“只喝一點點”的魅力－－敖東鹿筋壯骨酒全程策劃揭秘上doc-資料下載頁
2025-07-18 19:15本頁面
【正文】 劃舉辦反應強烈的“中華無風濕”公益活動，透過媒體的正面報道，提升我們的知名度與企業(yè)形象。以包括央視和衛(wèi)視在內的十多家電視臺為主，每月穩(wěn)定地投放大量的以劉曉慶代言、專家證言、患者經歷的系列廣告專題；在國內知名報紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產品的效用……多管齊下的對客戶及消費者進行了一次高密度的認知傳播，消除消費者的認知盲點。為使劉曉慶的代言達到最佳的造勢效果，在她重返影壇初期，我們就進行了多方面的媒體炒作，滿足大眾獵奇探新的心理，吸引消費者的目光。緊接著，我們又配合上面提到的多家媒體，通過劉曉慶的名氣宣傳產品，在招商會中還特邀劉曉慶出席助陣，為招商會增添亮點。 小眾媒體上，以內容豐富、制作精美的大幅海報、導購牌、展牌等受點廣告吸引消費者，在很大程度上增強了感性消費群體的認同感。正是對媒體營銷盡在掌握，所以3t能夠揚長避短，游刃有余，又一次為“敖東鹿筋壯骨酒”合理高效的進行了一次媒體整合。 ?、矔h營銷 會議營銷的前身即活動營銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。會議營銷是眾多營銷的結合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營銷方式。會議營銷運作成本較其它營銷成本底，可以使銷售環(huán)節(jié)更快捷，周轉更便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑。 隨著醫(yī)藥保健品的激烈競爭，會議營銷在醫(yī)藥保健行業(yè)中受到的關注也越來越多。根據(jù)3t模式的營銷策劃理念，我們?yōu)椤鞍綎|鹿筋壯骨酒”設計了一整套雙主題的會議營銷方案——“康復指導中心建設工程”與“風濕骨病中國行動”。我們針對新老顧客不同的消費反映，制定了全套的銷售服務模式。從專家解答、促銷推廣活動、到售后服務，根據(jù)每一個細節(jié)，設定詳細的解答方案。在確定活動方案后，我們全面系統(tǒng)地打響了會議營銷的阻擊戰(zhàn)。第一個樣板市場我們選擇了風濕骨關節(jié)患病率較高的北方地區(qū)進行試驗，結果市場反響比預料中的更大。銷售量的一路飆升，究其根本，離不開會議營銷親情式的服務，針對性強的面對面解答使我們信心倍增，在近一步完善了會議營銷方案的各個環(huán)節(jié)后，我們開始全面的營銷推廣…… ?、彻鏍I銷 公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年首次使用的。3t模式結合醫(yī)藥保健品行業(yè)的特征，總結認為：公益營銷是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結合的市場營銷方法，要是以關心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產品或服務產生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產品的一種營銷行為。 現(xiàn)代企業(yè)越來越講究品牌概念，怎樣能為自己創(chuàng)造良好的品牌形象，往往讓許多企業(yè)絞盡腦汁。3t模式認為，廣告轟炸只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，通過公益活動來塑造品牌才是醫(yī)藥保健行業(yè)營銷過程中必不可少的一個部分。2004年6月，3t策劃了“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”，提出“加強風濕骨病的健康科普教育，傳播科學的風濕骨病防治觀念，推廣安全有效產品”的會議宗旨，并將本次活動定位在“宣傳健康”上，為敖東的企業(yè)形象又添亮點，將產品與消費者的距離又進一步拉近。在風濕骨病市場產品爭相上市，激烈競爭的情況下，熬東集團想要獨占鰲頭，3t堅信：企業(yè)參與社會公益，進行公益營銷是一個重要的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢。 營銷管道即營銷過程，在這一過程中我們應當充分考慮：產品是否滿足了消費者的心理要求，怎樣才能拓寬產品銷售宣傳的管道。3t模式全面的管道整合，成為同類產品效仿的對象，然而，對每一個事物而言，知其然而不知其所以然是不會解決本質問題的。3t模式以專業(yè)人做專業(yè)事的理念使“敖東鹿筋壯骨酒”聲譽遠揚，招商會如意料之中地大獲成功?！ ? 四、終端服務創(chuàng)造業(yè)界銷售傳奇 無論在哪個行業(yè),賣方市場想要達到良好的銷售業(yè)績,在解決上述幾個關鍵問題后,最重要也是最不可缺少的就是——銷售終端。相信像百事可樂與可口可樂、康師傅與統(tǒng)一這些國內知名企業(yè)的終端攔截大戰(zhàn)無人不知，更甚者當終端競爭到了白熱化的程度時，各產品的促銷員彼此大打出手，爭奪消費者的實質說白了就是爭奪產品銷售量。在醫(yī)藥保健品行業(yè)，終端攔截之戰(zhàn)雖然沒到惡語相向，手足并用的地步，但激烈的競爭與搶奪是不言而喻的。2003年北京風濕骨病市場的大戰(zhàn)中就有許多廠家功效差不多的藥品，調低價格，依靠終端攔截取得傲人業(yè)績。2004年終端攔截勢頭有增無減，“敖東鹿筋壯骨酒”的終端促銷該如何操作呢？ 3t團隊認為，精益求精是終端營銷的主題思路。3t借助廣告及定位優(yōu)勢確立“敖東鹿筋壯骨酒”高檔產品的形象，將產品價格定位為中等偏上，滿足消費者低價購買高檔產品的心理需求。同時，為使消費者相信產品的效果，并順利購買，銷售人員要強向消費者強調：“僅用三天就可改善疼痛癥狀”。再配以有關療程的解說，促成消費者按量購買。對于產品的宣傳品，不但在數(shù)量上要多，而且要精致、精美，訴求應當明確。同時，終端工作人員和營業(yè)員要建立好關系，及時交流溝通信息，服務要熱情周到，以樹立企業(yè)及產品的良好形象。在實施“敖東鹿筋壯骨酒”的終端操作中，3t團隊以深度營銷為模式，通過努力掌控區(qū)域市場、核心客戶以及零售網(wǎng)絡等內容，為“敖東鹿筋壯骨酒”培育、開發(fā)市場，為招商成功立下了汗馬功勞。 8 /
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