【導(dǎo)讀】項(xiàng)目基本情況及定位················································································1. 2項(xiàng)目市場(chǎng)研究·····························································································1. 婚介行業(yè)形勢(shì)分析（宏觀）················&#1

　　

【正文】 客戶根據(jù)各個(gè)細(xì)項(xiàng)分類，按照客戶數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞匹配進(jìn)行初次配對(duì)，聯(lián)系客戶并發(fā)送對(duì)方照片，雙方均同意見(jiàn)面后，協(xié)商約會(huì)形式，安排雙方見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)。 以上服務(wù)收取 100 元報(bào)名費(fèi)作手續(xù)費(fèi)。在推廣期可以考慮免除該項(xiàng)費(fèi)用或以更優(yōu)惠的價(jià)格收取，讓更多客戶以嘗試的心態(tài)參加。 婚介中期 跟蹤客戶約會(huì)效果，收集雙方意見(jiàn)反饋，了 解雙方的滿意程度。以多次約會(huì)的方式幫助雙方進(jìn)行更深一層的交流。各類活動(dòng)包括： “星期八派對(duì) ”。每周日晚上舉行，每次交納 50 元活動(dòng)服務(wù)費(fèi)。每對(duì)男女之間只能交談 8 分鐘，時(shí)間一到立刻交換 partner。待全部男女交談過(guò)后，我們安排雙方進(jìn)行配對(duì)。為了保障我們公司的利益，參加派對(duì)的男女不能透露出自己的任何通信方式，并且提前交納 300 元的違約金，當(dāng)派對(duì)順利完成后，則全數(shù)歸還給。 “七夕節(jié)浪漫舞會(huì) ”。每年七月七日中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)舉辦舞會(huì)，只需交納 80元的場(chǎng)地費(fèi)和飲料費(fèi)。每個(gè)會(huì)員要求穿著晚禮服，邀請(qǐng)心儀的舞伴共度浪漫之夜。 “圣誕節(jié)化妝舞會(huì) ”。 每年平安夜舉行，每個(gè)會(huì)員要求帶上面具，打扮各種造型進(jìn)場(chǎng)，先跳舞再進(jìn)行各種游戲，席間有自助餐提供。 24 “交友旅游 ”。與旅游公司合作，每月一次短線游，使會(huì)員擁有更多接觸機(jī)會(huì)、和更多溝通時(shí)間。 “婚戀講座 ”。與高校的婚戀心理學(xué)教授、公共關(guān)系學(xué)教授等專家合作，每個(gè)星期定期免費(fèi)舉行， 向會(huì)員提供咨詢服務(wù)，使會(huì)員通過(guò)各種活動(dòng)接受婚戀知識(shí)，確保征婚成功。 根據(jù)雙方意愿確定是否交往，如果選擇交往，則把客戶資料抽取出來(lái)歸到數(shù)據(jù)庫(kù) “戀人 ”組別，并適當(dāng)跟進(jìn)客戶交往進(jìn)度。為避免雙方繞開(kāi)中介行動(dòng)，可以提供相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī) 制。每逢節(jié)日給戀人寄送祝福和小禮物，提供約會(huì)的餐飲、電影、購(gòu)物等優(yōu)惠卷（與商家合作），與客戶保持良好關(guān)系。如果一方選擇不愿交往，則為其安排與其他候選人見(jiàn)面，直到成功為止。 作為撮合平臺(tái)，為規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)，采取以下兩種交易方式： （ 1）交納報(bào)名費(fèi) 188 元后簽定協(xié)議，直到介紹成功為止（成功的標(biāo)準(zhǔn)是兩人結(jié)婚或者雙方一直交往滿兩年）。若需退出，則要賠償一定比例費(fèi)用（事前洽談）； （ 2）報(bào)名費(fèi)以一年為期限，當(dāng)超過(guò)一年還沒(méi)有相親成功的話，需再交報(bào)名費(fèi) 188 元，方可繼續(xù)參加本公司的活動(dòng)。 婚介后期 交往雙方進(jìn)行結(jié)婚 登記，則視為介紹成功。本公司收取 2888 元作為中介費(fèi)，并把客戶資料抽取出來(lái)歸到數(shù)據(jù)庫(kù) “成功 ”組別。 為增加客戶滿意度，可以幫忙介紹婚慶公司，贈(zèng)送祝福禮物和現(xiàn)金代用卷（介紹其他人惠顧本公司可抵現(xiàn)金使用），并對(duì)新人進(jìn)行簡(jiǎn)單的服務(wù)問(wèn)卷調(diào)查，作改進(jìn)參考之用。 婚后客戶可憑會(huì)員證以優(yōu)惠價(jià)格或免費(fèi)享受一系列增值服務(wù)，如參加婚姻講堂、進(jìn)行心理測(cè)試等。 25 7 數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 建庫(kù)目的 建立會(huì)員檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，與表單關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)客戶資料統(tǒng)一管理，加快處理和搜索速度，提高工作效率和數(shù)據(jù)匹配精確性，降低人手成本； 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手在客戶資料內(nèi)部共享方面有所欠缺，我們可以利用這點(diǎn)在時(shí)效和透明度上占據(jù)優(yōu)勢(shì)； 我們的團(tuán)隊(duì)修讀電子商務(wù)專業(yè)，具備建立數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)，可以自行開(kāi)發(fā)適用性很強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫(kù) ,免除了外包的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 搜索引擎。按照客戶填寫的表單關(guān)鍵詞搜索，各個(gè)分項(xiàng)自由組合，例如：同時(shí)從 ”男 /女 ”以及 ”活潑 /文靜 /無(wú)說(shuō)明 ”以及 ”廣州 /上海 /無(wú)說(shuō)明 ”以及 ”22—25 歲/26—35 歲 /35—45 歲 /45 歲以上 ”來(lái)搜索。 三級(jí)模式結(jié)構(gòu) 應(yīng)用 A 應(yīng)用 B 應(yīng)用 C 應(yīng)用 D 應(yīng)用 E 外模式 1 外模式 3 外模式 2 內(nèi)模式 模 式 數(shù)據(jù)庫(kù) 26 數(shù)據(jù)庫(kù)框架模型 在縱向上分為 3 部分： （ 1）單身：但已經(jīng)報(bào)名但尚未找到合適對(duì)象的客戶歸到 “單身 ”組別； （ 2）戀人：把已經(jīng)交往但尚未登記結(jié)婚的客戶歸到 “戀人 ”組別； （ 3）成功：把已經(jīng)結(jié)婚登記的客戶歸到 “成功 ”組別。 在橫向上分為若干部分： 主要是個(gè)人基本信息和對(duì)象感興趣的信息，前者內(nèi)容固定，包括性別、年齡、籍貫、外形、性格、職業(yè)、收入、家庭背景等，后者由對(duì)象要求收集，通常隱私性較強(qiáng)，需要征求對(duì)方同意。 概念模型 ER 圖 8 財(cái) 務(wù)計(jì)劃 現(xiàn)金來(lái)源與運(yùn)用 初初 步步 預(yù)預(yù) 算算 自自 然然 人人 融融 資資 共共 70 萬(wàn)萬(wàn) ， 超超 出出 預(yù)預(yù) 算算 部部 分分 再再 采采 取取 其其 他他 融融 資資 方方 法法 。 融融 資資 款款項(xiàng)項(xiàng) 70 萬(wàn)萬(wàn) ， 其其 中中 流流 動(dòng)動(dòng) 資資 產(chǎn)產(chǎn) 40 萬(wàn)萬(wàn) 。 公公 司司 成成 立立 初初 期期 ， 主主 要要 收收 入入 為為 客客 戶戶 報(bào)報(bào) 名名 費(fèi)費(fèi) 、 會(huì)會(huì) 員員 費(fèi)費(fèi)成成 功功 介介 紹紹 費(fèi)費(fèi) 。 隨隨 著著 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 進(jìn)進(jìn) 一一 步步 開(kāi)開(kāi) 展展 和和 公公 司司 知知 名名 度度 的的 提提 升升 ， 吸吸 引引 更更 多多 顧顧 客客 ， 收收 入入 將將得得 到到 大大 幅幅 提提 高高 。 男性客戶 外 形 性 格 職 業(yè) 收 入 家庭背景 年 齡 性 別 女性客戶 戀人 /夫妻 籍 貫 1 1 27 成本與費(fèi)用分析 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)企 01 表 編制單位 :七月七日情婚介公司 單位 : 元 資 產(chǎn) 行次 2020 2020 2020 2020 2020 流動(dòng)資產(chǎn)： 1 貨幣資金 2 282,250.24 588,061.56 1,167,456.99 1,647,33 1,843,42 交易性金融資產(chǎn) 3 應(yīng)收票據(jù) 4 應(yīng)收賬款 5 72,434.00 167,118.40 358,8 520,863.12 585,400.58 預(yù)付賬款 6 應(yīng)收股利 7 應(yīng)收利息 8 其他應(yīng)收款 9 存貨 10 21,392.36 20,564.00 21, 35,0 35,0 其中：消耗性生物資產(chǎn) 11 待攤費(fèi)用 12 一年內(nèi)到 期的非流動(dòng) 資產(chǎn) 13 10, 1, 其他流動(dòng)資產(chǎn) 14 28 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 15 376,076.60 775,743.96 1,547, 2,213,6 2,466,7 非流動(dòng)資產(chǎn)： 16 可供出售金融資產(chǎn) 17 持有至到期投資 18 投資性房地產(chǎn) 19 長(zhǎng)期股權(quán)投資 20 長(zhǎng)期應(yīng)收款 21 固定資產(chǎn) 22 791,826.00 747,252.00 702,0 649,944.00 611,830.00 在建工程 23 工程物資 24 固定資產(chǎn)清理 25 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 26 油氣資產(chǎn) 27 無(wú)形資產(chǎn) 28 116,000.00 102,000.00 88, 72,0 60,0 開(kāi)發(fā)支出 29 商譽(yù) 30 長(zhǎng)攤待攤費(fèi)用 31 338,432.00 282,822.24 231,0 183,291.19 139,921.57 遞延所得稅資產(chǎn) 32 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 33