健峰培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)心得doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 17:03本頁(yè)面
【正文】 7員工的獎(jiǎng)金制度考察你作為辦事處主任是否向員工宣布了這個(gè)月銷售新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金更高因此，我們要學(xué)習(xí)這些相對(duì)先進(jìn)的思想來(lái)指導(dǎo)今后的銷售工作，任何事情都仔細(xì)斟酌，反復(fù)推敲。在團(tuán)隊(duì)組建這塊也是我原來(lái)做的比較差的，通過(guò)學(xué)習(xí)找到了問(wèn)題的核心點(diǎn)：一是人員的篩選按自己的性格特質(zhì)選擇業(yè)務(wù)員，造成同質(zhì)化嚴(yán)重，二是培訓(xùn)工作不系統(tǒng)、不規(guī)范，沒(méi)有制定針對(duì)性的培訓(xùn)方案，細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，使業(yè)務(wù)人員上崗后工作無(wú)章可循，三是沒(méi)有一個(gè)共同的考核標(biāo)準(zhǔn)，隨意性太強(qiáng)，獎(jiǎng)懲不明，造成業(yè)務(wù)人員沒(méi)有凝聚力和判斷失誤的是非標(biāo)準(zhǔn)。從宏觀上來(lái)講，作為區(qū)域經(jīng)理必須具備大局觀，熟練運(yùn)用SWOT分析，利用科學(xué)的方法制定銷售戰(zhàn)略，不能憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來(lái)做決策。要學(xué)會(huì)整合區(qū)域內(nèi)的所有資源，特別是最大化利用經(jīng)銷商資源來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。針對(duì)公司現(xiàn)階段所處的競(jìng)爭(zhēng)地位和產(chǎn)品特點(diǎn)，必須在服務(wù)和渠道上形成差異化優(yōu)勢(shì)，我們不能奢望在所有的銷售環(huán)節(jié)上都超出對(duì)手，但我們必須確保在4P原理中的一項(xiàng)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（或者是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)），這樣才能確保我司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。以上系在這次健峰學(xué)習(xí)后的點(diǎn)滴想法，可能還存在很多漏洞和認(rèn)識(shí)高度的不夠，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正，我也會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷調(diào)整，一定要使自己跳出固化思維模式，能使自己從決策判斷、市場(chǎng)銷售管理及團(tuán)隊(duì)管理躍上一個(gè)新的更高平臺(tái)。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1