【正文】 的作用領(lǐng)域可以分為兩大方面：一是提供公共物品，二是提供公共服務(wù)。我國直銷法規(guī)實(shí)施后，政府一開始應(yīng)該實(shí)行監(jiān)督管理職能，但隨著直銷經(jīng)濟(jì)的越來越規(guī)范，政府的管理職能應(yīng)該發(fā)生變化。未來的我國政府對直銷的管理，主要是提供公共服務(wù)。這些公共服務(wù)主要表現(xiàn)在：一是政策導(dǎo)向服務(wù)。政府對直銷經(jīng)濟(jì)的法律法規(guī)和相關(guān)政策，能及時(shí)主動(dòng)地送到每個(gè)直銷企業(yè)，并進(jìn)行這方面的咨詢服務(wù)。同時(shí)，對直銷企業(yè)在貫徹執(zhí)行中的難題，政府會采取積極措施加以切實(shí)解決。二是“一對一”的指導(dǎo)服務(wù)。政府有關(guān)職能部門會在直銷企業(yè)中建立聯(lián)系點(diǎn)，實(shí)行“一對一”的指導(dǎo)服務(wù)。“一對一”的指導(dǎo)服務(wù)很具有人性化，政府相關(guān)部門急直銷企業(yè)之急，想直銷企業(yè)之想，幫直銷企業(yè)之忙，解直銷企業(yè)之困。三是重點(diǎn)服務(wù)。重點(diǎn)服務(wù)就是對直銷企業(yè)某個(gè)方面的困難進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，這將是未來政府對直銷服務(wù)化管理的重要方面。直銷企業(yè)在發(fā)展過程中肯定會遇到企業(yè)本身不能解決的困難，如不以人們意志為轉(zhuǎn)移的天災(zāi)人禍，政府就要專門重點(diǎn)對直銷企業(yè)進(jìn)行服務(wù)了。重點(diǎn)服務(wù)對直銷企業(yè)來說是很急需的。未來的中國直銷能不斷健康發(fā)展，恐怕政府的重點(diǎn)服務(wù)將會起到重要的決定性作用。連鎖銷售”——中國直銷的私生子 各位朋友你們好！對于連鎖銷售我想談?wù)勎业膫€(gè)人認(rèn)識。連鎖銷售它只不過是一種運(yùn)行的模式和工具，它的理論依據(jù)是陳瑜教授所著的《消費(fèi)者也能成為資本家 消費(fèi)資本化理論與應(yīng)用》。消費(fèi)資本化的簡述就是消費(fèi)者在購買企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的認(rèn)購視為對本企業(yè)的投資，企業(yè)根據(jù)自己的盈利并按一定的時(shí)間間隔把企業(yè)利潤的一定比例返還給消費(fèi)者。這意味著，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，完成“轉(zhuǎn)身動(dòng)作”，成為一個(gè)投資者，而消費(fèi)則變成了資本。把消費(fèi)者的地位從商品鏈的末端提升到前端，把本來的一個(gè)消費(fèi)者變成一個(gè)投資者。消費(fèi)資本化理論的魔力和威力就在這里。消費(fèi)資本化理論的出現(xiàn)絕非偶然，它是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必然產(chǎn)生的理論成果。中國社會的變革，市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及資金的需求和匱乏兩者交織在一起影響著中國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。世界各國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也處于通貨緊縮和消費(fèi)緊縮時(shí)期。因此如何擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)成了世界各國普遍關(guān)注的問題。時(shí)代在呼喚新的資本理論的出現(xiàn)。陳瑜教授經(jīng)過多方面的調(diào)查研究，多角度的觀察，深入的思考，以及科學(xué)求證，系統(tǒng)分析和歸納總結(jié)，終于發(fā)現(xiàn)了還有一種巨大的資本存量第三種形式的資本，即消費(fèi)資本。它同貨幣資本，知識資本一樣，也是推動(dòng)國家，地區(qū)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力。消費(fèi)資本化理論完善和發(fā)展了市場經(jīng)濟(jì)理論，它將為我國今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供相應(yīng)的理論導(dǎo)向；它將推動(dòng)國家的經(jīng)濟(jì)體制深化改革，使我國向更為完善的市場經(jīng)濟(jì)體制和更為優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)過渡。消費(fèi)資本化是擴(kuò)大內(nèi)需的原動(dòng)力，它將加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)的進(jìn)程，它將推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，解決了企業(yè)資金短缺。它將對我國構(gòu)建和諧和富裕的社會發(fā)揮重要作用。連鎖銷售是怎樣運(yùn)用消費(fèi)資本化理論的？ 連鎖銷售里的投資的第一份資格3800元除了被你的推薦人拿走的直接提成外，剩下差不多2000多元都注入到本體系所掛*的企業(yè)里了。這些企業(yè)是國家指定的要么是資金短缺要么是需要用資金去研發(fā)新成果。每個(gè)消費(fèi)者給企業(yè)所注入的這份資格錢企業(yè)經(jīng)過一個(gè)周期的運(yùn)作（也就是從EA的這段時(shí)間）產(chǎn)生效益后企業(yè)給每一位上A的人分3至5年返還完這筆效益分紅380W。對于這個(gè)投資償還期以35年為宜，如果歸還期太短，企業(yè)可能會出現(xiàn)現(xiàn)金資金周轉(zhuǎn)困難；如果歸還期太長，消費(fèi)者可能會疑慮企業(yè)是否有能力并愿意歸還投資本金。所投的中起點(diǎn)36800和高起點(diǎn)69800所成生的利潤是通過投資回報(bào)率從企業(yè)所成生的利潤里返還的。 7600/36800= 19000/69800= 意思就是所說你上A后你的傘下也就是你的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)注入資金后企業(yè)獲利。，在加上那份資格所產(chǎn)生的380W就是你的中起點(diǎn)和高起點(diǎn)的錢。投資回報(bào)率的結(jié)束時(shí)間就是你投資償還期結(jié)束的時(shí)間。這也就是為什么同樣的團(tuán)隊(duì)人數(shù)和份數(shù)為什么有的人高起點(diǎn)可以拿到1500W，而有的人連1000W都沒到。因?yàn)楹玫膱F(tuán)隊(duì)體系注入資金量是相對穩(wěn)定和夠一定數(shù)量的，所以對企業(yè)來說當(dāng)然容易比投入資金量小的團(tuán)隊(duì)體系產(chǎn)生更高的利潤。所以返還給消費(fèi)者的也就多了，因?yàn)閮斶€的周期是相同的，所以注入資金量大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所獲得的收益也就相應(yīng)的高了。 單獨(dú)的我們也許沒有那么的資金來完成企業(yè)一股資金的注入，但我們通過我們的人際網(wǎng)絡(luò)組建自己的團(tuán)隊(duì)體系來完成企業(yè)的注入資金，當(dāng)企業(yè)盈利后當(dāng)然要給給企業(yè)帶來資金注入的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)勵(lì)，這里的獎(jiǎng)勵(lì)就是企業(yè)給消費(fèi)者所返還的效益分紅。所以上A后的工資算法不是像業(yè)務(wù)洽談上寫的那樣用380乘以團(tuán)隊(duì)體系發(fā)展的份數(shù)在加上效益分紅。A的錢是直接和所掛*的企業(yè)利潤聯(lián)系在一起的，消費(fèi)者通過投資，組建團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)拿效益分紅的股東了。通過消費(fèi)資本化理論的實(shí)踐，企業(yè)不僅僅能夠返還給消費(fèi)者消費(fèi)額的一部分作為投資，同時(shí)還能夠增加企業(yè)的利潤。這些返還給消費(fèi)者的投資和企業(yè)利潤的增長來自于消費(fèi)資本化給企業(yè)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，廣告宣傳效應(yīng)和市場競爭優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)對消費(fèi)者投資的償付是在35年之后，在這段時(shí)間內(nèi)企業(yè)支付給消費(fèi)者的投資回報(bào)要遠(yuǎn)小于企業(yè)的資產(chǎn)回報(bào)，貨幣的時(shí)間價(jià)值并沒有完全返還給消費(fèi)者，從而形成了消費(fèi)資本化的資本沉淀效應(yīng)。連鎖銷售的“連”到底是連什么？？？它通過人際網(wǎng)絡(luò)把每一原本不相識的人帶入連鎖銷售的這個(gè)大網(wǎng)絡(luò)里，使我們每個(gè)人經(jīng)過一段時(shí)間迅速擴(kuò)張了自己的人際網(wǎng)絡(luò)，使我們每個(gè)人都聯(lián)系在一起了，這里可以稱為“小連”；為什么每個(gè)上A的人都要買汽車，因?yàn)檫@筆錢根本就不是你自己出的，它是你所掛*的企業(yè)返還給你的效益分紅或給你的獎(jiǎng)勵(lì)。但規(guī)定必須要注入到汽車行業(yè)里，這樣你所掛*的企業(yè)也就相當(dāng)于在向汽車行業(yè)里投資，等汽車行業(yè)產(chǎn)生效益后在按一定比例和時(shí)間返還給你所掛*企業(yè)一定的利潤。汽車行業(yè)在把資金投入到其它行業(yè)帶動(dòng)石油，玻璃，油漆等等行業(yè)。使每一個(gè)行業(yè)都有機(jī)的聯(lián)系到一起了。這里可以稱之為“大連”。連鎖銷售行業(yè)是消費(fèi)資本化理論的一種實(shí)踐，它使我國可以在不引入外資的情況下就能解決我國企業(yè)目前所面臨的資金回籠緩慢問題。這才是連鎖銷售真正的偉大之處?。?！ 我的電話是 13036959783 歡迎大家有問題來電相互探討交流。也希望能和想加入連鎖銷售行業(yè)的朋友們共同組建一個(gè)健康穩(wěn)步有序的團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)造致富的大道。直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業(yè)解決資本競爭困難,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,背離了這個(gè)基本原則,利用人性的貪婪,用事業(yè)代替產(chǎn)品,用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉(zhuǎn)嫁,獲利的是企業(yè)和少數(shù)塔頂人物,隨著受到傷害的人員數(shù)量的增多,負(fù)面影響必定強(qiáng)于正面宣傳,那時(shí)侯,不是產(chǎn)品的生命周期完結(jié),而是企業(yè)和品牌的沒落.直銷模式中的傳銷制度，在國外進(jìn)行斂財(cái)沒有市場，但在國內(nèi)卻屢禁不止泛濫成災(zāi)，這才是問題的根源和關(guān)鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關(guān)系？從形式上，多層次計(jì)酬與金字塔結(jié)構(gòu)的制度是完全相同的，沒有產(chǎn)品的拉人頭是老鼠會，那么，有產(chǎn)品但價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，算什么？許多公司雖然有產(chǎn)品，但只是在幅度上做文章規(guī)避法律監(jiān)管?？梢赃@樣判斷，同質(zhì)產(chǎn)品比較，如果價(jià)格比傳統(tǒng)行業(yè)高的較多，*宣揚(yáng)事業(yè)推銷，和老鼠會沒什么本質(zhì)區(qū)別，不過是有產(chǎn)品更隱蔽的老鼠會而已。如果價(jià)格只是高出其他模式一點(diǎn)點(diǎn)，又算什么？是否把握了“度”多層次計(jì)酬方式就會夜叉變美女？如果直銷模式的商品價(jià)格低于其他模式，是否采取多層次計(jì)酬就變成了天使呢？擦邊球，邊緣游戲的度在哪里？如何把握？量化的標(biāo)志是什么？采用多層次計(jì)酬方案，價(jià)格能否低下來但還能保持足夠的獎(jiǎng)金激勵(lì)效果呢？......愿者上鉤，想讓別人給你的水池送水供你享受，得先給別人提水讓別人享受，給別人送水是現(xiàn)在，別人給你送水是將來，沒什么隱藏，就看怎樣思考了......銷，只要沾上銷字，最終必須零售。那是臨門一腳，功敗垂成全看此。石頭賣白金價(jià)會遭到唾罵，就是賣黃銅價(jià)遲早也會受到消費(fèi)者反感。銷的結(jié)果如果不是消費(fèi)，等于產(chǎn)品換個(gè)存放地點(diǎn)，交換過程等于沒最后終結(jié)。還是回歸本原，真正把節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用和消費(fèi)者分享，去掉價(jià)格的虛高泡沫，自然會受到消費(fèi)者青睞。這才是真正的徹底的變娼從良。如果直銷公司真正遵循當(dāng)初本質(zhì)，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用同消費(fèi)者分享，怎么分享方式都不是問題。關(guān)鍵是產(chǎn)品價(jià)格虛高后再分享，屬于不公平競爭。直銷是直銷人的事業(yè)，直銷提供了另一種銷售管道，幫助企業(yè)強(qiáng)化了經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)，也提供了消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品來源。更重要的，直銷模式為個(gè)人提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。直銷人和直銷公司是平等合作關(guān)系，直銷人員是直銷公司直銷體系中的成員。直銷人員可以是代理商、承包商、經(jīng)銷商或批發(fā)商，受雇或獨(dú)立經(jīng)營，經(jīng)特許授權(quán)等。這是世界直銷聯(lián)盟的立場?，F(xiàn)在直銷人是弱勢群體，權(quán)益地位得不到保障，而弱勢的原因是因?yàn)橹变N人自己不能團(tuán)結(jié)，不能正確理解直銷的內(nèi)涵，不能明白自己的身份地位和權(quán)益，所以連自我保護(hù)都作不到。直銷人是獨(dú)立的個(gè)人經(jīng)銷商，沒有必要把自己賣給公司！自立求生存，自強(qiáng)爭權(quán)益！自知明方向，互助共發(fā)展。不管什么銷，不管什么制度,只要符合下面三點(diǎn)，其余的都迎刃而解。，覺得自己購買產(chǎn)品是否合適？性價(jià)比優(yōu)越？，推銷是否容易？別人是否滿意？？決定是否轉(zhuǎn)變身份。如果不符合這三點(diǎn)要求，最好離開這個(gè)企業(yè)。第一條不符合，己所不欲，勿施于人，還要投入，是害己騙人。第二條不符合，大家反感，還要堅(jiān)持，是頑冥不化。第三條不符合，不撞南墻不回頭，不到黃河心不死，精神可嘉，還要繼續(xù)，是浪費(fèi)時(shí)間。你可以做更好的工作為什么不去做？報(bào)酬和工作不匹配浪費(fèi)的是自己的才能。而且不會持久，只能過渡。值得說明的是,還能保證產(chǎn)品物美價(jià)廉性價(jià)比高,沒有了虛高價(jià)格的泡沫,還能維持誘惑的程度嗎?市場已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,消費(fèi)者越來越理性,而企業(yè)留戀高利風(fēng)光祈望用技術(shù)手段維持這樣的美景已經(jīng)成了直銷甚至營銷領(lǐng)域的主要矛盾。所以，沒有人相信和愿意采用貨真價(jià)實(shí)的微利策略去占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)倍增和永續(xù)經(jīng)營。微利戰(zhàn)略不單純是價(jià)格，還代表了一種思維模式。企業(yè)不是追求高利，是爭取盡可能的最大利益。這個(gè)利益也不是利潤一個(gè)指標(biāo)。如果當(dāng)初安*進(jìn)入中國時(shí)，不給后來者留下足夠刺激的空間，那么，安*的競爭對手現(xiàn)在就不一定是其他直銷公司，也不是其他獎(jiǎng)金制度。而是超市、專賣、連鎖等這些領(lǐng)域的企業(yè)。同樣的產(chǎn)品捷*用郵購方式到中國零售價(jià)還要低很多，但比中國制造的質(zhì)量還要好，難道還不能說明問題嗎？經(jīng)?？吹健⒙牭饺W(wǎng)合一是將來的趨勢。但是，怎樣才算三網(wǎng)合一？怎樣實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一？三網(wǎng)合一是什么樣表現(xiàn)？可以量化描述嗎？如果不能量化恐怕也難以考核和策劃。這恐怕又是值得探討的課題。老板們應(yīng)該認(rèn)真制訂、評價(jià)、考核這些管理項(xiàng)目.銷售如果脫離了產(chǎn)品這個(gè)核心要素，隨你怎么說，難免有騙人之嫌?！」臼冀K堅(jiān)持和推行“以人為本、以誠至信”的經(jīng)營理念以人為本　　企業(yè)的經(jīng)營活力是靠每位員工在與外界的溝通、聯(lián)系、合作中體現(xiàn)的，并且從員工的自身素質(zhì)可以看出一個(gè)公司的綜合實(shí)力，因此員工是企業(yè)之本?？蛻羰枪景l(fā)展的對象，只有以客戶滿意為工作的最大追求，客戶滿意的程度為衡量員工工作的準(zhǔn)則，才是維護(hù)、穩(wěn)定、拓展市場的唯一途徑，所以客戶是公司之本。加強(qiáng)公司“以人之本”的理念，使公司重視人才、重視客戶，以人為本、以人為先，把對人的工作放到公司工作的重中之重，從而使公司員工的能力發(fā)揮到最大，使客戶感到公司是朋友、公司是戰(zhàn)略伙伴，選擇公司會共同發(fā)展、共同壯大，這就是公司做強(qiáng)做大的動(dòng)力?！　∫哉\至信　　誠即誠實(shí)，信即信譽(yù)。一個(gè)企業(yè)只有做到誠實(shí)、有信譽(yù)才能吸引更多的人（即吸引人才與客戶）。誠信是公司運(yùn)營的基本原則，對樹立良好的公司形象有著積極的作用，同時(shí)體現(xiàn)了員工高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。以誠至信是公司面向社會的需要，是經(jīng)營的需要，也是企業(yè)發(fā)展的需要。 　　推行“以人為本、以誠至信”的公司經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)“資本 + 人本”管理，建立有效的激勵(lì)制度，充分發(fā)揮和激發(fā)員工的潛在意識、創(chuàng)新意識，通過不斷的創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)階梯式的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)建立了一套完善的監(jiān)督考核管理制度和決策機(jī)制，這些行之有效的制度體系，為企業(yè)良好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 銷和網(wǎng)絡(luò)直銷的力量在社會上這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)遇到最多的就是這三種人，一是創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家/投資商，二是市場人員，包括銷售，業(yè)務(wù)，市場，營銷部門的，三是直銷人員，傳統(tǒng)直銷的，網(wǎng)絡(luò)直銷的，和復(fù)合直銷的人員。到任何場合和任何聚會都有這三種人，所不同的都只是級別不同，做的內(nèi)容不同而已。這三種人都非常需要人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，都需要人際網(wǎng)來聚合資源，達(dá)成合作，完成目標(biāo)。直銷的力量。直銷真的是一種狂熱的力量，從狀態(tài)上看，做直銷的人眼睛都是放光的，人都是倍有精神的那種。拿我的話來說，就是二十一世紀(jì)最重要的發(fā)明之一。他和互聯(lián)網(wǎng)一樣，走的都是信息和資源。是非常強(qiáng)大的一種力量。他通過人際網(wǎng)連結(jié)起來，然后通過人際來管理銷售體系，而且他所有的產(chǎn)品都是訂單生產(chǎn)，都可以算出來的，而且都是付費(fèi)收貨的，所以每家直銷公司都有5A級的信譽(yù)，都有足夠的錢來買酒店，大樓，開全球大會。就我接觸過的部分信息，安利現(xiàn)在還是原來的那種模式，介紹會，列名單，會面介紹然后達(dá)成。如新接觸過一個(gè)bdit團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)的是鄧白氏的高級經(jīng)理和前麥肯錫高級咨詢師，主要使用網(wǎng)絡(luò)來開展業(yè)務(wù)，很不錯(cuò)，很有實(shí)力，但問題是，中國懂營銷的有一點(diǎn)，懂網(wǎng)絡(luò)的人有一點(diǎn)，但懂網(wǎng)絡(luò)又懂營銷的人，就不多了。立新世紀(jì)接觸過，香港的一個(gè)藍(lán)鉆來做的，但后來沒有深入。然后就是仙尼雷德，發(fā)展速度迅猛，使用聯(lián)鎖店的方式來做的，和雅芳的模式有些像，雅芳的人還沒有接觸過。主要是使用業(yè)務(wù)員來發(fā)展聯(lián)鎖商，然后聯(lián)鎖店提成，公司純粹只賺店里的貨物銷售的利潤，是北美最大的華商。國內(nèi)的天獅國際沒有接觸過，完美也沒有接觸過。直銷公司賺錢速度和成長速度比一般的公司快，這和互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域的概念是一致的。即邊際成本的減少。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，多增加一個(gè)用戶所增加的成本幾乎為零，在使用成本上。在直銷領(lǐng)域同樣如此，只要能夠增加人數(shù)，所帶來的利益足以超過所尋找人的利益。特許經(jīng)營店倍增的是店數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)和直銷倍增的是消費(fèi)人群。直銷公司在幫我們做教育的工作。做那些底層的教育，那些可能高中都沒有讀完的人，在二線城市讀書的人，包括人際關(guān)系，商業(yè)倫理，商業(yè)**作，個(gè)人形像，他們都有在做，還有學(xué)習(xí)，成功，個(gè)人發(fā)展，他們都有在做。直銷體系分為兩種，一種是產(chǎn)品體系，包括完整的產(chǎn)品線，利潤形成來源