【正文】 確定新的流程。因而需要對企業(yè)進行敏捷管理。敏捷管理是指根據(jù)市場環(huán)境和市場機會，通過建立共享的信息基礎(chǔ)平臺，采用虛擬的組織結(jié)構(gòu)形式，善于把握各種變化和挑戰(zhàn)，靈活地、集成地、可重構(gòu)和快速地響應(yīng)市場變化，從關(guān)聯(lián)企業(yè)中或者企業(yè)各個部門中選出制造新產(chǎn)品的優(yōu)勢技術(shù)、人才和資源，將這些要素進行集成，發(fā)揮它們的綜合功能，生產(chǎn)和提供那些超過任何單一企業(yè)或部門能力的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的。為了有效地將企業(yè)群體集成，需要從系統(tǒng)各部份相互聯(lián)系的角度，從系統(tǒng)內(nèi)外相互有機聯(lián)系的背景中，綜合考慮各種要素，走一體化發(fā)展的路子，建立競爭性的一體化企業(yè)，即以共同發(fā)展為準(zhǔn)則，在利益共享的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在多變的國際市場環(huán)境中，進行合作式競爭。在當(dāng)代社會，當(dāng)企業(yè)對不斷變化的顧客期望、市場環(huán)境、經(jīng)濟形勢、政府的政策、競爭者的策略/行動做出反應(yīng)時，持續(xù)的調(diào)整是不可避免的。調(diào)整的過程就是集成的過程和建立虛擬企業(yè)的過程。所謂集成的過程就是要求我們在企業(yè)內(nèi)部/外部與關(guān)鍵的對象/要素保持“接觸”，并相機對企業(yè)的資源進行動態(tài)的重新配置。這種配置需要與建立虛擬企業(yè)的過程保持聯(lián)系。建立虛擬企業(yè)的過程，實質(zhì)是企業(yè)聚合和調(diào)整它利用資源、駕馭環(huán)境的能力的過程。依賴這些能力，企業(yè)在需要的時候，可以確定/重新確定復(fù)合的跨職能、跨部門和跨企業(yè)的小組。通過它們，利用和整合來自不同企業(yè)的資源，使虛擬企業(yè)像一個真正的企業(yè)實體那樣運作。如果發(fā)生了不可抗拒的因素，我們將盡一切努力把損失降到最小。在現(xiàn)有計劃指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們有遭遇不可抗拒因素發(fā)生的心理準(zhǔn)備，包括對市場情況預(yù)先估計的不足導(dǎo)致的損失。在現(xiàn)有目標(biāo)完成率只實現(xiàn)70%的極端情況下，我們?nèi)匀荒苡谐^投資方投資金額2倍以上的利潤，保證投資方的利益不受侵害。第八部份 融資計劃、投資回報與退出1 融資總額比昂公司愿意以引資擴股的形式第一期融資200萬，2009年11月底前現(xiàn)金投入，作為權(quán)益資本。第二期融資1000萬，視銷售拓展情況，主要用于整車廠配套生產(chǎn)擴大規(guī)模所用。2 融資用途（1）、形成年產(chǎn)80000套汽車燈光智能控制（）系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，調(diào)試裝配生產(chǎn)線改造擴建所需資金25萬。（2）、認(rèn)證費：完善質(zhì)量保證體系，通過IS9002質(zhì)量保證體系以及CCC體系認(rèn)證，約需資金40萬。（3）、市場開拓費用：約需資金60萬，用于廣告費（專業(yè)渠道雜志如慧聰、阿里巴巴等廣告推廣，以及專業(yè)終端用戶雜志推廣等），經(jīng)銷商管理，培養(yǎng)營銷人員等。（4）、產(chǎn)品再研發(fā)、模具制作與試產(chǎn)，所需資金80100萬。3 融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)此部份見詳細(xì)具體細(xì)節(jié)說明文件4 投資回報此項目的投資回報分兩期，第一期融資后在兩年內(nèi)的回報約為100%；第二期融資后的回報約為120%以上。5 投資退出方式股份回購（如投資方要求我方回購股份情況方采用）可以投資到位后滿1年，按1：%35%股份可以投資到位后滿2年，按1：%35%股份可以投資到位后滿3年，按1：公開上市第九部份 風(fēng)險與機會1 風(fēng) 險（1）、 技術(shù)風(fēng)險A、內(nèi)部技術(shù)資料泄漏；B、軟件被盜版使用；C、硬件設(shè)計被抄襲；（2）、 產(chǎn)品風(fēng)險A、產(chǎn)能不足以滿足市場需求；B、產(chǎn)品更新慢；C、優(yōu)秀技術(shù)人員的外流（3）、 市場風(fēng)險A、初期銷量少；B、產(chǎn)品功能與用戶需求的不一致；C、鋪貨回款不良；2對策（1）、 技術(shù)風(fēng)險對策A、核心分析程序燒錄調(diào)用采用雙人雙碼共同驗證有效方式才能調(diào)取相關(guān)數(shù)據(jù)；B、選用自帶雙重動態(tài)加密之主控IC，并打磨型號，軟件燒錄過程中雙向加密，使IC程序無法反向讀??；C、全電路板灌封制作，拆板自動損壞；（2）、 產(chǎn)品風(fēng)險對策A、主電路板委外OEM生產(chǎn)，隨時保證產(chǎn)品加工企業(yè)有兩家以上；B、隨時保證產(chǎn)品發(fā)布序列至少保留2至3項功能增強或者設(shè)計重大更新之產(chǎn)品，在競爭對手推出相應(yīng)產(chǎn)品時，第一時間推出新品；C、對優(yōu)秀技術(shù)人員做到經(jīng)濟留人、感情留人、事業(yè)留人、制度留人，并隨時做好后備技術(shù)人員的招聘與培訓(xùn)；（3）、 市場風(fēng)險對策A、加快新品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實施品牌戰(zhàn)略，強化銷售隊伍和售后服務(wù)，并與汽車廠商保持良好的合作關(guān)系，以先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場；B、產(chǎn)品功能性開發(fā)與改進，嚴(yán)格采用經(jīng)銷商、用戶調(diào)查表制度，讓功能增強與改進的第一手資料來自于經(jīng)銷商與用戶；C、公司可以通過建立客戶信用檔案的方式對客戶按信用程度進行分類管理，對信用度較低的客戶嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金交易的制度，不得賒銷；對信用度較好的客戶可以賒銷一定比例的客戶，具體由每個業(yè)務(wù)員管理負(fù)責(zé)月底回款，并嚴(yán)格利用返點制度來約束與減少鋪貨的風(fēng)險；第十部份 財務(wù)分析1 資金現(xiàn)狀總股本：206萬元人民幣現(xiàn)金股：100萬元人民幣技術(shù)股：106萬元人民幣銀行貸款：0萬元人民幣應(yīng)收帳款：固定資產(chǎn)投資：2 產(chǎn)品上市銷售情況分析表月份研發(fā)投入銷售收入備注月研投累計研發(fā)投入月收入累計銷售收入增長率651956519518401840　樣品銷售期7111313630828804720　2130815761623407060　1820517582142802780　產(chǎn)品缺陷召回02780　9231513240160200正式產(chǎn)品銷售32154640022420 1386036280 523102948065760 2131151505117265 1080492150209415 3 財務(wù)預(yù)期分析1 國內(nèi)市場容量分析2008年中國國內(nèi)市場汽車保有量6300萬輛；根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的相關(guān)數(shù)字，中國2009年前9個月的汽車銷售數(shù)量達(dá)到966萬輛，在全球排行第一。中國月銷售數(shù)量首次突破一百萬。通過2008年10月抽樣調(diào)查，%；廣州地區(qū)經(jīng)營汽車用品的相關(guān)店主抽樣調(diào)查顯示，65%以上的經(jīng)營者希望經(jīng)營新產(chǎn)品，特別是技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品；按國內(nèi)年1000萬輛汽車銷售量計算，2%的新車預(yù)裝配能達(dá)到40萬套產(chǎn)品銷售；%；2 市場份額分析2010年中至2010年底，至少會有一至兩家競爭對手的加入，市場份額將縮減25%至30%；2011年至2012年至少會有五家以上的競爭對手的加入，市場份額將縮減50%左右；市場需求的增長能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消競爭對手加入的影響；3 成本、利潤預(yù)期變化1 成本變化預(yù)期銷售量的上升所引發(fā)的采購量的上升，在電子元件采購成本上的下降比例約為5%；采購量的上升，在相應(yīng)附件采購成本上的下降約為710%；管理費用隨生產(chǎn)量上升，單位產(chǎn)品管理費用成本成比例下降，達(dá)到年30000套產(chǎn)能，管理費用預(yù)期為17元/臺；達(dá)到50000套產(chǎn)能，管理費用預(yù)期為12元/臺；達(dá)到100000套產(chǎn)能，管理費用預(yù)期為8元/臺；通漲因素預(yù)計未來兩年內(nèi)對產(chǎn)品成本影響不會超過10%，批量上升完全可以抵消通漲的影響；2 利潤變化預(yù)期由于競爭對手的進入，利潤下降比例會在20%至25%；整車廠配套生產(chǎn)的正常情況毛利潤會遠(yuǎn)低于后裝市場，但可保證至少25%以上的毛利；利用功能增加與安裝方式改變等附加方式提高出廠價格，可使此部份產(chǎn)品出廠利潤保持在45%以上；4 銷售收入預(yù)期分析2010年（分季度）2011年2012年后裝市場銷售量（臺）29003500500060002500085000后裝市場毛利（萬元） 外貿(mào)市場銷售量（臺）8002000320045001500035000外貿(mào)市場毛利（萬元） 整車廠銷售量（臺）10003000300035000180000整車市場毛利（萬元） 第十一部份 結(jié) 語我們的市場分析表明，我們的高新科技產(chǎn)品“汽車燈光智能控制（）系統(tǒng)”及車載多媒體系統(tǒng)在城市里有很大的市場。我們與汽車裝飾、汽車用品、配件專賣店，汽車保養(yǎng)、修配廠的經(jīng)營者們的會談和初步的市場調(diào)查已證實了這一預(yù)測。我們已經(jīng)與他們建立了良好的關(guān)系，并已進入銷售階段。我們計劃一期投資200萬元，第二期投資1000萬，力爭在4年內(nèi)將我們的公司發(fā)展為國內(nèi)最大的“汽車燈光智能控制（）系統(tǒng)”及車載多媒體系統(tǒng)配套模塊產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到20%份額的國內(nèi)市場占有率。我們相信，在我們的努力下，我們的公司、我們的產(chǎn)品將擁有一個光明美好的前景。28 /