營銷中心業(yè)務(wù)流程描述doc-資料下載頁
2025-07-18 14:26本頁面
【正文】 推動銷售快速增長。 市場活動管理對促銷、廣告、公關(guān)、展會等各種市場活動進(jìn)行規(guī)劃管理，編制活動預(yù)算，監(jiān)控活動進(jìn)程，并對活動效果進(jìn)行評估。 市場分析進(jìn)行市場調(diào)查、市場情報搜集、產(chǎn)品銷售情況分析、市場活動分析、市場活動效果評估、經(jīng)銷商情況監(jiān)測。 價格分析進(jìn)行市場價格調(diào)查與分析，監(jiān)控競爭同業(yè)產(chǎn)品價格策略及價格波動情況，為本公司產(chǎn)品價格策略的及時制定和調(diào)整提供決策依據(jù)。根據(jù)不同客戶、渠道伙伴購買的產(chǎn)品數(shù)量、信用等級、付款周期等情況提供不同的價格折扣；也可以根據(jù)產(chǎn)品銷售淡旺季、市場促銷活動制定不同的價格策略。 產(chǎn)品市場分析包括產(chǎn)品定位分析、競爭產(chǎn)品比較分析、產(chǎn)品生命周期描述、新產(chǎn)品開發(fā)分析、產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、產(chǎn)品個性化分析、產(chǎn)品功能分析、產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合分析等方面的分析。 競爭同業(yè)分析分析行業(yè)競爭環(huán)境，了解主要競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)、競爭優(yōu)勢和劣勢等情況。能把從各種渠道得到的競爭對手信息加以整理分析，并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品、銷售能力、市場活動、服務(wù)、品牌等進(jìn)行對比，生成相應(yīng)的分析圖表，從而使企業(yè)的決策層和相關(guān)市場、銷售和服務(wù)人員都能全面了解與競爭對手的優(yōu)劣對比，從而做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 備注：本方案未包括“預(yù)訂預(yù)售管理”和“財務(wù)費(fèi)用管理”附件：相關(guān)業(yè)務(wù)表單1. 《XX服飾配貨申請單》2. 《貨品出庫單》3. 《產(chǎn)品入庫單》4. 《XX服飾銷貨明細(xì)報表》5. 《XX西服庫存盤點(diǎn)表》6. 《價格表》7. 《退貨申請單》
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