【正文】 首先，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制☆其次，在人才資源方面，我們采用的戰(zhàn)略為：招聘、借用、自主培養(yǎng)人才相結(jié)合戰(zhàn)略，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，任人唯賢、臺階提升、破格提拔戰(zhàn)略?！钭詈螅⒔∪烁黜?xiàng)規(guī)章制度，其理念是“以制度留住人才”。l 自然風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)：項(xiàng)目周邊有大運(yùn)河、徒駭河、排水良好；旱災(zāi)：隨著南水北調(diào)工程的進(jìn)展，大旱情下，項(xiàng)目的用水量也可以得到滿足；沙塵暴：沙塵天氣只對項(xiàng)目產(chǎn)生季節(jié)性的影響，可用遮塵網(wǎng)進(jìn)行局部防范；其他自然風(fēng)險(xiǎn)也不對項(xiàng)目產(chǎn)生太大的影響。l 競爭風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)進(jìn)行市場營銷，在同一市場上不可避免的遇到競爭對手挑戰(zhàn)：爭奪顧客，市場份額。在此情況下，如何在市場競爭中取勝，已成了攸關(guān)企業(yè)存亡的大事。企業(yè)參與市場競爭，總是面臨來自不同方面的威脅：主要的有： 潛在的競爭對手：一旦待業(yè)中有了新的競爭對手，就意味著價(jià)格將降低，邊際收入將下降，結(jié)果導(dǎo)致整個行業(yè)利潤下降。而以下因素的存在與否，決定了待業(yè)新加入者的威脅程度，如規(guī)模、定位差別、資金需求、專業(yè)成本、政府政策、成本優(yōu)勢、競爭對手的反應(yīng)。面對潛在的競爭對手，我們將采取以下方法及戰(zhàn)略☆首先采用波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）的布魯斯曾用過的“安全極限冒險(xiǎn)政策（brink manship）”來阻礙競爭性的進(jìn)入。使?jié)撛诟偁幷叽_信任何進(jìn)入市場的努力都會受到強(qiáng)烈的、不愉快的反應(yīng)。☆其次采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經(jīng)營成本，以達(dá)到在同行業(yè)中營銷成本最低。 現(xiàn)實(shí)的競爭對手：同行業(yè)中的企業(yè)為了自身利益施展各種手段，如價(jià)格競爭、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等。同行業(yè)企業(yè)的競爭，如果能提高作業(yè)利潤，提高行業(yè)的穩(wěn)定性，那么這種競爭是積極的；如果它降低了價(jià)格，從而降低了行業(yè)利潤率而引起了行業(yè)波動，那么就成了消極因素。同行業(yè)的競爭，威脅最大，因此是競爭戰(zhàn)略首先要考慮的因素。一般來說，同行業(yè)的競爭有以下幾種競爭形式，份額競爭、均勢競爭、差別競爭、規(guī)模競爭、多元化競爭。面對現(xiàn)實(shí)的競爭對手，綜合我們的實(shí)力，我們采用差異競爭戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目前已是市場營銷活動中占主流的競爭方法。因?yàn)樗粌H適應(yīng)目標(biāo)市場，更重要的是，它是最符合以顧客為導(dǎo)向的營銷理念的作法。它的優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：☆利用此戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨(dú)特的地方，而這些獨(dú)到之處不易為競爭對手模仿，因而為特定的目標(biāo)市場的進(jìn)入者設(shè)立了障礙?！羁梢詼p弱目標(biāo)群體的議價(jià)能力?！顣沓~利潤。 來自替代者的競爭，將會影響到整個行業(yè)，面對來自替代者的競爭，我們將采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略。通俗地說就是“不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚”，實(shí)施此戰(zhàn)略的結(jié)果是“不在較大的市場里獲取小的份額，而在較小的市場里獲取較大的份額”。l 營銷風(fēng)險(xiǎn)：營銷風(fēng)險(xiǎn)包括市場定位、廣告決策、品牌決策等方面所存在的風(fēng)險(xiǎn)。詳述如下：☆市場定位：市場定位的準(zhǔn)確性，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，我們對市場進(jìn)行了詳細(xì)、科學(xué)的調(diào)查、分析和研究。并進(jìn)行了可行性分析調(diào)查，其市場定位準(zhǔn)確，不存在任何不適。并且，我們會在試營業(yè)期間再次證實(shí)其正確性，而且準(zhǔn)備了幾套應(yīng)急方案。☆廣告決策： 好的廣告計(jì)劃和控制，關(guān)鍵在于廣告效果的衡量。其風(fēng)險(xiǎn)主要是投資資金的浪費(fèi)。我們將通過溝通效果研究、銷售效果研究來分析宣傳主題、選擇媒體、頻率等方面是否存在問題，并隨時加以解決?！钇放茮Q策：品牌是一種名稱、標(biāo)記、術(shù)語或圖案，其目的是幫助消費(fèi)者辨認(rèn)企業(yè)，并把企業(yè)同競爭對手區(qū)別開來。其面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是品牌再定位的問題。我們會在試營業(yè)及工作中，進(jìn)行充分的調(diào)查分析，以利于進(jìn)行品牌再定位決策。l 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值方面，在投資前，我們認(rèn)真地研究了投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值原理，樹立了風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念，認(rèn)真地權(quán)衡了風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，并在多種選擇方案中選擇出了最優(yōu)方案。在考慮到有失敗的可能性后，我們決定在項(xiàng)目實(shí)施過程中分別制定年度計(jì)劃控制、盈利率控制等多種控制和分析方法對財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，并制定出可供實(shí)施的方案。九、 財(cái)務(wù)預(yù)算資金投資計(jì)劃：項(xiàng)目類別組成投入（萬元）備注游樂項(xiàng)目魚池40包括成本和期間各項(xiàng)費(fèi)用環(huán)園河120游泳池50雕塑200碑林90古亭20園內(nèi)綠化120高科技觀賞大棚400基礎(chǔ)設(shè)施征地1500包括成本和期間各項(xiàng)費(fèi)用賓館餐廳1200路橋設(shè)施200水電配套70土方60其他不可預(yù)見費(fèi)用100總計(jì)4170營業(yè)期間每年費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目計(jì)劃金額（萬元）備注人工費(fèi)366000元/年X60人辦公費(fèi)/招待費(fèi)2420000元/月維修費(fèi)40其它（稅費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)）140總計(jì)240定價(jià)決策（一） 在現(xiàn)代的市場營銷發(fā)展過程中，無論非價(jià)格因素的作用如何提高，價(jià)格仍然是很重要的因素。關(guān)于價(jià)格制定方面，我們經(jīng)歷了以下六個步驟，簡述如下：第一、 在選定了目標(biāo)市場和進(jìn)行了市場定位后，結(jié)合需求和價(jià)格因素，我們慎重地建立了自己的營銷目標(biāo)和當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)。第二、 確定需求表，詳細(xì)分析了在每個價(jià)格水平上可能的銷售量。第三、 充分估計(jì)了隨著經(jīng)營期的加長，經(jīng)營成本方面可能發(fā)生的一些變化。第四、 把競爭者的價(jià)格作為我們價(jià)格的一個基準(zhǔn)點(diǎn)。第五、 我們通過目標(biāo)利潤定價(jià)法并結(jié)合認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)。第六、 在綜合考慮到目標(biāo)群體的心理因素和競爭對手、政府等方面的影響下，我們在三套價(jià)格方案中選定了各項(xiàng)目的最終定價(jià)。（二） 在試營業(yè)期間、在后的經(jīng)營中，針對不同的情況，我們會用各式各樣的價(jià)格修改戰(zhàn)略對基本價(jià)格進(jìn)行修改，比如：價(jià)格折扣、促銷定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)等。我們也為今后競爭對手可能發(fā)起的價(jià)格變動做好了充分的準(zhǔn)備，針對競爭對手的企圖和可能持續(xù)的時間，我們會采取以下方式作出反應(yīng)：保持原有價(jià)格、以非價(jià)格因素回?fù)舨⒈３衷瓋r(jià)、降價(jià)、提價(jià)與非價(jià)格因素雙管齊下等。（三） 各項(xiàng)目的幾點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)略：第一、 門票方面，綜合考慮到企業(yè)的定位與目標(biāo)市場消費(fèi)群體，我們準(zhǔn)備在營業(yè)初期高價(jià)切入市場，在營業(yè)中期則保持平價(jià)。第二、 在住宿方面，為了迅速搶占市場份額，提高知名度，我們準(zhǔn)備采取平價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。第三、 在餐飲方面，我們將采用高質(zhì)高價(jià)戰(zhàn)略。收入預(yù)測●旅游住宿收入 住宿規(guī)模：落成的旅游賓館將設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)間40套，單間20套，豪華套房10套，總計(jì)120個床位的住宿規(guī)模 住宿收入：以旅游賓館計(jì)劃擁有70間套、120個床位計(jì)算，每個床位最低價(jià)60元/晚計(jì)算。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設(shè)置成雅間30間，平臺餐廳1個，會務(wù)餐廳1個，溫馨餐廳10間等，可同時容納500人就餐。 餐飲接待收入游樂園地處蔬菜栽種地，采購方便，成本低廉；同時，還可利用園內(nèi)自養(yǎng)的魚類、鮮花果蔬等原料，創(chuàng)意設(shè)計(jì)出游樂園的特色餐飲文化。餐飲年收入=日收入╳年工作日=╳250日=72萬元●門票收入： 定價(jià)原則：綜合考慮目前聊城同等層次的游樂園門票價(jià)位、未來物價(jià)的走勢等因素，我們將門票的長期定價(jià)位于中等水平，以利于滿足終端休閑娛樂的需求。 門票收入：按單價(jià)15元、日游人數(shù)2000人計(jì)算。門票年收入=單價(jià)╳日游園人數(shù)╳開園天數(shù)=╳2000人╳250天=750萬元●商務(wù)會議收入：游樂園將可為中小型商務(wù)會議提供便捷的商務(wù)會議服務(wù)，包括會議場所、快捷的商務(wù)通訊等，同時，優(yōu)雅的環(huán)境將極大地有利于會議人員精神與體力的恢復(fù)。收費(fèi)包括場地租賃費(fèi)、住宿、餐飲、娛樂等項(xiàng)目?？山哟T如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研討會、中小企業(yè)經(jīng)營峰會等。商務(wù)會議收入預(yù)計(jì)：以均價(jià)6000元計(jì)算，每年收入約12萬元左右?！衿渌杖? 其他收入包括釣魚、花卉、科技成果的銷售等項(xiàng)目。 其他收入預(yù)計(jì)：預(yù)期年收入150萬元左右。 商業(yè)攤位租金收入：預(yù)期年收入為36萬元左右。年利潤計(jì)劃單位：萬元年計(jì)劃項(xiàng)目收入住宿收入120餐飲收入72門票收入750商務(wù)會議收入12其它收入其它銷售收入150攤位租金36費(fèi)用人工費(fèi)36辦公費(fèi)/招待費(fèi)24維修費(fèi)40其它（稅費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)）140年利潤總額資金回收期l 預(yù)期建設(shè)總工期為三年：2002年至2004年；l ，總投資額4200萬元，按其資金時間價(jià)值Vn=A∑（1+i）t1計(jì)算其項(xiàng)目最長回收期為四年零三個月l 預(yù)期投資回收期： 籌建期：三年； 回收期：四年零三個月； 總回收期：七年零三個月。聊城北順文化科技游樂圓二00三年三月三十日