職位說(shuō)明書(shū)調(diào)查表-資料下載頁(yè)
2025-06-30 23:40本頁(yè)面
【正文】 40 %）5）外地出差時(shí)間每月平均（ 2 ）次，每次平均（ 3 ）天6）本地出差時(shí)間平均每周（ 3 ）次，每次平均（ 1 ）小時(shí)7）其他需要補(bǔ)充說(shuō)明的問(wèn)題： 所需記錄文檔請(qǐng)簡(jiǎn)明地列舉您目前崗位工作中作為檔案留存的文件名稱：（包括通知、簡(jiǎn)報(bào)、信函、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、公司文件、研究報(bào)告、合同或法律文本、生產(chǎn)任務(wù)單或其他等）：1）公司文件、通知、簡(jiǎn)報(bào)2）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3）合同4）本人述職報(bào)告和所轄人員述職報(bào)告及評(píng)價(jià)5）銷售任務(wù)書(shū)所需傳送部門、人員：1）所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理2）銷售部經(jīng)理3）銷售部經(jīng)理4）銷售部經(jīng)理5）所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理考核指標(biāo)： 1. 對(duì)于您承擔(dān)的崗位職責(zé)，目前公司是從哪些角度進(jìn)行考核，基準(zhǔn)是什么？考核角度：1) 銷售收入（40%）2) 回款率（30%）3) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上交及時(shí)率10%4) 銷售費(fèi)用20%對(duì)應(yīng)的考核基準(zhǔn)：1) 每月完成100萬(wàn)的銷售收入，完成60%及以下0分；完成6170%為60分；完成7180%為70分；完成8190%為80分；完成91100%為90分，完成100%及以上為100分2) 完成60%及以下0分；完成6170%為60分；完成7180%為70分；完成8190%為80分；完成91100%為90分，完成100%及以上為100分3) 每一次沒(méi)有按時(shí)上交扣10分4) 基數(shù)為每月5萬(wàn)，每超支1%扣10分，您認(rèn)為公司應(yīng)該從哪些角度進(jìn)行考核，基準(zhǔn)是什么？考核角度：1) 銷售收入2) 回款率3) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的有效性和及時(shí)性4) 客戶滿意度5) 銷售費(fèi)用控制對(duì)應(yīng)的考核基準(zhǔn)：1) 其余同上，超額完成應(yīng)該有提成2) 其余同上，超額完成應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)3) 由銷售部經(jīng)理進(jìn)行評(píng)價(jià)，不僅評(píng)價(jià)及時(shí)性，還要評(píng)價(jià)質(zhì)量4) 客戶滿意度在90%以上5) 同上您認(rèn)為您所從事的工作有哪些不合理的地方，應(yīng)如何改善？不合理處：1）考核回款額而不考核回款率其實(shí)就等于考核銷售收入2）銷售任務(wù)沒(méi)有完成有扣罰制度，但是超額完成任務(wù)沒(méi)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度3）面臨著銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、工程經(jīng)理多頭領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題4）本人的培訓(xùn)明顯不足5）由于客戶定義不清晰，本區(qū)域和其他區(qū)域存在爭(zhēng)奪客戶的現(xiàn)象6）手機(jī)費(fèi)用不報(bào)銷，全部個(gè)人承擔(dān)對(duì)應(yīng)的改進(jìn)建議：1) 考核回款率2) 建立超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度3) 明確三個(gè)部門經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限，理清業(yè)務(wù)流程4) 加強(qiáng)上文所述的培訓(xùn)5) 明確界定客戶6) 應(yīng)該有手機(jī)費(fèi)用報(bào)銷制度備注：您還有哪些需說(shuō)明的問(wèn)題？1）無(wú)2）3）4）5）
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