【正文】 目總預(yù)算： 銷(xiāo) 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 臨售 樣板房啟用 區(qū)呈現(xiàn) 導(dǎo)入期 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 積累任務(wù) 一、客戶(hù)積累策略 積累思路 積累認(rèn)同華 潤(rùn)的客戶(hù) 客戶(hù)積累全面啟動(dòng) 最有大限度地 進(jìn)行客戶(hù)積累 第一波 試水客戶(hù) 啟動(dòng)新一輪的客戶(hù)積累 最有成效的方式進(jìn)行客戶(hù)積累 持續(xù)形成客戶(hù) 過(guò)濾、梳理前期客戶(hù)資源 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 導(dǎo)入期 時(shí)間： 5至 6月 客戶(hù)積累任務(wù)：積累華潤(rùn)臵地及集團(tuán)內(nèi)部客戶(hù) 積累思路：針對(duì)認(rèn)同華潤(rùn)的客戶(hù)進(jìn)行積累 1. 內(nèi)部資源：華潤(rùn)臵地會(huì)會(huì)刊、項(xiàng)目 ② 華潤(rùn)臵地會(huì)會(huì)刊封面拉頁(yè) ①客戶(hù) 項(xiàng)目 形式：四聯(lián)版拉頁(yè)加深記憶度 ： 內(nèi)容：線(xiàn)描外灘全景 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 蓄水期 時(shí)間： 7至 9月 客戶(hù)積累任務(wù)：客戶(hù)積累全面啟動(dòng) 積累思路：最大限度的進(jìn)行客戶(hù)積累 ：五大行合作、中介的聯(lián)盟 ：高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所占領(lǐng)、高檔社區(qū)直投、銀行 VIP帳單 、 3. 客戶(hù)的攔截：浦東機(jī)場(chǎng)展場(chǎng)、希爾頓展場(chǎng)為核心，配合其他攔截方式 五大行合作、中原、信義的中介聯(lián)盟 開(kāi)展深度合作， ①利用其門(mén)店資源（市中心、別墅區(qū)）發(fā)布項(xiàng)目形象。 ②節(jié)點(diǎn)通過(guò)高額傭金，充分利用客戶(hù)資源。 ③向上述機(jī)構(gòu)開(kāi)放外灘臨售、正售作為其客戶(hù)談判、維系的場(chǎng)所。 2..拓展客戶(hù)資源： ①高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所占領(lǐng) 定期通過(guò)外灘夜店貫名包場(chǎng)的形式，進(jìn)行客戶(hù)積累。 ②高檔社區(qū)直投 印制精美項(xiàng)目明信片，借道香港向上海高檔社區(qū)郵寄，提升傳播成功率。 ③ 銀行 VIP帳單 利用銀行 VIP客戶(hù)資源，以帳單廣告形式進(jìn)行信息釋放，以獲得客戶(hù)關(guān)注。 作為江浙滬最主要的國(guó)際通路，在浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)設(shè)臵分展場(chǎng)既是一個(gè)客戶(hù)攔截的有效手段，也是提升形象的重要事件 ① 浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)分展場(chǎng) 3. 客戶(hù)的攔截 ② 本階段其他客戶(hù)積累的傳播渠道 內(nèi)部增加針對(duì)高端客戶(hù)的各種傳播渠道，考慮攔截黃浦灣客戶(hù) 內(nèi)部： 創(chuàng)新型航空雜志的投放 羅博雜志的運(yùn)用 靜安希爾頓展場(chǎng) 外部： 滬閔高速 3塊連續(xù)的戶(hù)外 激光 logo用于晚間攔截 精神堡壘的聲音攔截 LED船的攔截 酒店展場(chǎng) 連續(xù)戶(hù)外 LED船 LOGO激光燈 羅博報(bào)告 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間： 10至 12月 客戶(hù)積累目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)新的一波客戶(hù)積累 積累思路：在掌握成交客戶(hù)特征的情況下進(jìn)行開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)對(duì)客戶(hù)攔截及內(nèi)部資源進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，是最有成效的方式進(jìn)行客戶(hù)積累。 ：高端團(tuán)體的推薦、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ：入滬高速戶(hù)外、 LED船 ：華潤(rùn)臵地會(huì)會(huì)刊 ①高端團(tuán)體的推薦、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)后，針對(duì)客戶(hù)特征（座駕、衣著、銀行卡、休閑會(huì)所等）進(jìn)行詳細(xì)與全面的梳理。再依據(jù)結(jié)論確定需要主攻的高端團(tuán)體及購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)類(lèi)型，進(jìn)行逐個(gè)攻堅(jiān)。 ①入滬高速戶(hù)外、 LED船 依據(jù)客戶(hù)特征，對(duì)上述攔截載體做出訴求及路線(xiàn)的調(diào)整。 ①華潤(rùn)臵地會(huì)會(huì)刊 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息釋放，客戶(hù)需求刺激。 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 第四階段 時(shí)間： 2月 客戶(hù)積累目標(biāo)：持續(xù)客戶(hù)產(chǎn)生 積累思路：在年末，沒(méi)有投放預(yù)算的情況下，對(duì)前期客戶(hù)的過(guò)濾與梳理、及交換同行的無(wú)效客戶(hù)是持續(xù)產(chǎn)生客戶(hù)的好方式。 ：客戶(hù)養(yǎng)生沙龍 ：高端樓盤(pán)客戶(hù)互換、加大對(duì)中介的運(yùn)用 ①高端樓盤(pán)客戶(hù)互換 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世茂 5號(hào)交換不成交客戶(hù)資料，從中挖掘成交希望。 ①客戶(hù)養(yǎng)生沙龍 組織客戶(hù)養(yǎng)生沙龍，進(jìn)行客戶(hù)維系、開(kāi)展老帶新的圈層營(yíng)銷(xiāo)。 ： ： ②加大對(duì)中介的運(yùn)用 本階段建議額外提升中介傭金，借外力推動(dòng)成交。 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 臨售 樣板房啟用 區(qū)呈現(xiàn) 導(dǎo)入期 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 華潤(rùn)臵地 及集團(tuán)客戶(hù) 五大行 /中介客戶(hù) 內(nèi)部資源 行業(yè)資源 高端樓盤(pán)客戶(hù)互換 拓展資源 高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所占領(lǐng) 社區(qū)直投 銀行 VIP 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 華潤(rùn)臵地 及集團(tuán)客戶(hù) 客戶(hù)養(yǎng)生沙龍 高端團(tuán)體推薦 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 臨售 樣板房啟用 區(qū)呈現(xiàn) 導(dǎo)入期 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 競(jìng)品攔截 入滬高速戶(hù)外 希爾頓展場(chǎng) 樓體、聲音、激光投影攔截 LED船 銷(xiāo) —— 客戶(hù)導(dǎo)向 浦東機(jī)場(chǎng)展場(chǎng) 匯報(bào)完畢 謝謝！