【正文】 償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他 件名 客 戶＼訂單收款(預(yù)定)金額 元備注整理 接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計(jì)劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他 部門主管： 單位主管： 填表：每日銷售報(bào)表 [ ]月份 承辦[ ] 目 標(biāo) 實(shí) 績 差 額 十 － ％ 內(nèi) 容 特別記事 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31合計(jì)每月巡回調(diào)查狀況報(bào)告書 單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市場別種產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格和服務(wù)范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格及服務(wù)范圍的批評及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷： （2）巡回服務(wù)：其他必要報(bào)告事項(xiàng)批示： 單位主管： 報(bào)告人：競爭廠商調(diào)查表地區(qū)姓名開會檢討日 年 月 日競爭廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡服務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對象代理商名稱產(chǎn)品的種類（特殊規(guī)格）產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格市場占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)競爭廠牌價(jià)格調(diào)查表調(diào) 查 地 點(diǎn)地 址品 名（含：進(jìn)口商）本公司類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價(jià)陳 列 數(shù) 量陳列位置優(yōu)劣： □優(yōu) □中等 □劣備 注訂貨單銷方：訂單號碼：訂約日期： 圖 形 第 一 聯(lián) 交貨日期： ： 售 方電話： 交貨地址： 存 查 (7)(外箱正面背面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)ITEM NO.Q/TY： KGS． KGS．(9)內(nèi)盒印刷ITEM NO.Q39。TY：MADE IN CHINAITEM NO.Q’TY:MADE IN ITEM NO.Q’TY:MADE IN (5）本商品 貼MADE IN CHINA （6）貼客戶特別標(biāo)簽 月 日前要樣品 套編（1）號（2）品 名 及 規(guī) 格（3）包裝明細(xì)單位（4）數(shù)量單 價(jià)總 價(jià)內(nèi)盒中盒外盒售方印章1． 逾期交貨或不履行交貨所引起之后果售方應(yīng)負(fù)全責(zé)。2． 訂貨品質(zhì)，規(guī)格應(yīng)完全與樣品符合，貨品負(fù)責(zé)賠償并且放棄一切抗辨權(quán)。3． 更改訂單所列之條件，必須以書面為據(jù)并需本公司之同意，否則無效。4． 請將訂單副本簽回以利請款。5． 付款條件：結(jié)關(guān)后11天期票。購方人員簽章：訪問客戶預(yù)定及結(jié)果報(bào)告書經(jīng)辦人： 年度日期訪 問 客 戶約定訪問結(jié)果報(bào)告書（簡潔說明進(jìn)度狀況及問題點(diǎn)）分類編號公司名及工廠名訪問時(shí)間面談?wù)咚鶎俨块T電話123456（終了 時(shí) 分）123456（終了 時(shí) 分）123456123456（終了 時(shí) 分）負(fù)面情報(bào)分析改善表公司負(fù)面評價(jià)174。174。174。174。174。174。174。公司整體的形象（ ） ）改善提案承辦者、產(chǎn)品負(fù)面評價(jià)承辦者的負(fù)面批評174。174。174。174。174。改善提案產(chǎn)品的負(fù)面批評改善提案流通的負(fù)面批評大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負(fù)面批評改善提案付款的負(fù)面批評改善提案顧客特性分析表顧客反應(yīng)的主觀分析標(biāo)準(zhǔn)推廣：對減價(jià)的反應(yīng)，對廣告的敏感性，媒體的區(qū)別分配形式：商店忠實(shí)度價(jià)格：對價(jià)格高低的接受度（價(jià)格彈性）產(chǎn)品：產(chǎn)品使用量（輕重級之分）品牌的忠實(shí)度推廣：對品牌廣告主題、包裝、推銷重點(diǎn)的接受度分配徑路：對零售店的認(rèn)識、對推銷員的接受度價(jià)格：對于產(chǎn)品價(jià)值的接受認(rèn)定產(chǎn)品：對品質(zhì)、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識程度對競爭品、替代品的認(rèn)識顧客反應(yīng)分析顧客反應(yīng)的客觀分析標(biāo)準(zhǔn)