【正文】 確定新的流程。因而需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行敏捷管理。敏捷管理是指根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)建立共享的信息基礎(chǔ)平臺(tái)，采用虛擬的組織結(jié)構(gòu)形式，善于把握各種變化和挑戰(zhàn)，靈活地、集成地、可重構(gòu)和快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化，從關(guān)聯(lián)企業(yè)中或者企業(yè)各個(gè)部門中選出制造新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)技術(shù)、人才和資源，將這些要素進(jìn)行集成，發(fā)揮它們的綜合功能，生產(chǎn)和提供那些超過(guò)任何單一企業(yè)或部門能力的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的。為了有效地將企業(yè)群體集成，需要從系統(tǒng)各部份相互聯(lián)系的角度，從系統(tǒng)內(nèi)外相互有機(jī)聯(lián)系的背景中，綜合考慮各種要素，走一體化發(fā)展的路子，建立競(jìng)爭(zhēng)性的一體化企業(yè)，即以共同發(fā)展為準(zhǔn)則，在利益共享的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行合作式競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)代社會(huì)，當(dāng)企業(yè)對(duì)不斷變化的顧客期望、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政府的政策、競(jìng)爭(zhēng)者的策略/行動(dòng)做出反應(yīng)時(shí)，持續(xù)的調(diào)整是不可避免的。調(diào)整的過(guò)程就是集成的過(guò)程和建立虛擬企業(yè)的過(guò)程。所謂集成的過(guò)程就是要求我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部/外部與關(guān)鍵的對(duì)象/要素保持“接觸”，并相機(jī)對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)的重新配置。這種配置需要與建立虛擬企業(yè)的過(guò)程保持聯(lián)系。建立虛擬企業(yè)的過(guò)程，實(shí)質(zhì)是企業(yè)聚合和調(diào)整它利用資源、駕馭環(huán)境的能力的過(guò)程。依賴這些能力，企業(yè)在需要的時(shí)候，可以確定/重新確定復(fù)合的跨職能、跨部門和跨企業(yè)的小組。通過(guò)它們，利用和整合來(lái)自不同企業(yè)的資源，使虛擬企業(yè)像一個(gè)真正的企業(yè)實(shí)體那樣運(yùn)作。如果發(fā)生了不可抗拒的因素，我們將盡一切努力把損失降到最小。在現(xiàn)有計(jì)劃指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們有遭遇不可抗拒因素發(fā)生的心理準(zhǔn)備，包括對(duì)市場(chǎng)情況預(yù)先估計(jì)的不足導(dǎo)致的損失。在現(xiàn)有目標(biāo)完成率只實(shí)現(xiàn)70%的極端情況下，我們?nèi)匀荒苡谐^(guò)投資方投資金額2倍以上的利潤(rùn)，保證投資方的利益不受侵害。第八部份 融資計(jì)劃、投資回報(bào)與退出1 融資總額比昂公司愿意以引資擴(kuò)股的形式第一期融資200萬(wàn)，2009年11月底前現(xiàn)金投入，作為權(quán)益資本。第二期融資1000萬(wàn)，視銷售拓展情況，主要用于整車廠配套生產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模所用。2 融資用途（1）、形成年產(chǎn)80000套汽車燈光智能控制（）系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，調(diào)試裝配生產(chǎn)線改造擴(kuò)建所需資金25萬(wàn)。（2）、認(rèn)證費(fèi)：完善質(zhì)量保證體系，通過(guò)IS9002質(zhì)量保證體系以及CCC體系認(rèn)證，約需資金40萬(wàn)。（3）、市場(chǎng)開拓費(fèi)用：約需資金60萬(wàn)，用于廣告費(fèi)（專業(yè)渠道雜志如慧聰、阿里巴巴等廣告推廣，以及專業(yè)終端用戶雜志推廣等），經(jīng)銷商管理，培養(yǎng)營(yíng)銷人員等。（4）、產(chǎn)品再研發(fā)、模具制作與試產(chǎn)，所需資金80100萬(wàn)。3 融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)此部份見詳細(xì)具體細(xì)節(jié)說(shuō)明文件4 投資回報(bào)此項(xiàng)目的投資回報(bào)分兩期，第一期融資后在兩年內(nèi)的回報(bào)約為100%；第二期融資后的回報(bào)約為120%以上。5 投資退出方式股份回購(gòu)（如投資方要求我方回購(gòu)股份情況方采用）可以投資到位后滿1年，按1：%35%股份可以投資到位后滿2年，按1：%35%股份可以投資到位后滿3年，按1：公開上市第九部份 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)1 風(fēng) 險(xiǎn)（1）、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)A、內(nèi)部技術(shù)資料泄漏；B、軟件被盜版使用；C、硬件設(shè)計(jì)被抄襲；（2）、 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)A、產(chǎn)能不足以滿足市場(chǎng)需求；B、產(chǎn)品更新慢；C、優(yōu)秀技術(shù)人員的外流（3）、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)A、初期銷量少；B、產(chǎn)品功能與用戶需求的不一致；C、鋪貨回款不良；2對(duì)策（1）、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策A、核心分析程序燒錄調(diào)用采用雙人雙碼共同驗(yàn)證有效方式才能調(diào)取相關(guān)數(shù)據(jù)；B、選用自帶雙重動(dòng)態(tài)加密之主控IC，并打磨型號(hào)，軟件燒錄過(guò)程中雙向加密，使IC程序無(wú)法反向讀?。籆、全電路板灌封制作，拆板自動(dòng)損壞；（2）、 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策A、主電路板委外OEM生產(chǎn)，隨時(shí)保證產(chǎn)品加工企業(yè)有兩家以上；B、隨時(shí)保證產(chǎn)品發(fā)布序列至少保留2至3項(xiàng)功能增強(qiáng)或者設(shè)計(jì)重大更新之產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間推出新品；C、對(duì)優(yōu)秀技術(shù)人員做到經(jīng)濟(jì)留人、感情留人、事業(yè)留人、制度留人，并隨時(shí)做好后備技術(shù)人員的招聘與培訓(xùn)；（3）、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策A、加快新品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)，并與汽車廠商保持良好的合作關(guān)系，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)；B、產(chǎn)品功能性開發(fā)與改進(jìn)，嚴(yán)格采用經(jīng)銷商、用戶調(diào)查表制度，讓功能增強(qiáng)與改進(jìn)的第一手資料來(lái)自于經(jīng)銷商與用戶；C、公司可以通過(guò)建立客戶信用檔案的方式對(duì)客戶按信用程度進(jìn)行分類管理，對(duì)信用度較低的客戶嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金交易的制度，不得賒銷；對(duì)信用度較好的客戶可以賒銷一定比例的客戶，具體由每個(gè)業(yè)務(wù)員管理負(fù)責(zé)月底回款，并嚴(yán)格利用返點(diǎn)制度來(lái)約束與減少鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)；第十部份 財(cái)務(wù)分析1 資金現(xiàn)狀總股本：206萬(wàn)元人民幣現(xiàn)金股：100萬(wàn)元人民幣技術(shù)股：106萬(wàn)元人民幣銀行貸款：0萬(wàn)元人民幣應(yīng)收帳款：固定資產(chǎn)投資：2 產(chǎn)品上市銷售情況分析表月份研發(fā)投入銷售收入備注月研投累計(jì)研發(fā)投入月收入累計(jì)銷售收入增長(zhǎng)率651956519518401840　樣品銷售期7111313630828804720　2130815761623407060　1820517582142802780　產(chǎn)品缺陷召回02780　9231513240160200正式產(chǎn)品銷售32154640022420 1386036280 523102948065760 2131151505117265 1080492150209415 3 財(cái)務(wù)預(yù)期分析1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量分析2008年中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車保有量6300萬(wàn)輛；根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)字，中國(guó)2009年前9個(gè)月的汽車銷售數(shù)量達(dá)到966萬(wàn)輛，在全球排行第一。中國(guó)月銷售數(shù)量首次突破一百萬(wàn)。通過(guò)2008年10月抽樣調(diào)查，%；廣州地區(qū)經(jīng)營(yíng)汽車用品的相關(guān)店主抽樣調(diào)查顯示，65%以上的經(jīng)營(yíng)者希望經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，特別是技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品；按國(guó)內(nèi)年1000萬(wàn)輛汽車銷售量計(jì)算，2%的新車預(yù)裝配能達(dá)到40萬(wàn)套產(chǎn)品銷售；%；2 市場(chǎng)份額分析2010年中至2010年底，至少會(huì)有一至兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，市場(chǎng)份額將縮減25%至30%；2011年至2012年至少會(huì)有五家以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，市場(chǎng)份額將縮減50%左右；市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的影響；3 成本、利潤(rùn)預(yù)期變化1 成本變化預(yù)期銷售量的上升所引發(fā)的采購(gòu)量的上升，在電子元件采購(gòu)成本上的下降比例約為5%；采購(gòu)量的上升，在相應(yīng)附件采購(gòu)成本上的下降約為710%；管理費(fèi)用隨生產(chǎn)量上升，單位產(chǎn)品管理費(fèi)用成本成比例下降，達(dá)到年30000套產(chǎn)能，管理費(fèi)用預(yù)期為17元/臺(tái)；達(dá)到50000套產(chǎn)能，管理費(fèi)用預(yù)期為12元/臺(tái)；達(dá)到100000套產(chǎn)能，管理費(fèi)用預(yù)期為8元/臺(tái)；通漲因素預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品成本影響不會(huì)超過(guò)10%，批量上升完全可以抵消通漲的影響；2 利潤(rùn)變化預(yù)期由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，利潤(rùn)下降比例會(huì)在20%至25%；整車廠配套生產(chǎn)的正常情況毛利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)低于后裝市場(chǎng)，但可保證至少25%以上的毛利；利用功能增加與安裝方式改變等附加方式提高出廠價(jià)格，可使此部份產(chǎn)品出廠利潤(rùn)保持在45%以上；4 銷售收入預(yù)期分析2010年（分季度）2011年2012年后裝市場(chǎng)銷售量（臺(tái)）29003500500060002500085000后裝市場(chǎng)毛利（萬(wàn)元） 外貿(mào)市場(chǎng)銷售量（臺(tái)）8002000320045001500035000外貿(mào)市場(chǎng)毛利（萬(wàn)元） 整車廠銷售量（臺(tái)）10003000300035000180000整車市場(chǎng)毛利（萬(wàn)元） 第十一部份 結(jié) 語(yǔ)我們的市場(chǎng)分析表明，我們的高新科技產(chǎn)品“汽車燈光智能控制（）系統(tǒng)”及車載多媒體系統(tǒng)在城市里有很大的市場(chǎng)。我們與汽車裝飾、汽車用品、配件專賣店，汽車保養(yǎng)、修配廠的經(jīng)營(yíng)者們的會(huì)談和初步的市場(chǎng)調(diào)查已證實(shí)了這一預(yù)測(cè)。我們已經(jīng)與他們建立了良好的關(guān)系，并已進(jìn)入銷售階段。我們計(jì)劃一期投資200萬(wàn)元，第二期投資1000萬(wàn)，力爭(zhēng)在4年內(nèi)將我們的公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)最大的“汽車燈光智能控制（）系統(tǒng)”及車載多媒體系統(tǒng)配套模塊產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到20%份額的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。我們相信，在我們的努力下，我們的公司、我們的產(chǎn)品將擁有一個(gè)光明美好的前景。28 /