銷售業(yè)務(wù)員每日工作內(nèi)容-資料下載頁
2025-07-25 00:06本頁面
【正文】 3．督促代理商對(duì)聯(lián)銷商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。 4．售后服務(wù) 每月清理一次維修機(jī)、待修機(jī)、短缺的維修配件等，上報(bào)分公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給分公司總經(jīng)理。 以上內(nèi)容摘自本網(wǎng)站的一篇文章。文章主要是傳統(tǒng)的交易型銷售中的銷售代表的日常管理，隨著市場(chǎng)的變化，以上的內(nèi)容應(yīng)該逐步向關(guān)系導(dǎo)向型銷售的管理轉(zhuǎn)變，需要重視公司與經(jīng)銷商之間建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，銷售代表作為經(jīng)銷商的助手幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)的開拓和管理。另外，以上基本建立的是業(yè)務(wù)員的報(bào)告制度及客戶管理制度，在制度建立之后，更重要的是實(shí)施。銷售人員的管理需要建立一個(gè)系統(tǒng)，包括銷售規(guī)劃，銷售隊(duì)伍組織、配置、培訓(xùn)，銷售隊(duì)伍的運(yùn)作指導(dǎo)、及銷售績(jī)效評(píng)估幾部分（即規(guī)劃、組織和控制），需要建立的管理制度和表格也要從這幾方面著手，以上銷售人員的日常管理只是其中的一小部分，建議你購買一套營(yíng)銷系統(tǒng)的管理制度作為參考，可以理出些頭緒。
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