公眾演說魅力表達(dá)高階訓(xùn)練營(yíng)-資料下載頁
2025-06-30 18:34本頁面
【正文】 二階段內(nèi)容2個(gè)月A重復(fù)定們B練習(xí)發(fā)音“波…….:”C集中時(shí)間練習(xí)演講的課題11． 至少愿意成為千萬富翁12． 超過23歲演講式銷售學(xué)到了什么？1． 如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值2． 賣產(chǎn)品背后的價(jià)值3． 打包銷售（交叉銷售）4． 演講式銷售的力量5． 如何控場(chǎng)6． 多種介紹產(chǎn)品的方法今天下午你學(xué)到了什么？1． 不同的塑造產(chǎn)品的價(jià)值（最頂尖的銷售是銷售于無形）2． 行銷的原則和方法3． 如何利用工具4． 一致性（講你說的，做你講的）標(biāo)題的要點(diǎn)：1． 吸引人2． 自己喜歡3． 響亮4． 對(duì)客戶的好處5． 標(biāo)題有賣點(diǎn)一定要有一個(gè)聽眾無法抗拒的計(jì)劃一定要讓人心動(dòng)（心不動(dòng)，錢不動(dòng)）一定要寫演講的提綱1． 精彩的開頭2． 兩到三個(gè)核心觀念3． 一定要有高潮4． 圍繞主題一流的演說家，能把一天濃縮成一小時(shí)偉大的演說家，能把一小時(shí)濃縮成10分鐘 10分鐘 一句話一定要講故事1． 要講自己的2． 感動(dòng)自己的故事3． 有強(qiáng)烈振憾事4． 講能講清楚5． 對(duì)聽眾有幫助的故事6． 講故事要演故事7． 要講短小精的故事8． 對(duì)主題有幫助9． 不可替代的故事10． 故事要演練11． 要有備用的故事善于使用道具互動(dòng)性強(qiáng)引導(dǎo)聽眾快速為聽眾做決定定價(jià)要低，物超所值，區(qū)格化，無法比較比賽的標(biāo)準(zhǔn)：1． 成交的份額2． 成交的金額3． 演講的效果4． 演講的臺(tái)風(fēng)5． 演講的形象6． 演講的聲音7． 演講的情感8． 演講的品位、格調(diào)9． 演講的風(fēng)格、氣質(zhì)、個(gè)性10． 演講的開頭、高潮、結(jié)尾重點(diǎn)：1． 一定要有客戶見證2． 一定要數(shù)字化3． 有情（激情、深情）音樂對(duì)人生的影響：向前沖――戰(zhàn)歌――感恩的心――眉飛色舞助理買光碟的點(diǎn)評(píng)：1． 塑造產(chǎn)品的價(jià)值多用數(shù)字（數(shù)字就是權(quán)威）2． 先送再賣是最大錯(cuò)誤，要竟價(jià)3． 不能超時(shí)4． 節(jié)奏感太慢5． 沒有拿出樣板碟主持的流程學(xué)習(xí)有兩種方式――我有一種方法能讓大家在三分鐘完全放松――請(qǐng)舉右手――把我們雙手伸出來――用食指按按太陽穴――把手伸出來――放在前面人的肩上――拍肩――頸部――肩――捶背――拍――腰語言的方法：1． 語言來自于習(xí)慣2． 語言來自于模仿3． 語言來自于學(xué)習(xí)4． 語言來自于經(jīng)驗(yàn)5． 語言來自于思考6． 語言來自于練習(xí)7． 語言來自于閱讀8． 語言來自于請(qǐng)教9． 語言來自于看電視10． 語言來自于環(huán)境11． 語言來自于聽廣播12． 語言來自于音樂13． 語言來自于色彩14． 語言來自于創(chuàng)造15． 語言來自于興趣16． 語言來自于別人的需要17． 語言來自于腦力的激蕩18． 語言來自于生活19． 語言來自于寫作20． 語言來自于想象力聲音：我有副金嗓子沒有聲帶、舌頭、氣息不能講話1． 高低2． 快慢3． 遠(yuǎn)近4． 單層次、多層次5． 黑白、彩色6． 慣性7． 有能量8． 磁場(chǎng)9． 穿透力10． 信賴感11． 信念的力量聲音與器官的關(guān)系A(chǔ)． 肺B． 氣管C． 扁桃體D． 腎E． 心臟肢體動(dòng)作：1． 自己喜歡2． 協(xié)調(diào)（和協(xié)自然、貼切、自由自在）3． 動(dòng)作是語言的補(bǔ)充4． 動(dòng)作要分強(qiáng)弱（力度）5． 動(dòng)作要表達(dá)情感6． 要有互動(dòng)性7． 切菜、炒菜、鼓掌10 / 10
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