健峰培訓學校學習心得doc-資料下載頁
2025-07-17 17:03本頁面
【正文】 7員工的獎金制度考察你作為辦事處主任是否向員工宣布了這個月銷售新產(chǎn)品的獎金更高因此，我們要學習這些相對先進的思想來指導今后的銷售工作，任何事情都仔細斟酌，反復推敲。在團隊組建這塊也是我原來做的比較差的，通過學習找到了問題的核心點：一是人員的篩選按自己的性格特質選擇業(yè)務員，造成同質化嚴重，二是培訓工作不系統(tǒng)、不規(guī)范，沒有制定針對性的培訓方案，細節(jié)關注不夠，使業(yè)務人員上崗后工作無章可循，三是沒有一個共同的考核標準，隨意性太強，獎懲不明，造成業(yè)務人員沒有凝聚力和判斷失誤的是非標準。從宏觀上來講，作為區(qū)域經(jīng)理必須具備大局觀，熟練運用SWOT分析，利用科學的方法制定銷售戰(zhàn)略，不能憑經(jīng)驗、拍腦袋來做決策。要學會整合區(qū)域內(nèi)的所有資源，特別是最大化利用經(jīng)銷商資源來運作市場。針對公司現(xiàn)階段所處的競爭地位和產(chǎn)品特點，必須在服務和渠道上形成差異化優(yōu)勢，我們不能奢望在所有的銷售環(huán)節(jié)上都超出對手，但我們必須確保在4P原理中的一項保持絕對優(yōu)勢（或者是創(chuàng)造優(yōu)勢），這樣才能確保我司在市場上的領先地位。以上系在這次健峰學習后的點滴想法，可能還存在很多漏洞和認識高度的不夠，希望公司領導給予指正，我也會在今后的學習和工作中不斷調(diào)整，一定要使自己跳出固化思維模式，能使自己從決策判斷、市場銷售管理及團隊管理躍上一個新的更高平臺。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考
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