【正文】 2016年將超過手機(jī)銷量的95%。分析市場(chǎng)成功關(guān)鍵因素，可以從以下三個(gè)問題入手：(1) 客戶在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間選擇的基礎(chǔ)是什么?根據(jù)以下三項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，消費(fèi)者選擇首先考慮的因素由價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥庑?款式)，按照重要性依次為：外形－價(jià)格－功能－品牌，質(zhì)量則處于較次要的位置。(2) 產(chǎn)業(yè)中一家公司要取得成功需要怎樣的資源和能力?手機(jī)企業(yè)要做好外型－價(jià)格－功能－品牌，需要以下能力：一是需要強(qiáng)大的外觀設(shè)計(jì)能力；二是要達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)以降低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)；三是掌握技術(shù)，能夠進(jìn)行功能設(shè)計(jì)與開發(fā)，目前，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)掌握了這項(xiàng)技術(shù)，但是在核心技術(shù)}一還沒有突破；四是強(qiáng)大的廣告宣傳。(3) 產(chǎn)業(yè)中一家公司要獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么措施?要獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化靈活應(yīng)變，提供個(gè)性化的產(chǎn)品，并且培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)專家的分析，在手機(jī)市場(chǎng)的成功并非像人們想的那樣取決于技術(shù)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)沒有核心技術(shù)也照樣可以把企業(yè)做好，外觀設(shè)計(jì)能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、功能設(shè)置和市場(chǎng)營(yíng)銷成了取勝的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要想更好的進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)和功能設(shè)置，掌握核心技術(shù)還是至關(guān)重要的。各個(gè)國(guó)家具有不同的國(guó)情，追求的流行時(shí)尚、消費(fèi)能力互有差異。他們有的偏愛手機(jī)的款式和品牌，有的希望價(jià)格低廉而實(shí)用，對(duì)功能沒有過分的苛求。手機(jī)的差異化應(yīng)強(qiáng)調(diào)感觀差異化，而非功能差異化，這種定位有利避開核心技術(shù)缺乏的劣勢(shì)。將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開深入調(diào)查研究，了解各個(gè)國(guó)家的風(fēng)土人情、語(yǔ)言文字、習(xí)俗等，人機(jī)接口一定要本地化，要進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，不斷開發(fā)出高、中、低端產(chǎn)品，提供多層次的消費(fèi)產(chǎn)品以適應(yīng)各國(guó)各階層人群的不同需求。6我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展策略，跨越式發(fā)展手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，積極建設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)如前面產(chǎn)業(yè)環(huán)境中所分析，在中低端領(lǐng)域?qū)嵤┏杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略；在高端領(lǐng)域?qū)嵤┎町惢瘧?zhàn)略。國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)要進(jìn)一步實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，盡快建立低成本戰(zhàn)略領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前，手機(jī)廠商更多的利潤(rùn)來自研發(fā)和銷售上，缺少核心技術(shù)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨嚴(yán)酷的考驗(yàn)?？v使有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在核心層的技術(shù)研發(fā)上填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的某些空白，但是這些技術(shù)成果沒有快速轉(zhuǎn)化為規(guī)模生產(chǎn)。另一力面，規(guī)模生產(chǎn)是需要國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商建立緊密聯(lián)盟才能發(fā)揮出最大的效用。在利益的驅(qū)使下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商少有相互聯(lián)盟，多是單獨(dú)與日韓美等國(guó)的企業(yè)站到一起。在手機(jī)技術(shù)、銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都具備，只是這些優(yōu)勢(shì)被分散到了各家，無(wú)法集中利用。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)只有建立真正的聯(lián)合，集中所有的優(yōu)勢(shì)，使采購(gòu)和銷售成本大幅下降，國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)才能整體突破成本限制，摒棄不理智的價(jià)格戰(zhàn)。改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法特別是廣告等促銷方式。加大對(duì)公共關(guān)系和品牌的推廣。通過參與和贊助各種活動(dòng)提高品牌影響力。通過對(duì)影視等作品的廣告植入，提高品牌知曉度。 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略(技術(shù)、國(guó)際市場(chǎng))出口扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，將成為今后幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展一個(gè)方向。目前，全球經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇以及全球手機(jī)市場(chǎng)走出低谷，國(guó)際市場(chǎng)尤其是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)潛力很大，將拉動(dòng)我國(guó)手機(jī)出口。國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)在已有的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮我國(guó)手機(jī)在性能價(jià)格比方面的優(yōu)勢(shì)，鞏固現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)，大力開拓國(guó)際新興市場(chǎng)。相關(guān)政府部門應(yīng)從鼓勵(lì)出口和扶持促進(jìn)國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，加大相關(guān)政策支持力度，為企業(yè)海外投資、擴(kuò)大出口和開拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商來說，依靠出口方面的優(yōu)勢(shì)化解在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)量過剩的風(fēng)險(xiǎn)將是一個(gè)不得不做的選擇，來自信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)移動(dòng)通信制造業(yè)起步較晚，雖已形成一定規(guī)模，但品牌分散，需要產(chǎn)業(yè)集中度。我國(guó)手機(jī)制造廠商多達(dá)30幾家，但真正稱得上“大牌”的卻寥寥無(wú)幾，形成不了集中的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，手機(jī)市場(chǎng)的混戰(zhàn)不可避免，重復(fù)建設(shè)情況相當(dāng)嚴(yán)重。我國(guó)的手機(jī)用戶已達(dá)到10億，手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，于是，眾多企業(yè)摩拳擦掌，要加入到手機(jī)市場(chǎng)中分一杯羹，增加了市場(chǎng)的分散和混亂程度。因此，政府必須對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展予以指導(dǎo)、引導(dǎo)，加強(qiáng)調(diào)控力度，嚴(yán)格控制把好市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，讓真正具有技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)來，塑造品牌，以品牌來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重組。只有這樣，中國(guó)手機(jī)才能真正在世界站穩(wěn)腳跟。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行戰(zhàn)略定位。要認(rèn)清楚中國(guó)手機(jī)的核心技術(shù)能力，自主創(chuàng)新能力均較弱這一狀況，引進(jìn)或與國(guó)外核心技術(shù)公司合作，與國(guó)內(nèi)技術(shù)公司合作，打造“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”共同占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)。2014年1月中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立。令人矚目的是，一些芯片及系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)加盟手機(jī)聯(lián)盟。業(yè)界普遍認(rèn)為，系統(tǒng)研發(fā)及芯片設(shè)計(jì)商加盟手機(jī)聯(lián)盟標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟的升級(jí)并同時(shí)宣告中國(guó)手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈宣告完成，同時(shí)也使得中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟從制造層次提升到了核心技術(shù)層次。在與國(guó)外手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)水平差距較大的形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)以合作求積累是個(gè)不可跨越的階段性發(fā)展戰(zhàn)略。只有各國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)合起來，集中人力和資金的資源優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)、銷售、宣傳等各環(huán)節(jié)上將各自的優(yōu)勢(shì)充分整合，才能有足夠的實(shí)力與對(duì)手抗衡。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上的資源聯(lián)盟也值得去探討。在有限的資源里，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)必須優(yōu)化資源配制，以準(zhǔn)確的企業(yè)定位進(jìn)入市場(chǎng)，以準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、宣傳定位、消費(fèi)者定位、市場(chǎng)定位立身市場(chǎng)，并準(zhǔn)確地量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷策略，構(gòu)建具有中國(guó)特色和地方特色的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由此樹立嶄新企業(yè)形象，最終形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著全球化經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人力資源對(duì)于企業(yè)來說也已經(jīng)成為了決定其發(fā)展?fàn)顩r的最主要的因素之一。當(dāng)今各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底也就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，怎樣培養(yǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略性人才、并對(duì)其進(jìn)行儲(chǔ)備，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展也是現(xiàn)今企業(yè)最關(guān)心的問題。在薪酬管理機(jī)制上高工資制度。高工資是第一推動(dòng)力，動(dòng)態(tài)分配機(jī)制、全員持股、體貼的福利待遇，獎(jiǎng)金比工資高。人文關(guān)懷留住人才。在報(bào)酬和待遇上堅(jiān)定不移地向優(yōu)秀員工傾斜，堅(jiān)決推行定崗、定員、定責(zé)、定酬的待遇系統(tǒng)，以績(jī)效作為晉升的依據(jù)。知識(shí)型員工的管理：知識(shí)、資訊、科技綜合體。激勵(lì)機(jī)制滿足員工對(duì)物質(zhì)的需求，人力資源管理的約束機(jī)制。企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步是與企業(yè)人才的儲(chǔ)備、人才的數(shù)量和質(zhì)量是密不可分的，人才是企業(yè)發(fā)展的第一要素：以有發(fā)展前景的工作空間吸引人才；以持續(xù)的培訓(xùn)開發(fā)人才；以有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬回報(bào)人才。用人制度創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，建立科學(xué)人才選聘機(jī)制，營(yíng)造尊重知識(shí)，尊重人才，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的優(yōu)良環(huán)境，吸引大批有著現(xiàn)代管理理念的高素質(zhì)人才。7結(jié)論在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外知名品牌的市場(chǎng)份額在一半以上，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額跟其相比還有一定差距，主要是因?yàn)槠放浦炔粔蛞患?jí)核心技術(shù)缺乏。那么在這個(gè)消費(fèi)者需求越來越高，對(duì)各種娛樂型、時(shí)尚型等新功能手機(jī)頗為青睞的市場(chǎng)背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想在市場(chǎng)上有所作為就應(yīng)該要加大研發(fā)力度，加強(qiáng)質(zhì)量管理，塑造產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷上下工夫，豐富營(yíng)銷手段。只有克服了“技術(shù)”+“品牌”兩塊硬板，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)才能在市場(chǎng)上有所作為。中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院預(yù)計(jì),2013年2015年是我國(guó)智能手機(jī)換代高峰期,3年累計(jì)銷售額將達(dá)2萬(wàn)億元。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,國(guó)產(chǎn)品牌要想走得更遠(yuǎn),仍需修煉內(nèi)功。參考文獻(xiàn)[1]付建文：《我國(guó)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展研究》[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技. 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