“找個(gè)好理由見(jiàn)客戶”晨會(huì)案例-資料下載頁(yè)
2025-07-17 19:30本頁(yè)面
【正文】 位客戶送保單，他說(shuō)您這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，企業(yè)效益也蠻高的，而王經(jīng)理本人更是一位善于管理又平易近人的企業(yè)家，我是順道慕名而來(lái)啊…… 王經(jīng)理：哪里，看來(lái)您是一位很不錯(cuò)的保險(xiǎn)從業(yè)人員…… 小于：謝謝王經(jīng)理夸獎(jiǎng)！我應(yīng)當(dāng)好好向您學(xué)習(xí)！王經(jīng)理平日里總是忙于工作，不知您和您公司的保障問(wèn)題是怎樣解決的（切入）？ 王經(jīng)理：有許多營(yíng)銷員靠關(guān)系找來(lái)，不好推辭，入了一些。具體都入了些什么我也搞不清楚，你看這里還有一些保單。 小于：王經(jīng)理如果不介意的話，我可以抽空給您一一地整理一下，列出個(gè)明細(xì)來(lái)，您好心中有個(gè)數(shù)。 王經(jīng)理：好的，可以。 雙方又聊了一些其它話題。后來(lái)，小于通過(guò)給王經(jīng)理整理保單，并提供全程的義務(wù)服務(wù)，與王經(jīng)理建立了良好的朋友關(guān)系，半年以后，王經(jīng)理在小于處補(bǔ)充了欠缺的保障，并給小于介紹了許多高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶。 Thank you!
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