“找個(gè)好理由見客戶”晨會(huì)案例(文件)
【正文】 客戶犯愁，這得益于公司的 《 客戶服務(wù)報(bào) 》 ，這份報(bào)紙我每期都訂，而且訂得很多，少則 20份，多則 50份 60份，除了自己了解公司有關(guān)客戶服務(wù)的信息以外，主要是送給客戶用的，我經(jīng)常把它作為一塊很實(shí)用的敲門金磚去拜訪我的客戶，非常好用，客戶很喜歡其中的理賠信息和理賠案例。 個(gè)人方面：轉(zhuǎn)正、晉升、獲得重大榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，要與客戶分享等。 屬員 A：昨天六訪，兩個(gè)老客戶回訪；兩個(gè)新客戶開拓訪；一個(gè)轉(zhuǎn)介紹訪；一個(gè)增員訪。一方面要 “ 強(qiáng)迫 ” 自己走出去，盡可能多地拜訪客戶；另一方面要注意拜訪的方式方法，為客戶所接納，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不要將做保險(xiǎn)和日常工作、生活對(duì)立起來，要將保險(xiǎn)營(yíng)銷融入于生活，讓保險(xiǎn) “ 生活化 ” 。具體都入了些什么我也搞不清楚，你看這里還有一些保單。后來，小于通過給王經(jīng)理整理保單，并提供全程的義務(wù)服務(wù)，與王經(jīng)理建立了良好的朋友關(guān)系，半年以后，王經(jīng)理在小于處補(bǔ)充了欠缺的保障，并
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