理財門店開業(yè)策劃方案-資料下載頁
2025-10-31 11:59本頁面
【導讀】業(yè)理財機構,多元化的渠道策略,實現(xiàn)對市場、對客戶的細分,以滿足不同種類的客戶、不同層面的需求。理財金融服務和全面的利益保障?？蛻衾斫庳S匯通。以上,理解率達到百分之40以上。形成強大的媒體輿論,使。潛在受眾產(chǎn)生期待心理。突出開業(yè)的喜慶感并營造親切氛。宣傳品、紀念品等。豐匯通的LOGO,標志著豐匯通在無錫市場的霸者地位。開幕背景板上寫著一個大大的繁體“開”字,去掉中間部分,業(yè)大吉,花開富貴。化的了解,量身定制,恕不能一一列舉。
【正文】 同層次消費者的需求 促銷策略。 ⑴ 宣傳策略 利用學校廣播站 ,報欄 ,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象 ,并與各大報社 ,地方電臺與電視臺建立良好的關系 ,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。 ⑵ 服務方面 網(wǎng)上花店的服務必須是一流的 ,對于配送隊員而言 ,只要有定單 ,就必須按照定單要求按時按地送到 ,并且是微笑服務。 在售后服務方面 ,由客戶服務部負責采取以下幾種 方式 : ①打感謝電話或發(fā) EMAIL 進行友情提醒服務 ,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡 ② 無條件接受客戶退貨 ,集中受理客戶投訴 ③ 設立消費者調查表 ,附贈禮品 ,掌握消費者需求的第一手資料 ④ 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶 ,并享受價格優(yōu)惠 ,成為會員后享受會員價格 ⑤ 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍 ,交流信息 ,溝通感情 ,并解答客戶最感興趣的問題⑥ 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案 ,客戶重復訂購時只要輸入名字 ,客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng) 渠道建設 就 目前來看 ,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時 ,一般考察其經(jīng)營業(yè)績 ,信譽 ,合作態(tài)度 ,供貨是否及時等方面 ,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點 ,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議 ,就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見 。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在江西科技師范大學作為試點市場 ,該區(qū)市場容量在 5000人以上 ,較有代表性 ,試點時間為一個半月。該模式成功后 ,以 ASP 的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外 7個分站試運營 ,經(jīng)過 3 到 6個月的運營后再擴張到其余的市場。 ,宣傳對象以在校學生為主 ,他們對流行感興趣 ,往往容易領導潮流 ,而對于邏輯思維較強的學生 ,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 9 月 8 日和 9 月 9 日兩天為重點宣傳日期 ,在此之前 ,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。 宣傳內容包括 : ⑴ 懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅 ,位于校園主干道上 ,數(shù)量為 510條 ,以 長青花店 網(wǎng)址和 校園花店隆重推出為題搭配懸掛。 ⑵ 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺 ,擺放 35 臺微機 ,可以上網(wǎng)查詢并訂購 。放置一宣傳板詳細介紹花店內容 ,并擺放實物鮮花 ,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。 ⑶ 請學校廣播站播發(fā) 長青花店 宣傳部門擬定的宣傳材料 ,連續(xù)數(shù)日。 ⑷ 為營造氣氛 ,安排兩名小姐佩帶寫有 長青花店網(wǎng)址的綬帶 ,進行解說 ,并組織抽獎活動 ,中獎者可以現(xiàn)場訂購 20元以下的鮮花 ,由網(wǎng)站付款。 五 ,營銷效果預測與分析 業(yè)額收入 據(jù)調查分析 ,我們可以預測在主要節(jié)假日 ,每天銷售額在5000元以上 根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到 20%,我們積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系 ,促進在線支付 EMAIL 定單 ,直接進入長青花店 網(wǎng)站校園花店訂購 ,電話訂購。另外 ,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購 年輕化 ,100%為青年人 ,以男性學生為主 。他們信譽高 ,文化素質高 ,無壞帳現(xiàn)象 60元以下的鮮花最受歡迎 六、經(jīng)營成本預估 把每一分錢用在刀刃上 ,充分發(fā)揮每一分錢的價值。 這一時期 ,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務 (虛擬主機 ),產(chǎn)品采購 ,系統(tǒng)開發(fā)和維護 ,前期宣傳 ,物流配送等方面上。預計需要人民幣 100 萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。 這一階段我們的服務將輻射南昌各大高校和前湖小區(qū)。服務的內容會有很大的擴展 ,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入 ,如銀行的信貸。 二期投資金額 100萬 ! 七、系統(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況 ,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大 ,資金的充裕 ,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后 ,公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試 ,完善 ,再測試 ,再 完善的過程 ,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。 系統(tǒng)投資 50萬 ! 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標 ,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊 :系統(tǒng)商務活動流程 ,系統(tǒng)總體邏輯結構 ,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布 ,信息處理模塊和安全控制模塊。 八、項目小結 了解到廣大大學生朋友的真實需求 ,而且公司從實現(xiàn)目標 ,運營機制 ,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外 ,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面 ,公司也結合我國的 實際情況 ,參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻 ,也結合了課堂上所學的電子的知識 ,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程 ,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。 最重要的是 ,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況 ,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品 ,如短信訂購鮮花 ,附帶祝?？ㄆ?,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時 ,我們還設立了論壇 ,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要 ,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。 鑒定意見 : 鑒定老師 :年月日
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