經(jīng)營(yíng)管理診斷系列表格-資料下載頁(yè)
2025-07-01 00:01本頁(yè)面
【正文】 60。3．安 全 管 理有無(wú)安全統(tǒng)計(jì)、安全對(duì)策火災(zāi)的防止是否適當(dāng)銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一）區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目主 要 檢 討 事 項(xiàng)記 事銷 售 政 策 1. 產(chǎn)品種類及 商品化計(jì)劃產(chǎn)品種類的選定方針現(xiàn)行產(chǎn)品銷售方針與市場(chǎng)的合適性產(chǎn)品的增加或減少商標(biāo)的注冊(cè)2．銷 售 方 針銷售計(jì)劃方法與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系應(yīng)付需要量變化的方法是否確立銷售預(yù)算3．應(yīng) 收 帳 款應(yīng)收帳款的收回情況應(yīng)收帳款的收回對(duì)策顧客信用程度調(diào)查銷售組織 1．編 制銷售部門組織的確定各人分擔(dān)責(zé)任范圍的確定2．能 力推銷員的能力是否適當(dāng)推銷員的教育與訓(xùn)練3．控 制如何控制推銷員各人的負(fù)擔(dān)量是否適當(dāng)銷售計(jì)劃 1．銷售量變動(dòng)每月銷量量變動(dòng)的原因何在季節(jié)與經(jīng)濟(jì)變動(dòng)情形如何應(yīng)付變動(dòng)的方法是否適當(dāng)2．與生產(chǎn)的關(guān)系生產(chǎn)能力及銷售量的配合情形交貨期及數(shù)量的考慮3．銷 售 配 額推銷員與代理商的配額與積效的比較分析銷 售 管 理 調(diào) 查 表（二）區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目主 要 檢 討 事 項(xiàng)記 事顧 客 調(diào) 查 1．銷 售 網(wǎng)銷售網(wǎng)的形是否適當(dāng)銷售網(wǎng)的維持與擴(kuò)大方法如何2．顧 客顧客的選定方法如何拜訪顧客狀況試用調(diào)查與實(shí)況調(diào)查顧客接受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度3．交 易 方 式交易方式的效果交易積效與交易方式的關(guān)系價(jià) 格 1．價(jià) 格 水 平價(jià)格如何決定與市場(chǎng)的比較各項(xiàng)產(chǎn)品的利潤(rùn)2．價(jià)格與銷售量?jī)r(jià)格下降對(duì)銷售量的影響銷 售 推 廣 1．外 托 工 廠 供 應(yīng) 時(shí)外托工廠的意向如何顧客的要求如何不良品的退貨及付款情形增加主要顧客的分析2．自 行 生 產(chǎn) 時(shí)廣告的程度市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品研究銷售網(wǎng)的利用情形同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)有磁信件的保管銷售業(yè)務(wù) 1．信 件 表 單 的 處 理接受訂貨的來(lái)往信件的處理訂貨資料的整理2．事 務(wù) 管 制推銷員差旅報(bào)告辦公室內(nèi)的事務(wù)管制綜 合 管 理 調(diào) 查 表（一）區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目主 要 檢 討 事 項(xiàng)記 事高層經(jīng)理 1．經(jīng)理經(jīng)歷工廠經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷對(duì)企業(yè)界及顧客影響力2．各級(jí)經(jīng)理各部門是否有能干的經(jīng)理部門經(jīng)理參與企業(yè)決策程度經(jīng)理專制或家族干部的弊處組織與職務(wù) 1．組 織 圖組織體系是否確立人本位或組織本位是否推行經(jīng)理會(huì)議及生產(chǎn)會(huì)議2．職 務(wù)職務(wù)說(shuō)明是否具備各部門的責(zé)任與權(quán)利是否明確就業(yè)規(guī)則服務(wù)規(guī)定是否具備企業(yè)目標(biāo)與政策 1．企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)是否確立員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)程度如何經(jīng)理對(duì)經(jīng)營(yíng)的熱心如何2．經(jīng)營(yíng)政策經(jīng)營(yíng)政策是否確立現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)政策是否合適每月計(jì)劃（生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)）建立方法3．計(jì)量管理是否推行綜合計(jì)量管理是否利用圖表情報(bào)報(bào)告制度是否確立銷售關(guān)系 1．產(chǎn) 品各類產(chǎn)品特征如何品質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格關(guān)系如何2．組織及銷售銷售網(wǎng)、顧客、銷售組織及銷售員能力等等問(wèn)題3．銷售方針最近市場(chǎng)變動(dòng)狀況應(yīng)付市場(chǎng)變動(dòng)的對(duì)策及方法賒銷情形及收款對(duì)策顧客性質(zhì)的增加情形綜 合 管 理 調(diào) 查 表（二）區(qū)分 調(diào) 查 項(xiàng) 目主 要 檢 討 事 宜記 事生 產(chǎn) 關(guān) 系 1．能 量 利 用 度 生產(chǎn)能力與生產(chǎn)績(jī)效的比較生產(chǎn)能率與薪金的比較2．成 本成本結(jié)構(gòu)及降低成本的重點(diǎn)降低成本的目標(biāo)3．采 購(gòu) 及 投 票 采購(gòu)方式（品質(zhì)、價(jià)格、交貨期）外購(gòu)方針（與自制的關(guān)系）4．生 產(chǎn) 管 理生產(chǎn)計(jì)劃的建立方法工程管理的方式與機(jī)構(gòu)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（方法與時(shí)間）的訂立不良率及可用率5．勞 務(wù) 管 理對(duì)員工的態(tài)度與方針就業(yè)規(guī)則與工資制度財(cái) 務(wù) 關(guān) 系 1．資 金 關(guān) 系借入資金的狀況借入資金的能力（金融機(jī)關(guān)的關(guān)系）2．財(cái) 務(wù) 分 析勞工生產(chǎn)力獲益力檢討穩(wěn)定性檢討 資金的運(yùn)用方法是否妥當(dāng)3．利 潤(rùn) 計(jì) 劃損益點(diǎn)分析決定生產(chǎn)目標(biāo)4．資 金 計(jì) 劃資金來(lái)源去路表長(zhǎng)期規(guī)劃與資金表改善的重點(diǎn) 1．綜 合 觀 點(diǎn)經(jīng)理的態(tài)度是否適當(dāng)經(jīng)營(yíng)方針是否合理2．個(gè) 別 觀 點(diǎn)生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)部門有何缺點(diǎn)各部門勿須改善之處3．其 他要否擴(kuò)張計(jì)劃要否借用資金其他須知檢討的問(wèn)題
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