開業(yè)策劃方案-資料下載頁
2025-02-02 15:04本頁面
【導(dǎo)讀】第一部分開業(yè)慶典策劃案????利競爭建造好基石。其中第一部分為剪彩儀式；第二部分為演?？停ぷ魅藛T拉響8發(fā)禮花彈。氛圍使開業(yè)活動達(dá)到高潮。參與獎優(yōu)惠10元證明1張?；顒觾?nèi)容：開業(yè)前七天18：00-21：00，在毛家飯店右側(cè)空地開展演出活動，術(shù)非常認(rèn)可，在濟(jì)南已經(jīng)有一定的消費群體。害，病人迫切需要一種解救自己的治療方法。毒副作用，治療保健雙重作用，深受消費者喜愛。將目前的消費群體主要劃分為：毛家飯店消費群；濟(jì)南各小天鵝消費群；送毛家飯店、各小天鵝店貴賓和宏偉推拿各連鎖店會員一張58元體驗卡；另外，服務(wù)人員要以此為。每推出一張優(yōu)惠卡，向毛家撥付10元。
【正文】 受已被眾人接受，及不少人對中醫(yī)的了解，使得中草藥物保健治療的正面影響傳播加速。 威脅 同類保健休閑娛樂場所在增多，泡腳屋、洗頭屋、桑娜浴、按摩室等，成為有力的竟?fàn)帉κ帧? 綜合分析：紅棉閣應(yīng)加強以下幾個方面： 有效的 廣告 拉動及相關(guān)媒介宣傳，擴(kuò)大知名度； 科學(xué)地傳播足部保健文化，樹立專業(yè)形象； 合理有步驟的 促銷 活動，吸引消費者。 三 紅棉閣的定位 消費定位：中低檔消費；高檔享受。 目標(biāo) 市場定位：商務(wù)休閑保健 分析： 40 元 /次的價格不能達(dá)到普通消費者經(jīng)常消費的目的，在價格上，普通的浴室里的幾元至十幾元的修腳按摩更有 競爭 力。因此，能夠達(dá)到經(jīng)常消費的目標(biāo)消費群應(yīng)是：商務(wù)人士。在這個競爭日益激烈的 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境中， “馬不停蹄 ”地奔波使他們更易疲勞，更需要短暫的休息調(diào)整，成為主流消費者。另外，此類消費的80%的 銷售 量來自 20%的消費者。 傳播定位：做 “足 ”文化，樹立健康的根基。 最終目標(biāo)是成為安徽省內(nèi)最專業(yè)的足部保健的品牌。 四 服務(wù)指南 作為服務(wù)行業(yè)，顧客的滿意度是決定其成功與失敗的根本。就服務(wù)而言，有軟、硬件兩種： 軟件 從顧客進(jìn)入店堂的一瞬間的感受做起； 服務(wù)人員的笑容、儀容儀表穿著、眼神； 服務(wù)人員的禮貌用語（客人進(jìn)、出店堂時） 店堂內(nèi)的音樂、光線感覺等。 紅棉閣的 “紅 ”字所代表的是青春活力，有活力才有力量， “紅 ”字更應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)人員的行為上：如言談舉止，杜絕木納、呆板的服務(wù)行為。 硬件 從目標(biāo)消費群出發(fā)，以商務(wù)人士為中心，提供免費增值服務(wù)，如代收發(fā)傳真等，就需增加傳真機等硬件 設(shè)備 。 包廂內(nèi)所放音樂應(yīng)以輕松、高雅輕柔的音樂題材為主，既然是休閑保健，就應(yīng)體現(xiàn)出休閑的意境。 包廂內(nèi)免費的點心是好，但 飲料 太貴，飲料的定價不符合整體消費定位，通常的沐浴場所飲料定價為 5 元，而 8 元的飲料價格易使消費者認(rèn)為是在用飲料的價格彌 補免費點心的損失，產(chǎn)生逆反心理，與其這樣，不如點心低價、飲料中等價位為妙，這樣更易在消費的量上有所突破，此外在點心的設(shè)計上也要精心搭配。 包廂內(nèi)的氣味，空氣流通要始終保持，淡淡的清香更適合交談，良好的室內(nèi)空氣流通使人心情舒暢，無緊張感，干凈、清潔的室內(nèi)環(huán)境更能提高文化品位。 總之，一切的服務(wù)設(shè)計，都是最終提高顧客滿意度，增加循環(huán)消費率。 五 市場推廣策略 指導(dǎo)思想：伴隨專業(yè)科學(xué)的足部保健文化的傳播； 針對目標(biāo)消費群，以有吸引力的廣告宣傳，配合不定期的促銷活動，達(dá)到促進(jìn)消費 的目標(biāo)。 廣告策略 創(chuàng)意 原則：使消費者注意、了解足部保健，進(jìn)而產(chǎn)生消費愿望。 報紙廣告：以系列誘導(dǎo)啟發(fā)性廣告為主。 報紙訴求點： 樹枯根先竭，人老足先衰。 你知 “足 ”嗎？ 你會洗腳嗎？ 商務(wù)人士 /朋友，你累了嗎？ 對根的情義 商旅之行，始于足下。 電視 廣告： 展現(xiàn)紅棉閣專業(yè)的足部保健，以音、像等充分深刻體現(xiàn)足部保健的重要性，拍攝紅棉閣足部保健專題片。 戶外廣告： 利用現(xiàn)有廣告空間，如屋頂?shù)?；在附近樹立?dǎo)向立桿、燈箱；在包廂玻璃上貼上紅棉閣窗貼，增加視覺效果。 促銷策略 以附屬服務(wù)帶動主體服務(wù)消費為促銷原則。 外圍：有目標(biāo)、有步驟地免費贈淋浴票； 適量地贈足浴票； 以積分消費卡開展五贈一、六贈一等活動； 開展沐足贈藥包、沐足贈淋浴票等活動； 配合報紙廣告，開展憑廣告免費沐浴活動； 積滿系列廣告贈足浴票等等活動。 首先讓消費者走進(jìn)紅棉閣，在了解的基礎(chǔ)上產(chǎn)生情境消費，并贈送促銷 禮品以加深印象。 在長期樹立品牌的建設(shè)方面，建立專業(yè)的紅棉閣網(wǎng)站， 以 互聯(lián)網(wǎng) 為傳播媒介，達(dá)到促進(jìn)品牌的提升。 另外，每逢國慶、元旦、五一等節(jié)假日，開展促銷活動。 內(nèi)部：在包廂內(nèi)贈送顧客 “紅棉閣 ”的宣傳手冊，另外，贈送有關(guān)足部保健的知識小手冊。 包廂內(nèi)：電視播放 “紅棉閣 ”足部保健題材專題片及足部保健文化片，加深顧客對足部保健的印象。 專項活動：尋大腳長期開展，達(dá)到 公關(guān) 效應(yīng)，引起人們對腳的關(guān)注。 主題公關(guān)活動：與省足球隊聯(lián)姻，成為省足球隊的指定足部保健中心。使足浴與足球共發(fā)展并借足球運動制造傳播效應(yīng)。 六 媒體分析及預(yù)算 以樹立省城合肥及安徽的規(guī)模最大的專業(yè)足部保健專家形象為中心。 報紙： 始終專一的投放，選擇《新安晚報》，以其影響面樹立、帶動紅棉閣的提升。 電視： 拍攝制作紅棉閣足部保健專題片及商業(yè)廣告，以生活頻道的 “時尚廣場 ”為主投放點。 初期投放以 30 秒為主，逐漸為 10 秒。 戶外： 紅棉閣屋頂廣告牌制作費另計。 導(dǎo)向牌兩塊，制作費另計。 宣傳手冊等 .
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1