)權的上架到一個知識產(chǎn)權的成功銷售，質量始終是第一位的。第一：我們要嚴格審查新型知識產(chǎn)權的質量，只要符合條件才能上架；第二：在知識產(chǎn)權尚未被銷售出去之前，我們要確保知識產(chǎn)權未被泄漏，保護產(chǎn)權人的利益；第三：在產(chǎn)權被銷售出去之后，要保證購買人確實得到知識產(chǎn)權。這就要求我們在各個方面都保證知識產(chǎn)權的質量，做到防、檢結合，以防為主，把質量管理的重點，放在事先控制不合格產(chǎn)權的上架與銷售方面，同進要進行嚴格的事后檢查。二、加強現(xiàn)場管理我所說的現(xiàn)場管理是運用科學的管理制度和方法，對現(xiàn)場的各種生產(chǎn)要素，主要包括：人、機、能、法、環(huán)等，通過計劃組織、協(xié)調、控制和激勵管理，使其達到合理配制和優(yōu)化組合。處于良好狀態(tài)，保持正常的運作，以實現(xiàn)優(yōu)質、高效、低耗、均衡、安全運輸，其實現(xiàn)場管理也直接關系到企業(yè)的形象，也是衡量一個企業(yè)管理水平的主要標志之一。首先要制定標準，做到有章可循，其次加強指導，督促檢查，要達到物流有序、設備完好、紀律嚴明、環(huán)境整潔。 三、加強戰(zhàn)略管理一個B2C企業(yè)的發(fā)展，首先要確立一個正確的戰(zhàn)略思想，并且需要一個較為長遠的戰(zhàn)略，不能局限于眼前的利益，在競爭中做到人無我有，人有我精，人精我轉。從無到有，從有到精，確保企業(yè)能夠在發(fā)展的道路上又好又快。從一個新專利的上架到銷售，從專利數(shù)量的由少到多，要做到吃一看二想三。，這樣才能在競爭中占據(jù)主動權，突破包圍圈。其實，現(xiàn)在的市場竟爭，無疑是產(chǎn)品質量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業(yè)整體素質的競爭。一個產(chǎn)品質量的好壞，也是一個企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn)。所以，做企業(yè)應把全員培訓作為立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理，首先要注重感情管理，感情設資其直接效益是密切企業(yè)中人與人，員工與企業(yè)的關系，樹立群體精神，激勵和調動全體人員的積極性，主動性的創(chuàng)造性。 現(xiàn)代企業(yè)運用剛性管理的同時還要運用柔性管理。柔性管理是與剛性管理相對而言，剛性管理就是在企業(yè)中按固定的模式和程序，運用權力和組織系統(tǒng)強行進行指揮、控制、命令，硬性招待管理來達到目的；柔性管理是采取靈活手段建立靈活的組織系統(tǒng)，強調企業(yè)精神、企業(yè)文化、人才開發(fā)，是看不見的資源管理。現(xiàn)代企業(yè)管理要以柔克剛，剛柔并濟，為企業(yè)制造一個和諧融洽的氣氛，讓企業(yè)成為一個寬嚴結合的管理模式。具體辦法：考勤制度：嚴格考勤。 請假制度：人性化管理，對于不可預知情況批給員工適當請假日限。 假期及待遇：有勞有逸，讓員工工作的滿意舒心，勞有所獲。 任免制度 ：認真考評，給予適當?shù)娜蚊?。風險責任制度：對于由于員工失誤所造成的損失，正確評定。第九章 公司資金管理與財務預測 股本結構和規(guī)模公司注冊資本100萬元 ，股本結構和規(guī)模如下：公司因注冊資本不大，創(chuàng)業(yè)之初所需資金不是太多，所以全部投資由創(chuàng)業(yè)小組成員自籌貨幣資金入股。 資金流入及資金使用計劃成立初期，通過成員資金集結成起始資金，公司初步運營后吸引風險投資，形成資金流，后通過盈利擴大規(guī)模，進而上市。發(fā)展各階段的資金來源如下：資金使用計劃：資金將用于公司的日常運營如人員薪金，福利，分紅，日常成本開銷（辦公用品，器材器件，寫字樓租金等），也將用于后期公司的擴展，軟硬件建設及管理，并購開銷等，健康正確的使用資金以形成一條順暢的資金流。 單位：萬元軟件開發(fā)房租宣傳器材器件辦公費薪金流動資金總計20101020102010100 成本預測產(chǎn)品成本的概述企業(yè)為了生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種耗費。可以指一定時期為生產(chǎn)一定數(shù)量產(chǎn)品而發(fā)生的成本總額，也可以指一定時期生產(chǎn)產(chǎn)品單位成本。我公司是一個知識產(chǎn)權代理公司和知識產(chǎn)權交易平臺綜合形式的公司，成本主要來自企業(yè)軟件平臺的開發(fā)維護及固定資產(chǎn)折舊等費用分攤，最大的成本來自專業(yè)技術人員的薪金。第一階段：預計起步階年銷售收入與年成本總額（05年）各項成本及其所占比例（年） 薪金 40% 軟件及平臺開發(fā)30% 宣傳20% 其他10% 預計取得代理收入2000萬元，成本及費用1200萬元， 年利潤800萬元 年利潤率40% 第二階段：預計發(fā)展階段年銷售收入與年成本總額（510年） 各項成本及其所占比例（年） 薪金45% 軟件及平臺升級15% 宣傳辦公30% 其他10%預計取得銷售收入5億元，成本及費用3億元，年利潤2億元，年利潤率40%。第三階段：預計成熟階段年銷售收入與年成本總額（10年后） 各項成本及其所占比例（年） 薪金及福利 45%軟件及平臺升級15% 宣傳辦公35 其他10% 資本運作成本5%預計取得代理收入6億元，，利潤率37% 各部分預計成本比例 單位 % 預計成本 薪金： 單位：元/月部門經(jīng)理 辦公室人員 專業(yè)技術人材 顧問10000 4000 15000 6000 銷售與盈利預測本公司主要經(jīng)營收入來自以下幾個方面：代理國內客戶產(chǎn)權注冊收取的代理費、網(wǎng)絡產(chǎn)權交易平臺收取的傭金、代國外客戶在國內注冊產(chǎn)權收取的傭金。銷售收入預估表 單位：元項目名稱收費金額國內客戶產(chǎn)權注冊代理費5000100000/件國外客戶產(chǎn)權注冊代理費100000—500000/件產(chǎn)權交易提成成交額的5% 目前我國共有產(chǎn)權代理機構兩千家，從業(yè)人員一萬多人，離實際需求還有一定差距。現(xiàn)在，國內有60％以上的專利申請是通過專利代理機構代理的，其中涉外專利100％需要通過專利代理。 國外很多大公司一年的發(fā)明量就達幾千件， 隨著我國經(jīng)濟、技術的發(fā)展，世界上大公司越來越重視在華產(chǎn)權的保護，這也為我們公司提供了巨大的市場前景。預計代理量 單位：件 財務預測分析預估損益表 單位：元項目 行次第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入1 減：主營業(yè)務成本4 主營業(yè)務稅金及附加5 二、主營業(yè)務利潤6 加：其他業(yè)務利潤7 0減：營業(yè)費用8 管理費用9 財務費用10 三、營業(yè)利潤11 加：投資收益12　　　補貼收入13　　　營業(yè)外收入14　　　減：營業(yè)外支出15　　　四、利潤總額16 減：所得稅17 五、凈利潤18 預估資產(chǎn)負債表 單位：元資產(chǎn)行次第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：　　　　貨幣資金1短期投資200　應收票據(jù)300　應收股利400　應收利息500　應收帳款6　　　其他應收款700　預付帳款800　應收補貼款900　存貨10