【正文】 銷 挑逗眼球　　“黃金周”是一個(gè)櫥窗，是商家展示產(chǎn)品、推廣新品的絕佳機(jī)會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)清倉(cāng)庫(kù)存、完成銷量。五一“黃金周”前后，江城IT市場(chǎng)的各種促銷大戰(zhàn)也是讓人驚喜不斷。　　賣場(chǎng)方面，在五一“黃金周”之前，武漢賽博數(shù)碼廣場(chǎng)便推了特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，一元錢的U盤、耳機(jī)、鼠標(biāo)；59元的電腦音箱；299元的數(shù)碼相機(jī)等等，讓眾多的消費(fèi)者為之心動(dòng)。據(jù)武漢賽博賣場(chǎng)方面的工作人員介紹，因?yàn)橘?gòu)買這些特價(jià)產(chǎn)品每天都是限量發(fā)售，購(gòu)買的消費(fèi)者太多，部分消費(fèi)者居然從凌晨開始排隊(duì)，直到賣場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)購(gòu)買所需產(chǎn)品，從中不難看出消費(fèi)者的瘋狂吧！　　此外還有購(gòu)機(jī)返現(xiàn)金；購(gòu)買金額達(dá)到一定程度可獲取相應(yīng)程度的禮品，吸引了眾多消費(fèi)者。廣埠屯資訊廣場(chǎng)以及武漢電腦城這邊也是推出了各具特色的促銷活動(dòng)，在拉動(dòng)產(chǎn)品出貨量方面均取得了不錯(cuò)的效果。美承在五一“黃金周”期間，舉辦的“購(gòu)機(jī)到美承，低價(jià)樂不?！被顒?dòng)也是吸引了不少消費(fèi)者眼球。超低的價(jià)格、超值的禮品，讓消費(fèi)者真真切切感受到了實(shí)惠?！　S家方面，海爾電腦，“黃金周”期間，為回報(bào)老用戶，海爾潤(rùn)眼電腦推出了“五一感恩大回報(bào)”活動(dòng)，老用戶一紙發(fā)票可值千金，如原價(jià)5499的海爾電腦，老用戶可憑借發(fā)票優(yōu)惠高達(dá)500元，即4999就能擁有。同時(shí)，按原價(jià)購(gòu)機(jī)，相當(dāng)于花500元可以獲得800元的優(yōu)惠。　　方正為消費(fèi)者準(zhǔn)備的是精美的禮品，在“黃金周”期間，消費(fèi)者在任意方正科技店面購(gòu)買任意一款搭配22寸液晶顯示器的家用電腦，即可獲得精美的手表等禮品。此外購(gòu)指定筆記本電腦，還可獲得價(jià)值500多元的家電三件套等。清華同方筆記本電腦在五一期間也是開展了“硬盤免費(fèi)升級(jí)，精彩面面俱到”的促銷活動(dòng)，清華同方超銳系列多款筆記本電腦產(chǎn)品被納入此次促銷活動(dòng)中?！　　包S金周”期間，記者到電腦城走訪，剛下車就被一群游行的帥哥所吸引，以前也有此類促銷，每人手舉一塊宣傳牌，上面寫著火暴的價(jià)格等信息。但這次不同，每位帥哥手打一把寫有HP顯示器宣傳標(biāo)語的雨傘，身著相同的服裝，一排10多人來回在IT市場(chǎng)，這樣的場(chǎng)面不吸引消費(fèi)者才怪。促銷態(tài)勢(shì) 日趨理性　　提到促銷，可能有很多消費(fèi)者最先想到的就是價(jià)格更低，或者贈(zèng)品更多。促銷僅僅就是這些嗎？顯然不是?！　∪缃?，IT消費(fèi)類電子產(chǎn)品已經(jīng)日漸普及，僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，所以高品質(zhì)、高性能、服務(wù)周全的產(chǎn)品更為重要。比如家用PC電腦方面，經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到了微利時(shí)代，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、與DIY之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)等，一臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)越來越小，因此國(guó)內(nèi)眾多的廠商，如聯(lián)想、方正、海爾、同方、明基、浪潮等都不愿意打價(jià)格戰(zhàn)，而是在價(jià)格差異不大的情況下，通過提供更多的增值服務(wù)或者增送禮品來滿足消費(fèi)者需求?！　IY市場(chǎng)也不再以價(jià)格戰(zhàn)為主，產(chǎn)品性能和售后服務(wù)成為商家新的突破口，今天五一“黃金周”前期，新勝科技就在校園開展了“新勝無假貨，服務(wù)在身邊”的宣傳活動(dòng)，眾多周全的服務(wù)讓消費(fèi)者感受到商家服務(wù)的創(chuàng)新。新勝科技的樊總經(jīng)理認(rèn)為：“競(jìng)爭(zhēng)白熱化直接導(dǎo)致成本的增加、利潤(rùn)率的降低，僅以價(jià)格作為切入點(diǎn)明顯不能立于市場(chǎng)，因此產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)也應(yīng)盡早提上日程?！弊咴L中，眾多商家一致認(rèn)為，廠商產(chǎn)品線的重疊，使得產(chǎn)品無法發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，而以價(jià)格作為促銷中心明顯變得老套，如果在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上不能突破，很容易掉入“飲鴆止渴”的價(jià)格泥潭?！　‘a(chǎn)品促銷從價(jià)格戰(zhàn)過渡到迎合消費(fèi)者需求，是IT市場(chǎng)的一種進(jìn)步，這種促銷手段的變化不僅提升了產(chǎn)品價(jià)值也提升了企業(yè)形象，同時(shí)市場(chǎng)更加成熟，消費(fèi)者更加信賴，可謂是“一箭多雕”?！　∶刻斐酝环N食物，總有吃膩的一天，IT市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷方式也一樣，消費(fèi)者經(jīng)常見也就見怪不怪了。因此，節(jié)假日促銷在不斷降溫，之前，很多的消費(fèi)者節(jié)前總是抱著觀望的心態(tài)等待商家促銷，一旦商家促銷攻勢(shì)展開，很多的消費(fèi)者便擺脫猶豫立即購(gòu)買。如今，商家的促銷活動(dòng)日益頻繁，一些成熟的消費(fèi)者也變得更加冷靜，并不會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單促銷而立即產(chǎn)生購(gòu)買行為。記者在江城DIY市場(chǎng)走訪時(shí)，部分商家表示：“今年‘黃金周’期間的DIY產(chǎn)品銷量不如商家預(yù)想的好，這與商家的促銷方式和消費(fèi)者對(duì)促銷形式的‘審美疲勞’是分不開的?！薄　‰S著市場(chǎng)的成熟，服務(wù)成為IT市場(chǎng)一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。所以IT產(chǎn)品在服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)不斷提高，對(duì)此商家也及時(shí)推出多種服務(wù)方式，如聯(lián)想的“陽(yáng)光服務(wù)”，方正的“全程服務(wù)”，明基的“全方位服務(wù)”，HP的“金牌服務(wù)”，TCL“星光使者”等都更加增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。較之價(jià)格和禮品，服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)性。促銷終結(jié)者 多元化　　如今IT市場(chǎng)分為“春促”、五一“黃金周”、“暑促”、十一“黃金周”、“寒促”，這些促銷旺季所帶來的集中式購(gòu)買方式對(duì)市場(chǎng)的影響力越來越小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來越弱，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)不再集中在節(jié)假日期間，不管是從廠家的促銷手段，還是消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來看，消費(fèi)者的消費(fèi)需求都已經(jīng)日趨成熟。走訪中，眾多業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，習(xí)慣了節(jié)假日促銷的商家需要在一定的特殊時(shí)間段點(diǎn)燃市場(chǎng)，盡管每年的促銷都在風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)行，但商家試圖通過節(jié)假日促銷來完成某個(gè)銷售任務(wù)的希望已經(jīng)成為過去。　　記者認(rèn)為，推陳出新才能真正吸引越來越理性的消費(fèi)者，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都應(yīng)該不斷推陳出新，細(xì)分市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的需求。同時(shí)，以電腦文化節(jié)、游戲大賽或者校園行等作為穿插主線，貫穿豐富多彩的活動(dòng)項(xiàng)目和內(nèi)容，才能使得節(jié)假日活動(dòng)主題不斷升華，讓消費(fèi)者流連其中?！　〖热滑F(xiàn)在的IT產(chǎn)品已經(jīng)演變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，就應(yīng)該把活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體不斷細(xì)化，比如輕松的攝影作品作比賽；博大精深的IT高層論壇；動(dòng)感強(qiáng)勁的動(dòng)漫角色表演；讓人心曠神怡的游戲大賽以及各種公益活動(dòng)。在走多元化發(fā)展之路的同時(shí)，以消費(fèi)者為中心，貼近地方市場(chǎng)特色，做到服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者，讓參與活動(dòng)的企業(yè)、商家以及消費(fèi)者共贏。 窗體頂端窗體底端窗體頂端關(guān)鍵字:窗體底端窗體底端IT賣場(chǎng)“斗法”積極應(yīng)對(duì)同質(zhì)化 走差異化路線發(fā)表時(shí)間：20070516 11:18:28作者：焦琳閱讀次數(shù)：286 IT賣場(chǎng)真的飽和了嗎？這是整個(gè)行業(yè)發(fā)出的聲音，但賣場(chǎng)專業(yè)人士表示，IT賣場(chǎng)所形成的商圈之圈仍將流行好幾年，“飽和論”的說法還為時(shí)過早，面對(duì)3C賣場(chǎng)對(duì)IT賣場(chǎng)的沖擊，IT賣場(chǎng)如何開辟新的領(lǐng)域才是關(guān)鍵所在，而不是投身其中做同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)還需要更加優(yōu)秀的IT賣場(chǎng)。 伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，目前的IT賣場(chǎng)已經(jīng)從買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了賣方市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在采購(gòu)時(shí)類比的次數(shù)增多，造成人流被逐漸瓜分，而且商家進(jìn)入賣場(chǎng)更加慎重。但賣場(chǎng)專業(yè)人士認(rèn)為，IT賣場(chǎng)并不是勢(shì)于飽和，同質(zhì)化問題的日趨嚴(yán)重，這在一定程度上意味著IT賣場(chǎng)勢(shì)必需要尋求新的路徑實(shí)現(xiàn)突圍和轉(zhuǎn)型，保持差異化競(jìng)爭(zhēng)。 高端賣場(chǎng)的“體驗(yàn)式”模式是整個(gè)IT賣場(chǎng)尋求突圍的方式之一，正如前文所講，目前IT賣場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象的加深，消費(fèi)者在采購(gòu)時(shí)類比的次數(shù)增多，消費(fèi)者自然會(huì)貨比三家，甚至是貨比多家，而體驗(yàn)式的消費(fèi)能更容易讓消費(fèi)者購(gòu)買到稱心的產(chǎn)品。賣場(chǎng)旗艦店體驗(yàn)與銷售的結(jié)合，可以讓廠商與終端消費(fèi)者面對(duì)面，直接聆聽消費(fèi)者的建議和意見，為廠商提供營(yíng)銷平臺(tái)的支援，另外又能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品享受的機(jī)會(huì)。廠商與消費(fèi)者雙重要求的滿足，將逐漸成為未來IT賣場(chǎng)的趨勢(shì)之一。 網(wǎng)吧、游戲體驗(yàn)、餐飲等周邊設(shè)施的部署是IT賣場(chǎng)近幾年的趨勢(shì)，分析人士指出，這是賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型的信號(hào)，多元化的經(jīng)營(yíng)讓IT賣場(chǎng)脫離了產(chǎn)品聚集地的概念，能讓消費(fèi)者享受到更多的服務(wù)。另一方面，隨著手機(jī)市場(chǎng)的逐漸升溫，手機(jī)進(jìn)軍IT賣場(chǎng)也是近年來的趨勢(shì)，但縱觀全局，在IT賣場(chǎng)銷售的手機(jī)多以水貨為主，而一些沒有進(jìn)入賣場(chǎng)的水貨手機(jī)商，則在賣場(chǎng)周圍開起了實(shí)體店，形成實(shí)體店包圍賣場(chǎng)的局面，雖說方便了消費(fèi)者，但水貨產(chǎn)品始終是不利于消費(fèi)者購(gòu)買?；诖?，目前有多數(shù)IT賣場(chǎng)利用地下一層開起了手機(jī)賣場(chǎng)，盡管其規(guī)模還不能和一些大型的手機(jī)專業(yè)賣場(chǎng)相比，但這也是整個(gè)IT賣場(chǎng)走差異化路線的體現(xiàn)。 ”場(chǎng)中場(chǎng)“模式是個(gè)新概念，即在大型IT賣場(chǎng)中再開設(shè)一家專業(yè)的賣場(chǎng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)大而全的購(gòu)物理念。但一些消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生了疑問，在本身規(guī)模就很大的IT賣場(chǎng)中再開設(shè)賣場(chǎng)，如果場(chǎng)中場(chǎng)不能提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更全面的服務(wù)，消費(fèi)者將很難接受，而賣場(chǎng)專業(yè)人士的看法是，在賣場(chǎng)中開設(shè)一定規(guī)模的場(chǎng)中場(chǎng)能夠有效降低經(jīng)營(yíng)成本。從另一方面看，綜合型場(chǎng)中場(chǎng)的設(shè)立能夠更好、更全面地吸引渠道資源，同時(shí)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供選擇、類比產(chǎn)品的空間。（關(guān)于，IT賣場(chǎng)“場(chǎng)中場(chǎng)”模式，本站另有詳細(xì)報(bào)道，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊沃家美：“場(chǎng)中場(chǎng)”營(yíng)銷模式初現(xiàn)) 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓IT賣場(chǎng)“上網(wǎng)”成為了現(xiàn)實(shí)，目前通過線上，實(shí)體店聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)模式，是IT賣場(chǎng)差異化營(yíng)銷的重頭戲，目前國(guó)內(nèi)的IT賣場(chǎng)身陷競(jìng)爭(zhēng)白熱化泥潭，除了拼命建設(shè)品牌概念店和形象店，似乎沒有更好的辦法了。而利用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)上商城這個(gè)很好的市場(chǎng)，打造一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式，通過線上與線下的結(jié)合，不僅讓消費(fèi)者體驗(yàn)了更為多樣化的購(gòu)物方式，更能在一定程度上改善整個(gè)IT賣場(chǎng)的銷售狀況。 編輯觀點(diǎn)：的確，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，是目前IT賣場(chǎng)的出路。面對(duì)3C賣場(chǎng)咄咄逼人的攻勢(shì)，整個(gè)IT賣場(chǎng)應(yīng)該逐漸擺脫產(chǎn)品聚集地的概念，提供ＭＡＬＬ級(jí)購(gòu)物環(huán)境，走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陰影。正如文章開篇所講，IT賣場(chǎng)“飽和論”還為時(shí)過早，整個(gè)IT行業(yè)仍需要更優(yōu)秀的賣場(chǎng)。 窗體頂端窗體底端窗體頂端關(guān)鍵字:窗體底端窗體底端[成都]構(gòu)建良性銷售渠道 加速軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)表時(shí)間：20070515 09:52:58作者：劉彬閱讀次數(shù)：1161來源:電腦商情報(bào) 成都 　　“賣軟件不賺錢呀?！背啥计绽髲B某軟件銷售渠道商王先生正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)做研發(fā)，“你瞧，軟件開發(fā)企業(yè)只有3%的稅率，而軟件銷售企業(yè)卻要按照零售企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)收取17%的稅率。光賣軟件，即使是連邦這種全國(guó)性的連鎖大企業(yè)，毛利率也不會(huì)超過5%左右?！薄　〕啥迹瑖?guó)家發(fā)改委命名的十大國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地之一，商務(wù)部命名的全國(guó)五大“中國(guó)服務(wù)外包基地城市”、“國(guó)家軟件出口創(chuàng)新基地”之一。2006年，成都軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入突破200億元，軟件出口額首次突破1億美元。作為中國(guó)西部軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，在政府和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的大力支持下，成都軟件產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。然而，在軟件行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，流通渠道并不占有話語權(quán)。一方面，政策和稅收上的優(yōu)惠措施目前并未觸及渠道環(huán)節(jié)；另一方面，軟件流通渠道在吸引資金方面也稍顯薄弱。如此，渠道出于收益考慮，難免轉(zhuǎn)向選擇一些暢銷產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，而這將軟件廠家得不償失。于是乎，在政府和投資者忽略渠道的時(shí)候，有眼光的軟件廠商已開始關(guān)注銷售渠道，并紛紛打造自己的銷售渠道鏈?！　”就淋浖髽I(yè)該如何打造自身渠道？記者日前走訪了幾家本土發(fā)芽、全國(guó)開花的優(yōu)秀企業(yè)，了解了他們的渠道建設(shè)情況。分公司加代理商模式　　幾年前，硬件市場(chǎng)充足的利潤(rùn)空間使得無論是供應(yīng)商還是代理商賺了個(gè)杯缽滿盈。幾年后IT利潤(rùn)大幅縮水，硬件銷售渠道逐漸演變?yōu)椤鞍嵯渥拥慕巧??！靶量嘁荒甑姆迭c(diǎn)有多少？” 與成都鑫建科技沈先生抱有相同想法的傳統(tǒng)硬件經(jīng)銷商越來越多，并開始向相對(duì)利潤(rùn)較高的軟件銷售傾斜。硬件渠道體系開始被更多的軟件企業(yè)借鑒，并成為當(dāng)前最主流的軟件銷售模式?！　》止炯哟砩痰那兰軜?gòu)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)軟件廠商較為普及的模式。經(jīng)過近10年的發(fā)展，這種模式從開始建設(shè)到現(xiàn)在已頗具規(guī)模。金蝶、任我行等公司則是該模式的受益者。其遍布全國(guó)的分子公司管理著各地的代理商，數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，保證了出貨量。國(guó)內(nèi)軟件大腭金蝶軟件在四川地區(qū)的核心渠道伙伴遍及每個(gè)地市。由成都本土走向全國(guó)的軟件企業(yè)代表任我行軟件發(fā)展有限公司也采用了該模式，目前已在全國(guó)建立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并依托各地合作伙伴建立起1000多個(gè)銷售和服務(wù)中心。在財(cái)務(wù)管理軟件等領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由以前的產(chǎn)品、客戶之爭(zhēng)發(fā)展到了如今渠道伙伴之爭(zhēng)?！　∽罱鼉赡?，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上一些傳統(tǒng)硬件渠道的“推波助瀾”，軟件渠道的純收益在降低，然而與硬件相比還維持著較高的利潤(rùn)，代理商在自己的“一畝三分地”上辛勤耕耘還是能夠獲得不錯(cuò)的回報(bào)。分公司往往能最先領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司精神，又可以通過對(duì)渠道商的管理迅速收集到區(qū)域市場(chǎng)的一手信息，對(duì)市場(chǎng)的把握程度比較高?！澳壳昂芏喾止炯裙芾砬?，同時(shí)也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售，作為普通的經(jīng)銷商，我們拿什么去和廠商斗？”沈先生對(duì)分公司加代理制表示肯定的同時(shí)，也對(duì)某些分公司強(qiáng)行霸占客戶的現(xiàn)象表示嚴(yán)重不滿。記者了解到，目前分公司銷售人員與代理商銷售人員爭(zhēng)奪一個(gè)客戶的情況在成都并不少見。完全代理銷售模式　　這種模式對(duì)于自身目前沒有實(shí)力在全國(guó)布點(diǎn)的企業(yè)尤其適合。在新產(chǎn)品剛剛推出市場(chǎng)時(shí)，不少軟件廠商采取多家總代理制。其好處是可以在短期內(nèi)更多的發(fā)展二、三級(jí)代理，使新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，同時(shí)幾家總代理在市場(chǎng)上遛馬，一兩家的落后不至于導(dǎo)致供應(yīng)商的徹底失敗。目前成都瑞海電腦有限公司投入100多萬元自主開發(fā) “瑞海三寶”，正在全國(guó)范圍內(nèi)正火爆招募渠道?！白鳛槁?lián)想分銷渠道，我們的渠道布局十分成熟，自主開發(fā)的軟件不可避免地會(huì)依托既有渠道，同時(shí)也是作為對(duì)老渠道伙伴的豐厚回報(bào)之一?！痹摴拒浖啦靠偙O(jiān)程剛表示。借推出瑞海易銷寶產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在原有硬件渠道之外，該公司還將搭建一支全新的易銷寶渠道?！叭珖?guó)省會(huì)城市選擇1到2家，直轄市選擇3家采取代理的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，所有代理單位在自己的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷和直銷?！薄　∵@種代理模式存在一個(gè)弊端，就是各總代理之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，多家總代理的模式經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致在某一地域有隸屬于不同總代理的下級(jí)代理商出現(xiàn)，他們互相競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，并導(dǎo)致實(shí)施服務(wù)質(zhì)量下降以及客戶抱怨。所以，一旦產(chǎn)品成熟了、市場(chǎng)穩(wěn)定了，可以轉(zhuǎn)為獨(dú)家總代理制，這樣可以既提高總代理的忠誠(chéng)度，又可以使市場(chǎng)管理規(guī)范，避免代理之間的無序競(jìng)爭(zhēng)。終端連鎖店面　　在百腦匯五樓連邦軟件專賣店內(nèi)，張小姐正在挑選殺毒軟件：“現(xiàn)在病毒這么多，還是正版用的比較放心。而連邦是正版軟件放心店嘛?！背闪⑹嗄陙?，連邦以總代理、一般代理等多種方式從單一的實(shí)物介質(zhì)軟件銷售商發(fā)展成中國(guó)領(lǐng)先的軟件流通商，擁有六大區(qū)域分公司、500家連鎖專賣店、700家核心經(jīng)銷商、10000家聯(lián)盟網(wǎng)吧，在整個(gè)正版軟件的流通體系中，連邦占據(jù)了將近30%