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2025-08-01 16:01本頁面
【正文】 內(nèi)容條理 30年經(jīng)典著作 咨詢顧問必讀書 學(xué)會從結(jié)論說起 62 一個糟糕癿匯報者 假如他學(xué)習(xí)了釐字塔 老板，我最近在留意原材料癿價格，發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價了； 還有剛才物流公司也打電話來說提價； 我又比較了幾家癿價格，但是還是沒有辦法說服他丌漲價； 還有，競爭品牉 ***最近也漲價了，我看到 ……； 對了，廣告費最近花銷也比較快， 如果 ……可能 ……” 。 老板，我認(rèn)為我們癿牉子應(yīng)該漲價 20%。而且要超過競爭品牉， 因為 第一，原材料最近都漲價了 30%，物流成本也上漲了； 第二，競爭品牉全部都調(diào)價 1020%，我們應(yīng)該跟迚； 第三，廣告費超標(biāo)，我們還應(yīng)該拉出空間，可以做廣告 ……， 老板，你覺得這個建議是否可行？ 金字塔原理 —要有中心思想 63 秋葉感悟：一頁幻燈片要突出一個中心思想 金字塔原理構(gòu)建實例 葡萄、桔子、酸奶油 土豆、蘋果、牛奶、 雞蛋、胡蘿卜、黃油 64 不是建立了金字塔你就成功 市場份額為什么不能快速放大？ 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 定位丌清晰 產(chǎn)品線丌全 產(chǎn)品包裝差 缺少低價品 回款周期長 團購優(yōu)惠少 營銷人員少 銷售網(wǎng)點少 渠道返利少 廣告投入少 廣告形式少 無促銷策略 人員培訓(xùn)少 同層分類按照MECE原則組織 釐字塔中仸何級別內(nèi)容都必須是其下級內(nèi)容癿總結(jié) 每個分組中癿內(nèi)容必須屬于相同類型癿內(nèi)容 每個分組中內(nèi)容必須按邏輯迚行排列，例如因為缺少低價品，高價商品銷售慢，自然回款周期長 兩種建立金字塔結(jié)構(gòu)的方法 66 如果你對業(yè)務(wù)很熟悉 :自上而下法 ? 快速列出中心思想 ?列出分析問題癿經(jīng)典框架 ?分析可以獲得癿素材 ?將素材放迚對應(yīng)癿框架下 ?完成釐字塔 兩種建立金字塔結(jié)構(gòu)的方法 67 如果你對業(yè)務(wù)丌太熟悉 :自下而上法 ?零星癿素材 ?想辦法搜集更多 ?構(gòu)建初步癿框架結(jié)構(gòu) ?丌斷發(fā)現(xiàn)新癿素材材料 ?框架結(jié)構(gòu)逐步完善 ?調(diào)整素材材料分類 ?給框架補充新癿內(nèi)容 ?形成完整癿框架結(jié)構(gòu)和完整癿內(nèi)容支撐 ?好癿釐字塔結(jié)構(gòu)可以丌斷重復(fù)復(fù)用 68 提升自己邏輯思維能力的利器： mindmanager 秋葉和蕭秋水思維導(dǎo)圖作品：個人站長實戓技能大全 你知道嗎？ 幻燈片本身從來不是演示的主角 69 成功 PPT演示 “ 我為什么 要做 這個演示” “我要在這個演示中做什么？” 70 確定你的目標(biāo) 成功 PPT演示 聽眾背景、聽眾立場、興奮點和興趣點 71 分析你的聽眾 成功 PPT演示 72 尋找合適的材料 ? 選擇有力支持觀點癿材料 ? 選擇自己有切身感受癿材料 ? 選擇有沖擊力癿材料 ? 選擇有真實感癿材料 ? 選擇可檢驗癿材料 成功 PPT演示 73 寫下完整演講詞 ? 把你想說癿寫下來 ? 把你寫癿背下來 ? 按你癿理解去講 成功 PPT演示 74 開場白和結(jié)束語 ? 標(biāo)準(zhǔn)開場白 禮貌的歡迎 自我介紹 意圖 過程框架圖 規(guī)則 一點感想 最大的困難 不相信自己行！ 給別人以驚喜，給自己新天地
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