【正文】 ”，但這個展會規(guī)模還不大內(nèi)容也較為雜亂。同時廣州、北京、青島、蘇州和西安等地也有比較專業(yè)的水處理產(chǎn)品展覽展示會。這都說明這個行業(yè)的熱度?！　∫哉憬⑸綎|、江蘇、廣東為主導(dǎo)，國內(nèi)大小水處理廠家層出不窮，說明終端水處理產(chǎn)品實實在在的商機已經(jīng)出現(xiàn)，市場消費力強勁，從而可以催生更多的企業(yè)進入。分析參展廠家，主要有如下構(gòu)成：1）外貿(mào)出口廠家，單純做外貿(mào)產(chǎn)品；2)OEM合作展示，尋找貼牌生產(chǎn)的機會；3）尋求配套生產(chǎn)機會；4）品牌營銷展示作用，試圖在行業(yè)內(nèi)樹立自己的地位；5）現(xiàn)場加盟招商。韓國、日本、美國及中國臺灣的終端水處理廠家紛紛亮相。其中展會中特設(shè)的韓國館較為引人注目，個別廠家如熊津更是獨立參展。韓國水處理廠家攜設(shè)計精美、工藝考究的產(chǎn)品和各類膜及原材料組成強大的參展團占據(jù)展會的主要位置。美國的NSF等相關(guān)認證服務(wù)機構(gòu)也紛紛在展會中亮相，無疑是看中了中國企業(yè)的規(guī)模。外資品牌的參展，從某種程度上反襯出中國水市場的漸趨成熟?！　≌箷皡f(xié)力隆”組織的出現(xiàn)是一個現(xiàn)象。這是一個松散的、非盈利的行業(yè)協(xié)會組織，主要成員是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)自發(fā)組成的，還處于起步階段，影響力和規(guī)范性都有待提高。卓躍咨詢曾與該組織相關(guān)負責人作了多次交流。目前主要是組織會員單位以優(yōu)惠的價格以“協(xié)力隆”的名義團體參加展覽展示會議，以提高自身的議價能力，尤其在參加國際展會中，實施一條龍服務(wù)并可從主辦方處獲得較為低廉的參展價格?！　⌒袠I(yè)媒體的豐裕程度則是該行業(yè)是否走向成熟的另一個風向標。各類水處理雜志也是層出不窮，投入極大的熱情關(guān)注這個行業(yè)，比如有雜志《水經(jīng)》、《水商》、《直飲水時代》、《中國直飲水》、《慧聰》、《水工業(yè)》、《水市場》、《水世界》、《谷騰》，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體中國水網(wǎng)、億家凈水網(wǎng)、中國凈水器網(wǎng)等。所有這些都說明這個行業(yè)已經(jīng)起來，并且能夠維持這些企業(yè)及媒體的生存和發(fā)展，大家都有賺錢的機會。企業(yè)看好行業(yè)的走勢四大理由為撰寫《2007中國終端水處理行業(yè)實戰(zhàn)咨詢研究報告》，從2006年8月開始，項目組深入行業(yè)一線，到北京、上海、江蘇、浙江、福建、深圳等地進行考察，并先后與國內(nèi)外知名企業(yè)如北京世韓、GE中國、順德美的、上海開能、江蘇鳳凰制水、慈溪艾博特、沁園、深圳潘興、深圳深水海納、上海佳尼特、諸暨東大、溫州潤新等相關(guān)制水及配套企業(yè)實地考察并與企業(yè)最高層交流，了解最實質(zhì)的問題。同時項目組還至蘇州、常熟、上海、合肥、廈門、青島等地廠家的各級代理商和辦事機構(gòu)進行面對面的溝通，了解營銷一線的真實情況及問題的關(guān)鍵點所在。另外，我們也涉足各類建材、家居和裝潢賣場，對項目進行摸排。通過考察，整體上有如下幾個結(jié)論：　　無論廠家還是代理商，對終端水處理產(chǎn)品的未來均充滿信心，一致認為這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，必定能夠被多數(shù)人接受和消費的產(chǎn)業(yè)，是健康產(chǎn)業(yè)，惠及民生。不少廠家和商家，目前都基本上進入了良性的發(fā)展軌道，能夠獲取持續(xù)和穩(wěn)定的利潤。而這對整體行業(yè)的發(fā)展是非常重要的。先能養(yǎng)活自己，然后在謀發(fā)展在某種程度上代表了大多數(shù)企業(yè)的心態(tài)。　　無論廠家還是代理商，都一致認為，終端水處理產(chǎn)品具有獨特性和極強的專業(yè)性，傳統(tǒng)的百貨商場、超級市場和家電連鎖的銷售通路當前還走不通，必須有獨特的通道和獨特的銷售模式。美的凈水設(shè)備公司前期就因為過于依賴其飲水機的渠道和經(jīng)營思路，雖運作多年但卻沒有太大起色，結(jié)果只好推倒重來。同時通過考察也發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)還沒有較為強勢的品牌出現(xiàn)，大家還基本處于同一個起跑線上，終端客戶基本上只是知道這個產(chǎn)品類別和功能，對品牌沒有認知，故此階段對商業(yè)品牌的崛起和培養(yǎng)是一種機會。就產(chǎn)品層面，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品具有差異化的不多、無論產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品功能、工藝考究程度、技術(shù)成熟度等方面，都與國外品牌存在著非常大的差距，用510年的差距來形容并不為過。浙江慈溪艾博特目前就看好了當前的大好時機，從人才、產(chǎn)品、制度、渠道等方面積極向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型，并將韓國排名第一的企業(yè)作為“標桿”進行學習和跟進。問題不容回避但同時我們也應(yīng)該看到，終端水處理產(chǎn)品進入國內(nèi)市場已經(jīng)有十個年頭了，但整個市場還沒有完全熱起來，入局者也多以中小企業(yè)為主，即使像海爾、美的這樣的企業(yè)也還是處于摸索或者觀望的狀態(tài)，并沒有太多實質(zhì)性的動作。出局者也同樣不在少數(shù)。究其原因，關(guān)鍵還是集中在這樣幾個問題：第一、整個產(chǎn)品項目技術(shù)性和專業(yè)性比較強，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)和投資的門檻，而且沒有任何可以借鑒的成功方法和成熟的路數(shù)。尤其傳統(tǒng)企業(yè)向該領(lǐng)域涉足，有一定的行業(yè)門檻和技術(shù)門檻，而且服務(wù)要求較高。第二、在營銷方面缺乏懂得終端水處理產(chǎn)品并具有現(xiàn)代營銷意識的經(jīng)營管理人才和現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)操作模式，更缺乏一個成熟的經(jīng)營管理團隊，多數(shù)企業(yè)還是以傳統(tǒng)的手段銷售產(chǎn)品，而終端水處理產(chǎn)品與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品差異性很大，消費者的購買心理也不同，很難以成功。第三、前期介入的多為中小企業(yè)，這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放度有限，而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足，邊走邊看心態(tài)亦有，對整個行業(yè)的成熟貢獻度較小?！　〉谒?、有些心態(tài)不正，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以價格為行業(yè)切入，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，產(chǎn)品隱患重重，對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。但無論怎樣，這個產(chǎn)業(yè)是巨大的，是毋庸置疑的。尤其國家環(huán)境污染和破壞程度的逐步加大、水污染嚴重，而自來水網(wǎng)隨著年份的增加而使得水質(zhì)得不到保障，加之消費者安全意識、健康意識的提高和經(jīng)濟消費力的提升，都已經(jīng)為終端水處理行業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。行業(yè)大勢已成，現(xiàn)在是考驗企業(yè)實力、能力、耐力和技巧力的時候了。今天還在同一個起跑線上，但明天也許就拉開了差距。水，是生命之源。地球上之所以有生命？正是因為地球上有水!水，太珍貴了，是生命之源、生存之本，是農(nóng)業(yè)的命脈、工業(yè)的基礎(chǔ)、城市的血液。第五章 潘興資質(zhì)證書