重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū)模版-資料下載頁(yè)
2025-07-20 06:40本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的客戶需求對(duì)客戶需求的滿足性或局限性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異/我們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)投入估算 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與我們贏得這個(gè)機(jī)會(huì)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)主要弱點(diǎn)以往提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要客戶關(guān)系客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法目前出現(xiàn)的主要問(wèn)題 可利用的外部資源分析為贏得這個(gè)機(jī)會(huì)，可能需要的廠商、合作伙伴資源，合作內(nèi)容包括： 產(chǎn)品支持 技術(shù)支持 技術(shù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn) 客戶關(guān)系支持 市場(chǎng)機(jī)會(huì)支持 市場(chǎng)活動(dòng)支持（展覽會(huì)、研討會(huì)等） 高層關(guān)系廠商/合作伙伴主要合作內(nèi)容對(duì)客戶的價(jià)值對(duì)公司的價(jià)值目前的合作關(guān)系需要發(fā)展的合作關(guān)系 行動(dòng)計(jì)劃將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成銷售收入的工作計(jì)劃，包括銷售工作、解決方案研發(fā)、市場(chǎng)工作等。期望的費(fèi)用出處包括：項(xiàng)目市場(chǎng)費(fèi)用、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用、重點(diǎn)客戶經(jīng)費(fèi)等。行動(dòng)內(nèi)容/目標(biāo)執(zhí)行人開(kāi)始日期結(jié)束日期費(fèi)用費(fèi)用出處完成情況
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