(最新)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁
2024-11-08 15:21本頁面
【導(dǎo)讀】螇芄蚇蚇膆芄莆羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖羀肇薃螇袆肆蚅膄肆莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈膄膈薀蟻肀膇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊螇芄蚇蚇膆芄莆羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖羀肇薃螇袆肆蚅膄肆莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈膄膈薀蟻肀膇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊螇芄蚇蚇膆芄莆羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖羀肇薃螇袆肆蚅膄肆莄螅肀肅蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻薆膁膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈膄膈薀蟻肀膇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊螇芄蚇蚇膆芄莆羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃
【正文】 精美，內(nèi)涵豐富的團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)。 4. 實(shí)訓(xùn)成果：營(yíng)銷團(tuán) 隊(duì)的信息資料。 ? 項(xiàng)目 7 定價(jià)策略 實(shí)現(xiàn)多贏 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 熟練掌握成本加成定價(jià)法 深刻認(rèn)識(shí)合理定價(jià)實(shí)現(xiàn)多方共贏 理解認(rèn)識(shí)變價(jià)策略 掌握招徠定價(jià)策略 ? 任務(wù) 1 掌握影響定價(jià)的因素 ? 任務(wù) 2 選擇定價(jià)方法 ? 任務(wù) 3 定價(jià)策略的運(yùn)用 【案例 71】觀看《 大染坊 》 1519 集，回答或討論以下問題： ①《 大染坊 》第 15—19 集發(fā)生過幾次價(jià)格戰(zhàn)，涉及哪幾個(gè)廠家，誰發(fā)起？陳壽亭如何應(yīng)對(duì)？ ②定價(jià)的基礎(chǔ)及影響定價(jià)的因素 。 項(xiàng)目 8 分銷渠道策略 全方位拓展市場(chǎng) 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 1． 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 2．營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)的建立 【案例欣賞】三九集團(tuán)連鎖體系設(shè)計(jì)方案 這里的醫(yī)藥行業(yè)供需鏈解決方案決不僅僅只是一套先進(jìn)的技術(shù)方案，而是一個(gè)包括組織、流程和信息技術(shù) 的全面的營(yíng)銷管理改造方案！ 三九集團(tuán)未來要具有世界級(jí)管理水平。 三九連鎖企業(yè)管理模型 避免 IT 黑洞的出現(xiàn) 與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)結(jié)合 —配送中心 ， 二級(jí)配送與批銷結(jié)合 ——信息系統(tǒng)管理，信息系統(tǒng)拓?fù)鋱D，從靜態(tài)網(wǎng)站到動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 ， ERP/CRM 系統(tǒng) —財(cái)務(wù)管理 實(shí)訓(xùn) 8 描述某企業(yè)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及優(yōu)劣勢(shì) 1. 實(shí)訓(xùn)目的：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，實(shí)施營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)創(chuàng)新。 2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： （ 1）聯(lián)系某一具體企 業(yè)（最好是前面調(diào)研過的企業(yè)），描述其營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)。 （ 2）分析其目前的營(yíng)銷渠道具有的優(yōu)勢(shì)或存在的問題。 （ 3）進(jìn)行營(yíng)銷渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)（拓展項(xiàng)目）。 3．實(shí)訓(xùn)要求： （ 1）先由成員分別描述 “某企業(yè)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及其優(yōu)勢(shì) ”。 （ 2）將各自撰寫的 “某企業(yè)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及其優(yōu)勢(shì) ”在小組內(nèi)交流研討。 （ 3）將各自的方案及研討意見相結(jié)合形成小組的討論結(jié)果。 （ 4）將小組最終形成的 “某企業(yè)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及其優(yōu)勢(shì) ”在班上展示交流，并接受提問或質(zhì)疑。 4．實(shí)訓(xùn)成果：小組描寫的 “某企業(yè)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及其優(yōu)勢(shì) ”。 問題思考？？ ？是否越長(zhǎng)越好？是寬了好，還是窄了好？ ，還是網(wǎng)上銷售好？ ，其幫助轉(zhuǎn)移商品的速度、費(fèi)用、效率、安全性一樣嗎？ 項(xiàng)目 9 促銷策略 —信息的有效溝通 【案例 91】父親節(jié)促銷方案 一、營(yíng)銷目的 由于父親節(jié)（ 6 月 20 日）和端午節(jié)（ 6 月 22 日）只相差兩天，并在同 一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。 二、快訊檔期 6 月 10 日 —6 月 24 日 三、促銷主題 扮靚父親，重返年輕 給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié) 真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心 四、促銷方式 （一）商品選擇 選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考。 食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等； 日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀 、體育用品、高檔禮品等； 煙酒類。 （二）商品特賣 由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售： 讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣； 讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣； 讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。 （三）商品促銷 要求采購部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。 （四）商品陳列 由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān) 特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。 五、活動(dòng)安排 活動(dòng)主題一：健康老爸 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 17 日 —6 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 購物滿 18 元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片） 2. 凡 6 月 18 日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕 6 折優(yōu)惠。 3. 送給父親的祝福 （ 顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。） 4. 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸 ,豪情萬丈 ,豪飲美酒的樣子嗎 ?快和爸爸到超市來吧 !只要在喝啤酒的比賽中勝出的話 ,就可以獲得豐厚的禮品。 具體 操作： 時(shí)間： 6 月 17 日（周六）、 18日（周日）；每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午 10： 30—11： 00；下午 17：00—17： 40 地點(diǎn)：大廈店換購處 細(xì)則： 38 元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 ，每組 5 人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完 1 聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng) 2 聽鐘樓啤酒。 ：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕 。 ：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。 活動(dòng)主題三： “巧手老爸 ”手包粽子比賽 活動(dòng)時(shí)間： 6/15（六） 15:0017:00 活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁 報(bào)名方式： 86715111255。 活動(dòng)內(nèi)容： 父子 (或父女 )免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào) 50 隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍 :1 名 價(jià)值 300 元的禮品 亞軍 :2 名 價(jià)值 100 元的禮品 季軍 :3 名 價(jià)值 50 元的禮品 參與獎(jiǎng) :44 名 精美禮品一份 實(shí)訓(xùn) 9 小組收集某超市節(jié)假日促銷方案 1．目的 （ 1）能夠掌握策劃文案的基本內(nèi)容。 （ 2）能熟練掌握營(yíng)業(yè)推廣的方法和技巧，營(yíng)業(yè) 推廣策劃的基本內(nèi)容。 （ 3）能夠合理運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣策略策劃與組織實(shí)施促銷活動(dòng)。 （ 1）小組在班上展示 收集的某超市節(jié)假日促銷方案。 （ 2）同學(xué)注意體會(huì)和把握策劃文案的基本內(nèi)容。 （ 3）并將收集的某超市節(jié)假日促銷方案交給老師
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